Mô hình 8 cấp của Thái Sơn TCA: ‘Chương mới’ của bảo hiểm hay chỉ ‘bình mới rượu cũ’

8 cấp thành viên, chiết khấu lên đến 78%

Theo tìm hiểu của VietnamFinance, trong các ấn phẩm truyền thông quảng bá về Thái Sơn TCA, dự án này giới thiệu đến với người tham gia về một mô hình được nhấn mạnh thông điệp “Tương lai của bạn, Lịch sử của ngành”, ngành nói đến ở đây chính là bảo hiểm với 8 cấp và quà tặng thăng cấp rất hấp dẫn.

Cụ thể, cấp độ đầu tiên cộng tác viên được nhận ngay mức chiết khấu 21% khi tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ tối thiểu 12 triệu đồng. Sau đó, để đủ điều kiện nhận được quyền lợi đồng chia, người tham gia cần giới thiệu, kết nối thành công 1 thành viên vào dự án Thái Sơn TCA.

Người tham gia khi đạt đủ các điều kiện về người, về số phí sẽ được tiếp tục phát triển lên các cấp tiếp theo với mức chiết khấu cá nhân tăng dần theo cấp bậc, tối đa lên đến 78% khi thành viên đạt cấp 8, cùng nhiều quà tặng hấp dẫn khác như chuyến đi du lịch Thái Lan, Đài Loan, Dubai hoặc châu Âu, xe máy SH Mode, ô tô Toyota Vios. Đặc biệt, thành viên đạt cấp cao nhất cấp 8 sẽ nhận được căn hộ chung cư trị giá 1 tỷ đồng.

Đáng chú ý, dự án này cũng chia sẻ rộng rãi rằng bí quyết để xây dựng một gia tài tại Thái Sơn TCA chỉ cần người tham gia làm 2 việc đơn giản và lặp lại đó là: Hoàn thành cho mình một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ tối thiểu 12 triệu phí (tương đương với 15 điểm cá nhân) và kết nối được 4 người, đồng thời họ cũng làm điều tương tự.

Thái Sơn TCA cũng nhấn mạnh sức mạnh của cấp số nhân của mô hình 8 cấp này, từ một thành viên kết nối được 4 người, 4 người này tiếp tục mở rộng kết nối được 16 người… mô hình cứ vậy nhân lên sẽ sớm có được trên 1.000 người trong hệ thống.

“Từ đó, tạo ra được thu nhập hàng trăm triệu mỗi tháng. Và khẳng định đây là con đường hướng tới sứ mệnh 100% người dân Việt Nam được chăm sóc sức khoẻ và an toàn tài chính”, dự án Thái Sơn TCA thông điệp.

Nhiều mô hình giống Thái Sơn TCA nhưng chưa thành công

Trao đổi với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance, ông Đỗ Trường An, Founder FinLife Việt Nam khẳng định, mô hình bán bảo hiểm nhân thọ 8 cấp của dự án Thái Sơn TCA như cách họ đang truyền thông trên mạng xã hội để thu hút thành viên không hề mới, phương thức kinh doanh này đã được nhiều đơn vị triển khai trong quá khứ.

Chỉ tiếc, đến nay chưa có dự án nào thực sự thành công.

Ông An phân tích, TCA là một công ty đại lý, tổ chức tuyển dụng cộng tác viên (CTV) nhằm giới thiệu khách hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ và được trả phí dịch vụ giới thiệu theo mô hình hệ thống. Các CTV này hầu hết hoạt động parttime (bán thời gian), chưa hiểu nhiều về sản phẩm. Khác với mô hình đại lý truyền thống của các công ty bảo hiểm nhân thọ muốn tư vấn bán hàng cần học và thi để có chứng chỉ đào tạo của Bộ Tài chính cấp.

Tại các công ty đại lý tổ chức như TCA, ông An cho biết, chỉ cần đáp ứng một số lượng tư vấn viên được Bộ Tài chính cấp chứng chỉ theo quy định, còn lại các thành viên, cộng tác viên tham gia sẽ được cấp một mã số riêng của doanh nghiệp.

“Trong nhiều năm trước đây các công ty đại lý, tổ chức vẫn đang duy trì mô hình kinh doanh hệ thống như này, nhằm mục tiêu làm phễu để tuyển dụng đại lý và quản lý sau này, bản chất Thái Sơn TCA không hề mới, chỉ mới ở chỗ thêm đồng chia 2% cho người tham gia đủ điều kiện”, ông An nhấn mạnh.

Ông Đỗ Trường An quan ngại, dự án Thái Sơn TCA đang truyền thông rằng, hệ thống không cần giỏi về bán hàng, không cần tư vấn, không cần hiểu bảo hiểm nhân thọ khiến công việc trở nên dễ làm. Ngoài ra, thời gian không dành nhiều, không cần đào tạo, năng lực đại lý không có, kiến thức, tình yêu bảo hiểm không có, thay vào đó để kiếm được tiền thì chỉ cần tuyển được người là chính.

Nếu nói như vậy, sẽ dẫn đến ảnh hưởng rất nhiều về chất lượng khách hàng tham gia bảo hiểm cũng như ảnh hưởng chất lượng đại lý tư vấn bảo hiểm của ngành. Chưa kể, người dân sẽ dễ bị nhầm lẫn và hiểu sai dẫn đến nhiều tiêu cực cho ngành bảo hiểm đã rất vất vả cho những khó khăn khai thác hợp đồng mới của đại lý trong những năm gần đây.

Đại diện Finlife Việt Nam cũng dẫn chứng, thời điểm 2019 là lúc thịnh vượng nhất của mô hình này tại Việt Nam với khoảng 15 doanh nghiệp kinh doanh mô hình đại lý tổ chức như TCA, AseanLink, Bestlife, Bankca,The WorldLink, VSLife, VHP, Tứ Hải … gần đây nhất là Medici. Đây là các công ty cùng một mô hình hoạt động là đại lý của công ty bảo hiểm nhân thọ, chỉ khác nhau chút về tỷ lệ % trả thu nhập cho hệ thống.

Theo ông Đỗ Trường An, mô hình này trong quá khứ khá nở rộ nhưng đến nay chưa có thành công bởi nhiều nguyên nhân khác nhau.

Thứ nhất, khó cạnh tranh được với kênh truyền thống, các mô hình đại lý/tổ chức của các DN bảo hiểm nhân thọ gốc bởi họ sẽ phải tự đầu tư cơ sở vật chất, truyền thông, bộ máy quản lý… nên chi phí rất lớn. Đó cũng là lý do các công ty thường phát triển theo mô hình hệ thống 8 cấp thay vì chỉ 3 cấp như các DNBH nhân thọ để tránh cạnh tranh về mô hình kinh doanh.

Thứ hai, mô hình này tuyển dụng dễ quá, cộng tác viên nhanh đến và cũng nhanh đi, rất nhiều công ty không giữ được đại lý chất lượng và cũng vì lý do đó không duy trì được nhân sự quản lý và lãnh đạo cấp cao nên chỉ được một thời gian là dừng hoạt động.

Thứ ba, ông An nhìn nhận rằng, cộng tác viên theo mô hình này họ chỉ tập trung tuyển dụng hưởng theo nhiều cấp. Thử hình dung, mô hình đến một lúc nào đó 90% là người đợi tiền thưởng, không có hoạt động nào vẫn được nhận thu nhập từ 10% người mới vào, thêm thành viên nhưng phí bảo hiểm (FYP) mới sẽ là chia cho tất cả.

“Giống như 10 người hưởng trên 1 “miếng bánh” chung nhau và số lượng người đủ điều kiện ngày càng tăng. Vì vậy thì thu nhập đương nhiên sẽ thấp đi ”, ông An ví von.

Thứ tư, mô hình này thu hút người tham gia cũng chỉ là trào lưu tức thời về một cách thưởng thu nhập kiểu mới, thường đánh vào tâm lý "việc nhẹ có thu nhập cao", một phương thức thu hút người, nhưng sau đó sớm thất bại bởi không có cái gốc là việc tìm kiếm khách hàng và bán được hàng. Với những CTV này, họ không có quan điểm đi bán hàng bởi họ được mời vào chỉ là giới thiệu được 1 hoặc 2 người là đạt điều kiện.

Cuối cùng, một số doanh nghiệp thời điểm đó chưa thành công bởi năng lực của ban lãnh đạo, người đứng đầu thiếu kinh nghiệm, tầm nhìn hoặc tài chính. Nhiều trường hợp, kết hợp làm chung nhau với nhau nhưng khi lớn lên dễ tách ra và dẫn đến việc giải tán công ty.

“Trong kinh doanh, để doanh nghiệp, dự án muốn thành công được một trong các yếu tố quan trọng là phải có giải pháp bán hàng thực thụ, đúng đắn chứ không phải đến từ việc dùng lợi nhuận để đánh vào tâm lý khách hàng tham gia, nhất là với ngành bảo hiểm nhân thọ khi tính chất bảo vệ tài chính phải luôn được ưu tiên hàng đầu”, ông Đỗ Trường An nêu quan điểm.