Mạng lưới phân phối yếu, Habeco ngày càng lép vế trước đối thủ

Đức Thành - 02/10/2018 21:05 (GMT+7)

Trong khi Sabeco đang lên kế hoạch đánh chiếm lại các thị trường đã bị đối thủ lấy mất từ trước, cụ thể là thị phần từ Heineken thì Habeco lại thể hiện sự “tụt dốc” thấy rõ khi liên tục đánh mất các thị trường truyền thống.

VNF
Sự yếu kém về mảng phân phối khiến Habeco ngày càng yếu thế trong cuộc cạnh tranh cùng các đối thủ

Sabeco lên kế hoạch giành lại thị trường 

Kế hoạch giành lại thị phần của Sabeco (TCy CP Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn)  bao gồm tái cơ cấu ở các lĩnh vực chủ yếu như phân phối sản phẩm, marketing, logistic, chuỗi cung cấp… Trước mắt, Sabeco tập trung đàm phán lại các điều khoản có lợi khi mua nguyên liệu thô nhằm giảm chi phí đầu vào và chi phí chung ở các công ty con.

Với lợi thế của ông chủ người Thái về mảng marketing và logistic, Sabeco có thể sẽ đạt được nhiều thành tựu hơn hiện nay tại các thị trường mà Heineken đang nắm giữ, đặc biệt là các khu vực thành phố lớn. Song song với việc chiếm lại thị trường từ Heineken, ông chủ người Thái cũng muốn dùng lợi thế của mình để thúc đẩy giới thiệu sản phẩm của Sabeco ra thị trường nước ngoài.

Đánh giá của Công ty cổ phần Chứng khoán TP.HCM (HSC), nếu việc tái cơ cấu này có kết quả như dự tính có thể tỉ suất lợi nhuận của Sabeco tăng 3% - 4% trong năm 2019.

Kể từ khi Nhà nước thoái vốn thành công tại Sabeco để ông chủ người Thái nắm quyền, doanh nghiệp này  liên tục tăng trưởng mạnh mẽ. Dự báo của HSC nhận định Sabeco tăng trưởng 16,7% trong năm 2019.

Habeco ngày càng thê thảm

Trong khi đó, TCty CP Bia – Rượu – NGK Hà Nội (Habeco) lại có những bước tụt lùi tệ hại khi liên tục mất thị phần ở những thị trường truyền thống. Đặc biệt ở mảng bia chai 450ml, Habeco đã bị các đối thủ cạnh tranh đánh bật, buộc phải chấp nhận thoái lui để tiến vào cạnh tranh ở các mảng mà đối thủ cũng đang rất mạnh là bia chai 335ml. Đồng thời Habeco cũng buộc phải phát triển các dòng sản phẩm cao cấp hơn để dễ bề cạnh tranh cùng đối thủ.  

Habeco là đơn vị có hệ thống phân phối quy mô lớn thứ 2 ngành bia Việt Nam với 345 đại lý phân phối cấp 1. Tuy nhiên các đại lý phân phối của Habeco chủ yếu tập trung ở các tỉnh miền Bắc và Bắc Trung Bộ. Ba tỉnh thành có số lượng đại lý cấp 1 lớn nhất là Hà Nội (78 đại lý), Nghệ An (24 đại lý) và TPHCM (22 đại lý). Các đại lý phân phối thường tập trung ở những tỉnh thành và khu vực có nhà máy sản xuất của Habeco, với mạng lưới nhà máy phủ rộng khắp các tỉnh miền Bắc cho phép Habeco tiết giảm các chi phí vận chuyển, thứ mà có thể đẩy giá thành sản xuất.

Tuy nhiên xét về tổng thể mạng lưới phân phối Habeco vẫn kém hơn Sabeco nhiều. Kế hoạch mở rộng thị phần vào khu vực phía Nam của Habeco cũng được các công ty chứng khoán đánh giá là kém khả quan vì chưa có kế hoạch mở nhà máy sản xuất; Hệ thống phân phối chưa có và yếu hơn nhiều so với các đối thủ như Sabeco hoặc Heineken đã xây dựng được mạng lưới quy mô lớn ở khu vực này.

Đồng thời mức độ nhận biết thương hiệu kém hơn càng đẩy Habeco vào thế đã yếu càng thêm yếu.  Cùng với sự thất thế ngay trên thị trường truyền thống (miền Bắc – miền Trung), nơi mà Habeco có nhiều lợi thế về nhận biết thương hiệu và mạng lưới nhà máy, đại lý phân phối…  điều đó cho thấy rõ ràng sức chiến đấu của Habeco ngày càng thê thảm.

Theo LĐO
Cùng chuyên mục
Giá vàng hôm nay 21/11: Vàng miếng, vàng nhẫn ‘nhìn nhau' đi ngang

Giá vàng hôm nay 21/11: Vàng miếng, vàng nhẫn ‘nhìn nhau' đi ngang

21/11/25 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Sau phiên lao dốc, giá vàng trong nước không có nhiều biến động, tiếp tục neo ở ngưỡng 150 triệu đồng/lượng.

Vingroup thăng hạng trong Top 10 Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2025

Vingroup thăng hạng trong Top 10 Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2025

20/11/25 17:36 (GMT+7)

(VNF) - Vingroup tiếp tục được vinh danh là một trong “10 Nơi làm việc Tốt nhất Việt Nam”, do mạng Cộng đồng nghề nghiệp Anphabe công bố. Đặc biệt, 5 Công ty thuộc các lĩnh vực trụ cột là VinFast, Vinhomes, Vinpearl, Vinmec và Vinschool đều giữ vị trí số 1 “Nơi làm việc Tốt nhất theo ngành”, khẳng định sức hấp dẫn và uy tín của hệ sinh thái Vingroup trên thị trường nhân sự.

Điểm những mặt hàng hưởng lợi thuế quan khi xuất khẩu sang Israel

Điểm những mặt hàng hưởng lợi thuế quan khi xuất khẩu sang Israel

20/11/25 09:15 (GMT+7)

(VNF) - Với cam kết xóa bỏ gần 93% thuế quan từ phía Israel, VIFTA mở ra cơ hội lớn cho nông sản Việt Nam. Các doanh nghiệp có thể tận dụng lợi thế giá cả để đẩy mạnh xuất khẩu rau củ quả, thịt gia cầm và thực phẩm chế biến.

Giá vàng hôm nay 20/11: Tăng, giảm trái chiều tại các hãng vàng

Giá vàng hôm nay 20/11: Tăng, giảm trái chiều tại các hãng vàng

20/11/25 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng trong nước liên tục được các nhà vàng điều chỉnh tăng ở cả hai chiều mua vào - bán ra khi giá vàng thế giới đang dần lấy lại "phong độ".

Học giả thế giới mang gì đến tuần lễ khoa học công nghệ VinFuture 2025?

Học giả thế giới mang gì đến tuần lễ khoa học công nghệ VinFuture 2025?

19/11/25 14:46 (GMT+7)

(VNF) - Các nhà khoa học hàng đầu thế giới đang hướng về Việt Nam, nơi tuần lễ khoa học công nghệ VinFuture 2025 chuẩn bị mở màn với chuỗi tọa đàm xoay quanh những lĩnh vực trọng yếu của tương lai nhân loại.

Cú trượt dài của Quang Linh, Thùy Tiên, Hằng Du Mục từ vụ kẹo Kera

Cú trượt dài của Quang Linh, Thùy Tiên, Hằng Du Mục từ vụ kẹo Kera

19/11/25 08:30 (GMT+7)

(VNF) - Từ các livestream rầm rộ đến cáo buộc đưa thông tin sai lệch, Quang Linh, Thùy Tiên và Hằng Du Mục trở thành bị cáo trong vụ án liên quan kẹo Kera - sản phẩm được giám định “không như quảng cáo”.

Quản lý vàng miếng gặp khó vì doanh nghiệp 'găm hàng'

Quản lý vàng miếng gặp khó vì doanh nghiệp 'găm hàng'

18/11/25 15:00 (GMT+7)

(VNF) - Theo đại diện từ Bộ Công Thương, việc quản lý mua bán vàng miếng tại Việt Nam vẫn đối mặt với nhiều thách thức, trong đó phải kể đến tình trạng găm hàng khi khan hiếm của một số doanh nghiệp.

Đà Nẵng có trung tâm trọng tài thương mại quốc tế

Đà Nẵng có trung tâm trọng tài thương mại quốc tế

18/11/25 14:00 (GMT+7)

(VNF) - Trung tâm Trọng tài Thương mại Quốc tế APEC VN chính thức ra mắt chi nhánh tại Đà Nẵng, mở ra cơ chế giải quyết tranh chấp thương mại nhanh chóng, bảo mật và phù hợp thông lệ quốc tế cho doanh nghiệp miền Trung.

Doctor Magic: Dòng mỹ phẩm chủ lực của Mailisa, nguồn gốc từ Trung Quốc

Doctor Magic: Dòng mỹ phẩm chủ lực của Mailisa, nguồn gốc từ Trung Quốc

18/11/25 10:34 (GMT+7)

(VNF) - Dòng mỹ phẩm Doctor Magic từng được xem là “cỗ máy kiếm tiền” của Mailisa với lượng bán lớn và xuất hiện dày đặc trên livestream. Tuy nhiên, toàn bộ sản phẩm bất ngờ biến mất khỏi website và các gian hàng trực tuyến.

Công nghệ sạc ô tô điện không dây giá 8.000 USD

Công nghệ sạc ô tô điện không dây giá 8.000 USD

18/11/25 07:15 (GMT+7)

(VNF) - Porsche vừa giới thiệu hệ thống sạc không dây dành cho xe điện (EV), hứa hẹn thay đổi cách thức sạc của xe điện toàn cầu với giá khoảng 8.000 USD bao gồm lắp đặt. Công nghệ này kết hợp sự tiện lợi, an toàn và khả năng bảo vệ tuổi thọ pin, mở ra bước tiến mới trong ngành xe điện.

Giá vàng hôm nay 18/11: Vàng nhẫn, vàng miếng đồng loạt giảm

Giá vàng hôm nay 18/11: Vàng nhẫn, vàng miếng đồng loạt giảm

18/11/25 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Trong khi giá vàng miếng SJC 'bất động', giá vàng nhẫn lại được các nhà vàng điều chỉnh tăng, giảm trái chiều.

Vinmec và hành trình nâng đỡ sự sống mong manh

Vinmec và hành trình nâng đỡ sự sống mong manh

17/11/25 17:56 (GMT+7)

(VNF) - Những tiếng cười trong trẻo, những vòng tay ôm siết và cả những giọt nước mắt xúc động đã lấp đầy hội trường tầng 7 của Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec Times City trong “Ngày hội trẻ sinh non: Chồi non bé nhỏ – Ý chí phi thường”, sự kiện được tổ chức để hưởng ứng ngày thế giới vì trẻ sinh non 17/11.

Quỹ VinFuture công bố tuần lễ khoa học công nghệ 2025

Quỹ VinFuture công bố tuần lễ khoa học công nghệ 2025

17/11/25 17:30 (GMT+7)

(VNF) - Quỹ VinFuture chính thức công bố lịch trình Tuần lễ Khoa học Công nghệ VinFuture 2025, diễn ra từ ngày 2 – 6/12/2025 tại Hà Nội.

Sạt lở nghiêm trọng tại nhiều tuyến đường đèo khu vực miền Trung Tây Nguyên

Sạt lở nghiêm trọng tại nhiều tuyến đường đèo khu vực miền Trung Tây Nguyên

17/11/25 17:30 (GMT+7)

(VNF) - Trước tình hình mưa lớn kéo dài kết hợp lũ cục bộ từ thượng nguồn đã gây ra nhiều thiệt hại về người và hạ tầng giao thông tại các tỉnh Lâm Đồng - Khánh Hoà và Đắk Lắk. Cơ quan chức năng liên tục phát cảnh báo nguy cơ lũ quét, sạt lở đất và ngập sâu ở nhiều khu vực.

Hải Phòng bổ sung 1.572 tỷ cho dự án đường vành đai 2

Hải Phòng bổ sung 1.572 tỷ cho dự án đường vành đai 2

17/11/25 15:30 (GMT+7)

(VNF) - Hải Phòng điều chỉnh dự án đường vành đai 2 đoạn Tân Vũ – Hưng Đạo – Bùi Viện, bổ sung 1.572 tỷ đồng để mở rộng đường Nguyễn Trường Tộ và Bùi Viện.

Petrovietnam đồng hành cùng tỉnh Quảng Trị và TP. Huế khắc phục hậu quả thiên tai

Petrovietnam đồng hành cùng tỉnh Quảng Trị và TP. Huế khắc phục hậu quả thiên tai

17/11/25 13:41 (GMT+7)

(VNF) - Ngày 13/11, Tập đoàn Công nghiệp – Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam) đã tổ chức đoàn công tác tới thăm hỏi, chia sẻ, trao hỗ trợ cho tỉnh Quảng Trị và TP. Huế để góp phần giúp địa phương khắc phục hậu quả thiên tai.

PVFCCo – Phú Mỹ ký kết thoả thuận hợp tác với NSRP

PVFCCo – Phú Mỹ ký kết thoả thuận hợp tác với NSRP

17/11/25 13:32 (GMT+7)

(VNF) - Ngày 15/11/2025 tại Kuwait, Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu khí (PVFCCo – Phú Mỹ) và Công ty TNHH Lọc hóa dầu Nghi Sơn (NSRP) đã ký kết Thoả thuận hợp tác (MOU), đánh dấu bước hợp tác chiến lược trong phát triển các dự án hóa chất và hóa dầu.

Giá vàng hôm nay 17/11: 'Bất động' ở ngưỡng 151 triệu/lượng

Giá vàng hôm nay 17/11: 'Bất động' ở ngưỡng 151 triệu/lượng

17/11/25 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Giá vàng trong nước "bất động" trong phiên đầu tuần mới sau nhiều ngày tăng, giảm trái chiều. Hiện giá vàng miếng SJC đang được niêm yết ở mức 149 - 151 triệu đồng/lượng.

FTA Index: Chỉ rõ những khoảng trống và dư địa để tận dụng cơ hội hội nhập

FTA Index: Chỉ rõ những khoảng trống và dư địa để tận dụng cơ hội hội nhập

16/11/25 07:45 (GMT+7)

(VNF) - Bộ chỉ số FTA Index năm đầu tiên được công bố đã cung cấp cái nhìn toàn cảnh về mức độ tận dụng các hiệp định thương mại tự do (FTA) trên cả nước. Kết quả cho thấy những điểm sáng trong thực thi nhưng đồng thời cũng chỉ ra nhiều hạn chế, đặc biệt ở cấp địa phương và doanh nghiệp.

Giá vàng tuần qua: Liên tục đảo chiều qua từng phiên

Giá vàng tuần qua: Liên tục đảo chiều qua từng phiên

16/11/25 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Trong tuần 10 - 15/11/2025, thị trường vàng trong nước liên tục “đổi nhịp” theo từng phiên, đồng pha với giá vàng thế giới.

Quen nhau qua mạng, người phụ nữ bị lừa mất 5,6 tỷ đồng trong 5 ngày

Quen nhau qua mạng, người phụ nữ bị lừa mất 5,6 tỷ đồng trong 5 ngày

15/11/25 12:30 (GMT+7)

(VNF) - Tin nhắn “gửi thuốc cho mẹ anh” tưởng nhầm số trở thành cái bẫy mở đầu vụ lừa đảo khiến chị A. (SN 1979, Quảng Ninh) mất trắng hơn 5,6 tỷ đồng sau hàng loạt giao dịch vào các tài khoản lạ. Từ lời dụ dỗ “đầu tư vàng siêu lợi nhuận” đến chiêu “giả người cứu giúp”, kịch bản được dựng tinh vi đến mức nạn nhân hoảng loạn, suy sụp, phải gọi luật sư cầu cứu trong nước mắt.

Tìm hiểu Trâm Anh Motor Sports, chuyên bán xe phân khối lớn Royal Enfield

Tìm hiểu Trâm Anh Motor Sports, chuyên bán xe phân khối lớn Royal Enfield

15/11/25 11:30 (GMT+7)

(VNF) - Hãng xe máy Anh quốc Royal Enfield chính thức quay trở lại thị trường Việt Nam sau gần 6 năm vắng bóng thông qua nhà phân phối mới là Công ty TNHH Trâm Anh Motor Sports (TAMS).

Top 10 hãng ô tô bán chạy nhất tháng 10, riêng Vinfast chiếm 1/3 thị phần

Top 10 hãng ô tô bán chạy nhất tháng 10, riêng Vinfast chiếm 1/3 thị phần

15/11/25 07:45 (GMT+7)

(VNF) - Hãng xe điện VinFast hiện đang giữ “ngôi vương” là thương hiệu ô tô bán chạy nhất tháng 10/2025 với doanh số 20.380 xe.

Giá vàng hôm nay 15/11: 'Bốc hơi' tới hơn 2 triệu/lượng sau một đêm

Giá vàng hôm nay 15/11: 'Bốc hơi' tới hơn 2 triệu/lượng sau một đêm

15/11/25 07:00 (GMT+7)

(VNF) - Chỉ trong một phiên, giá vàng trong nước được điều chỉnh tới 4 lần và neo ở mức trên 153 triệu đồng/lượng.

Tin khác
9 tháng năm 2025: VinFast bàn giao hơn 110.300 ô tô điện trên toàn cầu

9 tháng năm 2025: VinFast bàn giao hơn 110.300 ô tô điện trên toàn cầu

(VNF) - Lũy kế 9 tháng năm 2025, số xe bàn giao trên toàn cầu của VinFast đạt 110.362 ô tô, tăng 149% so với cùng kỳ.

Giá vàng hôm nay 21/11: Vàng miếng, vàng nhẫn ‘nhìn nhau' đi ngang

Giá vàng hôm nay 21/11: Vàng miếng, vàng nhẫn ‘nhìn nhau' đi ngang

Vingroup thăng hạng trong Top 10 Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2025

Vingroup thăng hạng trong Top 10 Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam năm 2025

Điểm những mặt hàng hưởng lợi thuế quan khi xuất khẩu sang Israel

Điểm những mặt hàng hưởng lợi thuế quan khi xuất khẩu sang Israel

Giá vàng hôm nay 20/11: Tăng, giảm trái chiều tại các hãng vàng

Giá vàng hôm nay 20/11: Tăng, giảm trái chiều tại các hãng vàng

Học giả thế giới mang gì đến tuần lễ khoa học công nghệ VinFuture 2025?

Học giả thế giới mang gì đến tuần lễ khoa học công nghệ VinFuture 2025?

Cú trượt dài của Quang Linh, Thùy Tiên, Hằng Du Mục từ vụ kẹo Kera

Cú trượt dài của Quang Linh, Thùy Tiên, Hằng Du Mục từ vụ kẹo Kera

Quản lý vàng miếng gặp khó vì doanh nghiệp 'găm hàng'

Quản lý vàng miếng gặp khó vì doanh nghiệp 'găm hàng'

Đà Nẵng có trung tâm trọng tài thương mại quốc tế

Đà Nẵng có trung tâm trọng tài thương mại quốc tế

Doctor Magic: Dòng mỹ phẩm chủ lực của Mailisa, nguồn gốc từ Trung Quốc

Doctor Magic: Dòng mỹ phẩm chủ lực của Mailisa, nguồn gốc từ Trung Quốc

Công nghệ sạc ô tô điện không dây giá 8.000 USD

Công nghệ sạc ô tô điện không dây giá 8.000 USD

Giá vàng hôm nay 18/11: Vàng nhẫn, vàng miếng đồng loạt giảm

Giá vàng hôm nay 18/11: Vàng nhẫn, vàng miếng đồng loạt giảm

Vinmec và hành trình nâng đỡ sự sống mong manh

Vinmec và hành trình nâng đỡ sự sống mong manh

Quỹ VinFuture công bố tuần lễ khoa học công nghệ 2025

Quỹ VinFuture công bố tuần lễ khoa học công nghệ 2025

Sạt lở nghiêm trọng tại nhiều tuyến đường đèo khu vực miền Trung Tây Nguyên

Sạt lở nghiêm trọng tại nhiều tuyến đường đèo khu vực miền Trung Tây Nguyên

Hải Phòng bổ sung 1.572 tỷ cho dự án đường vành đai 2

Hải Phòng bổ sung 1.572 tỷ cho dự án đường vành đai 2

Petrovietnam đồng hành cùng tỉnh Quảng Trị và TP. Huế khắc phục hậu quả thiên tai

Petrovietnam đồng hành cùng tỉnh Quảng Trị và TP. Huế khắc phục hậu quả thiên tai

PVFCCo – Phú Mỹ ký kết thoả thuận hợp tác với NSRP

PVFCCo – Phú Mỹ ký kết thoả thuận hợp tác với NSRP

Giá vàng hôm nay 17/11: 'Bất động' ở ngưỡng 151 triệu/lượng

Giá vàng hôm nay 17/11: 'Bất động' ở ngưỡng 151 triệu/lượng

FTA Index: Chỉ rõ những khoảng trống và dư địa để tận dụng cơ hội hội nhập

FTA Index: Chỉ rõ những khoảng trống và dư địa để tận dụng cơ hội hội nhập

Giá vàng tuần qua: Liên tục đảo chiều qua từng phiên

Giá vàng tuần qua: Liên tục đảo chiều qua từng phiên

Quen nhau qua mạng, người phụ nữ bị lừa mất 5,6 tỷ đồng trong 5 ngày

Quen nhau qua mạng, người phụ nữ bị lừa mất 5,6 tỷ đồng trong 5 ngày

Tìm hiểu Trâm Anh Motor Sports, chuyên bán xe phân khối lớn Royal Enfield

Tìm hiểu Trâm Anh Motor Sports, chuyên bán xe phân khối lớn Royal Enfield

Top 10 hãng ô tô bán chạy nhất tháng 10, riêng Vinfast chiếm 1/3 thị phần

Top 10 hãng ô tô bán chạy nhất tháng 10, riêng Vinfast chiếm 1/3 thị phần

Giá vàng hôm nay 15/11: 'Bốc hơi' tới hơn 2 triệu/lượng sau một đêm

Giá vàng hôm nay 15/11: 'Bốc hơi' tới hơn 2 triệu/lượng sau một đêm