'Ngành bảo hiểm nhân thọ đang tích luỹ nền tảng để đi xa hơn'
(VNF) - Chuyên gia bảo hiểm Lê Minh nêu quan điểm, 2025 là một năm ngành bảo hiểm tích luỹ nền tảng, giai đoạn tới sẵn sàng thay đổi cả về chất và lượng để đi xa hơn.
- Bảo hiểm nhân thọ MB Life có tân Tổng Giám đốc 12/02/2026 09:45
Chia sẻ góc nhìn về triển vọng ngành bảo hiểm nhân thọ năm 2026 với Tạp chí Đầu tư Tài chính - VietnamFinance, chuyên gia bảo hiểm Lê Minh cho rằng, đây không phải là thời điểm dễ dàng đối với toàn ngành bảo hiểm nhân thọ. Nhưng cũng chính trong áp lực đó, đã nhận thấy những thay đổi mang tính nền tảng của ngành.
Thị trường “thanh lọc” và điều chỉnh niềm tin
Theo ông Lê Minh, sau một giai đoạn khá dài tăng trưởng nóng và liên tục, ngành bảo hiểm đã có nhiều năm liền chứng kiến doanh thu giảm. Cụ thể, năm 2025, doanh thu phí khai thác mới của toàn thị trường bảo hiểm nhân thọ đạt 21.681 tỷ đồng, giảm 7% so với năm 2024. Trong đó, kênh đại lý truyền thống của các DN bảo hiểm nhân thọ chỉ đạt gần 12.000 tỷ doanh thu, mức giảm 15%.
Trước đó vào năm 2024, tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ đạt khoảng 149.200 tỷ đồng, giảm 5% so với năm 2023. Còn tính trong năm 2023, tổng doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới toàn thị trường ước đạt 28.179 tỷ đồng, giảm 44,5% so với cùng kỳ năm trước... Doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ toàn thị trường Việt Nam năm 2023 ước đạt khoảng 157.000 tỷ đồng, giảm khoảng 12% so với năm 2022. Đây cũng là năm chứng kiến sự sụt giảm lần đầu tiên sau nhiều năm tăng trưởng dương của ngành bảo hiểm nhân thọ.

Ông Minh cho biết, năm 2025 đã chứng kiến một số thay đổi căn bản của ngành bảo hiểm nhân thọ.
Thứ nhất, khách hàng ngày càng thận trọng hơn. Thay vì mua vì ủng hộ hay đưa ra những quyết định nhanh chóng, họ dành thời gian đặt câu hỏi sâu hơn về quyền lợi, rủi ro và cam kết dài hạn.
Thứ hai, các doanh nghiệp bảo hiểm siết chặt quy trình tư vấn, đào tạo và quản lý đại lý, từ đó nâng chuẩn chất lượng cho đội ngũ của chính mình.
Thứ ba, toàn bộ thị trường đang chuyển dịch từ “bán được nhiều” sang “bán đúng - bán đủ - bán bền” để phù hợp với xu hướng phát triển tất yếu của ngành
“Có thể nói, niềm tin về bảo hiểm nhân thọ không còn đến từ lời hứa, sự quen biết mua ủng hộ mà đến từ sự minh bạch và trải nghiệm thực tế của chính khách hàng”, ông Minh nói bản chất sự thay đổi.
Nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ không dành cho tư duy ngắn hạn
Chuyên gia Lê Minh đánh giá, năm 2025 ghi nhận 3 thay đổi rõ rệt về hành vi của người mua bảo hiểm. Trước hết, khách hàng quan tâm bảo vệ rủi ro thuần túy nhiều hơn yếu tố đầu tư. Tiếp theo, họ cũng ưu tiên các sản phẩm đơn giản, dễ hiểu, quyền lợi rõ ràng.

Một điều đáng chú ý, họ không còn tin hoàn toàn vào duy nhất một tư vấn viên, dù đó có thể là người thân, người quen, bạn bè thân thiết, mà khách hàng chủ động tự tìm hiểu, so sánh và kiểm chứng thông tin. Điều này buộc người làm nghề phải chuyên nghiệp hơn, làm thật hơn và có trách nhiệm hơn.
Cũng theo ông Lê Minh, từ những yêu cầu mới, không thể phủ nhận ngành bảo hiểm nhân thọ đang đối mặt với nhiều thách thức.
Cụ thể, áp lực niềm tin xã hội vẫn còn dư âm sau những vụ việc biến động từ các năm trước. Việc đại lý rời bỏ nghề vẫn tăng cho thấy sự sàng lọc nhân sự vẫn đang diễn ra mạnh mẽ.
Bên cạnh đó, chi phí vận hành của các doanh nghiệp duy trì ở mức cao (đặc biệt là chi phí marketing), trong bối cảnh tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận không còn dễ dàng.
“Tất cả những điều này cho thấy 2025 là năm không còn dành cho tư duy ngắn hạn với nghề tư vấn/đại lý bảo hiểm nhân thọ”, vị chuyên gia nhấn mạnh.
Chậm hơn nhưng bền vững hơn
Nhìn nhận về triển vọng của ngành bảo hiểm nhân thọ, chuyên gia bảo hiểm Lê Minh nêu quan điểm, đây là sẽ thời điểm ngành tiếp tục xây nền móng vững chắc cho giai đoạn phát triển mới, thị trường sẽ phát triển chậm những ngày càng bền vững.
Ngành bảo hiểm nhân thọ sẽ phát triển ổn định hơn, ít “ồn ào”, hào nhoáng hơn so với trước đây, nhưng sẽ thực chất hơn. Với người làm nghề, họ sẽ nghiêm túc và có trách nhiệm cao, từ đó họ được ghi nhận rõ rệt và tồn tại lâu dài.
Một điều rất quan trọng đó là khách hàng có sự tìm hiểu đúng về bảo hiểm sẽ xem đây là giải pháp tài chính thiết yếu cho bản thân và gia đình, không phải sản phẩm “mua vì lời hứa”.
Cuối cùng, ông Lê Minh khẳng định, trong giai đoạn phát triển mới của ngành bảo hiểm nhân thọ, cá nhân nào, tổ chức nào xây được nền móng vững chắc hơn, nhất là về vấn đề nhân sự lẫn quy trình đào tạo sẽ chiếm ưu thế trong việc phát triển tốt hơn, ổn định hơn. Ai còn trụ lại, còn học hỏi, còn giữ đạo đức nghề nghiệp và tính trách nhiệm, sẽ có chỗ đứng rất vững trong những năm tới.
“Bảo hiểm nhân thọ không phải nghề dễ – nhưng là nghề rất đáng làm, nếu làm đúng”, ông Lê Minh kết luận.
Không chỉ ‘cải cách’, giai đoạn mới bảo hiểm nhân thọ cần 1 hệ sinh thái mới
Chọn bảo hiểm nhân thọ để đầu tư tích lũy: Cân nhắc 'thêm cái này thì giảm cái kia'
(VNF) - Theo chuyên gia tài chính cá nhân, bảo hiểm nhân thọ liên kết đơn vị là dòng sản phẩm “đa di năng” nhiều ưu điểm, nổi bật là tính năng đầu tư. Tuy nhiên, người tham gia cần am hiểu tài chính, tìm hiểu rõ sản phẩm để có thể tối ưu hoá được mục tiêu này.
Đưa doanh thu phí bảo hiểm đạt 3,5% GDP: Dư địa rất lớn từ mảng phi nhân thọ
(VNF) - Với nhiều yếu tố tích cực ủng hộ cho bảo hiểm phi nhân thọ mở rộng dư địa tăng trưởng, dự kiến mảng này sẽ đóng góp lớn cho mục tiêu doanh thu phí bảo hiểm trung bình trên GDP đạt 3,3 – 3,5% của Chính phủ đề ra vào năm 2030.
Bảo hiểm nhân thọ Techcom Life có tân Tổng Giám đốc
(VNF) - Hội đồng quản trị của Techcom Life đã chính thức bổ nhiệm ông Mukesh Pilania giữ chức Tổng Giám đốc (CEO).
Chi tiền tỷ mua bảo hiểm nhân thọ ‘dưỡng già’: Đáng giá nhưng không phải ai cũng phù hợp
(VNF) - Chuyên gia đánh giá, đây là một sản phẩm khá hay nhưng có tệp khách hàng rất rõ ràng, người tham gia cần xem xét đầy đủ các yếu tố về mục tiêu tài chính, nhu cầu bảo hiểm trước khi quyết định tham gia.
Đưa doanh thu bảo hiểm đạt 3,5% GDP: Niềm tin thị trường là yếu tố quyết định
(VNF) - Ông Nguyễn Anh Tuấn – Chủ tịch HĐQT VINARE, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam cho rằng, điều quan trọng không phải đạt được con số 3,5% GDP bằng mọi giá mà phải đạt được một cách bền vững, trong đó niềm tin thị trường sẽ là yếu tố quyết định.
Manulife Việt Nam ra mắt sản phẩm bảo hiểm liên kết đơn vị Xanh Phú Quý
(VNF) - Manulife Việt Nam ra mắt Xanh Phú Quý (Evergreen Prosperity), sản phẩm bảo hiểm liên kết đơn vị thế hệ mới, được thiết kế nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng về bảo vệ tài chính, đầu tư dài hạn và tích lũy tài sản để kiến tạo gia sản nhiều thế hệ.
Home Credit Tết 2026: Từ giai điệu ‘quốc dân’ đến hành trình ‘Góp’ Tết trọn vẹn
(VNF) - Với hơn 38 triệu lượt xem trên các nền tảng số, chiến dịch "Góp nên Tết nhà vô giá" của Home Credit đã thực sự trở thành một phần hơi thở của Tết Bính Ngọ. Bằng cách lấy sự thấu hiểu làm tâm điểm, thương hiệu không chỉ mang đến trợ lực tài chính kịp thời mà còn lan tỏa những giá trị nhân văn sâu sắc, góp phần tạo nên một mùa Tết ấm áp cho cộng đồng.
Gen Z mê thẻ tín dụng: Thiết lập kỷ luật tài chính, từ bỏ thói quen 'cứ quẹt trước đã'
(VNF) - Thẻ tín dụng không còn là hình ảnh của những món nợ tiêu dùng, mà trở thành một phần trong cách Gen Z quản lý tiền bạc thực tế và có tính toán hơn.
AlphaRe ra mắt: Kế thừa giá trị Việt, ứng dụng trí tuệ nhân tạo
(VNF) - Ngày 27/02/2026 tại Hà Nội, Công ty Cổ phần Tái bảo hiểm Alpha (AlphaRe) chính thức ra mắt thị trường, đánh dấu bước phát triển mới của ngành bảo hiểm Việt Nam trong bối cảnh cấu trúc rủi ro toàn cầu đang thay đổi nhanh chóng và ngày càng phức tạp.
Hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lớn nhất thế giới được ký kết giá trị 300 triệu USD
(VNF) - Với giá trị bảo hiểm lên đến 300 triệu USD, đây là hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lớn nhất thế giới được phát hành tính đến thời điểm này.
Bảo hiểm phát tín hiệu phục hồi, mở ra cơ hội tăng tốc dài hạn
(VNF) - Trong tháng 1/2026, doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ đạt hơn 10.000 tỷ đồng, tăng nhẹ 0,5% so với cùng kỳ, đây là con số mở ra nhiều tín hiệu phục hồi cho mảng này sau một thời gian dài tăng trưởng âm.
Thế hệ 'bánh mỳ kẹp': Áp lực trẻ hóa và bài toán quản lý tài sản từ tuổi 30
(VNF) - Thế hệ “bánh mỳ kẹp” đang dần trẻ hóa trong bối cảnh giá tài sản leo thang, diễn biến của các loại tài sản, nhất là giá nhà ở các thành phố lớn, giá vàng hay giá kim loại quý… đều tăng rất nhanh.
Tỷ lệ tổn thương cơ thể do K Giáp chưa hợp lý: Bộ Y tế 'hứa' sửa trong 2026
(VNF) - Cục Quản lý, khám chữa bệnh (Bộ Y tế) khẳng định, tỷ lệ tổn thương cơ thể do ung thư tuyến giáp quy định tại Thông tư số 28 chưa hợp lý, đơn vị đã đề xuất Bộ Y tế có lộ trình sửa đổi sớm nhất trong năm 2026.
Quẹt thẻ tín dụng 'săn' vàng vía Thần Tài: Mua 1 chỉ được tặng cả triệu đồng
(VNF) - Không chỉ xếp hàng mua vàng lấy vía đầu năm, nhiều người còn tận dụng thẻ tín dụng để “săn” hoàn tiền, biến ngày vía Thần Tài thành cuộc đua tối ưu lợi ích tài chính.
Doanh thu phí bảo hiểm trên GDP sụt giảm, chỉ tiêu Chiến lược tài chính toàn diện quốc gia chưa đạt
(VNF) - Đây là một trong 9 chỉ tiêu của Chiến lược tài chính toàn diện quốc gia giai đoạn 2020 – 2025 nhưng chưa hoàn thành mục tiêu đề ra.
Bảo hiểm nhân thọ chạy đua công nghệ: Đòn bẩy tái cấu trúc toàn diện mô hình kinh doanh
(VNF) - Đại diện các DN bảo hiểm nhấn mạnh, công nghệ đã trở thành đòn bẩy bứt phá không giới hạn cho các doanh nghiệp bảo hiểm, giúp tái cấu trúc toàn diện mô hình kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
Đề xuất hỗ trợ tối đa 95% phí bảo hiểm nông nghiệp cho nông dân
(VNF) - Theo Bộ Tài chính, một số điểm mới đã được đề xuất sửa đổi, bổ sung nhằm khuyến khích phát triển bảo hiểm nông nghiệp như tăng mức đề xuất hỗ trợ, mở rộng đối tượng tham gia…
Bảo hiểm từ chối trả 5,5 tỷ vì khách 'giấu bệnh hiểm nghèo'
(VNF) - Một khách hàng bị bảo hiểm từ chối chi trả 5,5 tỷ đồng vì 'giấu bệnh hiểm nghèo'. Bài học rút ra là khách hàng cần có trách nhiệm cung cấp đầy đủ thông tin khi mua bảo hiểm.
Không chỉ ‘cải cách’, giai đoạn mới bảo hiểm nhân thọ cần 1 hệ sinh thái mới
(VNF) - TS Lê Bá Chí Nhân cho biết, việc thay đổi toàn diện về sản phẩm trong ngắn hạn chưa đạt kết quả như kỳ vọng nhưng hơn hết, ngành bảo hiểm bảo hiểm nhân thọ cần một sự chuyển đổi toàn diện mới có thể “sáng lên” theo nghĩa lành mạnh và bền vững.
Bảo hiểm nhân thọ MB Life có tân Tổng Giám đốc
(VNF) - Công ty TNHH Bảo hiểm nhân thọ MB Ageas (MB Life) vừa công bố quyết định bổ nhiệm ông Lê Viết Hải giữ chức vụ Tổng giám đốc.
Cashback thẻ tín dụng giảm ‘sốc’ từ 10% xuống 0,5%: Khơi mào làn sóng huỷ thẻ?
(VNF) - KBank Vietnam đã điều chỉnh tỷ lệ hoàn tiền thẻ tín dụng (cashback) giảm mạnh từ 10% xuống chỉ còn 0,5%, tối đa 1 triệu đồng cho mỗi kỳ sao kê.
Thẻ ngân hàng đã khóa nhưng tài khoản vẫn bị trừ tiền
(VNF) - Không ít khách hàng bất ngờ khi tài khoản vẫn bị trừ tiền dù thẻ ngân hàng đã được khóa. Đây là một trong những nhầm lẫn phổ biến giữa thao tác khóa thẻ tạm thời và việc hủy thẻ vĩnh viễn.
Tìm động lực cho tăng trưởng 2026: MB kỳ vọng lớn vào mảng bảo hiểm
(VNF) - Theo lãnh đạo MB, với sự tăng trưởng từ dịch vụ bảo hiểm của các thành viên trong năm 2025 thì mảng này được cho sẽ là “enzim”cho nguồn thu của nhà băng này trong năm 2026.
Hợp tác Techcombank – Techcom Life và IVI Group: Tăng trải nghiệm khách hàng bằng dịch vụ chăm sóc sức khoẻ số
(VNF) - Ngày 6/2/2026 – Techcombank, Techcom Life và IVI Group công bố hợp tác triển khai các giá trị gia tăng (Value-Added Services – VAS) trong chăm sóc sức khỏe trên nền tảng IVIE – Bác sĩ ơi, hướng tới gia tăng trải nghiệm và mức độ gắn kết của khách hàng trong suốt vòng đời hợp đồng bảo hiểm, đồng thời đóng góp vào tầm nhìn hệ sinh thái tài chính - bảo hiểm - y tế số tại Việt Nam.
Chọn bảo hiểm nhân thọ để đầu tư tích lũy: Cân nhắc 'thêm cái này thì giảm cái kia'
(VNF) - Theo chuyên gia tài chính cá nhân, bảo hiểm nhân thọ liên kết đơn vị là dòng sản phẩm “đa di năng” nhiều ưu điểm, nổi bật là tính năng đầu tư. Tuy nhiên, người tham gia cần am hiểu tài chính, tìm hiểu rõ sản phẩm để có thể tối ưu hoá được mục tiêu này.
Khu đất bám Vành đai 4 từng gây sốt với phiên đấu giá xuyên đêm nay ra sao?
(VNF) - Từng là tâm điểm chú ý của thị trường bất động sản vùng ven Hà Nội với phiên đấu giá kéo dài tới 18 giờ đồng hồ, khu đất đấu giá tại Lòng Khúc, xã Tiền Yên, huyện Hoài Đức cũ, đến nay lại rơi vào cảnh bỏ không sau gần 2 năm, giá đi xuống và không có giao dịch.






























































