Bảo hiểm nhân thọ Việt Nam: 3 kịch bản cạnh tranh 'khốc liệt'
(VNF) - Sự gia nhập mạnh mẽ của hệ sinh thái các ngân hàng như MB, Techcombank, VPBank và việc các công ty bảo hiểm nhân thọ 100% vốn nước ngoài đầu tư cho công nghệ, kênh phân phối sẽ khiến cho thị trường bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam cạnh tranh "khốc liệt" trong giai đoạn tới.
Trong phần lớn thời gian phát triển của thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam, cấu trúc cạnh tranh khá rõ ràng. Các công ty bảo hiểm quốc tế giữ vai trò dẫn dắt, lực lượng đại lý là kênh phân phối trung tâm, còn bancassurance trở thành động lực tăng trưởng quan trọng trong giai đoạn sau.
Tuy nhiên, những thay đổi trong hệ sinh thái tài chính đang làm cấu trúc này trở nên kém ổn định hơn. Sự trỗi dậy của các công ty bảo hiểm thuộc ngân hàng, tốc độ số hóa của ngành ngân hàng và sự xuất hiện của mô hình bảo hiểm nhúng trong các dịch vụ tài chính đang mở ra nhiều hướng phát triển khác nhau cho thị trường.
Nếu nhìn về giai đoạn 2025–2030, có thể hình dung ba kịch bản chính cho cấu trúc của ngành bảo hiểm Việt Nam.
Kịch bản 1: Hệ sinh thái ngân hàng dẫn dắt thị trường
Trong kịch bản này, các ngân hàng lớn tiếp tục mở rộng hệ sinh thái tài chính của mình và tích hợp bảo hiểm như một sản phẩm cốt lõi trong hệ sinh thái đó. Các công ty bảo hiểm thuộc ngân hàng như Techcom Life, VPBank Life hoặc MB Life tận dụng lợi thế về dữ liệu và kênh phân phối để tăng tốc độ bán chéo sản phẩm.
Bảo hiểm khi đó không còn được bán chủ yếu thông qua đại lý. Thay vào đó, nó xuất hiện trong các hành vi tài chính quen thuộc của khách hàng. Một khoản vay mua nhà có thể đi kèm bảo hiểm nhân thọ. Một khoản vay tiêu dùng có thể tích hợp bảo hiểm tín dụng. Các dịch vụ đầu tư và quản lý tài sản có thể gắn với các sản phẩm bảo hiểm đầu tư.

Mô hình "embedded insurance" - bảo hiểm nhúng trở thành cách phân phối chính của nhiều sản phẩm bảo hiểm.
Trong kịch bản này, các ngân hàng kiểm soát phần lớn kênh tiếp cận khách hàng. Lợi thế dữ liệu và công nghệ giúp họ thiết kế sản phẩm phù hợp với từng phân khúc khách hàng, đồng thời giảm đáng kể chi phí phân phối.
Thị trường khi đó sẽ được định hình bởi các hệ sinh thái tài chính thay vì các công ty bảo hiểm riêng lẻ.
Kịch bản 2: Cạnh tranh cân bằng giữa ngân hàng và các công ty bảo hiểm quốc tế
Một kịch bản khác có thể xảy ra khi các công ty bảo hiểm quốc tế thích nghi nhanh với môi trường cạnh tranh mới. Thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào lực lượng đại lý và các hợp đồng bancassurance độc quyền, họ đầu tư mạnh vào công nghệ, dữ liệu và các kênh phân phối số.
Các công ty bảo hiểm bắt đầu xây dựng nền tảng kỹ thuật số riêng, đơn giản hóa quy trình mua bảo hiểm và phát triển các sản phẩm phù hợp với môi trường số. Đồng thời, họ có thể mở rộng hợp tác với các nền tảng công nghệ, thương mại điện tử hoặc fintech để tiếp cận khách hàng ngoài hệ thống ngân hàng.
Trong kịch bản này, thị trường duy trì một cấu trúc cạnh tranh đa trung tâm. Ngân hàng vẫn là một lực lượng quan trọng trong phân phối bảo hiểm, nhưng các công ty bảo hiểm độc lập vẫn giữ vai trò lớn nhờ kinh nghiệm sản phẩm, thương hiệu và mạng lưới đại lý.
Sự cạnh tranh giữa hai mô hình có thể thúc đẩy đổi mới trong sản phẩm và dịch vụ bảo hiểm.

Kịch bản 3: Sự trỗi dậy của bảo hiểm số và các nền tảng công nghệ
Một kịch bản thứ ba có thể xuất hiện nếu bảo hiểm số phát triển nhanh hơn dự kiến. Trong trường hợp này, các công ty bảo hiểm kỹ thuật số hoặc các nền tảng công nghệ tài chính có thể trở thành những kênh phân phối mới cho bảo hiểm.
Các sản phẩm bảo hiểm trong mô hình này thường đơn giản, giá trị hợp đồng nhỏ và được mua hoàn toàn trực tuyến. Khách hàng có thể mua bảo hiểm trực tiếp thông qua các ứng dụng tài chính, nền tảng thương mại điện tử hoặc các dịch vụ số khác.
Thị phần của nhóm doanh nghiệp này có thể không lớn trong giai đoạn đầu, nhưng tốc độ tăng trưởng có thể cao, đặc biệt trong các phân khúc khách hàng trẻ hoặc các sản phẩm bảo hiểm ngắn hạn.
Kịch bản này sẽ làm tăng mức độ cạnh tranh của thị trường và buộc cả ngân hàng lẫn các công ty bảo hiểm truyền thống phải đẩy nhanh quá trình số hóa.
Hướng đi nào có khả năng xảy ra cao nhất?
Ba kịch bản này không loại trừ lẫn nhau. Thực tế, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam trong thập kỷ tới có thể là sự kết hợp của cả ba xu hướng.
Các công ty bảo hiểm thuộc ngân hàng có khả năng tăng trưởng nhanh nhờ lợi thế về dữ liệu và hệ sinh thái khách hàng. Các công ty bảo hiểm quốc tế vẫn giữ vai trò quan trọng nhờ kinh nghiệm vận hành và năng lực sản phẩm. Trong khi đó, bảo hiểm số có thể mở ra các kênh phân phối mới trong những phân khúc khách hàng trẻ hơn.
Tuy nhiên, một điểm chung có thể thấy rõ trong cả ba kịch bản. Quyền lực cạnh tranh trong ngành bảo hiểm đang dần dịch chuyển khỏi mô hình bán hàng truyền thống.
Trong giai đoạn tiếp theo của thị trường, doanh nghiệp, tổ chức nào kiểm soát được dữ liệu khách hàng, công nghệ và hệ sinh thái tài chính sẽ có lợi thế lớn nhất trong việc phân phối và phát triển sản phẩm bảo hiểm.
Ngân hàng Việt đang tái định hình thị trường bảo hiểm như thế nào?
- 'Quảng cáo' bảo hiểm nhân thọ vượt trội hơn bảo hiểm xã hội: Sai từ gốc, dễ nảy sinh hệ lụy 23/03/2026 10:00
- ACB xuống vốn 500 tỷ đồng, quyết lấn sâu vào 'mỏ vàng' bảo hiểm phi nhân thọ 22/03/2026 11:30
- Đại lý 'quảng cáo' bảo hiểm nhân thọ vượt trội hơn bảo hiểm xã hội: Cần chấn chỉnh ngay 21/03/2026 10:00
Nâng ngưỡng chịu thuế lên 1 tỷ đồng: ‘Không miễn VAT, rủi ro chia nhỏ doanh thu để lách thuế’
(VNF) - Các chuyên gia đều thừa nhận, khi ngưỡng doanh thu chịu thuế 1 tỷ đồng được thông qua nhưng chỉ áp dụng với thuế TNCN, còn thuế VAT sẽ chịu từ đồng doanh thu đầu tiên, có nguy cơ tạo hệ luỵ hộ kinh doanh chia nhỏ doanh thu, lách thuế.
Ứng viên Chủ tịch Fed lách qua 'kẽ hở' kiếm khoản lợi hơn 100 triệu USD
(VNF) - Khối tài sản khổng lồ của ông Kevin Warsh hé lộ một "khe hở" ít người biết trong mô hình văn phòng quản lý tài sản gia đình: cho phép nhân sự chủ chốt cùng đầu tư với giới siêu giàu. Cơ chế này đang ngày càng phổ biến và có thể mang lại lợi nhuận hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu USD.
Quý I/2026 vượt trội, DBV 'lọt' Top 4 thị trường bảo hiểm phi nhân thọ
(VNF) - Ban lãnh đạo bảo hiểm DBV cam kết với các cổ đông, với kết quả kinh doanh tăng trưởng “vượt trội” của quý I/2026, sẽ phấn đấu đạt và vượt kế hoạch năm 2026.
Việt Nam trước ngưỡng ‘già hoá’: Bắt tay xây hệ thống quỹ an sinh đa tầng
(VNF) - Trong bối cảnh Việt Nam sẽ phải đối mặt với "già hoá" dân số vào năm 2036, Bộ Tài chính đã triển khai nhiều giải pháp nhằm đảm bảo an sinh xã hội, giảm gánh nặng cho ngân sách nhà nước.
Nợ thuế 60 nghìn đồng, bị phạt 5,7 triệu: Sai sót nhỏ, trả giá xót ví
Nhiều người có khoản nợ thuế chỉ vài chục nghìn đồng, nhưng bị xử phạt tới hơn 5,7 triệu đồng do chậm quyết toán. Xót ví, anh T. ở Hà Nội không ngờ và chia sẻ cảnh báo với người nộp thuế khi có hơn 1 nguồn thu nhập.
Hơn 400.000 người chỉ nhận lương hưu dưới 2,34 triệu đồng/tháng
(VNF) - Dữ liệu của BHXH Việt Nam cho biết hiện có khoảng 419.000 người đang hưởng lương hưu dưới 2,34 triệu đồng/tháng, chiếm khoảng 4,3%.
Ngưỡng chịu thuế 1 tỷ đồng: ‘Nên tính thuế phần vượt doanh thu với cả VAT và TNCN’
(VNF) - Theo ông Lê Văn Tuấn, Giám đốc kế toán thuế Keytas, ngưỡng miễn thuế 1 tỷ đồng đã là một bước tiến phù hợp. Tuy nhiên, để đảm bảo chính sách được bao phủ và có tính hỗ trợ hơn nữa, cần xem xét chỉ tính thuế phần vượt doanh thu với cả 2 sắc thuế VAT và TNCN.
TPBank góp 400 tỷ lập công ty bảo hiểm phi nhân thọ thứ 34 trên thị trường
(VNF) - Đây là nội dung đáng chú ý được lãnh đạo TPBank chia sẻ tại Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026 ngày 24/4.
Bảo hiểm phi nhân thọ: Thị trường nhiều rủi ro chính là lúc mở ra thêm cơ hội
(VNF) - Chia sẻ tại Đại hội cổ đông, đại diện các doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ đều đánh giá, rủi ro biến động địa chính trị là thách thức nhưng cũng mở ra cơ hội tăng trưởng đã đề ra, đảm bảo cam kết với các cổ đông.
Bùng nổ vay thế chấp mua nhà: Đòn bẩy tài chính và cảnh báo rủi ro dài hạn
(VNF) - Vay thế chấp đang dần trở thành lựa chọn phổ biến tại Việt Nam trong bối cảnh quan niệm về nợ vay của các thế hệ thay đổi rõ rệt. Từ chỗ ưu tiên tích lũy và mua nhà bằng tiền mặt, nhiều người trẻ ngày nay cởi mở hơn với đòn bẩy tài chính, xem việc vay mua nhà như một công cụ để sớm sở hữu tài sản và tối ưu dòng tiền cá nhân.
'Tái bảo hiểm quốc gia phải tăng trưởng cao hơn để hỗ trợ cho DN và thị trường'
(VNF) - Ông Nguyễn Anh Tuấn - Chủ tịch HĐQT VINARE cho rằng, “tái bảo hiểm quốc gia đứng sau, nên phải tăng trưởng cao hơn để hỗ trợ cho DN và thị trường”. Đây chính tầm nhìn chiến lược của VINARE trong giai đoạn sắp tới và yêu cầu rất cao để DN nỗ lực duy trì mức tăng trưởng 2 con số trong năm 2026.
ĐBQH đề xuất ngưỡng chịu thuế với hộ kinh doanh từ 3 tỷ đồng
(VNF) - Đại biểu Quốc hội Nguyễn Duy Thanh đề xuất nâng ngưỡng doanh thu chịu thuế hộ kinh doanh lên khoảng 3 tỷ đồng/năm, thay cho mức 500 triệu đồng hiện hành được cho là không còn phù hợp.
Chính thức đề xuất nâng doanh thu chịu thuế hộ kinh doanh lên 1 tỷ đồng
(VNF) - Bộ Tài chính đã có dự Nghị định sửa đổi Nghị định số 68/2026 về ngưỡng miễn thuế đối với hộ kinh doanh, doanh nghiệp nhỏ.
Chủ tịch PTI: ‘Chúng tôi phải tạm lùi 3 năm để chuẩn bị cho 10 năm tới’
(VNF) - Theo bà Phạm Minh Hương, chủ tịch HĐQT PTI, nhiều năm qua doanh nghiệp đang trong quá trình tái cấu trúc, tích luỹ nền tảng để chuẩn bị cho giai đoạn tăng trưởng bền vững, dài hạn sắp tới.
Đánh thuế hộ kinh doanh: 'Cần đặt mục tiêu duy trì việc làm, an sinh xã hội lên trên thu thuế’
(VNF) - Các đại biểu Quốc hội nhất trí rằng, trong điều hành chính sách thuế đối với hộ kinh doanh và doanh nghiệp nhỏ, đặt mục tiêu duy trì việc làm, đảm bảo an sinh xã hội, trước khi tính đến thu ngân sách.
Ngưỡng miễn thuế hộ kinh doanh: Bao nhiêu và áp dụng thế nào cho đồng bộ?
(VNF) - Các chuyên gia chung ý kiến, ngưỡng doanh thu miễn thuế hộ kinh doanh cần phải nâng lên tối thiểu 1 tỷ nhằm đảm bảo phù hợp thực tế, đồng với với các quy định về thuế và thể hiện sự hỗ trợ của nhà nước đối với kinh tế tư nhân.
Người đàn ông kiếm 1,8 tỷ đồng/năm nhờ... 'nhặt rác'
(VNF) - Trong bối cảnh chi phí leo thang và nền kinh tế bất ổn, ngày càng nhiều người trẻ thu gom đồ bị vứt bỏ để kiếm lời.
Tài chính bất ổn, 70% người Việt muốn tiếp tục làm việc sau nghỉ hưu
(VNF) - Mặc dù kỳ vọng về có cuộc sống ý nghĩa sau về hưu đang ngày càng tăng cao, phần lớn người Việt vẫn thiếu các kế hoạch tài chính sẵn sàng để chuẩn bị cho giai đoạn này.
Uỷ ban Kinh tế Tài chính: Ngưỡng miễn thuế đối với hộ kinh doanh nên từ 2 tỷ đồng
(VNF) - Sau khi thẩm tra đề xuất của Chính phủ không quy định “cứng” ngưỡng chịu thuế của hộ kinh doanh, Uỷ ban Kinh tế Tài chính của Quốc hội đề nghị nghiên cứu ngưỡng 2 tỷ đồng.
Vốn mỏng gắng vay mua nhà: 'Sập' bẫy lãi suất, chịu cú sốc tài chính kéo dài
(VNF) - Chỉ cần vài trăm triệu, nhiều người vẫn có thể vay hàng tỷ đồng để mua nhà nhờ lãi suất ưu đãi và ân hạn nợ gốc. Nhưng khi lãi suất quay về mức thị trường và chi phí sinh hoạt leo thang, khoản vay từng được xem là “vừa sức” có thể nhanh chóng trở thành gánh nặng tài chính kéo dài.
Nâng ngưỡng miễn thuế: DN 3 tỷ, hộ kinh doanh 1 tỷ đã sát với thực tế?
(VNF) - Bộ Tài chính đang trình Bộ Tư pháp thẩm định quy định về ngưỡng miễn thuế cho nhóm các doanh nghiệp nhỏ, đảm bảo đồng bộ với cá nhân, hộ kinh doanh.
Giá cả leo thang: Mâm cơm gia đình Việt đang dần thay đổi
(VNF) - Mâm cơm gia đình, vốn được xem là yếu tố ổn định và ít thay đổi, nay lại trở thành “tấm gương” phản chiếu rõ nét những biến động kinh tế. Khi giá cả tăng cao, áp lực tài chính không còn là khái niệm trừu tượng mà đã len lỏi vào từng bữa ăn, từng lựa chọn tiêu dùng hàng ngày.
Thị trường tài chính hội nhập sâu: Mở rộng cơ hội nghề nghiệp trong lĩnh vực hoạch định và tư vấn tài chính
(VNF) - Sự phát triển của các trung tâm tài chính quốc tế đang tạo ra nhu cầu lớn về nguồn nhân lực tài chính chất lượng cao. Trong bối cảnh đó, hoạch định tài chính cá nhân nổi lên như một lĩnh vực giàu tiềm năng, đòi hỏi trình độ chuyên môn vững vàng, kỹ năng tư vấn chuyên nghiệp và khả năng đáp ứng chuẩn mực quốc tế.
‘Nâng’ ngưỡng doanh thu chịu thuế hộ kinh doanh: Mức bao nhiêu hợp lý?
(VNF) - Bộ Tài chính đã có đề xuất mới trong hồ sơ dự thảo sửa đổi, bổ sung một số Luật trình Bộ Tư pháp, trong đó có ngưỡng doanh thu chịu thuế của hộ kinh doanh.
Bảo hiểm nhân thọ: Thị trường chưa hết khó khăn, người dân vẫn còn hiểu sai
(VNF) - Theo các chuyên gia, mặc dù đã có sự tăng trưởng trở lại của doanh thu nhưng bảo hiểm nhân thọ vẫn chưa thể trở lại được như thời “hoàng kim”. Đặc biệt, nhiều người dân vẫn hiểu sai về sản phẩm bảo hiểm liên kết đầu tư.
Nâng ngưỡng chịu thuế lên 1 tỷ đồng: ‘Không miễn VAT, rủi ro chia nhỏ doanh thu để lách thuế’
(VNF) - Các chuyên gia đều thừa nhận, khi ngưỡng doanh thu chịu thuế 1 tỷ đồng được thông qua nhưng chỉ áp dụng với thuế TNCN, còn thuế VAT sẽ chịu từ đồng doanh thu đầu tiên, có nguy cơ tạo hệ luỵ hộ kinh doanh chia nhỏ doanh thu, lách thuế.
Không khí thi công xuyên lễ tại loạt dự án cao tốc nghìn tỷ
(VNF) - Khi cả nước bước vào kỳ nghỉ lễ 30/4 và 1/5, trên các công trường dự án cao tốc, hàng nghìn cán bộ, kỹ sư, công nhân vẫn miệt mài bám công trường, khẩn trương thi công để giữ vững tiến độ, góp phần đưa những dự án trọng điểm về đích đúng hẹn.


































































