‘Người mua có nhiều lợi thế khi xuống tiền đầu tư bất động sản giai đoạn hiện nay’

Sau giai đoạn tăng giá mạnh, thị trường bất động sản đang xuất hiện những tín hiệu mới khi nguồn cung liên tục được bổ sung, trong khi thanh khoản có dấu hiệu chững lại. Bối cảnh đó buộc các chủ đầu tư phải mạnh tay ưu đãi, hỗ trợ tài chính và linh hoạt hơn trong chính sách bán hàng để thu hút khách.

Mặt khác, tâm lý nhà đầu tư cũng có sự thay đổi đáng kể. Thay vì chạy theo các đợt "sóng" ngắn hạn, nhiều người bắt đầu quan tâm hơn đến yếu tố pháp lý, hạ tầng và khả năng khai thác thực tế của sản phẩm. Giới quan sát cho rằng thị trường đang bước vào giai đoạn tích lũy – thời điểm thường xuất hiện những cơ hội đầu tư tốt nhất của mỗi chu kỳ.

Bên lề hội thảo "Nhận diện xu hướng tài chính bất động sản 2026", Tạp chí Đầu tư Tài chính - VietnamFinance đã có cuộc trao đổi với ông Lê Đình Chung, Tổng giám đốc SGO Homes, về những khác biệt của cơ hội đầu tư hiện nay so với các chu kỳ trước.

Cung tăng mạnh, người mua có nhiều lợi thế

- Theo ông, bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay có những điểm khác biệt gì so với các chu kỳ điều chỉnh trước đây?

Thị trường bất động sản đã trải qua nhiều chu kỳ khác nhau, trong đó có những giai đoạn biến động mạnh như 2011-2014 hay gần đây là 2022-2024. Tuy nhiên, mỗi chu kỳ lại có những đặc điểm riêng.

Nếu như giai đoạn trước đây thị trường gặp nhiều khó khăn liên quan đến pháp lý dự án, nguồn cung hạn chế và thanh khoản suy giảm thì hiện nay chúng ta đang bước sang một trạng thái khác. Trong thời gian tới, nguồn cung sẽ đa dạng hơn, tập trung tại các đô thị lớn cũng như các thành phố du lịch.

Đáng chú ý, tâm lý nhà đầu tư cũng đã thay đổi. Thay vì chạy theo các cơ hội lướt sóng ngắn hạn, phần lớn nhà đầu tư hiện nay hướng tới chiến lược trung và dài hạn, chú trọng hơn đến yếu tố pháp lý, khả năng khai thác sử dụng thực tế cũng như giá trị cho thuê của sản phẩm.

- Nếu so với giai đoạn thị trường tăng nóng 2024-2025, nhà đầu tư hiện nay đang có những lợi thế gì hơn về giá bán, khả năng đàm phán và lựa chọn sản phẩm?

Khi nguồn cung gia tăng, các chủ đầu tư buộc phải cạnh tranh quyết liệt hơn về sản phẩm, dịch vụ và chính sách bán hàng. Đây là điều kiện thuận lợi để người mua có thêm nhiều lựa chọn và nâng cao khả năng đàm phán.

Giai đoạn 2024-2025 chứng kiến giá bất động sản tại Hà Nội tăng rất mạnh. Trong bối cảnh nguồn hàng khan hiếm, người mua thường phải đưa ra quyết định nhanh, thậm chí chấp nhận mặt bằng giá cao hoặc ít có cơ hội thương lượng. Tuy nhiên đến thời điểm hiện nay, thị trường đã khác. Mặt bằng giá tại nhiều khu vực đang có xu hướng đi ngang hoặc tăng chậm lại, trong khi nguồn cung liên tục được bổ sung.

Điều này giúp người mua có nhiều lợi thế hơn trước. Họ có thêm thời gian để khảo sát thị trường, so sánh các dự án, đánh giá năng lực chủ đầu tư cũng như cân nhắc hiệu quả đầu tư trước khi xuống tiền. Bên cạnh đó, các chính sách hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu hoặc quà tặng từ chủ đầu tư cũng giúp giảm đáng kể áp lực tài chính ban đầu.

Thị trường hiện cũng đang xuất hiện ngày càng nhiều đại đô thị được phát triển đồng bộ cùng hệ thống hạ tầng giao thông mới. Điều này làm thay đổi hành vi của người mua. Thay vì tập trung vào khu vực lõi đô thị với mức giá rất cao, nhiều khách hàng sẵn sàng dịch chuyển ra các khu vực ven đô, nơi có hạ tầng kết nối tốt và mức giá hợp lý hơn.

Tôi cho rằng thời gian tới sẽ là giai đoạn thị trường có nguồn cung dồi dào hơn, chất lượng sản phẩm tốt hơn và mức độ cạnh tranh cao hơn. Nói cách khác, đây là giai đoạn hiếm hoi mà người mua có thể vừa lựa chọn được sản phẩm phù hợp, vừa tận dụng được các chính sách bán hàng tốt trước khi thị trường bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới.

- Nguồn cung gia tăng đang tạo ra cuộc cạnh tranh mạnh mẽ giữa các chủ đầu tư. Theo ông, những chính sách hỗ trợ tài chính, ưu đãi lãi suất hay giãn tiến độ thanh toán hiện nay mang lại lợi ích như thế nào cho người mua?

Bước sang năm 2026, những biến động về lãi suất cũng như bối cảnh kinh tế - chính trị thế giới ít nhiều tác động đến tâm lý nhà đầu tư.

Trong khi thanh khoản thị trường có dấu hiệu hạ nhiệt, các chủ đầu tư đã chủ động triển khai nhiều giải pháp nhằm kích cầu. Phổ biến nhất là các chương trình hỗ trợ lãi suất 0%, cố định lãi suất trong một khoảng thời gian nhất định hoặc giãn tiến độ thanh toán. Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp cũng tăng mức chiết khấu cho khách hàng thanh toán sớm nhằm thu hút dòng tiền.

Những chính sách này giúp người mua giảm áp lực tài chính ban đầu, hạn chế rủi ro liên quan đến chi phí vốn vay. Đồng thời, người mua cũng có thêm thời gian để chuẩn bị dòng tiền và cân đối kế hoạch tài chính cá nhân thay vì phải huy động một lượng vốn lớn ngay từ đầu.

Cơ hội sẽ không còn nhiều sau 3 năm tới

- Một số nhà đầu tư hiện nay vẫn đang băn khoăn giữa việc xuống tiền ngay hay tiếp tục chờ giá điều chỉnh thêm. Theo ông, đâu là những tín hiệu quan trọng để nhận biết thời điểm phù hợp để tham gia thị trường?

Khi thanh khoản thị trường suy giảm, chính sách bán hàng ngày càng hấp dẫn hơn, đó thường là thời điểm đáng để nhà đầu tư quan tâm và tìm kiếm cơ hội.

Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện nay, yếu tố quan trọng nhất vẫn là lựa chọn đúng sản phẩm. Nhà đầu tư cần ưu tiên các dự án có pháp lý đầy đủ, hệ thống tiện ích hoàn chỉnh, có khả năng thu hút cư dân về sinh sống và gắn liền với các khu vực đang được đầu tư mạnh về hạ tầng.

Tôi cũng cho rằng nhà đầu tư nên xác định tầm nhìn từ 3-5 năm thay vì kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn.

Đối với Hà Nội, dư địa tăng trưởng tại khu vực lõi đô thị không còn quá lớn do mặt bằng giá đã ở mức cao. Trong khi đó, các khu vực ven đô, đặc biệt là phía Bắc Hà Nội, đang hưởng lợi từ sự phát triển mạnh mẽ của hạ tầng giao thông và các định hướng quy hoạch mới.

Ngoài ra, các địa phương phát triển công nghiệp như Bắc Giang, Bắc Ninh, Hưng Yên hay Hải Phòng cũng là những thị trường đáng quan tâm nhờ nhu cầu ở thực và nhu cầu thuê ngày càng gia tăng.

- Nếu đặt trong tầm nhìn 3-5 năm tới, ông đánh giá như thế nào về triển vọng tăng trưởng của thị trường bất động sản?

Tôi tin tưởng vào triển vọng tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam cũng như thị trường bất động sản trong giai đoạn tới.

Theo quan điểm của tôi, khoảng ba năm tới sẽ là giai đoạn quan trọng đối với nhà đầu tư. Sau thời gian này, thị trường có thể bước vào trạng thái ổn định hơn, mặt bằng giá dần cân bằng và cơ hội tăng giá mạnh sẽ không còn nhiều như hiện nay.

Chính vì vậy, đây có thể được xem là thời điểm phù hợp để chuẩn bị danh mục đầu tư cho chu kỳ phát triển tiếp theo.

- Ông có khuyến nghị gì đối với các nhà đầu tư trong giai đoạn hiện nay?

Nhà đầu tư cần đặc biệt chú trọng tới năm yếu tố.

Thứ nhất là pháp lý dự án. Thứ hai là năng lực triển khai của chủ đầu tư. Thứ ba là chất lượng sản phẩm và khả năng thu hút cư dân về sinh sống. Thứ tư là yếu tố quy hoạch và hạ tầng.

Cuối cùng là quản trị tài chính cá nhân. Tôi không khuyến khích việc sử dụng đòn bẩy tài chính quá lớn trong bối cảnh hiện nay. Nhà đầu tư nên duy trì tỷ lệ vay ở mức an toàn để hạn chế rủi ro trước các biến động của thị trường.

Xin cảm ơn ông về cuộc trao đổi này!