Nhận thấy drone trở thành xu hướng phát triển chung trên thế giới, được ứng dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực, năm 2014, ông Lương Việt Quốc thành lập startup về drone tại San Francisco (Mỹ).
Năm 2017, Lương Việt Quốc mở thêm Công ty RealTime Robotics Inc (RtR) ở Việt Nam, trở thành người Việt đầu tiên được cấp phép sản xuất drone.
Tháng 8/2022, RtR hoàn tất hợp đồng đầu tiên xuất khẩu 3 chiếc drone HERA cho đối tác là đại học Michigan ở thị trường Mỹ, là nơi công nghệ cạnh tranh khốc liệt và khắt khe.
Sau đó, công ty đã ký được hợp đồng với một nhà phân phối lớn drone ở Mỹ và Canada. Đối tác RtR là công ty RMUS mua HERA để phân phối cho 2 thị trường là dầu khí (sẽ dùng phát hiện, dò tìm rò rĩ khí ga do Hera có OGI camera) và an toàn nơi công cộng (do Hera có mang cùng lúc camera màu và camera nhiệt, hệ thống thả vật dụng cứu hộ và có loa công suất lớn).
HERA cũng được mua để huấn luyện các lực lượng thực thi pháp luật ở California và Texas. Giá của HERA hiện tại là 25.000 - 30.000 USD/chiếc, cao hơn 20 - 30% so với thị trường chung, nhưng lại có được sự nhỏ gọn (bỏ vừa gọn ba lô đeo vai) cùng khả năng mang tải độc đáo.
RtR đã phát triển được đội ngũ kỹ sư người Việt, chịu trách nhiệm từ thiết kế thân máy bay đến vật liệu, điện tử, lập trình điều khiển… RtR có thể chủ động chế tạo mọi bộ phận và phần mềm của drone.
Nhìn lại chặng đường 7 năm startup với 3 lần đứng trước "lằn ranh sinh tử", đến độ suýt phải đóng cửa công ty, ông Quốc thấu cảm được vì sao có ít, thậm chí rất ít nhà đầu tư chọn đi cùng với đơn vị khởi nghiệp trong ngành công nghệ cao. Dù với xu hướng của toàn cầu thì sự thành công của các ngành công nghệ cao có thể mang lại lợi nhuận gấp cả trăm lần vốn đầu tư ban đầu.
Theo ông Lương Việt Quốc, nếu không cạnh tranh về giá với công xưởng thế giới là Trung Quốc, thì có thể tạo ra sự khác biệt để người tiêu dùng sẵn sàng chi trả cho giá trị đó. Tuy nhiên đây là con đường chông gai nhiều rủi ro. Không chỉ ở Việt Nam, mà trên thế giới có ít người thực hiện vì khó và rất ít người thành công.
Ông kể, xem các chương trình trên truyền hình tại Việt Nam có thể thấy, nhà đầu tư, cụ thể là các shark vẫn thường hay hỏi các startup khách hàng là ai, có doanh thu chưa, có thị trường tiêu thụ chưa, dự kiến sắp tới sẽ thế nào… Trên thị trường gần như không có nhà đầu tư nào chấp nhận chi tiền cho dự án mà chưa biết nó sẽ như thế nào, ngắn hạn sau 2-3 năm nữa có thể có kết quả mà cũng có thể không có gì, còn nếu đầu tư dài hạn 5 - 10 năm mà chưa thể chắc có thành công hay không thì chẳng có đơn vị tài chính nào dám liều.
Trong ngành công nghệ nói chung, hay ngành công nghệ cao riêng, người khởi nghiệp cần có tầm nhìn, hiểu biết vừa đủ để biết mình có thể sáng tạo ra cái gì hay hơn thế giới. Chẳng hạn ngành drone chỉ là 1 phần nhỏ của công nghệ cao, nhưng drone cũng có hệ sinh thái, người tham gia phải đủ kiến thức để chọn chỉ sản xuất phần mềm, chỉ sản xuất động cơ, chỉ làm pin, chỉ làm chong chóng… chọn cái nào mình có lợi thế tạo nên sự khác biệt và đem lại doanh thu cao, lợi nhuận tốt.
Theo ông Lương Việt Quốc, đầu tư kinh doanh trong ngành công nghệ cao là giải những bài toán khó. Bài toán càng khó, rủi ro càng cao thì lợi nhuận càng cao.
Đáng chú ý ở đây, các startup công nghệ có tỉ lệ thất bại khá cao, con số thống kê tới 90- 95% trong năm đầu. Bởi lẽ các kỹ sư khi sáng tạo luôn nghĩ ra cái độc đáo, cảm thấy hào hứng và hưng phấn với các ý tưởng mà chưa quan tâm đến yếu tố người dùng có cần, có sẵn sàng móc ví trả tiền?
Ở chiều ngược lại, những người có đầu óc kinh doanh có thể nhìn thấy nhu cầu thị trường, nhìn ra cái người tiêu dùng đang cần, nhưng họ lại loay hoay không biết làm sao để thực hiện công nghệ cho nhu cầu này. Đây chính là thách thức trong đầu tư công nghệ, nhất là các ngành công nghệ cao càng hiếm và càng ít thành công.
Từ kinh nghiệm của RtR, ông Lương Việt Quốc cho rằng, để đầu tư cho công nghệ cao đạt hiệu quả, cần có sự kết hợp nhần nhuyễn giữa kiếm thức công nghệ của chuyên gia lĩnh vực với kiến thức kinh doanh của chuyên gia am hiểu thị trường, am hiểu cách kinh doanh, am hiểu người dùng. ‘Sáng tạo ra cái khác biệt, và cái khác biệt này chỉ được xem là thành công khi người dùng sẵn sàng chi tiền mua nó’, ông nói.
Ở góc độ khác, cần có nhà đầu tư đủ liều chấp nhận các rủi ro. Việc nhà đầu tư không kiên trì đi đường dài cũng là thách thức của giới công nghệ. Các startup bị ‘khô máu’, lâm vào giây phút cậm kề sinh tử, đối tác rút lui đột ngột, thiếu tiền thì người có tâm huyết với công nghệ cũng bị dồn vào đường cùng.
Trên thế giới gần như không có các chuyên gia công nghệ đủ am hiểu về kinh doanh, đủ vốn liếng để tự mình khởi nghiệp. Do đó luôn cần sự kết hợp để ‘đi cùng nhau’. Giai đoạn đầu của các dự án công nghệ khó tìm quỹ đầu tư. Nhà đầu tư lúc này thường là nhóm bạn bè, các mối quan hệ cá nhân, đầu tư công nghệ lúc này thực chất là đầu tư cho niềm tin và sẵn sàng chấp nhận rủi ro.
Tuy nhiên, theo ông Lương Việt Quốc, có công nghệ, có đầu tư, có kế hoạch kinh doanh…mới chỉ là điều kiện cần cho startup khởi sự. Để giải tiếp bài toán, tiến đến thành công cho doanh nghiệp phải tính toán việc thực hiện kết quả nghiên cứu thế nào, xây dựng đội ngũ đủ mạnh, làm việc hiệu quả.
Từ kinh nghiệm RtR, ông Quốc nhìn ra, trở ngại lớn nhất trong phát triển đầu tư công nghệ ở Việt Nam, cũng như trên toàn cầu, là giai đoạn chuyển mình từ nghiên cứu sang sản xuất công nghiệp hàng loạt. Drone cũng vậy, mà sản xuất xe điện là ví dụ điển hình. Sản xuất số lượng lớn phải tính toán kiểm soát chất lượng.
| Tính đến hiện tại, tổng vốn đầu tư của RtR khoảng 4 triệu USD. So với những thành tựu đã đạt được, thì đây là số vốn cực kỳ thấp. Để đạt được thành quả như RtR hiện tại ở thị trường Mỹ phải cần số vốn gấp 10 - 20 lần con số đó. Hiện tại, RtR sản xuất từ vài trăm đến 1.000 drone/năm. Công ty đang hoàn thành thủ tục xây nhà xưởng trong Khu công nghệ cao TP.HCM vào cuối năm nay. Với nhà xưởng mới, Công ty sẽ tăng công suất sản xuất gấp 10 - 20 lần hiện nay. Dự kiến năm 2023, khi cơ sở sản xuất và các thị trường dần vào guồng, lợi nhuận của RtR sẽ đạt ít nhất 10 triệu USD và tăng trưởng ít nhất 50%/năm. Sau thị trường Mỹ, RtR sẽ mở rộng sang nhiều thị trường quốc tế khác như châu Âu, Nhật Bản, Australia, New Zealand và Ấn Độ. |
Tags:
(VNF) - Trong làn sóng dịch chuyển chuỗi cung ứng bán dẫn toàn cầu, các quốc gia không chỉ cạnh tranh bằng ưu đãi đầu tư mà bằng chính năng lực vận hành công nghệ, trong đó nhân lực là yếu tố quyết định.
(VNF) - Không có chiếc iPhone hoàn hảo cho tất cả, mà chỉ có chiếc iPhone phù hợp nhất với bạn. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết để chọn mua iPhone năm 2025.
(VNF) - Cuộc tái định hình quan hệ với Mỹ cho thấy tham vọng của Saudi Arabia: đưa vương quốc trở thành trung tâm AI hàng đầu thế giới.
(VNF) - Nền kinh tế số Việt Nam được dự báo đạt 39 tỷ USD tổng giá trị hàng hóa vào cuối năm 2025, tăng trưởng 17% so với cùng kỳ năm trước.
(VNF) - Việc chuyển đổi hạ tầng dịch vụ chứng thực điện tử quốc gia (Root CA) giúp chuẩn hóa và nâng tầm dịch vụ tin cậy về chữ ký số.
(VNF) - OpenAI có thể đang chuẩn bị cho các sản phẩm phần cứng quy mô lớn, mang đến “trải nghiệm bình yên” - hoàn toàn đối lập với smartphone.
(VNF) - Quỹ ETF Bitcoin của BlackRock đang trải qua tháng tồi tệ nhất kể từ khi ra mắt, trong bối cảnh giá Bitcoin ghi nhận mức giảm mạnh nhất trong hơn ba năm.
(VNF) - Dự án Khu công nghệ số tập trung Tuần Châu do Tập đoàn FPT làm nhà đầu tư có tổng vốn hơn 138 tỷ đồng, với quy mô diện tích khoảng 8,94ha.
(VNF) - Lãnh đạo Samsung cho biết đang xây dựng chiến lược mở rộng sản xuất tại Việt Nam, trong đó có tỉnh Bắc Ninh, nhất là phát triển các dự án sản xuất màn hình OLED.
(VNF) - Meta được cho là đã dừng một nghiên cứu nội bộ cho thấy người dùng ngừng sử dụng Facebook có xu hướng giảm lo âu và trầm cảm.
(VNF) - Cuộc cách mạng công nghiệp đang chuyển sang giai đoạn mới: không chỉ là robot và tự động hóa, mà đã trở thành nhà máy tự chủ (Autonomous Factory) – nơi các dây chuyền sản xuất có thể tự giám sát, tự tối ưu và phản ứng linh hoạt theo biến động thị trường. Trên bình diện toàn cầu, nhiều công ty lớn đã bắt tay xây dựng tầm nhìn này, mở ra kỷ nguyên mới cho sản xuất thông minh.
(VNF) - Với 19% thị phần, Xiaomi đã vượt Apple để vươn lên vị trí thứ hai tại thị trường smartphone Việt Nam, phản ánh sức bật mạnh mẽ của phân khúc giá rẻ và tầm trung.
(VNF) - Trong bối cảnh các đối thủ thương mại điện tử chạy đua công cụ AI để hút khách, eBay tin rằng chính “tuổi đời” lâu năm lại trở thành lợi thế của họ.
(VNF) - Với sự cạnh tranh ngày càng mạnh từ AMD cùng sức ép vốn khổng lồ, tương lai của mối quan hệ Nvidia – OpenAI sẽ còn nhiều biến động.
(VNF) - Sự cố Cloudflare không phải cá biệt mà là hồi chuông cảnh tỉnh về sự thống trị của vài nhà cung cấp lớn. Khi một "người khổng lồ" hắt hơi, cả thế giới cảm cúm.
(VNF) - Khi AI bắt đầu thay đổi cách con người mua sắm trực tuyến, một cuộc chiến của các “ông trùm” đang nhen nhóm cho tương lai của hoạt động này.
(VNF) - Từ lời tri ân trong bản cáo bạch IPO đến mối duyên đầu tư muộn, Warren Buffett giờ đây trở thành nhà đầu tư lớn của Alphabet ở giai đoạn cuối sự nghiệp.
(VNF) - Apple được cho là sẽ điều chỉnh mạnh mẽ lịch ra mắt iPhone trong năm tới, iPhone 18, iPhone 18e và iPhone Air 2 trình làng muộn.
(VNF) - Chiếc túi đựng iPhone có giá lên đến 230 USD (khoảng 6 triệu đồng), lấy cảm hứng từ concept một mảnh vải, bất ngờ cháy hàng.
(VNF) - Việt Nam đang đứng trước một ngã rẽ quan trọng với cuộc tái cấu trúc quy mô lớn hệ thống hành chính địa giới, mở ra một không gian phát triển đô thị - nông thôn hoàn toàn mới. Trong bối cảnh đó, việc ứng dụng Trí tuệ Nhân tạo (AI) được xem là yếu tố then chốt để xây dựng các đô thị thông minh và bền vững.
(VNF) - Nếu AI là “bộ não” đang học cách suy nghĩ như con người, thì máy tính lượng tử sẽ là bộ não có thể suy nghĩ ở cấp độ của vũ trụ.
(VNF) - Với tiềm năng được đánh giá có thể đạt 10 tỷ USD, kinh tế tầm thấp được kỳ vọng sẽ là không gian tăng trưởng mới của Việt Nam.
(VNF) - iPhone 17 Pro Max vẫn là một chiếc smartphone đáng kinh ngạc, nhưng Samsung đang chuẩn bị cho một cuộc phản công toàn diện với Galaxy S26 Ultra.
(VNF) - Chuyên gia an ninh mạng cảnh báo, trên thị trường tài sản số tại Việt Nam, chiêu thức lừa đảo phổ biến nhất là “rug pull” – nhà phát hành tự tạo token, bơm giá, thu hút nhà đầu tư rồi bất ngờ rút vốn, khiến giá trị tài sản sụp đổ và nhà đầu tư mất trắng.
(VNF) - Theo dữ liệu từ AppMagic, Việt Nam đang dẫn đầu khu vực châu Á - Thái Bình Dương với mức tăng 65% doanh thu từ mảng game và ứng dụng, ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh nhất khu vực.
(VNF) - Trong làn sóng dịch chuyển chuỗi cung ứng bán dẫn toàn cầu, các quốc gia không chỉ cạnh tranh bằng ưu đãi đầu tư mà bằng chính năng lực vận hành công nghệ, trong đó nhân lực là yếu tố quyết định.
(VNF) - Gần 3ha đất nông nghiệp của Tân Á Đại Thành ở quận Hoàng Mai cũ (Hà Nội) được chuyển đổi mục đích sử dụng để thực hiện tổ hợp nhà ở, văn phòng.
