Hàng lên tàu, tiền chưa về: Doanh nghiệp xuất khẩu đối mặt rủi ro lớn

Kỳ Thư - 28/08/2026 11:30 (GMT+7)

(VNF) - Trong xuất khẩu, ký được hợp đồng, giao hàng và đưa hàng lên tàu chưa đồng nghĩa với một thương vụ thành công. Theo ông Nguyễn Tuấn Việt, Tổng Giám đốc VIETGO, doanh nghiệp chỉ thực sự an toàn khi tiền hàng đã được thanh toán đầy đủ vào tài khoản.

Hàng lên tàu, doanh nghiệp từ thế chủ động thành bị động

Tại hội thảo online Thanh toán quốc tế – hiểu đúng để giao dịch an toàn, hạn chế rủi ro, ông Nguyễn Tuấn Việt cho rằng thanh toán quốc tế là một trong những khâu quan trọng nhất của hoạt động xuất nhập khẩu và doanh nghiệp không nên nhường quyền kiểm soát ở khâu này.

“Trong xuất khẩu, doanh nghiệp có thể đàm phán, nhường một số điều kiện, tuy nhiên riêng thanh toán thì không được nhường”, ông nhấn mạnh.

Bán được hàng, đưa lên tàu nhưng mất trắng 15 tỷ đồng: Cạm bẫy thanh toán quốc tế.

Theo ông Việt, thương mại quốc tế đã phát triển hàng trăm năm và cùng với đó là nhiều hình thức lừa đảo thương mại ngày càng tinh vi. Doanh nghiệp xuất khẩu vì vậy cần đặc biệt cảnh giác khi giao dịch với đối tác nước ngoài.

Ông dẫn trường hợp một doanh nghiệp xuất khẩu từng chịu thiệt hại tới 15 tỷ đồng do quá tin tưởng đối tác ở Trung Đông.

Theo thỏa thuận, đối tác đề nghị đặt cọc một khoản tiền sau khi hàng được đưa lên tàu và tàu đã khởi hành, phần còn lại sẽ thanh toán khi nhận hàng.

Thoạt nhìn, phương án này có vẻ an toàn vì doanh nghiệp đã nhận được một phần tiền trước khi hàng đến tay người mua. Tuy nhiên, rủi ro lớn nằm ở phần tiền còn lại. Doanh nghiệp đã phải bỏ ra toàn bộ chi phí sản xuất và vận chuyển. Khi hàng rời cảng, quyền kiểm soát cũng giảm đáng kể. Nếu người mua không thanh toán phần còn lại, khoản tiền đặt cọc không đủ để bù đắp chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra.

“Doanh nghiệp đang ở thế cửa trên tự nhiên trở thành ở cửa dưới, với rất nhiều rủi ro ngàn cân treo sợi tóc. Đối với riêng trường hợp nêu trên, cũng vì tin tưởng phía đối tác họ đã chịu thiệt hại lên tới 15 tỷ đồng”, ông Việt nói.

Ông cũng lưu ý một quan niệm phổ biến khác của doanh nghiệp là cho rằng nhờ ngân hàng thu hộ sẽ giúp kiểm soát rủi ro thanh toán. Thực tế, ngân hàng chỉ thực hiện nghiệp vụ thu hộ và không có nghĩa vụ bảo đảm người mua sẽ trả tiền.

Ông Việt dẫn trường hợp một đơn hàng 100 container hạt điều năm 2023. Khi phát sinh vấn đề, doanh nghiệp mới nhận ra rằng việc nhờ ngân hàng thu hộ không đồng nghĩa với việc chắc chắn thu được tiền. Đây là bài học đắt giá trong hoạt động xuất khẩu.

Hợp đồng chặt vẫn chưa đủ, kiện đối tác cũng không dễ

Theo ông Việt, xây dựng hợp đồng chặt chẽ với các điều khoản về trách nhiệm, thời hạn thanh toán, mức phạt và phương án xử lý vi phạm là cần thiết nhưng chưa đủ.

Khi hàng đã được giao, tiền chưa về và đối tác ở một quốc gia khác, việc buộc họ thực hiện đúng cam kết trong hợp đồng có thể trở nên phức tạp và tốn kém.

Ngay cả việc kiểm tra năng lực tài chính của đối tác cũng không thể loại bỏ hoàn toàn rủi ro.

“Đối tác mạnh, nhiều tiền không có nghĩa là họ sẽ trả tiền. Họ thanh toán chậm thì mình vẫn phải để container ở đó”, ông Việt nói.

Do đó, đánh giá năng lực tài chính chỉ nên được xem là một bước trong quản trị rủi ro. Quan trọng hơn, doanh nghiệp phải thiết kế phương thức giao dịch để duy trì quyền kiểm soát hàng hóa và bảo đảm khả năng thu tiền trước khi hàng hoàn toàn rời khỏi tầm kiểm soát.

Trong trường hợp phát sinh tranh chấp, doanh nghiệp có thể lựa chọn các cơ chế giải quyết được quy định trong hợp đồng. Tuy nhiên, kiện một đối tác nước ngoài không phải phương án đơn giản.

Doanh nghiệp có thể phải đối mặt với vấn đề về pháp luật áp dụng, cơ quan giải quyết tranh chấp, chi phí luật sư, thời gian xử lý và khả năng thi hành phán quyết. Chi phí theo đuổi một vụ tranh chấp quốc tế thậm chí có thể rất lớn so với giá trị hợp đồng.

Vì vậy, theo ông Việt, doanh nghiệp không nên xây dựng phương án kinh doanh dựa trên giả định rằng “nếu đối tác không trả tiền thì mình sẽ kiện”. Phòng ngừa rủi ro ngay từ lúc ký hợp đồng và lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp vẫn là giải pháp quan trọng nhất.

Ông Việt cho rằng doanh nghiệp xuất khẩu cần thay đổi cách nhìn về một thương vụ thành công. Ký được hợp đồng chưa phải thành công, bán được hàng cũng chưa phải thành công, thậm chí hàng đã lên tàu vẫn chưa phải điểm kết thúc.

“Chỉ khi tiền ở tài khoản của mình, của công ty mình, mới được thở phào”, ông nhấn mạnh.

Theo đó, doanh nghiệp có thể linh hoạt trong nhiều điều khoản khi đàm phán với đối tác quốc tế, nhưng cần đặc biệt thận trọng với phương thức thanh toán và quyền kiểm soát hàng hóa. Bởi một khi hàng đã rời khỏi tay mà tiền chưa về, doanh nghiệp có thể phải đối mặt với rủi ro rất lớn và tốn nhiều thời gian, chi phí để đòi lại quyền lợi.

Từ xuất khẩu đến hiện diện trực tiếp, Phú Tài rót tiền lập công ty tại Mỹ

Từ xuất khẩu đến hiện diện trực tiếp, Phú Tài rót tiền lập công ty tại Mỹ

Doanh nghiệp
(VNF) - Mỹ đang đóng góp khoảng 60-70% doanh thu mảng gỗ của Phú Tài. Sau nhiều năm tiếp cận thị trường này chủ yếu qua xuất khẩu, doanh nghiệp vừa quyết định tiến thêm một bước khi dự kiến góp 950.000 USD để sở hữu 95% một công ty đặt tại Houston, Texas.
Cùng chuyên mục
Giá vàng hôm nay 26/8: Chạm mốc 155 triệu/lượng

Giá vàng hôm nay 26/8: Chạm mốc 155 triệu/lượng

25/08/26 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng nhẫn đồng loạt được các thương hiệu điều chỉnh tăng mạnh trong phiên sáng 26/8, chạm mốc 155 triệu đồng/lượng.

Huy Thanh Jewelry ra mắt BST Nhẫn cưới 2026 'Bạn Đời’

Huy Thanh Jewelry ra mắt BST Nhẫn cưới 2026 'Bạn Đời’

24/08/26 16:42 (GMT+7)

(VNF) - Sự kiện ra mắt BST diễn ra trong 3 ngày và thu hút đông đảo khách hàng, đặc biệt là các cặp đôi trẻ. Riêng lễ ra mắt ngày 23/8 thu hút hơn 2.000 khách, khu vực tổ chức tại Sảnh Tương Lai đông kín trên cả 3 tầng quan sát, tạo nên một trong những hình ảnh nổi bật nhất của sự kiện.

Xuất khẩu điện thoại tăng mạnh, thu gần 38,5 tỷ USD sau 7 tháng

Xuất khẩu điện thoại tăng mạnh, thu gần 38,5 tỷ USD sau 7 tháng

24/08/26 15:45 (GMT+7)

(VNF) - Xuất khẩu điện thoại và linh kiện tiếp tục tăng tốc trong tháng 7, trong khi Việt Nam ngày càng giữ vai trò quan trọng trong chuỗi cung ứng thiết bị di động toàn cầu.

Bộ Công Thương quyết liệt chống buôn lậu thuốc lá

Bộ Công Thương quyết liệt chống buôn lậu thuốc lá

24/08/26 15:18 (GMT+7)

(VNF) - Chỉ thị số 25/CT-TTg của Thủ tướng Chính phủ mở ra kỳ vọng tạo chuyển biến mới trong công tác phòng, chống buôn lậu thuốc lá và tăng hiệu quả kiểm soát thị trường.

Giá vàng hôm nay 24/8: Tăng thêm 2,4 triệu/lượng

Giá vàng hôm nay 24/8: Tăng thêm 2,4 triệu/lượng

24/08/26 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng miếng và vàng nhẫn đồng loạt được các thương hiệu điều chỉnh tăng mạnh trong phiên sáng 24/8, đồng pha với cú bứt tốc của giá vàng thế giới.

Hàng hóa mua bán online  xuyên biên giới phải định danh điện tử

Hàng hóa mua bán online xuyên biên giới phải định danh điện tử

23/08/26 11:32 (GMT+7)

(VNF) - Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Hải quan được Quốc hội thông qua, bổ sung quy định định danh, xác thực điện tử đối với tổ chức, cá nhân tại Việt Nam mua bán hàng hóa với nước ngoài qua thương mại điện tử.

Thủ đoạn chuyển hơn 51 triệu USD qua biên giới dưới vỏ bọc hợp đồng chip điện tử

Thủ đoạn chuyển hơn 51 triệu USD qua biên giới dưới vỏ bọc hợp đồng chip điện tử

23/08/26 10:37 (GMT+7)

(VNF) - Đường dây vận chuyển trái phép hơn 51 triệu USD qua biên giới bị triệt phá với thủ đoạn nâng khống giá trị chip điện tử, lập công ty “vỏ bọc” và lợi dụng các phương thức thanh toán quốc tế để chuyển tiền bất hợp pháp.

Giá bạc tuần qua: Bật tăng sau nhiều ngày đi ngang

Giá bạc tuần qua: Bật tăng sau nhiều ngày đi ngang

23/08/26 09:15 (GMT+7)

(VNF) - Giá bạc trong nước tăng mạnh trong tuần qua, đồng pha với giá bạc thế giới. Theo giới phân tích, giá bạc vẫn đang được hỗ trợ bởi nhiều yếu tố.

PV GAS 6 tháng đầu năm 2026: Hoàn thành kế hoạch lợi nhuận, đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia

PV GAS 6 tháng đầu năm 2026: Hoàn thành kế hoạch lợi nhuận, đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia

23/08/26 07:57 (GMT+7)

(VNF) - Trong bối cảnh thị trường năng lượng thế giới tiếp tục biến động do xung đột tại Trung Đông, PV GAS ghi nhận kết quả kinh doanh tích cực trong 6 tháng đầu năm 2026, với doanh thu hợp nhất trên 82 nghìn tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế vượt 11,2 nghìn tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế trên 9,0 nghìn tỷ đồng. Đáng chú ý, PV GAS đã hoàn thành và vượt kế hoạch năm về lợi nhuận và nộp ngân sách nhà nước, tiếp tục khẳng định vai trò chủ lực trong bảo đảm an ninh năng lượng quốc gia.

Giá vàng tuần qua: Nhà đầu tư 'lặng sóng', thị trường có diễn biến hiếm gặp

Giá vàng tuần qua: Nhà đầu tư 'lặng sóng', thị trường có diễn biến hiếm gặp

23/08/26 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Tuần qua, thị trường vàng trong nước còn chứng kiến một diễn biến hiếm gặp trước đó khi có thời điểm, giá vàng trong nước thấp hơn giá vàng thế giới.

CEPA Việt Nam - UAE: Mở cửa Trung Đông, rộng thêm không gian xuất khẩu

CEPA Việt Nam - UAE: Mở cửa Trung Đông, rộng thêm không gian xuất khẩu

22/08/26 09:30 (GMT+7)

(VNF) - Hiệp định CEPA Việt Nam - UAE chính thức có hiệu lực từ ngày 3/2/2026, mở ra cơ hội lớn để hàng hóa Việt Nam tiếp cận thị trường UAE và vươn sang Trung Đông, châu Phi, Nam Á.

Giá vàng hôm nay 22/8: Vàng thế giới vượt 4.600 USD/ounce

Giá vàng hôm nay 22/8: Vàng thế giới vượt 4.600 USD/ounce

22/08/26 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng thế giới bất ngờ tăng vọt, tái chiếm mốc trên 4.600 USD/ounce nhờ nhiều trợ lực. Ở trong nước, giá vàng nhẫn và vàng miếng cũng được điều chỉnh tăng nhẹ.

Từ ‘nửa kia’ đến ‘bạn đời’: Người trẻ đang định nghĩa lại hôn nhân thế nào?

Từ ‘nửa kia’ đến ‘bạn đời’: Người trẻ đang định nghĩa lại hôn nhân thế nào?

21/08/26 16:33 (GMT+7)

(VNF) - Không còn nhất thiết đi tìm một người để “lấp đầy phần còn thiếu”, nhiều người trẻ bước vào tình yêu và hôn nhân với tâm thế của hai cá thể độc lập, lựa chọn đồng hành nhưng vẫn là chính mình.

Giá vàng hôm nay 21/8: Thế giới đi lên, trong nước lặng sóng

Giá vàng hôm nay 21/8: Thế giới đi lên, trong nước lặng sóng

21/08/26 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng trong nước không có nhiều biến động bất chấp việc giá vàng thế giới tăng phi mã trong phiên 21/8.

Đến lượt Viettel Money tạm dừng thu phí giao dịch ePass

Đến lượt Viettel Money tạm dừng thu phí giao dịch ePass

20/08/26 15:37 (GMT+7)

(VNF) - Viettel Money vừa thông báo tạm dừng thu phí xử lý giao dịch qua trạm đối với khách hàng liên kết tài khoản giao thông ePass, ngay sau động thái tương tự của VETC. Mức phí 6.600 đồng/tháng với khách hàng cá nhân và 66.000 đồng/tháng với tổ chức, doanh nghiệp sẽ được tạm dừng áp dụng.

VETC tạm dừng thu phí quản lý ví điện tử

VETC tạm dừng thu phí quản lý ví điện tử

20/08/26 09:39 (GMT+7)

(VNF) - Công ty TNHH Thu phí tự động VETC vừa thông báo tạm dừng triển khai chính sách phí dịch vụ Ví VETC sau khi nhận được nhiều phản ánh từ khách hàng.

Từ mở rộng quy mô đến tăng trưởng có lợi nhuận: WinCommerce bước vào chu kỳ phát triển mới

Từ mở rộng quy mô đến tăng trưởng có lợi nhuận: WinCommerce bước vào chu kỳ phát triển mới

20/08/26 08:00 (GMT+7)

(VNF) - Chuỗi WinMart/WinMart+/Win của WinCommerce đang bước sang một chu kỳ phát triển mới khi doanh thu nửa đầu năm tăng gần 30% so với cùng kỳ, mạng lưới vượt 5.100 cửa hàng và lợi nhuận tiếp tục tăng trưởng. Quan trọng hơn, tăng trưởng không chỉ đến từ mở mới mà còn từ lượng khách và doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu, cho thấy nhà bán lẻ này đã chứng minh khả năng mở rộng quy mô đi cùng hiệu quả.

Giá vàng hôm nay 20/8: Tăng 3,5 triệu/lượng trong buổi sáng

Giá vàng hôm nay 20/8: Tăng 3,5 triệu/lượng trong buổi sáng

20/08/26 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng miếng và vàng nhẫn đồng loạt được các thương hiệu điều chỉnh tăng mạnh trong phiên sáng 20/8, đồng pha với cú bứt tốc của giá vàng thế giới.

Mua và sử dụng ô tô, người dân phải chịu những khoản phí, lệ phí nào?

Mua và sử dụng ô tô, người dân phải chịu những khoản phí, lệ phí nào?

19/08/26 14:00 (GMT+7)

(VNF) - Người sử dụng ô tô khi mua xe phải chịu các khoản phí và lệ phí bắt buộc theo quy định pháp luật. Ngoài ra, còn phải chịu khoản phí BOT nếu sử dụng loại hình này.

Chủ xe ô tô cần làm gì để né trả khoản phí 6.600 đồng/tháng cho VETC, ePass,

Chủ xe ô tô cần làm gì để né trả khoản phí 6.600 đồng/tháng cho VETC, ePass,

19/08/26 12:30 (GMT+7)

(VNF) - Từ ngày 1/8/2026, khách hàng cá nhân sử dụng ví điện tử VETC và Viettel Money liên kết với ePass phải trả phí quản lý 6.600 đồng/tháng. Với những người ít sử dụng, chủ xe có thể cân nhắc hủy liên kết ví và chuyển sang phương thức thanh toán khác.

WinCommerce đang hiện đại hóa bán lẻ như thế nào?

WinCommerce đang hiện đại hóa bán lẻ như thế nào?

19/08/26 08:00 (GMT+7)

(VNF) - Mở mới 549 cửa hàng chỉ trong 6 tháng, nhưng tăng trưởng của WinCommerce không chỉ đến từ việc có thêm điểm bán. Doanh thu nửa đầu năm tăng gần 30%, trong khi các cửa hàng hiện hữu vẫn tăng trưởng 13,8%. Phía sau tốc độ mở rộng này là một hệ thống vận hành ngày càng dựa nhiều hơn vào dữ liệu, tự động hóa và hiệu quả trên từng cửa hàng.

Giá vàng hôm nay 19/8: Bất ngờ giảm sâu

Giá vàng hôm nay 19/8: Bất ngờ giảm sâu

19/08/26 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng miếng được các thương hiệu điều chỉnh giảm mạnh trong phiên sáng 19/8 sau nhiều ngày tăng liên tiếp.

Hyundai Thành Công có ‘chậm chân’ trong cuộc đua xe hybrid?

Hyundai Thành Công có ‘chậm chân’ trong cuộc đua xe hybrid?

18/08/26 10:00 (GMT+7)

(VNF) - Hyundai Thành Công vừa giới thiệu hai mẫu xe mới là Tucson hybrid và Palisade hybrid. So với các thương hiệu khác trong nước thì hãng xe này đang “chậm chân” hơn trong cuộc đua xe hybrid.

Tin khác
Giá vàng hôm nay 28/8: Quay đầu giảm tại các thương hiệu lớn

Giá vàng hôm nay 28/8: Quay đầu giảm tại các thương hiệu lớn

(VNF) - Giá vàng hôm nay được các thương hiệu lớn điều chỉnh giảm nhẹ ở cả hai chiều mua vào - bán ra song vẫn trụ vững ở mốc 150 triệu đồng/lượng.

Giá vàng hôm nay 26/8: Chạm mốc 155 triệu/lượng

Giá vàng hôm nay 26/8: Chạm mốc 155 triệu/lượng

Huy Thanh Jewelry ra mắt BST Nhẫn cưới 2026 'Bạn Đời’

Huy Thanh Jewelry ra mắt BST Nhẫn cưới 2026 'Bạn Đời’

Xuất khẩu điện thoại tăng mạnh, thu gần 38,5 tỷ USD sau 7 tháng

Xuất khẩu điện thoại tăng mạnh, thu gần 38,5 tỷ USD sau 7 tháng

Bộ Công Thương quyết liệt chống buôn lậu thuốc lá

Bộ Công Thương quyết liệt chống buôn lậu thuốc lá

Giá vàng hôm nay 24/8: Tăng thêm 2,4 triệu/lượng

Giá vàng hôm nay 24/8: Tăng thêm 2,4 triệu/lượng

Hàng hóa mua bán online  xuyên biên giới phải định danh điện tử

Hàng hóa mua bán online xuyên biên giới phải định danh điện tử

Thủ đoạn chuyển hơn 51 triệu USD qua biên giới dưới vỏ bọc hợp đồng chip điện tử

Thủ đoạn chuyển hơn 51 triệu USD qua biên giới dưới vỏ bọc hợp đồng chip điện tử

Giá bạc tuần qua: Bật tăng sau nhiều ngày đi ngang

Giá bạc tuần qua: Bật tăng sau nhiều ngày đi ngang

PV GAS 6 tháng đầu năm 2026: Hoàn thành kế hoạch lợi nhuận, đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia

PV GAS 6 tháng đầu năm 2026: Hoàn thành kế hoạch lợi nhuận, đảm bảo an ninh năng lượng quốc gia

Giá vàng tuần qua: Nhà đầu tư 'lặng sóng', thị trường có diễn biến hiếm gặp

Giá vàng tuần qua: Nhà đầu tư 'lặng sóng', thị trường có diễn biến hiếm gặp

CEPA Việt Nam - UAE: Mở cửa Trung Đông, rộng thêm không gian xuất khẩu

CEPA Việt Nam - UAE: Mở cửa Trung Đông, rộng thêm không gian xuất khẩu

Giá vàng hôm nay 22/8: Vàng thế giới vượt 4.600 USD/ounce

Giá vàng hôm nay 22/8: Vàng thế giới vượt 4.600 USD/ounce

Từ ‘nửa kia’ đến ‘bạn đời’: Người trẻ đang định nghĩa lại hôn nhân thế nào?

Từ ‘nửa kia’ đến ‘bạn đời’: Người trẻ đang định nghĩa lại hôn nhân thế nào?

Giá vàng hôm nay 21/8: Thế giới đi lên, trong nước lặng sóng

Giá vàng hôm nay 21/8: Thế giới đi lên, trong nước lặng sóng

Đến lượt Viettel Money tạm dừng thu phí giao dịch ePass

Đến lượt Viettel Money tạm dừng thu phí giao dịch ePass

VETC tạm dừng thu phí quản lý ví điện tử

VETC tạm dừng thu phí quản lý ví điện tử

Từ mở rộng quy mô đến tăng trưởng có lợi nhuận: WinCommerce bước vào chu kỳ phát triển mới

Từ mở rộng quy mô đến tăng trưởng có lợi nhuận: WinCommerce bước vào chu kỳ phát triển mới

Giá vàng hôm nay 20/8: Tăng 3,5 triệu/lượng trong buổi sáng

Giá vàng hôm nay 20/8: Tăng 3,5 triệu/lượng trong buổi sáng

Mua và sử dụng ô tô, người dân phải chịu những khoản phí, lệ phí nào?

Mua và sử dụng ô tô, người dân phải chịu những khoản phí, lệ phí nào?

Chủ xe ô tô cần làm gì để né trả khoản phí 6.600 đồng/tháng cho VETC, ePass,

Chủ xe ô tô cần làm gì để né trả khoản phí 6.600 đồng/tháng cho VETC, ePass,

WinCommerce đang hiện đại hóa bán lẻ như thế nào?

WinCommerce đang hiện đại hóa bán lẻ như thế nào?

Giá vàng hôm nay 19/8: Bất ngờ giảm sâu

Giá vàng hôm nay 19/8: Bất ngờ giảm sâu

Hyundai Thành Công có ‘chậm chân’ trong cuộc đua xe hybrid?

Hyundai Thành Công có ‘chậm chân’ trong cuộc đua xe hybrid?