Tham vọng công ty tỷ USD của các 'ông lớn' bán lẻ công nghệ

DGW: Mục tiêu thành doanh nghiệp “nhiều tỷ USD”

Tại một sự kiện gần đây, ông Đoàn Hồng Việt – Chủ tịch HĐQT Công ty Cổ phần Thế Giới Số (Digiworld, HoSE: DGW) đã bày tỏ tham vọng, từ nay đến năm 2030, Digiworld đặt mục tiêu bổ sung hơn 45 thương hiệu mới vào danh mục phân phối, mở rộng hợp tác với ít nhất ba đối tác ở cấp độ toàn cầu và bổ sung khoảng 2 ngành hàng mới mỗi năm. Công ty dự kiến lấn sân sang lĩnh vực phân phối xe, trong bối cảnh các tập đoàn công nghệ lớn như Xiaomi đã công bố kế hoạch đưa sản phẩm xe điện ra thị trường quốc tế từ năm 2027.

Một trong những động lực tăng trưởng trọng tâm của Digiworld là hoạt động mua bán – sáp nhập (M&A). Doanh nghiệp kỳ vọng sẽ triển khai trung bình 5 thương vụ mỗi năm, chủ yếu tập trung vào các công ty có quy mô nhỏ, dễ kiểm soát.

Theo Chủ tịch HĐQT, đây sẽ là nền tảng để Digiworld tiến tới trở thành doanh nghiệp “nhiều tỷ USD” cả về doanh thu, vốn hóa và giá trị gia tăng.

Chiến lược “Speed up” từng được ông Việt đề cập tại ĐHĐCĐ thường niên 2025 tiếp tục là trụ cột của kế hoạch phát triển. Digiworld dự kiến mở rộng theo chiều ngang, đồng thời đẩy mạnh hợp tác với các thương hiệu mới thông qua mô hình D2C (Direct-to-Customer). Với mô hình này, công ty không chỉ phân phối truyền thống mà còn tham gia trực tiếp vào kênh bán hàng cuối cùng qua hệ thống Brandshop và đầu tư cổ phần tại các đơn vị kinh doanh thương mại điện tử.

Ở khía cạnh tài chính, Digiworld đặt mục tiêu duy trì tốc độ tăng trưởng 15–25%/năm trong 5 năm tới, cải thiện biên lợi nhuận gộp lên mức 10% nhờ tập trung vào sản phẩm có giá trị gia tăng cao, giữ ROE trên 15% và kiểm soát ệ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu (D/E) ở mức dưới 1 lần.

Theo lãnh đạo DGW, sau hơn 10 năm niêm yết, Digiworld đã ghi nhận doanh thu tăng gấp 6 lần, lợi nhuận ròng tăng gấp 5 lần, vốn hóa thị trường tăng gấp 7 lần và ROE trung bình đạt 21% bất chấp nhiều giai đoạn biến động. Tính đến nay, cổ đông DGW đã hưởng mức lợi nhuận gấp 8 lần so với thời điểm IPO, trong đó công ty đã chi 27% lợi nhuận để chia cổ tức tiền mặt với tổng giá trị 700 tỷ đồng. Đáng chú ý, Digiworld chưa từng phải huy động vốn từ bên ngoài mà vẫn duy trì được đà tăng trưởng.

Trong giai đoạn tới, công ty dự kiến sử dụng 60% lợi nhuận hằng năm cho tái đầu tư và M&A, phần còn lại 40% dành cho cổ tức tiền mặt – duy trì chính sách cân bằng giữa tăng trưởng và lợi ích cổ đông.

MWG: Tái cấu trúc để “tái sinh”

Tại phiên họp nhà đầu tư mới đây, ông Vũ Đăng Linh – Tổng giám đốc MWG – đã công bố nhiều kế hoạch chiến lược, trong đó nổi bật là tham vọng IPO chuỗi bán lẻ EraBlue tại Indonesia.

Sau giai đoạn mở cửa hàng tập trung tại Jakarta, EraBlue – liên doanh giữa MWG và đối tác địa phương – đã mở rộng sang nhiều khu vực khác, đạt 124 cửa hàng và dự kiến nâng lên 150 cửa hàng vào cuối năm. Theo ông Linh, hầu hết các cửa hàng đã có lợi nhuận, mở ra triển vọng tăng tốc mở rộng lên 500 cửa hàng trong vài năm tới.

MWG hiện sở hữu 45% cổ phần và hạch toán lợi nhuận theo mô hình công ty liên kết. Doanh thu không hợp nhất vào báo cáo, song giá trị kỳ vọng sẽ được phản ánh rõ khi EraBlue IPO tại thị trường Indonesia – một thị trường bán lẻ tiêu dùng có quy mô lớn và còn nhiều dư địa phát triển.

Song song với đó, MWG đẩy mạnh tái cấu trúc Bách Hóa Xanh (BHX) để đón đầu xu hướng tiêu dùng mới. Ba trụ cột chiến lược gồm: mở rộng doanh thu đa kênh, đảm bảo chất lượng – an toàn hàng hóa và tối ưu lợi nhuận thông qua hiệu quả vận hành. Với thị trường FMCG trị giá 60 tỷ USD và tốc độ dịch chuyển từ kênh truyền thống sang hiện đại, BHX được đánh giá vẫn còn dư địa tăng trưởng lớn. Ban lãnh đạo cũng đặt tham vọng đưa BHX IPO vào năm 2028.

Theo ông Linh, kế hoạch mở rộng của BHX cũng vượt kỳ vọng. Thay vì 400 cửa hàng như ban đầu, BHX đã vượt mốc này và dự kiến mở mới tới 620 cửa hàng trong cả năm. Chi phí mở cửa hàng hiện đã giảm, giúp biên lợi nhuận cải thiện, đồng thời khẳng định mục tiêu IPO năm 2028 vẫn khả thi.

Công ty cũng công bố lộ trình tách chuỗi MW (Thế giới Di động – Điện Máy Xanh) thành công ty niêm yết độc lập vào năm 2030. Theo chiến lược 2026–2030, MW sẽ chuyển từ bán lẻ sản phẩm đơn thuần sang cung cấp giải pháp trọn vòng đời thiết bị: từ bán hàng, cung cấp tài chính, bảo hành – bảo trì đến nâng cấp sản phẩm. Mục tiêu lợi nhuận gấp đôi vào năm 2030 so với 2025, tương ứng duy trì mức tăng trưởng trên 15%/năm – một kế hoạch tham vọng trong bối cảnh thị trường ICT Việt Nam được đánh giá đã dần bão hòa.

Với mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận gấp đôi vào năm 2030 so với 2025, MWG đặt kỳ vọng duy trì tốc độ tăng trưởng trên 15%/năm. Đây là một con số tham vọng trong bối cảnh bán lẻ ICT tại Việt Nam vốn được cho là đã tiệm cận mức bão hòa. Ông Nguyễn Đức Tài – Chủ tịch HĐQT MWG cho biết IPO các công ty thành viên trong lĩnh vực điện thoại/điện máy và bách hóa không chỉ là chiến lược tài chính mà còn là cách tạo động lực cho đội ngũ lãnh đạo kế cận.

“IPO cũng là một cách tái sinh, đưa chuỗi bước vào giai đoạn tăng trưởng mới, từ mở rộng bằng số lượng sang nâng chất”, ông Tài nhấn mạnh.

Về tỷ lệ sở hữu, ông Tài khẳng định MWG sẽ chào bán ở mức hợp lý để vừa tạo hấp dẫn cho cổ đông mới, vừa duy trì quyền chi phối. Giai đoạn đầu, tập đoàn có thể bán 20–30% cổ phần, giữ lại 70–80%, và về dài hạn sẵn sàng điều chỉnh linh hoạt nhưng vẫn đảm bảo nắm trên 50%.

FRT: Đặt cược vào Long Châu, tái cấu trúc FPT Shop

Khác với MWG và DGW, CTCP Bán lẻ Kỹ thuật số FPT (FPT Retail, HoSE: FRT) chọn chiến lược hai nhánh: củng cố mảng dược phẩm Long Châu và tái cấu trúc chuỗi ICT.

Trong vài năm gần đây, FPT Retail ghi dấu ấn mạnh mẽ ở mảng dược phẩm với chuỗi nhà thuốc Long Châu. Long Châu được dự báo duy trì tốc độ mở mới 350 cửa hàng trong năm 2025 và thêm 250 cửa hàng vào năm 2026. Đây được xem là động lực tăng trưởng dài hạn của FPT Retail trong bối cảnh thị trường dược phẩm Việt Nam có thể đạt quy mô 14,2 tỷ USD vào năm 2030. Đáng chú ý, sự tham gia của nhà đầu tư chiến lược Creador SDN Bhd hứa hẹn mang lại cả nguồn lực tài chính lẫn kinh nghiệm phát triển hệ thống.

Ở mảng ICT, FPT Shop đang được tái cấu trúc nhằm thoát khỏi biên lợi nhuận thấp, tập trung ứng dụng AI và blockchain để cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng, đồng thời thu gọn mạng lưới bằng việc đóng cửa các điểm kinh doanh kém hiệu quả.

Theo ban lãnh đạo FPT Retail, thị trường điện máy Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng khi tốc độ đô thị hóa đi sau Trung Quốc khoảng một thập kỷ. Giai đoạn 2010 – 2022, Trung Quốc chứng kiến mức tăng trưởng hai chữ số ở lĩnh vực này, tạo kỳ vọng Việt Nam sẽ tiếp tục hưởng lợi trong 10 năm tới. Hiện tại, nhóm hàng điện máy – gia dụng đóng góp khoảng 8% doanh thu FPT Retail, tăng từ mức 2,5% trước đó. Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng 80% ở mảng này trong năm 2025, góp phần đa dạng hóa cơ cấu kinh doanh.

Đáng chú ý, FPT Retail vừa công bố hợp tác với Công ty Cổ phần Phát triển Trạm sạc Toàn cầu (V-Green) để triển khai hệ thống trạm sạc ô tô điện và tủ đổi pin xe máy điện VinFast trên toàn quốc. Những điểm đầu tiên sẽ đi vào hoạt động từ tháng 11/2025, hướng đến phục vụ nhu cầu di chuyển xanh của khách hàng, đặc biệt tại các đô thị lớn.