Sau giai đoạn tăng giá mạnh, thị trường bất động sản đang xuất hiện những tín hiệu mới khi nguồn cung liên tục được bổ sung, trong khi thanh khoản có dấu hiệu chững lại. Bối cảnh đó buộc các chủ đầu tư phải mạnh tay ưu đãi, hỗ trợ tài chính và linh hoạt hơn trong chính sách bán hàng để thu hút khách.
Mặt khác, tâm lý nhà đầu tư cũng có sự thay đổi đáng kể. Thay vì chạy theo các đợt "sóng" ngắn hạn, nhiều người bắt đầu quan tâm hơn đến yếu tố pháp lý, hạ tầng và khả năng khai thác thực tế của sản phẩm. Giới quan sát cho rằng thị trường đang bước vào giai đoạn tích lũy – thời điểm thường xuất hiện những cơ hội đầu tư tốt nhất của mỗi chu kỳ.
Bên lề hội thảo "Nhận diện xu hướng tài chính bất động sản 2026", Tạp chí Đầu tư Tài chính - VietnamFinance đã có cuộc trao đổi với ông Lê Đình Chung, Tổng giám đốc SGO Homes, về những khác biệt của cơ hội đầu tư hiện nay so với các chu kỳ trước.
- Theo ông, bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay có những điểm khác biệt gì so với các chu kỳ điều chỉnh trước đây?
Thị trường bất động sản đã trải qua nhiều chu kỳ khác nhau, trong đó có những giai đoạn biến động mạnh như 2011-2014 hay gần đây là 2022-2024. Tuy nhiên, mỗi chu kỳ lại có những đặc điểm riêng.
Nếu như giai đoạn trước đây thị trường gặp nhiều khó khăn liên quan đến pháp lý dự án, nguồn cung hạn chế và thanh khoản suy giảm thì hiện nay chúng ta đang bước sang một trạng thái khác. Trong thời gian tới, nguồn cung sẽ đa dạng hơn, tập trung tại các đô thị lớn cũng như các thành phố du lịch.
Đáng chú ý, tâm lý nhà đầu tư cũng đã thay đổi. Thay vì chạy theo các cơ hội lướt sóng ngắn hạn, phần lớn nhà đầu tư hiện nay hướng tới chiến lược trung và dài hạn, chú trọng hơn đến yếu tố pháp lý, khả năng khai thác sử dụng thực tế cũng như giá trị cho thuê của sản phẩm.
- Nếu so với giai đoạn thị trường tăng nóng 2024-2025, nhà đầu tư hiện nay đang có những lợi thế gì hơn về giá bán, khả năng đàm phán và lựa chọn sản phẩm?
Khi nguồn cung gia tăng, các chủ đầu tư buộc phải cạnh tranh quyết liệt hơn về sản phẩm, dịch vụ và chính sách bán hàng. Đây là điều kiện thuận lợi để người mua có thêm nhiều lựa chọn và nâng cao khả năng đàm phán.
Giai đoạn 2024-2025 chứng kiến giá bất động sản tại Hà Nội tăng rất mạnh. Trong bối cảnh nguồn hàng khan hiếm, người mua thường phải đưa ra quyết định nhanh, thậm chí chấp nhận mặt bằng giá cao hoặc ít có cơ hội thương lượng. Tuy nhiên đến thời điểm hiện nay, thị trường đã khác. Mặt bằng giá tại nhiều khu vực đang có xu hướng đi ngang hoặc tăng chậm lại, trong khi nguồn cung liên tục được bổ sung.
Điều này giúp người mua có nhiều lợi thế hơn trước. Họ có thêm thời gian để khảo sát thị trường, so sánh các dự án, đánh giá năng lực chủ đầu tư cũng như cân nhắc hiệu quả đầu tư trước khi xuống tiền. Bên cạnh đó, các chính sách hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu hoặc quà tặng từ chủ đầu tư cũng giúp giảm đáng kể áp lực tài chính ban đầu.
Thị trường hiện cũng đang xuất hiện ngày càng nhiều đại đô thị được phát triển đồng bộ cùng hệ thống hạ tầng giao thông mới. Điều này làm thay đổi hành vi của người mua. Thay vì tập trung vào khu vực lõi đô thị với mức giá rất cao, nhiều khách hàng sẵn sàng dịch chuyển ra các khu vực ven đô, nơi có hạ tầng kết nối tốt và mức giá hợp lý hơn.
Tôi cho rằng thời gian tới sẽ là giai đoạn thị trường có nguồn cung dồi dào hơn, chất lượng sản phẩm tốt hơn và mức độ cạnh tranh cao hơn. Nói cách khác, đây là giai đoạn hiếm hoi mà người mua có thể vừa lựa chọn được sản phẩm phù hợp, vừa tận dụng được các chính sách bán hàng tốt trước khi thị trường bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới.
- Nguồn cung gia tăng đang tạo ra cuộc cạnh tranh mạnh mẽ giữa các chủ đầu tư. Theo ông, những chính sách hỗ trợ tài chính, ưu đãi lãi suất hay giãn tiến độ thanh toán hiện nay mang lại lợi ích như thế nào cho người mua?
Bước sang năm 2026, những biến động về lãi suất cũng như bối cảnh kinh tế - chính trị thế giới ít nhiều tác động đến tâm lý nhà đầu tư.
Trong khi thanh khoản thị trường có dấu hiệu hạ nhiệt, các chủ đầu tư đã chủ động triển khai nhiều giải pháp nhằm kích cầu. Phổ biến nhất là các chương trình hỗ trợ lãi suất 0%, cố định lãi suất trong một khoảng thời gian nhất định hoặc giãn tiến độ thanh toán. Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp cũng tăng mức chiết khấu cho khách hàng thanh toán sớm nhằm thu hút dòng tiền.
Những chính sách này giúp người mua giảm áp lực tài chính ban đầu, hạn chế rủi ro liên quan đến chi phí vốn vay. Đồng thời, người mua cũng có thêm thời gian để chuẩn bị dòng tiền và cân đối kế hoạch tài chính cá nhân thay vì phải huy động một lượng vốn lớn ngay từ đầu.
- Một số nhà đầu tư hiện nay vẫn đang băn khoăn giữa việc xuống tiền ngay hay tiếp tục chờ giá điều chỉnh thêm. Theo ông, đâu là những tín hiệu quan trọng để nhận biết thời điểm phù hợp để tham gia thị trường?
Khi thanh khoản thị trường suy giảm, chính sách bán hàng ngày càng hấp dẫn hơn, đó thường là thời điểm đáng để nhà đầu tư quan tâm và tìm kiếm cơ hội.
Tuy nhiên, trong bối cảnh hiện nay, yếu tố quan trọng nhất vẫn là lựa chọn đúng sản phẩm. Nhà đầu tư cần ưu tiên các dự án có pháp lý đầy đủ, hệ thống tiện ích hoàn chỉnh, có khả năng thu hút cư dân về sinh sống và gắn liền với các khu vực đang được đầu tư mạnh về hạ tầng.
Tôi cũng cho rằng nhà đầu tư nên xác định tầm nhìn từ 3-5 năm thay vì kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn.
Đối với Hà Nội, dư địa tăng trưởng tại khu vực lõi đô thị không còn quá lớn do mặt bằng giá đã ở mức cao. Trong khi đó, các khu vực ven đô, đặc biệt là phía Bắc Hà Nội, đang hưởng lợi từ sự phát triển mạnh mẽ của hạ tầng giao thông và các định hướng quy hoạch mới.
Ngoài ra, các địa phương phát triển công nghiệp như Bắc Giang, Bắc Ninh, Hưng Yên hay Hải Phòng cũng là những thị trường đáng quan tâm nhờ nhu cầu ở thực và nhu cầu thuê ngày càng gia tăng.
- Nếu đặt trong tầm nhìn 3-5 năm tới, ông đánh giá như thế nào về triển vọng tăng trưởng của thị trường bất động sản?
Tôi tin tưởng vào triển vọng tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam cũng như thị trường bất động sản trong giai đoạn tới.
Theo quan điểm của tôi, khoảng ba năm tới sẽ là giai đoạn quan trọng đối với nhà đầu tư. Sau thời gian này, thị trường có thể bước vào trạng thái ổn định hơn, mặt bằng giá dần cân bằng và cơ hội tăng giá mạnh sẽ không còn nhiều như hiện nay.
Chính vì vậy, đây có thể được xem là thời điểm phù hợp để chuẩn bị danh mục đầu tư cho chu kỳ phát triển tiếp theo.
- Ông có khuyến nghị gì đối với các nhà đầu tư trong giai đoạn hiện nay?
Nhà đầu tư cần đặc biệt chú trọng tới năm yếu tố.
Thứ nhất là pháp lý dự án. Thứ hai là năng lực triển khai của chủ đầu tư. Thứ ba là chất lượng sản phẩm và khả năng thu hút cư dân về sinh sống. Thứ tư là yếu tố quy hoạch và hạ tầng.
Cuối cùng là quản trị tài chính cá nhân. Tôi không khuyến khích việc sử dụng đòn bẩy tài chính quá lớn trong bối cảnh hiện nay. Nhà đầu tư nên duy trì tỷ lệ vay ở mức an toàn để hạn chế rủi ro trước các biến động của thị trường.
Xin cảm ơn ông về cuộc trao đổi này!
Tags:
(VNF) - Tập đoàn Bất động sản CRV vừa phê duyệt giá bán nhà ở xã hội tại Hoàng Huy New City (Hải Phòng), dao động từ khoảng 10,8 triệu đồng/m² đến gần 30 triệu đồng/m² tùy vị trí căn hộ.
(VNF) - Khu đất K200 có diện tích gần 11.000m2 được đấu giá để Khu khách sạn tiêu chuẩn 5 sao, văn phòng cho thuê và Trung tâm thương mại - dịch vụ, với tổng vốn dầu tư 3.180 tỷ đồng.
(VNF) - Giải thưởng Quốc gia Bất động sản Việt Nam lần thứ II vừa gọi tên T&T Homes, thành viên của T&T Group ở hai hạng mục quan trọng: Top 10 Doanh nghiệp Bất động sản triển vọng nhất Việt Nam và Top 10 Dự án khu đô thị đáng sống nhất Việt Nam dành cho T&T City Millennia.
(VNF) - Sau VSIP Bắc Thạch Hà, KCN Hưng Long và hàng loạt dự án tỷ USD tại Khu kinh tế Vũng Áng, Hà Tĩnh tiếp tục chấp thuận KCN Bắc Hồng Lĩnh hơn 2.080 tỷ đồng.
(VNF) - Bên lề hội thảo “Nhận diện xu hướng tài chính bất động sản 2026” do Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance tổ chức sáng 6/6, ông Nguyễn Anh Quê, Chủ tịch G6 Group, lưu ý rằng dù nhu cầu đối với nhà ở xã hội rất lớn, nhưng nếu không tính toán kỹ, chủ đầu tư vẫn sẽ đối diện với rủi ro ế hàng.
(VNF) - Lãi suất vay mua nhà tăng khiến tâm lý người mua bất động sản thay đổi rõ rệt. Thay vì chạy theo kỳ vọng tăng giá, khách hàng ngày càng ưu tiên các tài sản có pháp lý minh bạch, khả năng tạo dòng tiền và giá trị sử dụng thực.
(VNF) - Dự án Khu dân cư đô thị, thương mại dịch vụ tổ 17, 18 phường Him Lam (Him Lam Điện Biên) có diện tích trên 12.700m2 được phê duyệt giá trị quyền sử dụng đất ở mức hơn 82 tỷ đồng.
(VNF) - Chi phí đất đai và hạ tầng ngày càng tăng đang khiến bài toán đầu tư bất động sản công nghiệp trở nên khó khăn hơn, dù phân khúc này vẫn còn nhiều dư địa phát triển nhờ làn sóng dịch chuyển FDI và cải cách thể chế.
Sau nhiều năm phát triển chậm, thị trường nhà ở xã hội đang bước vào giai đoạn tăng tốc khi hàng loạt doanh nghiệp lớn tham gia đầu tư loại hình bất động sản này.
(VNF) - Sau giai đoạn liên tục tăng giá, thị trường chung cư Hà Nội đang chứng kiến sự đảo chiều về cả về giá cả lẫn thanh khoản. Người mua thận trọng, người bán cân nhắc giảm giá, môi giới bớt tung những lời chào “giá tốt”. Phía sau hiện tượng hạ nhiệt là áp lực lãi vay, thanh khoản yếu và tất nhiên đây là lúc người mua được quyền mặc cả.
(VNF) - Bắc Ninh vừa công bố kế hoạch bán, cho thuê và cho thuê mua nhà ở xã hội tại các dự án trên địa bàn tỉnh với tổng số khoảng 2.000 căn hộ, giá từ hơn 12 triệu đồng/m2.
(VNF) - Ngày 06/06/2026, tại Hà Nội, Vinpearl công bố ra mắt Vinpearl Legendlux – thương hiệu khách sạn 6 sao mang tinh thần Việt độc bản dành cho cộng đồng tinh hoa thế giới. Dự án đầu tiên sẽ được triển khai tại vịnh biển Đệ nhất hùng quan - Vinhomes Hải Vân Bay (Đà Nẵng) với mục tiêu trở thành “kỳ quan nghỉ dưỡng”, góp phần kiến tạo dấu ấn Việt Nam trên bản đồ du lịch siêu sang toàn cầu.
(VNF) - Cách đây 45 năm, rất ít người Trung Quốc chọn Thâm Quyến để lập nghiệp. Ngày nay, 18 triệu người gọi nơi đó là “nhà”. Sự thay đổi thần kỳ của thành phố bắt đầu từ một bước ngoặt lịch sử, đó là đầu tư cho giáo dục. Vịnh di sản của tỉnh Quảng Ninh cũng đang đứng trước ngưỡng cửa tương tự với sự xuất hiện của Làng Đại học - “thủ phủ tri thức” được kiến tạo tại Vinhomes Global Gate Hạ Long.
(VNF) - Theo TS. Võ Trí Thành, một trong những xu hướng chiến lược quan trọng nhất hiện nay là việc các địa phương đồng loạt rà soát, điều chỉnh và xây dựng lại quy hoạch phát triển. Khác với các giai đoạn trước, quy hoạch lần này được xem là quy hoạch không gian phát triển, trong đó hai cấu phần cốt lõi là hạ tầng và bất động sản (BĐS).
(VNF) - Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu chuyển mạnh sang mô hình phát triển phát thải thấp và mục tiêu Net Zero vào năm 2050, tài chính xanh và tiêu chuẩn ESG (Environmental – Social – Governance) đang trở thành cấu phần cốt lõi định hình lại thị trường bất động sản thế giới. Tại Việt Nam, quá trình đô thị hóa nhanh, áp lực chuyển đổi mô hình tăng trưởng và yêu cầu minh bạch hóa dòng vốn đang thúc đẩy ngành bất động sản bước vào giai đoạn tái cấu trúc sâu sắc.
(VNF) - Đó là nhận định của ông Lê Đình Chung, Phó chủ tịch Hội đồng Nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam thuộc Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, Tổng giám đốc SGO Homes, trong cuộc trao đổi với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance về cơ hội đầu tư bất động sản hiện nay.
(VNF) - Ở một chuẩn sống nhất định, sự xa xỉ không còn nằm ở những gì được sở hữu, mà ở cách con người cảm nhận về nơi mình thuộc về. Tại The Magnolia, mỗi căn hộ được kiến tạo như một không gian phản chiếu bản sắc cá nhân, nơi sự riêng tư, thẩm mỹ và cảm xúc sống cùng tồn tại trong trạng thái cân bằng.
(VNF) - Masterise Homes, MIK Group, Sunshine Group cùng nhiều doanh nghiệp khác đang tung ra hàng loạt dự án mới, bổ sung hàng chục nghìn căn hộ cho thị trường Hà Nội trong 2 năm tới.
(VNF) - Dự án TT Genesis có tổng vốn đầu tư hơn 2.000 tỷ đồng, quy mô 1,9ha gồm 2 tháp căn hộ cao 30 tầng với hơn 1.400 căn hộ cùng 12 căn nhà phố.
(VNF) - TP. HCM, tính đến ngày 26/5/2026, nguồn thu từ các hồ sơ xác định giá đất đã có cơ sở pháp lý để triển khai thu là 64.879 tỷ đồng.
(VNF) - Nói với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance, ông Nguyễn Trọng Thìn, Chủ tịch Homes Plus cho rằng, lãi suất cao là giai đoạn bất động sản rẻ đi, các chủ đầu tư tung ra nhiều chính sách ưu đãi để bán hàng. Đó chính là cơ hội cho nhà đầu tư có tiềm lực “gom hàng”.
(VNF) - Đây là dự án Khu nhà ở liền kề tại phường Thành Vinh (tỉnh Nghệ An) do Công ty TNHH Thanh Thành Đạt làm chủ đầu tư.
(VNF) - Nói với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance, ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc EZ Property, cho rằng bất chấp những áp lực không nhỏ, thị trường bất động sản vẫn duy trì được “nhiệt” tại những địa bàn và phân khúc có giá trị thực và giá cả phù hợp.
(VNF) - Mặc dù đã thanh toán hơn 72% giá trị khi mua căn biệt thự tại dự án NovaWorld Hồ Tràm, nhưng khách hàng vẫn chưa dám nhận bàn giao tài sản vì chủ đầu tư dựng rào chắn bịt kín toàn bộ lối vào căn nhà và lối đi xuống biển.
(VNF) - Tập đoàn Bất động sản CRV vừa phê duyệt giá bán nhà ở xã hội tại Hoàng Huy New City (Hải Phòng), dao động từ khoảng 10,8 triệu đồng/m² đến gần 30 triệu đồng/m² tùy vị trí căn hộ.
(VNF) - Vô tình gặp chúng tôi trên bãi biển cát trắng Bãi Cháy, bà Anna Williams, du khách đến từ Mỹ, hồ hởi: “Chúng tôi đã đi qua nhiều cảng biển trên thế giới, nhưng hiếm nơi nào tạo được cảm xúc mạnh mẽ ngay từ giây phút đầu tiên như ở đây. Âm nhạc, không gian và sự thân thiện khiến Hạ Long để lại ấn tượng rất đặc biệt. Tôi khá ấn tượng với những chuyến thuyền mang dáng dấp cổ căng đôi buồm đỏ, nó tạo những cảm xúc khá mạnh, đưa chúng tôi váo một không gian yên bình, lãng mạn.
