'Chơi lego' với bảo hiểm nhân thọ: Linh hoạt lắp ghép, tuỳ biến lựa chọn

Liên tiếp ra mắt, chiếm lĩnh thị trường

Mới đây, bảo hiểm AIA Việt Nam đã cho ra mắt thêm 2 sản phẩm bảo hiểm liên kết chung mới đó là AIA – Khoẻ Bình An và AIA – Vững Tương Lai nhằm tới đối tượng người trụ cột trong gia đình. Đây là hai dòng sản phẩm tiếp theo được AIA Việt Nam giới thiệu, sau AIA – Khoẻ Trọn Vẹn, AIA - Toàn diện Bệnh hiểm nghèo 2.0 nhằm đáp ứng các nhu cầu khác nhau của khách hàng.

Ông Andrew Loh, Tổng Giám đốc AIA Việt Nam chia sẻ: “Chúng tôi hiểu rằng người trụ cột gia đình không chỉ là người tạo ra thu nhập chính mà còn là chỗ dựa tinh thần, nâng đỡ mọi ước mơ của người thân. Một kế hoạch bảo vệ đúng và đủ không chỉ bảo vệ người trụ cột mà còn gìn giữ bình an, niềm tin và tương lai cho cả gia đình.”

Bên cạnh đó, hai sản phẩm mới ra mắt này của AIA Việt Nam đều hướng khách hàng đến lối sống lành mạnh bởi chương trình Vitality gia tăng số tiền bảo vệ lên đến 30% số tiền bảo hiểm và Quyền lợi thưởng duy trì đóng phí 3% của Phí bảo hiểm cơ bản khi đạt đủ điều kiện.

Trước đó, Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ MB Ageas (MB Life) đã giới thiệu danh mục loạt sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mới vào giữa tháng 8/2025.

Cụ thể, các gói giải pháp mới của MB Life gồm: sản phẩm chính An Vui Trọn Đời, Bảo hiểm bệnh lý nghiêm trọng (Gồm ba phiên bản: Trẻ em, Tiêu chuẩn, Nâng cao), Bảo hiểm Chăm sóc sức khỏe, Gói giải pháp bảo hiểm chuyên biệt Phụ Nữ Tỏa Sáng và combo bảo hiểm Toàn Gia Hạnh Phúc.

Trong đó, có thể kể đến sản phẩm bảo hiểm liên kết chung An Vui Trọn Đời vừa bảo vệ bền bỉ lại tích luỹ vững chắc, giúp người mua sau quãng thời gian dài kỷ luật, có thêm một khoản tài chính để hưởng hưu trí an nhàn.

Ông Yip Kim Chee, Phó Tổng giám đốc thứ nhất kiêm Giám đốc Khối định phí và phát triển sản phẩm MB Life cho biết, sản phẩm chính bảo vệ trọn đời, mở rộng tuổi tham gia đến 70 tuổi và thời gian bảo vệ tối đa đến 100 tuổi. Bên cạnh đó, người tham gia có thể gia tăng quyền lợi bảo vệ và chăm sóc sức khỏe thông qua các sản phẩm gia tăng như bệnh lý nghiêm trọng, thẻ chăm sóc sức khoẻ…

Theo đại diện MB Life, ngoài việc được bảo vệ trong suốt quá trình dài, người mua còn an tâm tích lũy với khoản thưởng duy trì hợp đồng lên tới 200% Số tiền Bảo hiểm (STBH) từ các khoản thưởng định kỳ và thưởng đặc biệt khi duy trì hợp đồng đến năm thứ 10 trở đi.

Đáng chú ý, MB Life dành riêng khoản thưởng “Sống An” bằng 15% STBH khi đạt từ 66 tuổi, người mua đều đặn đóng phí trong vòng 20 năm.

“Sống An - là một khoản thưởng tri ân, mang ý nghĩa món quà hưu trí dành cho các khách hàng gắn bó với MB Life khi bước vào tuổi 66, giúp an tâm tận hưởng tuổi già an nhàn”, ông Yip Kim Chee nói thêm.

Từ 1/7, nhằm tuân thủ quy định mới của Luật kinh doanh bảo hiểm, các công ty bảo hiểm nhân thọ đã đồng loạt ra mắt và chào bán đến các khách hàng loạt sản phẩm với điểm mới: Sản phẩm chính chỉ bao gồm quyền lợi tử vong và thương tật toàn bộ vĩnh viễn. Những quyền lợi khác như bệnh hiểm nghèo, trợ cấp thu nhập, thẻ sức khoẻ, tai nạn…sẽ được triển khai ở các sản phẩm bổ sung chứ không còn mặc nhiên “đính kèm” ở sản phẩm chính.

Sản phẩm mới như lắp lego: Rất linh hoạt, tuỳ biến lựa chọn

Trao đổi với VietnamFinance, ông Bùi Trung Kiên, Tổng Giám đốc MB Life cho biết, đối với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ mốc thời gian 1/7/2025 rất quan trọng.

Thứ nhất, đây là thời điểm các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ trở lại “vạch xuất phát” về sản phẩm bởi tất cả các dòng sản phẩm cũ đóng toàn bộ. Khi đó, ông Kiên đánh giá, công ty nào ra mắt được nhanh các sản phẩm mới, sẽ có cơ hội chiếm thị phần, thu hút được các khách hàng mới.

Thứ hai, ông Kiên cho rằng về tư duy xây dựng sản phẩm của doanh nghiệp bảo hiểm cũng như cơ quan quản lý khác rất nhiều.

Vị Tổng Giám đốc MB Life phân tích, sản phẩm bảo hiểm nhân thọ thời gian trước đây giống như khi đi ăn tiệc buffe​t, thường với người dùng sẽ tư duy nếu giá đắt chắc chỗ đó ăn phải ngon, sang trọng. Và trong bữa tiệc đó có đến vài chục, thậm chí vài trăm món ăn, nhưng chưa chắc mỗi người dùng đi ăn tiệc buffe​t có nhu cầu sử dụng hết các món đó.

Nay từ 1/7, sản phẩm bảo hiểm đã không còn được thiết kế theo nguyên lý buffe​t mà thay vào đó là A la Carte (chia sản phẩm thành những danh mục rõ ràng).

Ông Kiên dẫn ví dụ dễ hiểu, các danh mục như: cơm, canh, thịt hoặc cơm, trứng, đậu phụ. Nhà bảo hiểm đã đưa ra các món khai vị, món chính, canh, món tráng miệng cho người dùng tự do lựa chọn theo nhu cầu. Như vậy, khi khách hàng sử dụng món chính, nếu họ muốn ăn no hơn có thể gọi thêm trứng rán, đậu phụ chẳng hạn.

Do đó, theo ông Kiên cách thiết kế sản phẩm bảo hiểm nhân thọ như vậy sẽ phù hợp hơn với nhu cầu thực tế của người tham gia.

“Bởi có phải ai cũng có nhu cầu ăn buffe​t 1,5 – 2 triệu/bữa, họ đơn giản chỉ cần 500 ngàn đồng/ bữa ăn là đủ rồi”, ông Kiên ví von.

Tổng Giám đốc MB Life khẳng ​định, tư duy thiết kế sản phẩm bảo hiểm nhân thọ từ sau 1/7 phù hợp với nhu cầu thực sự của người tham gia và tăng tính chủ động trong lựa chọn.

Đồng thời, sản phẩm phù hợp với nhiều giai đoạn cuộc đời và linh hoạt thời gian đóng phí. Có những sản phẩm chỉ cần tham gia tối đa 10 năm, thậm chí 5 năm nhưng quyền lợi vẫn đảm bảo. Linh hoạt ở chỗ, tham gia và đóng tiền bất kỳ giai đoạn nào, rút tiền ở bất kỳ thời điểm nào.

Điều này rất thuận lợi cho người tham gia bởi trước đây có một số sản phẩm bảo hiểm nhân thọ bắt buộc phải tham gia và đóng tiền đầy đủ có khi đến 20 năm. Trong khi đó, nhiều trường hợp người tham gia không đủ khả năng tài chính và bỏ dở tại những năm 16 hoặc 17, hợp đồng mất hiệu lực. Và nếu sau đó người tham gia gặp rủi ro thì rất thiệt thòi.

“Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mới thiết kế theo kiểu modul, giống như chúng ta chơi lego, linh hoạt “lắp ghép”, tuỳ biến lựa chọn. Rất có lợi cho người tham gia”, ông Kiên kết luận.