Năm 2020, WinCommerce bước vào hành trình tái cấu trúc với nhiều thách thức: hệ thống chỉ vận hành một mô hình cửa hàng, hiệu quả chưa cao và liên tục ghi nhận thua lỗ. Sau 5 năm, doanh nghiệp đã hoàn tất quá trình chuyển đổi toàn diện, từ mô hình kinh doanh, vận hành đến chiến lược phát triển.
Theo bà Nguyễn Thị Phương, Tổng giám đốc WinCommerce, sau giai đoạn tập trung tìm kiếm mô hình thành công, doanh nghiệp đã bước sang giai đoạn tăng trưởng quy mô dựa trên những nền tảng đã được kiểm chứng.
"Tăng trưởng nóng hay tăng trưởng chất lượng? Chúng tôi chọn tăng trưởng có chất lượng. Tăng trưởng của chúng tôi không chỉ đến từ mở mới mà còn đến từ tăng trưởng của các cửa hàng hiện hữu", bà Phương chia sẻ tại Hội nghị Nhà cung cấp diễn ra vào ngày 5/8 tại TP. HCM.
Những con số kinh doanh nửa đầu năm 2026 phản ánh rõ nét quá trình chuyển dịch từ tăng trưởng quy mô sang tăng trưởng hiệu quả. Trong 6 tháng đầu năm, WinCommerce ghi nhận doanh thu đạt gần 23.000 tỷ đồng, đồng thời mở gần 550 cửa hàng mới trên toàn quốc, nâng tổng số cửa hàng trên toàn quốc lên 5.141. Đáng chú ý, doanh nghiệp vẫn duy trì tăng trưởng like-for-like (LFL) ở mức hai chữ số trong nhiều quý liên tiếp.
“Trong hai quý đầu năm 2026, WinCommerce duy trì đà tăng trưởng ổn định gần 30%, trong đó doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu tăng 13–14%. Hiệu quả kinh doanh cũng cải thiện rõ rệt khi EBITDA (Lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao) quý II tăng 51,9% so với cùng kỳ, còn lợi nhuận đạt 142 tỷ đồng. Đáng chú ý, cả EBITDA và lợi nhuận đều tăng nhanh hơn doanh thu, cho thấy chất lượng tăng trưởng ngày càng được củng cố”, ông Phan Nguyễn Trọng Huy, Giám đốc Tài chính WinCommerce cho biết. Hơn 90% các cửa hàng mở mới đều đạt EBITDA dương ngay trong năm đầu hoạt động. Đây là kết quả của quá trình chuẩn hóa mô hình vận hành, tối ưu chi phí và nâng cao hiệu quả ngay từ khâu lựa chọn địa điểm, thiết kế cửa hàng đến quản trị chuỗi cung ứng.
Điểm đáng chú ý là tăng trưởng không chỉ đến từ việc mở thêm cửa hàng mà còn đến từ sự cải thiện của các điểm bán hiện hữu. Theo WinCommerce, phần lớn mức tăng trưởng like-for-like được thúc đẩy bởi lượng khách hàng mới, phản ánh sức hút ngày càng lớn của hệ thống đối với người tiêu dùng.
Đằng sau những con số tăng trưởng là quá trình WinCommerce liên tục điều chỉnh mô hình bán lẻ dựa trên sự thấu hiểu người tiêu dùng tại từng khu vực. Có thời điểm, nhân viên tại một WinMart+ ở khu vực nông thôn nhận thấy một số khách hàng tháo dép, xếp ngay ngắn bên ngoài rồi mới bước vào cửa hàng. Khi được hỏi, bà con nói: “Nhà sạch quá, chúng tôi ngại vào”.
“Từ những quan sát thực tế đó, chúng tôi đã mời những nhà thiết kế hàng đầu thế giới để xây dựng mô hình cửa hàng thân thiện, gần gũi và phù hợp hơn với nhu cầu của người tiêu dùng,” Tổng giám Đốc WinCommerce chia sẻ.
Cách tiếp cận này trở thành nền tảng để WinCommerce phát triển các mô hình cửa hàng phù hợp với từng khu vực, trong đó WinMart+ nông thôn được thiết kế xoay quanh nhu cầu tiêu dùng hằng ngày, thực phẩm tươi sống chất lượng, giá tốt mỗi ngày và biến mỗi cửa hàng trở thành điểm kết nối cộng đồng thay vì chỉ là nơi mua bán hàng hóa.
“Đối với WinCommerce, chúng tôi luôn tập trung vào chất lượng sản phẩm và không đánh đổi chất lượng lấy giá rẻ - chất lượng sản phẩm cũng chính là sức khỏe của người tiêu dùng”, bà Phương cho biết.
Chiến lược này đang mang lại kết quả rõ rệt khi các cửa hàng WinMart+ nông thôn ghi nhận tốc độ tăng trưởng gần 60%, trở thành động lực tăng trưởng quan trọng của WinCommerce. Đồng thời, cùng với việc tối ưu hóa chi phí đầu tư, số hóa vận hành và nâng cao hiệu quả chuỗi cung ứng, doanh nghiệp tin rằng mình đã xây dựng được nền tảng để tiếp tục mở rộng quy mô mà vẫn duy trì chất lượng tăng trưởng trong nhiều năm tới.
Theo WinCommerce, nền tảng tăng trưởng hiện nay không chỉ đến từ nội lực doanh nghiệp mà còn được thúc đẩy bởi xu hướng dịch chuyển mạnh mẽ của thị trường bán lẻ Việt Nam. Tỷ trọng kênh bán lẻ hiện đại được dự báo sẽ tiếp tục tăng nhanh trong những năm tới, đặc biệt tại khu vực nông thôn – nơi vẫn còn nhiều dư địa phát triển.
Bà Phương Nguyễn cho biết: “Nếu mười năm trước phải mất 4 năm mới có được 2% dịch chuyển từ GT (kênh thương mai truyền thống) sang MT (kênh thương mại hiện đại), thì chỉ trong một năm (2024–2025) đã có sự dịch chuyển 2%, từ 12% lên 14%. Điều thú vị là trong 2% dịch chuyển đó, WinCommerce đang dẫn dắt 1%.”
WinCommerce đặt mục tiêu đạt hơn 6.200 cửa hàng trong năm 2026, phục vụ khoảng 1,7 triệu lượt khách mỗi ngày. Doanh nghiệp hướng tới 15.000 cửa hàng, doanh thu khoảng 130.000 tỷ đồng và phục vụ 4 triệu lượt khách hàng mỗi ngày vào năm 2030.
Với WinCommerce, đây không đơn thuần là kế hoạch mở rộng mạng lưới, mà là bước tiếp theo trong hành trình hiện đại hóa hạ tầng bán lẻ của Việt Nam. Sau giai đoạn tái cấu trúc, doanh nghiệp tin rằng mình đã tìm được "công thức tăng trưởng" – một mô hình có thể mở rộng quy mô nhanh nhưng vẫn duy trì hiệu quả tài chính, đồng thời tạo dư địa để nhà cung cấp, đối tác và toàn bộ hệ sinh thái cùng tăng trưởng trong chu kỳ phát triển mới.
Tags:
(VNF) - Trước xu thế điện hóa, Suzuki tiếp tục ra mắt sản phẩm xe máy xăng, sự "đi ngược chiều” này đặt ra một dấu hỏi đáng chú ý về chiến lược sản phẩm của hãng tại Việt Nam: liệu Suzuki đang chủ động duy trì một phân khúc mà mình có lợi thế hay đang “chậm chân” trước sự thay đổi của chính sách và thị trường.
(VNF) - Không chỉ giảm tới 9% giá ô tô điện, chương trình "Vì tương lai xanh" lần 2 của Vingroup còn đưa ra một chính sách đáng chú ý hơn: tài xế đủ điều kiện tham gia Green SM Platform có thể được chia sẻ tới 100% doanh thu trong 2 năm đầu.
(VNF) - Giá vàng trong nước bất ngờ được các thương hiệu lớn điều chỉnh tăng mạnh trong phiên sáng 19/9 với mức tăng lên tới gần 2 triệu đồng/lượng.
(VNF) - Ngày 18/09,Tập đoàn Công nghệ Tài chính MoMo và Saigontourist Travel thuộc Tổng Công ty Du lịch Sài Gòn (Saigontourist Group) công bố hợp tác chiến lược, kết hợp thế mạnh công nghệ, tài chính số của MoMo với kinh nghiệm và hệ sinh thái du lịch của Saigontourist Travel, hướng tới mang đến trải nghiệm liền mạch từ đặt tour, tiếp cận các dịch vụ du lịch quốc tế đến thanh toán không tiền mặt tại điểm đến.
(VNF) - Giá vàng trong nước tăng, giảm trái chiều tại các thương hiệu lớn giữa lúc giá vàng thế giới tiếp tục "phản ứng" với quyết định tăng lãi suất của Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (Fed).
(VNF) - Bộ Công Thương dự báo Việt Nam có thể thiếu khoảng 4.256 MW công suất điện vào năm 2027, tăng lên gần 14.000 MW vào năm 2030, trong khi sản lượng điện thiếu có thể lên tới hơn 61 tỷ kWh.
(VNF) - Giá vàng trong nước đồng loạt tăng trở lại với mức tăng tới 1,2 triệu đồng/lượng tại một số thương hiệu lớn, đi ngược với đà lao dốc của giá vàng thế giới.
(VNF) - Dù nợ thuế đến 20,1 tỷ đồng và xếp thứ 6 trong danh sách nợ tiền thuế và các khoản thu khác thuộc ngân sách nhà nước, Hồng trà Ngô Gia vẫn khẳng định doanh nghiệp tuân thủ nghiêm túc các quy định của pháp luật hiện hành.
(VNF) - An sinh cho tài xế công nghệ đang trở thành bài toán cấp bách khi hàng trăm nghìn người sống bằng ứng dụng nhưng phần lớn vẫn đứng ngoài hệ thống bảo hiểm và phải tự gánh rủi ro nghề nghiệp.
(VNF) - Đằng sau suất ăn bán trú tại Trường Tiểu học Lê Trọng Tấn là chuỗi 4 doanh nghiệp tham gia cung ứng thực phẩm, với những biến động đáng chú ý về vốn điều lệ, cơ cấu sở hữu và người đại diện pháp luật.
(VNF) - Giá vàng thế giới bất ngờ giảm sâu trước nhiều sức ép, lùi về mức giá thấp nhất trong vòng 5 tuần trở lại đây.
(VNF) - PNJ vừa thông qua chủ trương rút ngắn thời gian thanh toán trong bối cảnh quy mô hàng hóa mua lại chỉ trong hơn hai tháng đã lên tới gần 5.000 tỷ đồng.
(VNF) - Trong bối cảnh câu chuyện chiết khấu của các nền tảng gọi xe tiếp tục gây tranh luận, Be Group lần đầu công khai chi tiết cách phân chia mỗi 100.000 đồng khách hàng chi trả.
(VNF) - Ngày 14/9, Tổng công ty Khí Việt Nam (PV GAS, HoSE: GAS) đã tổ chức thành công đại hội đồng cổ đông bất thường năm 2026 (đại hội) theo hình thức trực tuyến, thông qua các nội dung về nhân sự chủ chốt, cơ cấu quản trị và định hướng hoạt động trong nhiệm kỳ 2026 – 2031.
(VNF) - Đà giảm của giá vàng nhẫn và vàng miếng chưa có dấu hiệu dừng lại khi các thương hiệu lớn tiếp tục điều chỉnh giảm giá ở cả hai chiều mua vào - bán ra.
(VNF) - Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - UAE (CEPA) đang mở ra dư địa lớn cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Đông.
(VNF) - Giá vàng miếng và vàng nhẫn nhích nhẹ tại các thương hiệu lớn trong sáng 14/9 sau một tuần tăng, giảm trái chiều.
(VNF) - Sự phát triển của thị trường bán lẻ Việt Nam đang mở ra dư địa lớn cho các doanh nghiệp trong nước và thu hút các ‘ông lớn’ ngoại đẩy mạnh mở rộng mạng lưới, rót thêm vốn để gia tăng hiện diện.
(VNF) - Tính chung cả tuần, giá bạc vẫn giảm khoảng 1 triệu đồng/kg so với đầu tuần, dù đã có tín hiệu chững lại và hồi nhẹ trong phiên cuối.
(VNF) - Với lợi thế về cảnh quan, địa chất và văn hóa biển đảo, Lý Sơn đang được Quảng Ngãi định vị trở thành trung tâm du lịch biển đảo, hướng tới phát triển các sản phẩm đặc sắc, hạ tầng đồng bộ và thu hút nguồn lực đầu tư.
(VNF) - Giá vàng đã trải qua một tuần "trồi sụt" trước nhiều sức ép. Tuy nhiên, thị trường vẫn đang đặt niềm tin vào việc giá vàng sẽ tăng trở lại trong tuần tới.
(VNF) - Từng nằm ở vị trí gần như áp chót bảng xếp hạng doanh số trong nhóm các hãng xe phổ thông, tuy nhiên chỉ sau 12 năm Mitsubishi đã vươn lên mạnh mẽ để giành ngôi vị á quân ở thời điểm hiện tại.
(VNF) - Giá vàng nhẫn được các thương hiệu lớn điều chỉnh tăng, giảm trái chiều trong phiên sáng 12/9. Trong khi đó, giá vàng thế giới vẫn chịu áp lực giảm.
(VNF) - Ông Tô Lãng, Tổng giám đốc Volterra, cho rằng nếu làm xuyên suốt các chuỗi giá trị thì Việt Nam không có nhiều lợi thế để cạnh tranh, rất khó để tăng tốc. Vì vậy, cơ hội nằm ở hạ tầng sạc, năng lượng và hạ tầng về công nghệ.
(VNF) - Bộ Công Thương ban hành Thông tư 48/2026/TT-BCT, quy định cụ thể danh mục kim cương thô cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu và danh mục kim cương thô được xuất nhập khẩu theo Quy chế Chứng nhận Quy trình Kimberley, đồng thời quy định thủ tục cấp giấy chứng nhận cho từng lô hàng.
(VNF) - Trước xu thế điện hóa, Suzuki tiếp tục ra mắt sản phẩm xe máy xăng, sự "đi ngược chiều” này đặt ra một dấu hỏi đáng chú ý về chiến lược sản phẩm của hãng tại Việt Nam: liệu Suzuki đang chủ động duy trì một phân khúc mà mình có lợi thế hay đang “chậm chân” trước sự thay đổi của chính sách và thị trường.
(VNF) - Việc TP.Đà Nẵng chính thức giao đất trở lại cho dự án Khu đô thị Thương mại dịch vụ Bắc Hội An được kỳ vọng sẽ giải phóng nguồn lực đất đai bị đóng băng và tạo xung lực mới cho thị trường.
