Công ty chứng khoán hy sinh lợi nhuận để chiếm thị phần môi giới
(VNF) - Chính sách hoa hồng và phí cạnh tranh đang bào mòn lợi nhuận mảng môi giới của các công ty chứng khoán.
Theo thống kê của Công ty Chứng khoán Sài Gòn – Hà Nội (SHS), tổng doanh thu toàn ngành từ mảng môi giới chứng khoán trong quý I/2025 đã giảm 30% so với cùng kỳ năm trước, còn lợi nhuận lao dốc tới 67,8%, chỉ đạt 279 tỷ đồng. Biên lợi nhuận gộp cũng sụt mạnh từ mức 22% (quý I/2024) xuống chỉ còn 10%.
Nguyên nhân chính được SHS chỉ ra là chính sách phí cạnh tranh khốc liệt và cuộc đua hoa hồng ngày càng gay gắt đang bào mòn lợi nhuận của các công ty chứng khoán. Tỷ trọng doanh thu đến từ hoạt động môi giới sụt giảm rõ rệt tại những tên tuổi dẫn đầu như VPS hay SSI. Trong quý I/2024, mảng môi giới từng chiếm tới 61% doanh thu của VPS và 23% tại SSI. Tuy nhiên, bức tranh năm nay đã khác.
Trên thực tế, cuộc đua miễn giảm phí giao dịch, cũng như cuộc đua tăng tỷ lệ hoa hồng cho môi giới chứng khoán đã diễn ra mạnh mẽ hơn bao giờ hết trong một vài năm gần đây. Đích đến của các cuộc đua này là nhằm tăng thị phần môi giới cho công ty chứng khoán.

SHS đã thống kê chính sách trả hoa hồng của những công ty chứng khoán top đầu thị trường. VPS – đơn vị đang giữ vị trí số 1 về thị phần môi giới – chi trả hoa hồng từ 63-86% cho cộng tác viên và khoảng 50% cho nhân viên chính thức, tuỳ theo hiệu suất (KPI), NAV khách hàng và mức phí giao dịch. MBS – một cái tên đang nỗ lực bám đuổi – thậm chí đưa ra chính sách hoa hồng 100% cho cộng tác viên và từ 20-45% cho nhân viên chính thức.
Các “ông lớn” khác cũng không nằm ngoài cuộc chơi: SSI chi trả hoa hồng 65% cho cộng tác viên và 30% cho môi giới (tuỳ loại khách hàng); HSC lần lượt là 75% và khoảng 35%... Đây đều là những con số đáng chú ý cho thấy mức độ quyết liệt trong việc giành giật đội ngũ và khách hàng.
Tuy nhiên, trong cuộc đua này, lợi nhuận lại không đồng hành cùng thị phần. Chi phí tăng cao khiến biên lợi nhuận của nhiều công ty sụt giảm đáng kể, đặt ra bài toán khó về hiệu quả tài chính.
Trái ngược với chiến lược “truyền thống” trên, một số công ty chứng khoán đã chọn cách tiếp cận khác biệt: sử dụng công nghệ để giảm chi phí. TCBS là một ví dụ điển hình. Không đầu tư vào đội ngũ môi giới, không chi trả hoa hồng hay duy trì hệ thống văn phòng cho lực lượng môi giới, TCBS dùng nền tảng công nghệ như công cụ chủ lực để tiếp cận nhà đầu tư cá nhân.
Chiến lược này đang cho thấy hiệu quả. Theo SHS, TCBS là công ty có biên lợi nhuận môi giới cao nhất toàn ngành – lên tới 65% – nhờ tối ưu chi phí vận hành. Lợi nhuận mảng môi giới của TCBS cũng nằm trong nhóm dẫn đầu, thậm chí vượt qua cả VPS – “ông trùm” thị phần.
Công ty Chứng khoán Tiên Phong (TPS) cũng cho biết sẽ theo đuổi mô hình môi giới theo cách phi truyền thống, phù hợp với thời đại công nghệ. Lãnh đạo TPS khẳng định, môi giới vẫn là mảng kinh doanh cốt lõi, nền tảng để phát triển các mảng khác như cho vay ký quỹ (margin), kinh doanh nguồn vốn... Tuy nhiên, cách tiếp cận cần thay đổi để bắt kịp xu hướng công nghệ trong thời đại mới.

Dù chưa có số liệu quý II/2025, SHS dự báo doanh thu môi giới toàn ngành sẽ cải thiện khi thanh khoản thị trường khởi sắc trở lại, đạt khoảng 24.000 – 25.000 tỷ đồng trong tháng 4 và 5, tiệm cận mức cao của quý II/2024.
Cập nhật trên sàn HoSE cho thấy, VPS vẫn dẫn đầu thị phần môi giới, chiếm 16,02% tính đến hết quý II/2025. Tuy nhiên, vị thế này đang lung lay khi so với cuối năm 2024 (18,26%) và quý I/2025 (16,94%), thị phần của VPS đã sụt giảm rõ rệt.
Trong khi đó, SSI đang âm thầm thu hẹp khoảng cách. Thị phần công ty này đã tăng lên 10,47%, gần tương đương với năm 2023. Trước đó, trong năm 2024, thị phần của SSI chỉ bằng một nửa so với VPS.
Các vị trí tiếp theo vẫn thuộc về những cái tên quen thuộc: TCBS (7,47%), Vietcap (6,81%), HSC (6,65%), VNDIRECT (5,9%), MBS (5,31%), MAS (3,74%), KIS (3,16%)… Một số đơn vị như TCBS, Vietcap, HSC ghi nhận sự cải thiện nhẹ, trong khi MAS và KIS lại bị hụt phần nhỏ thị phần.
Tại các kỳ đại hội cổ đông gần đây, nhiều công ty chứng khoán tiếp tục xác định môi giới là ưu tiên chiến lược. Không ít đơn vị sẵn sàng áp dụng các chính sách thưởng kinh doanh hấp dẫn để kích thích đội ngũ môi giới, bất chấp rủi ro suy giảm lợi nhuận ngắn hạn ở mảng này.
Tuy nhiên, theo nhiều chuyên gia, đây có thể là bước đi cần thiết để tạo bàn đạp cho các mảng dịch vụ tài chính khác phát triển. Một khi thị phần và tệp khách hàng đã đủ lớn, các công ty có thể tối ưu hóa nguồn thu từ margin, đầu tư tự doanh, phân phối sản phẩm tài chính…
Thị phần môi giới sàn HoSE quý II: SSI bứt phá, VPS hụt hơi
- Sở giao dịch Chứng khoán Việt Nam có tân Tổng giám đốc 05/07/2025 10:10
- Hacker lợi dụng “anh bảo vệ, chị lao công” để tấn công mạng, chiếm dữ liệu DN 05/07/2025 03:00
- VCBS: VN-Index sẽ vượt 1.600 điểm nếu được nâng hạng 05/07/2025 02:00
VN-Index chính thức mất mốc 1.600, hàng trăm mã 'ra đảo'
(VNF) - Kết phiên giao dịch 23/3, sắc đỏ bao trùm cả thị trường chứng khoán, nhóm vốn hóa lớn trở thành đồng loạt điều chỉnh mạnh, kéo chỉ số giảm sâu.
Cổ phiếu tăng mạnh: VCK, MCH thăng hoa, dầu khí rơi về 'chân sóng'
(VNF) - Đáng chú ý, nhóm cổ phiếu “họ” Vinaconex tiếp tục góp mặt trong danh sách cổ phiếu tăng mạnh tuần này, với VIW và VW3 và mức tăng vượt trội so với toàn bộ thị trường chứng khoán.
Ông chủ Vemanti Group nói gì về sàn giao dịch tiền mã hóa Onus bị 'sập'?
(VNF) - Vemanti Group thừa nhận gián đoạn dịch vụ nghiêm trọng trên nền tảng ONUS Pro, hoạt động vận hành nền tảng là thuê ngoài Onus Labs Technology.
Cổ phiếu tiếp tục trong diện cảnh báo, Y tế - Dược phẩm Việt Nam đang làm ăn thế nào?
(VNF) - Công ty cổ phần Đầu tư Y tế - Dược phẩm Việt Nam vừa có văn bản gửi UBCKNN, Sở Giao dịch Chứng khoán TP. HCM về việc giải trình, báo cáo tình hình khắc phục tình trạng chứng khoán bị cảnh báo.
Hé lộ thu nhập của sếp lớn tại Kinh Bắc, người cao nhất nhận 8 tỷ đồng/năm
(VNF) - Bà Nguyễn Thị Thu Hương, Thành viên HĐQT kiêm Tổng Giám đốc, Tổng Công ty Phát triển Đô thị Kinh Bắc có mức thu nhập hơn 8 tỷ đồng trong năm 2025, cao nhất trong Ban điều hành.
Giá vàng đã giảm 16 triệu/lượng, đến lúc vào 'bắt đáy'?
(VNF) - Theo bà Lương Thảo Ly, chuyên gia hoạch định tài chính cá nhân, FIDT, việc giá vàng giảm mạnh không đồng nghĩa với việc đây là cơ hội mua vào. Điều quan trọng không nằm ở việc giá đã “rẻ hơn tuần trước”, mà ở chỗ vàng đóng vai trò gì trong danh mục tài sản của mỗi người.
Hộ kinh doanh thu trên 3 tỷ chuyển lên doanh nghiệp: 'Một lựa chọn để giảm bớt rủi ro’
(VNF) - Theo chuyên gia, đối với hộ kinh doanh có doanh thu năm trên 3 tỷ đồng có thể cân nhắc, mạnh dạn chuyển lên doanh nghiệp để tận dụng ưu đãi của nhà nước, sớm mở rộng mô hình kinh doanh.
Một tuần 'tồi tệ' của VN-Index
(VNF) - Áp lực bán lan rộng tại nhóm cổ phiếu trụ cùng động thái rút vốn mạnh của khối ngoại đã kéo VN-Index đánh mất mốc 1.700 điểm trong tuần qua.
Sàn ONUS không thể rút tiền: Cơ quan chức năng kiểm tra, thiết bị và kế toán không thể sử dụng
(VNF) - Ngày 21/3/2026, Đầu tư HVA thông báo một số chức năng hệ thống không thể đăng nhập, rút tiền do cơ quan chức năng đang kiểm tra tại nhiều tỉnh thành.
Sàn giao dịch tiền mã hoá ONUS 'đóng băng': Nhà đầu tư hoang mang, lo mất tiền tỷ
(VNF) - Không thể truy cập vào nền tảng giao dịch tiền mã hóa ONUS, nhiều nhà đầu tư hoang mang tột độ. Cùng với đó, mối quan hệ giữa ONUS và Công ty cổ phần Đầu tư HVA.
Lãi vay margin lên 14%/năm: Công ty chứng khoán bóp nguồn, thanh khoản tụt dốc?
(VNF) - Loạt công ty chứng khoán nâng lãi vay margin lên 14%/năm. Theo giới phân tích, tác động từ việc này tới thị trường là có nhưng không quá lớn, nhà đầu tư phải thận trọng hơn với đòn bẩy tài chính.
Cần Thơ: Nguồn thu ngân sách lớn nhất đến từ 'vé số'
(VNF) - Cần Thơ, trong 2 tháng đầu năm 2026, số thu lớn nhất trong ngân sách tới từ hoạt động xổ số, với hơn 2.600 tỷ đồng, tăng hơn 25% cùng kỳ.
'Giải cứu' DGC bất thành, nhóm 'cá mập' quay lại bán ròng
(VNF) - Trước mùa ĐHĐCĐ 2026, VN-Index chịu áp lực mạnh khi lực bán gia tăng ở nhóm bluechip, tạo nên tâm lý tiêu cực bao trùm toàn thị trường.
DGC bất ngờ được giải cứu, hơn 17 triệu cổ phiếu ‘sang tay’ giá sàn
(VNF) - DGC bất ngờ được giao dịch mạnh trong phiên hôm nay (20/3), giúp cổ phiếu thoát sàn sau 3 phiên liên tiếp giảm kịch biên độ.
Chứng khoán Việt Nam trước 'điểm bùng phát' vốn ngoại: Hàng loạt 'đại gia phố Wall' sắp 'đổ bộ'
(VNF) - Giám đốc SSI ước tính, các nhà môi giới toàn cầu sẽ mang đến không chỉ khoảng 1,5 tỷ USD dòng vốn thụ động trực tiếp liên quan đến việc nâng hạng, mà còn thêm 2–5 tỷ USD từ các quỹ chủ động của khách hàng họ trên toàn thế giới. Tại công ty chứng khoán này, số lượng tài khoản tổ chức mở mới tăng tới 52%, với phần lớn đến từ các định chế nước ngoài, đặc biệt là các tổ chức có trụ sở tại Hoa Kỳ.
GELEX công bố 5 ứng viên HĐQT nhiệm kỳ mới
(VNF) - Ngày 20/3, Công ty Cổ phần Tập đoàn GELEX (HoSE: GEX) chính thức công bố danh sách 5 ứng viên hợp lệ tham gia hội đồng quản trị (HĐQT) nhiệm kỳ 2026-2031, đánh dấu bước chuẩn bị quan trọng cho giai đoạn phát triển tiếp theo của tập đoàn.
Giá vàng 'sập': Kẻ khóc, người cười
(VNF) - Giá vàng liên tục giảm mạnh khiến nhiều nhà đầu tư trót "đu đỉnh" đứng ngồi không yên trong những ngày qua. Trái lại, với những người có nhu cầu thực, cú sập này lại là cơ hội để họ mua vàng "giá rẻ".
Thành lập DN 'ma' để phạm pháp: Bộ Tài chính chỉ đạo kiểm tra, phòng ngừa
(VNF) - Bộ Tài chính đã chỉ đạo cơ quan đăng ký kinh doanh cấp tỉnh, thành phố chủ động tăng cường kiểm tra nhằm phòng ngừa tội phạm và vi phạm pháp luật.
Chứng khoán An Bình tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026
(VNF) - Sáng 18/3, Công ty Cổ phần Chứng khoán An Bình (ABS) đã tổ chức Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) thường niên năm 2026, thông qua kế hoạch huy động 2.050 tỷ đồng qua phát hành riêng lẻ và ESOP, đồng thời phát hành tối đa 1.000 tỷ đồng trái phiếu để mở rộng quy mô nguồn vốn.
Lavida Invest nhận án vì vi phạm công bố thông tin về trái phiếu
(VNF) - Công ty Cổ phần Lavida Invest nhận án phạt từ cơ quan quản lý khi vi phạm nghĩa vụ công bố thông tin trên thị trường chứng khoán, đặc biệt liên quan đến trái phiếu doanh nghiệp.
VPX lọt danh mục ETF lớn nhất Việt Nam
(VNF) - Sau 3 tháng niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP. HCM (HoSE), cổ phiếu VPX của Chứng khoán VPBank (VPBankS) được thêm vào rổ MarketVector Vietnam Local Index – chỉ số tham chiếu của quỹ ETF lớn nhất thị trường là VanEck Vietnam ETF.
Chủ tịch Đào Hữu Huyền bị bắt: Dự báo thương vụ M&A, DGC về tay chủ mới
(VNF) - SHS đề cập tới khả năng diễn ra các thương vụ M&A hoặc thay đổi cổ đông chiến lược tại DGC trong bối cảnh cấu trúc thượng tầng biến động.
Hoa Sen phát hành hơn 186 triệu cổ phiếu trả cổ tức, tăng vốn lên hơn 8.000 tỷ đồng
(VNF) - Tập đoàn Hoa Sen (mã: HSG) vừa thông qua phương án chi trả cổ tức niên độ 2024–2025 bằng cổ phiếu, với tỷ lệ 30%. Theo đó, cổ đông sở hữu 100 cổ phiếu sẽ nhận thêm 30 cổ phiếu mới.
Haxaco mua 65% vốn của Tập đoàn Tương Lai Việt
(VNF) - Haxaco dự kiến nhận chuyển nhượng 9,75 triệu cổ phần của VFG, tương đương 65% vốn điều lệ công ty này.
Quỹ ngoại tháo chạy khi ông Đào Hữu Huyền bị bắt, công ty chứng khoán vẫn khuyên mua cổ phiếu DGC
(VNF) - Cổ phiếu Hóa chất Đức Giang (DGC) bị bán tháo, 12 quỹ đầu tư đã bán sạch cổ phiếu DGC trước tin Chủ tịch bị khởi tố. Nhưng nhiều công ty chứng khoán lớn vẫn khuyến nghị mua DGC.
VN-Index chính thức mất mốc 1.600, hàng trăm mã 'ra đảo'
(VNF) - Kết phiên giao dịch 23/3, sắc đỏ bao trùm cả thị trường chứng khoán, nhóm vốn hóa lớn trở thành đồng loạt điều chỉnh mạnh, kéo chỉ số giảm sâu.
Khu đất bám Vành đai 4 từng gây sốt với phiên đấu giá xuyên đêm nay ra sao?
(VNF) - Từng là tâm điểm chú ý của thị trường bất động sản vùng ven Hà Nội với phiên đấu giá kéo dài tới 18 giờ đồng hồ, khu đất đấu giá tại Lòng Khúc, xã Tiền Yên, huyện Hoài Đức cũ, đến nay lại rơi vào cảnh bỏ không sau gần 2 năm, giá đi xuống và không có giao dịch.


































































