“Giai đoạn này thì chủ đầu tư chắc chắn là đỏ mắt mong khách chốt hợp đồng. Dự án em bán chính thức công bố giảm giá 40% cho khách nào trả trước 98% giá trị hợp đồng. Ví dụ, giá công bố trung bình là 68 triệu đồng/m2 thì giờ chỉ còn gần 41 triệu đồng/m2 cho khách trả hết bằng tiền mặt”, Kim Hà, môi giới tại một sàn giao dịch ở quận 2 cũ ( TP. Thủ Đức), cho biết.
Theo Kim Hà thì từ lúc chủ đầu tư dự án chung cư Moolight ở ở ngay khu vực gần ga Metro Suối Tiên chính thức hạ giá 40% cho khách 98% giá trị hợp đồng, lượng khách quan tâm nhiều hơn nhưng khách chốt nhanh các căn hộ thì chưa có dấu hiệu tăng. “Khách còn e ngại không biết chủ đầu tư có hoàn thành giao nhà đúng cam kết không, nên tham khảo là chính”, Kim Hà cho hay.
Một số chủ đầu tư khác lại tung ra chương trình ưu đãi lớn khi thanh toán đợt đầu 15% và chỉ cần thanh toán 25% đến khi nhận nhà như dự án chung cư Salto Residence tại phường Cát Lái (TP. Thủ Đức) là một ví dụ. Đáng chú ý, các ngân hàng sẵn sàng cho vay 70% kèm chính sách ân hạn nợ gốc và ưu đãi lãi suất 0%/30 tháng.
Còn chủ đầu tư dự án nhà phố biệt lập The Standard tại Bình Dương lại áp dụng chương trình mua nhà đã bàn giao nhưng thanh toán theo tiến độ tương tự nhà ở hình thành trong tương lai, giúp người mua bớt đi áp lực dồn dập trả tiền nhà. Đại diện Tập đoàn bất động sản An Gia, chủ đầu tư dự án này, cho biết để mua các nhà phố biệt lập, người mua chỉ cần thanh toán trước 15%, sau đó thanh toán theo tiến độ từ 2% mỗi tháng trong 18 tháng.
Ngoài ra, chủ đầu tư này còn ưu đãi chiết khấu 2% cho cổ đông hoặc khách hàng tại một số khu vực cũng như chiết khấu 1% cho khách hàng thân thiết, thậm chí miễn phí quản lý trong hai năm. Ngoài ra còn hỗ trợ 100% lãi suất trong vòng 18 tháng, ân hạn nợ gốc và miễn phí tất toán trước hạn.
“Việc mua nhà đã được bàn giao nhưng thanh toán theo tiến độ tương tự nhà ở hình thành trong tương lai, hay ân hạn nợ gốc, hỗ trợ lãi suất... đồng nghĩa với việc chủ đầu tư chấp nhận rủi ro biến động lãi suất. Đổi lại, khách hàng được giảm tải gánh nặng khi mua nhà, bao gồm người mua ở thực lẫn nhà đầu tư muốn chia nhỏ dòng vốn” chị Linh, một cư dân ở quận Tân Phú đang tham khảo chính sách của dự án cho biết.
Tại thị trường Đồng Nai, Vũng Tàu, với một số các dự án chung cư trung và cao cấp mức giá bán căn hộ từ 38 - 45 triệu đồng/m2, chủ đầu tư đang tung chương trình chiết khấu 3% giá trị căn hộ cho khách hàng không vay ngân hàng, chiết khấu 15%-20%/năm trên số tiền thanh toán sớm, chiết khấu 1% dành cho khách hàng cư trú hoặc làm việc tại địa phương.
Đại diện DKRA Việt Nam cho rằng, sức cầu chung toàn thị trường ở mức thấp khiến các chủ đầu tư liên tục đẩy mạnh các chính sách chiết khấu, giãn tiến độ thanh toán và ân hạn gốc/lãi vay nhằm kích cầu người mua.
"Lãi suất tăng, thanh khoản chậm nhưng đây thực sự là cơ hội cho những người có nhu cầu mua nhà ở thực. Tuy nhiên, tâm lý khách hàng người Việt là khi thị trường ảm đảm, dù khách có nhu cầu ở thực đi chăng nữa nhưng lại có tâm lý chờ đợi giá giảm thêm chứ không thực sự quyết đoán", vị đại diện này nhận xét.
“Khuyến mại khủng cũng có thể khiến nhiều khách hàng đặt nghi vấn về giá trị thực của dự án khi chiết khấu mạnh lên đến vài chục phần trăm. Một số khách hàng có tâm lý lo sợ về khả năng hoàn thành dự án của chủ đầu tư bởi dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp đang rất cần tiền, vậy nên thời điểm này thực sự khó khăn với chủ đầu tư và cả môi giới”, chị Thanh, một môi giới của sàn giao dịch SunLand chia sẻ.
"Nhưng đây chưa phải là xu hướng bán tháo, giảm giá mạnh vì thị trường vẫn rất thiếu nguồn cung, hành trình hoàn thiện quy trình để làm thủ tục pháp lý cho dự án rất mệt, nhà đầu tư cũng sẽ cố gắng cân đối tốt nhất khi nhìn về nguồn hàng trong dài hạn", ông Nguyễn Quốc Trường, chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần đầu tư và quản lý bất động sản An Phát (quận 7) cho hay.
Theo ông Trường, trong thời điểm ngân hàng "thắt chặt" tín dụng, thị trường trái phiếu doanh nghiệp chờ chính sách mới, để huy động tiền làm dự án thì chủ đầu tư buộc phải giảm giá bán thông qua tăng khuyến mãi, chiết khấu. Điều này đúng quy luật thị trường. Nhưng nếu người mua có tâm lý chờ giá hạ hàng loạt hay bán tháo thì nên bình tĩnh suy nghĩ lại. Hàng loạt các hồ sơ dự án cũng chưa biết khi nào được khơi thông về pháp lý nên nguồn cung hoàn toàn không dồi dào. Nếu người mua thực sự cần an cư lạc nghiệp thì nên mua vào thời điểm này.
Doanh nghiệp BĐS đang tung nhiều chương trình khuyến mãi kích cầu khi thị trường khó khăn
Còn bà Ngô Phi Vân, giám đốc điều hành sàn giao dịch bất động sản Phú Quý Land nhận xét: "Trong quá trình tư vấn cho khách hàng, thời gian qua, tôi cảm nhận có nhiều dự án chung cư, nhà liền thổ chủ đầu tư đã định giá quá cao, thời điểm hiện nay khó bán hàng buộc doanh nghiệp phải giảm bớt lợi nhuận để thoát hàng nhanh hơn, đảm bảo dòng tiền, chứ chờ chủ đầu tư bán tháo thì chắc là hy vọng mong manh bởi lượng khách đã chốt lời từ cách đây vài tháng và giữ tiền mặt vẫn không phải là nhỏ".
Nhiều chuyên gia cho rằng, khi dòng tín dụng ngân hàng không giải ngân vào lĩnh vực bất động sản nhiều, các chủ đầu tư sẽ "kẹt" dòng vốn nên việc tăng cường khuyến mãi, tăng chiết khấu cho khách hàng cũng là cách cân bằng lại dòng tiền để đảm bảo chi tiêu của doanh nghiệp. Do đó, với những người dân muốn sở hữu nhà giai đoạn này cũng được hưởng lợi nhiều hơn.
“Bản chất của việc tăng mạnh chiết khấu thanh toán mua nhà này là thay vì người mua nhà có tiền mang gửi ngân hàng hưởng lãi suất khoảng 7,5%/năm thì họ thanh toán sớm tiền mua nhà để được hưởng chiết khấu thanh toán sớm lên tới 15%/năm. Đây là một chính sách khuyến khích người mua nhà đóng tiền sớm, chứ chưa phải là xu hướng giảm giá nhà diện rộng. Thậm chí nếu khách hàng thanh toán tới 95% một lần thì các chủ dự án áp dụng chiết khấu 40%, ai cũng thấy hoảng vì giảm giá sâu nhưng thực ra sau 4 năm người mua mới nhận được nhà thì tính toán chi ly, chủ đầu tư cũng không quá thiệt thòi về giảm giá”, bà Phi Vân cho biết.
Mỗi khách hàng đều có cách đánh giá thị trường theo kinh nghiệm riêng của mình. Trong khi nhiều người có tâm lý chờ đợi thì chị Thu Mai, cư dân tại quận 7 lại sẵn sàng mua thêm hai căn chung cư. "Nếu như lãi suất tăng trên 20% như năm 2011 thì thực sự khó khăn thật, nhưng hiện lãi suất cũng chưa đột biến bất thường. Bước sang năm 2023, khi có room tín dụng mới sẽ chắc chắn giúp thị trường bất động sản sôi động hơn so với hiện tại. Sản phẩm giá tốt mà chủ đầu tư có uy tín thì cũng không nên đắn đo, người thành công là người dám chấp nhận đi ngược dòng", chị Thu Mai thẳng thắn chia sẻ.
