Đó là vấn đề được đưa ra trong tọa đàm "Nghề môi giới bất động sản - thách thức hay cơ hội năm 2020".
Dưới góc nhìn của một doanh nghiệp, ông Tống Thành Chung, Phó tổng giám đốc Công ty Cổ phần Bầu Trời Việt Nam (Sky Realty), cho rằng việc chọn sản phẩm nào không quan trọng bởi nó luôn luôn thay đổi, quan trọng là làm việc với ai, công ty nào và môi trường làm việc ra sao…
Theo ông Chung, trước hết phải chọn môi trường làm việc thật kĩ để xem môi trường đó sẽ giúp ích gì cho mình. Trong giai đoạn đầu, người mới vào nghề rất khó có thể đánh giá được sản phẩm nào phù hợp. Do đó, việc học hỏi và phát triển bản thân mới là điều quan trọng.
Ông Chung viện dẫn rất nhiều người lần đầu đi phỏng vấn xin việc đều quá đặt nặng vấn đề về lương thưởng, cơ chế và sản phẩm.
“Với môi giới mới hãy tìm cho mình một người thầy, một môi trường để dấn thân và cống hiến. Khi có kinh nghiệm và năng lực có thể tự mình quyết định nên theo sản phẩm nào hoặc tham khảo thêm những người đi trước”, ông Chung nói và nhấn mạnh thêm “quan trọng là nên chọn đi cùng ai và làm ở đâu”.
Còn theo CEO học viện bất động sản Viet Realtor Đặng Đình Toàn, để biết một thị trường chuyên sâu thì bắt buộc phải lựa chọn một phân khúc để theo đuổi.
Trong lĩnh vực môi giới bất động sản, bước đầu có thể tạm chọn một phân khúc để tham gia, điển hình như chọn tập trung mảng cho thuê, mua bán, đất thổ cư, bất động sản dự án… thì nên tập trung vàng từng mảng đó, vì những phân khúc này rất khỏ để “mix” với nhau.
Cá nhân ông Toàn khuyên rằng nếu xác định làm lâu dài hãy đưa ra tiêu chí ban đầu và lựa chọn để theo đuổi đến cùng thì mới trưởng thành, học được nghề, kiếm được tiền. Khi đã có sự trải nghiệm, va vấp, có tích lũy cơ bản sẽ rất dễ dàng lựa chọn được một phân khúc để tập trung, nhưng nên kiên định với tầm nhìn 3 hoặc 5 năm.
Đối với cá nhân, ông Toàn xác định tập trung vào đất nền tại khu vực phía tây Hà Nội, đặc biệt là khu vực Hòa Lạc, Hòa Bình, Xuân Mai, Sơn Tây, Ba Vì… và sẽ kiên định với tầm nhìn 10 năm, đồng thời chấp nhận buông bỏ những sản phẩm khác của thị trường để kiên định vào nó. Tuy nhiên, ông cho rằng vì có trải nghiệm lâu năm nên mới dám quyết định như vậy.
Ở góc độ diễn giả, nhà đào tạo huấn luyện môi giới bất động sản - ông Dương Duy Hùng - tác giả của cuốn sách nổi tiếng "Hành trình 28 ngày trở thành môi giới bất động sản chuyên nghiệp", bày tỏ rằng với người “chân ướt chân ráo” vào nghề đều có chung một câu hỏi liệu mình có bán được phân khúc cao cấp không.
Ông Hùng chia sẻ: “Tôi có lẽ là người may mắn khi đi theo đúng lộ trình từ thấp đến cao. Ban đầu, tôi bán chung cư với giá vừa phải từ 1,5 - 2 tỷ đồng rồi dần dần bán sản phẩm trung cấp và lên cao cấp”.
Thời điểm đó, ông Hùng cho biết ông có suy nghĩ thiển cận rằng, bán sản phẩm 2 tỷ còn khó thì làm sao bán được sản phẩm hơn 10 tỷ.
Thế nhưng, một năm sau đó, ông cùng 2 người bạn thành lập công ty và chọn đúng phân khúc cao cấp nhất trong bất động sản là bất động sản nghỉ dưỡng để bán.
“Đối tượng khách hàng của phân khúc này phục vụ còn khó khăn hơn nhiều”, ông Hùng đánh giá và đặt câu hỏi “Vậy tại sao chúng tôi vẫn có thể giúp được nhân viên đạt được giao dịch trong một tháng đầu tiên”.
Bí quyết ở đây, theo ông Hùng là khách hàng thấp cấp hay cao cấp chỉ khác nhau ở cách phục vụ khách hàng. Khi những người mới vào nghề, họ thường nghĩ rằng khó chốt được khách hàng cao cấp.
Vậy cần làm gì để giúp những người mới vào nghề chốt được khách? Theo diễn giả Dương Duy Hùng, hệ thống đào tạo là vô cùng quan trọng nhất là về kiến thức và kỹ năng. Thứ hai là sự tương trợ giữa người cũ và người mới.
Và từ đó, ông Hùng cho biết công ty đã đưa ra một quy trình bán hàng là 10+2. Cụ thể, đối với những người mới bắt đầu vào nghề, chỉ cần tìm kiếm và hẹn gặp khách hàng, gửi email, xây dựng mối quan hệ để xác định nhu cầu của khách.
Còn những bước tiếp theo là tư vấn, xác định vấn đề, xử lý từ chối và chốt sale sẽ dành cho những người có kinh nghiệm để họ xử lý.
Như vậy, sự kết hợp giữa người mới và người cũ sẽ giúp cho họ có được giao dịch thành công một cách nhanh nhất.
“Với những ai đang làm giám đốc, trưởng phòng hãy tự thiết lập cho mình một hệ thống bán hàng và một hệ thống đào tạo một cách bài bản, chuyên nghiệp để giúp những người mới nhanh chóng có được giao dịch, giúp họ vượt qua thử thách đầu tiên”, ông Hùng nhắn gửi.
Bà Hoàng Mai Linh, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hoàng Minh, lại cho rằng hãy xác định môi giới bất động sản là một nghề và hãy làm nghề đó từng bậc thang một.
“Sale không xấu, môi giới không xấu, đó là nghề cao quý”, bà Mai Linh bình luận và nhận định: “Nếu đi lên từ sale, xuất phát từ môi giới và làm môi giới bằng một cái tâm, lựa chọn khách hàng là trung tâm thì bán gì hay sản phẩm nào cũng được”.
“Chỉ cần lành nghề một cách tận tâm thì dù có Covid-19 hay khủng hoảng tài chính, bão hay sóng thần… thì vẫn trụ vững với nghề”, Phó tổng giám đốc Tập đoàn Tân Hoàng Minh nhấn mạnh thêm.
Đồng quan điểm, ông Trịnh Xuân Minh, Giám đốc kinh doanh Hải Phát Land, đánh giá dịch Covid-19 trở lại “bồi” thêm một đòn khiến thị trường càng trở nên lao đao hơn, tuy nhiên cần có cái nhìn tích cực hơn trong khủng hoảng.
“Bản thân tôi làm nghề từ năm 2008 và từng trải qua nhiều biến động khi thị trường vỡ bong bóng, sự trồi sụt của thị trường, nhưng cuối cùng điều quan trọng vẫn là góc nhìn của mỗi chúng ta trong từng cơn khủng hoảng để nắm bắt được cơ hội”, ông Minh bày tỏ.
Theo ông Minh, dịch Covid-19 diễn ra là thời điểm để cho các đối tượng tham gia thị trường (người bán, người mua, người kết nối giữa người bán và người mua) có sự thay đổi về tư duy và hành vi. Từ nay đến cuối năm, sản phẩm thực sẽ được thị trường ưu tiên.
“Vì vậy, môi giới chỉ cần nhìn vào những sản phẩm có giá trị thực và hãy đặt vị trí, vai trò vào người mua thì sẽ tìm được sản phẩm để bán”, Giám đốc kinh doanh Hải Phát Land nói.
Tags:
(VNF) - Công ty Cổ phần Đầu tư Blue Land là đơn vị được lựa chọn triển khai dự án Tổ hợp Trung tâm thương mại và căn hộ Đà Nẵng – Harmonia Bay tại phường An Hải, tổng vốn đầu tư gần 1.730 tỷ đồng.
(VNF) - Nền kinh tế trải nghiệm đang trở thành xu hướng lớn dẫn dắt nền kinh tế toàn cầu. Tại Việt Nam, không gian sống hàng hiệu là xu hướng nổi bật trong ngành bất động sản được dẫn dắt bởi các tên tuổi hàng đầu.
(VNF) - Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, cho rằng năm 2026 sẽ là thời điểm thị trường bất động sản phân hóa rõ nét và đi vào quỹ đạo ổn định hơn.
(VNF) - Hà Nội, ngày 10/12/2025, Công ty Cổ phần Phát triển và Đầu tư Xây dựng VinCons (thành viên Tập đoàn Vingroup) công bố tuyển dụng 100.000 công nhân xây dựng cho các đại dự án trên cả nước. Đây là đợt tuyển dụng có quy mô lớn nhất từ trước đến nay, đánh dấu bước chuyển mình thành doanh nghiệp xây dựng chuyên nghiệp của VinCons, với cơ hội phát triển đột phá cùng các công trình mang tầm vóc quốc tế.
(VNF) - Dù từng được giao hàng loạt khu “đất vàng” để làm đô thị và thương mại nhưng nhiều năm nay BMC liên tục bị nhắc tên nợ thuế, buộc Cục Thuế TP. Hồ Chí Minh phải áp dụng biện pháp mạnh: ngừng sử dụng hóa đơn. Trong khi đó, loạt dự án lớn của doanh nghiệp tại miền Trung tiếp tục rơi vào tình trạng đình trệ, bỏ hoang kéo dài…
(VNF) - Bộ Tài chính vừa có đề xuất dự thảo mới về quy định tiền sử dụng đất, thuê đất mới nhằm gỡ khó khi thi hành Luật Đất đai.
(VNF) - Khi thị trường bất động sản bước vào giai đoạn tái cơ cấu, dòng vốn bắt đầu chọn lọc hơn và tính pháp lý cùng quỹ đất sạch đang trở thành yếu tố then chốt quyết định sức bật của các doanh nghiệp bất động sản. Từ định hướng đó, Taseco Land đang thể hiện một chiến lược nhất quán: ưu tiên tích lũy quỹ đất sạch, hoàn thiện pháp lý và nâng cao năng lực triển khai. Thay vì tập trung mở rộng bằng mọi giá, doanh nghiệp lựa chọn cách tiếp cận thận trọng nhưng bền vững, qua đó từng bước xây dựng nền tảng cho một chu kỳ phát triển mới.
(VNF) - Với quỹ đất gần 100.000 m², hơn 1.200 căn nhà và dân số tương lai hơn 3.400 người, dự án được xem như “đòn bẩy” đô thị khổng lồ, hứa hẹn làm thay đổi hoàn toàn diện mạo khu vực này.
(VNF) - Cần Giờ được đánh giá là một trong những mô hình lấn biển bền vững nhất hiện nay, không chỉ là "xây dựng", mà là tái sinh một hệ sinh thái.
(VNF) - Căn hộ thương mại tại dự án nhà ở xã hội CT3 Kim Chung (tên thương mại Thăng Long Green City) đang được các môi giới chào bán mức giá từ 48 – 52 triệu đồng/m2, dù chủ đầu tư chưa công bố giá bán.
(VNF) - Sắp "kích hoạt" 245 dự án hạ tầng với tổng vốn đầu tư gần 1,35 triệu tỷ đồng; Hà Nội kêu gọi đầu tư khu đô thị hơn 2.000 tỷ đồng tại Phú Xuyên; Đồng Nai duyệt quy hoạch 250ha trên đỉnh núi Chứa Chan, BIM Land ra mắt tháp đôi Aria Bay... là những tin tức đáng chú ý về thị trường bất động sản ngày 10/12.
(VNF) - UBND Hải Phòng dự kiến khởi công nhiều dự án hạ tầng, giao thông, phát triển đô thị trong năm 2026.
(VNF) - TP. HCM dự kiến áp dụng bảng giá đất mới bằng khoảng 60% giá thị trường, bước đầu tiệm cận giá thực tế nhưng vẫn bảo đảm ổn định kinh tế - xã hội. Thành phố đang rà soát chênh lệch dữ liệu và lấy ý kiến người dân trước khi chính thức ban hành từ 1/1/2026.
(VNF) - Việc cho phép thu hồi đất khi 75% hộ dân đồng ý được kỳ vọng giúp đẩy nhanh tiến độ dự án. Song, theo luật sư Nguyễn Văn Đỉnh, sự khác biệt về loại đất, giá thỏa thuận, thời điểm giao dịch và khả năng nhà đầu tư “tự tạo” mặt bằng đồng thuận có thể khiến quy định trở thành điểm nóng tranh chấp nếu áp dụng vội vàng.
(VNF) - Trước kiến nghị bổ sung đối tượng mua nhà ở xã hội là người có đất ở, đất sản xuất hoặc nhà ở bị thu hồi khi triển khai dự án nhà ở xã hội, Phó Thủ tướng Chính phủ cho rằng đây là nội dung vượt luật, do đó phải báo cáo cấp thẩm quyền trước khi trình Chính phủ xem xét, quyết định.
(VNF) - Delta Group tiếp tục khẳng định năng lực tại các dự án nhà ở xã hội, công trình dân dụng và hạ tầng trọng điểm trên cả nước với gói thầu thi công thuộc dự án khu nhà ở xã hội tại Đa giác 3, khu đô thị dịch vụ Hùng Thắng, phường Bãi Cháy, tỉnh Quảng Ninh.
(VNF) - HAGL vừa được UBND tỉnh Gia Lai chấp thuận đầu tư dự án Khu phức hợp Phù Đổng gần 600 tỷ đồng tại Pleiku.
(VNF) - Thanh tra Chứng khoán Nhà nước ban hành các quyết định về việc xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực chứng khoán và thị trường chứng khoán đối với Công ty cổ phần Phát triển Đất Việt; Công ty cổ phần Đầu tư và phát triển bất động sản Thuận Phát và Công ty TNHH Đầu tư bất động sản Unity.
(VNF) - VinSpeed sắp khởi công Metro Bến Thành - Cần Giờ; Hà Nội dừng tiếp nhận trực tiếp hồ sơ mua nhà, 100% thực hiện online; Vĩnh Long điều chỉnh mục tiêu nhà ở xã hội; Chính phủ tháo gỡ hơn 1.700 dự án, nhà đất tồn đọng... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 9/12.
(VNF) - Niềm vui vỡ òa với cư dân I-Home khi sổ hồng được trao tay ngay trước thềm năm mới 2026, mang đến một cái Tết trọn vẹn hơn bao giờ hết. Và đồng thời cũng mở ra cho TP.HCM 1 mô hình Nhà nước hợp tác Doanh nghiệp giải quyết nhu cầu an sinh cho người dân.
(VNF) - Tại lễ ký kết hợp tác phân phối diễn ra ngày 7/12 tại Hà Nội, nhiều đại lý bất động sản nhận định “Thành phố Ánh sáng” Eurowindow Light City đang sở hữu loạt lợi thế cạnh tranh hiếm có trên thị trường Thanh Hóa, dự án được đánh giá hội tụ đầy đủ yếu tố để “thắng lớn” trong giai đoạn sắp tới.
(VNF) - Nhiều người lao động tự do, người lao động thu nhập thấp ở đô thị không có hợp đồng lao động phản ánh việc không xin được xác nhận thu nhập tại công an xã để làm hồ sơ mua nhà ở xã hội.
(VNF) - Bộ Tài chính kiến nghị giảm mức nộp khi chuyển đất nông nghiệp sang đất ở, theo đó người dân chỉ phải nộp 30% phần chênh lệch thay vì toàn bộ 100% như hiện nay.
(VNF) - Mức giá bán cho khu nhà ở xã hội CT1 và CT2 phường Hiến Nam, tỉnh Hưng Yên có giá bán 20,9 triệu đồng/m2. Giá bán này thậm chí còn cao hơn giá bán nhà ở xã hội CT3 Kim Chung, Đông Anh, Hà Nội.
(VNF) - Bất thường dự án hàng trăm căn biệt thự không được cấp sổ đỏ ở Bắc Ninh, khởi động dự án nhà ở cho lực lượng Công an, Coteccons tham gia thi công sân bay Gia Bình... là những tin tức đáng chú ý về bất động sản 8/12.
(VNF) - Công ty Cổ phần Đầu tư Blue Land là đơn vị được lựa chọn triển khai dự án Tổ hợp Trung tâm thương mại và căn hộ Đà Nẵng – Harmonia Bay tại phường An Hải, tổng vốn đầu tư gần 1.730 tỷ đồng.
(VNF) - Dù từng được giao hàng loạt khu “đất vàng” để làm đô thị và thương mại nhưng nhiều năm nay BMC liên tục bị nhắc tên nợ thuế, buộc Cục Thuế TP. Hồ Chí Minh phải áp dụng biện pháp mạnh: ngừng sử dụng hóa đơn. Trong khi đó, loạt dự án lớn của doanh nghiệp tại miền Trung tiếp tục rơi vào tình trạng đình trệ, bỏ hoang kéo dài…
