Thị trường phân bón trong những năm gần đây chứng kiến nhiều thay đổi mạnh mẽ. Từ biến động chuỗi cung ứng, áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt đến yêu cầu tối ưu hiệu quả chi phí, đã đặt ra cho PVFCCo - Phú Mỹ yêu cầu cấp thiết về một mô hình kinh doanh mới, tinh gọn và linh hoạt hơn.
Đối với mô hình kinh doanh cũ, dù từng giúp Phú Mỹ khẳng định vị thế đầu ngành, nhưng nay đã bộc lộ những điểm nghẽn như: bộ máy phân phối chưa tinh gọn, hệ thống chính sách giá và chiết khấu thiếu đồng bộ, quyền điều hành phân tán khiến đơn vị khó kiểm soát thị trường, ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh và thương hiệu.
Trong bối cảnh đó, Phú Mỹ đã quyết liệt chuyển mình. Ngay từ đầu năm 2025, đơn vị đã chính thức triển khai mô hình kinh doanh mới, với hai mục tiêu cốt lõi: thúc đẩy tăng trưởng phù hợp xu hướng cạnh tranh mới và tối ưu hóa hiệu quả chi phí kênh phân phối.
Theo mô hình này, tổng công ty sẽ trực tiếp điều hành chính sách giá đến các nhà phân phối cấp 1; trong khi đó, các công ty thành viên chuyển vai trò từ chủ động ra quyết định sang trung gian phân phối, chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường theo định hướng thống nhất từ tổng công ty.
Điểm đáng chú ý là sự chuyển đổi này không chỉ dừng ở yếu tố kỹ thuật tổ chức, mà còn cho thấy sự đổi mới trong tư duy lãnh đạo, điều hành từ phân tán sang tập trung, từ phản ứng sang chủ động, từ phân quyền rời rạc sang kiểm soát linh hoạt.
Song song đó, một điểm nhấn đáng chú ý trong cuộc chuyển mình lần này là việc ứng dụng mạnh mẽ chuyển đổi số (CĐS) vào toàn bộ quy trình quản trị - điều hành - kinh doanh. Tại PVFCCo - Phú Mỹ, công tác CĐS được triển khai bài bản và đồng bộ, từ quản lý nội bộ đến vận hành thị trường.
Việc áp dụng các phần mềm hiện đại như ERP, DMS, TMS, RFID/QR code... không chỉ giúp đơn vị tối ưu hóa quy trình, tiết giảm chi phí, mà còn nâng cao trải nghiệm khách hàng trong toàn chuỗi.
Các hệ thống số giúp PVFCCo-Phú Mỹ nâng cao hiệu quả quản lý bán hàng; kiểm soát vận chuyển; điều phối tương tác với các chi nhánh, nhà phân phối một cách minh bạch và tức thời. Đặc biệt, việc tích hợp giữa hệ thống quản lý bán hàng (DMS) với quản trị vận tải (TMS) và nền tảng ERP đã hình thành một hệ sinh thái quản trị số thông minh, giúp doanh nghiệp ra quyết định nhanh chóng, chính xác dựa trên cơ sở dữ liệu vững chắc.
Sau thời gian ngắn triển khai, PVFCCo đã ghi nhận những kết quả bước đầu rất tích cực từ mô hình kinh doanh mới. Cụ thể, ước tính trong 6 tháng đầu năm 2025, sản lượng kinh doanh phân bón Phú Mỹ toàn tổng công ty đạt khoảng 744.000 tấn, đạt 117% so với kế hoạch 6 tháng đầu năm và đạt 61% so với kế hoạch cả năm 2025 được Đại hội đồng cổ đông thông qua. Con số này cũng vượt xa so với kế hoạch quản trị mà Tập đoàn Công nghiệp - Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam) giao.
Sản lượng kinh doanh của các đơn vị thành viên cũng ghi nhận tăng trưởng mạnh, ước đạt 623 ngàn tấn, vượt 34% so với kế hoạch 6 tháng và đạt 55% kế hoạch cả năm 2025. Trong đó, tín hiệu phấn khởi nhất là dòng sản phẩm NPK Phú Mỹ, với sản lượng hợp nhất 6 tháng đầu năm đạt 98.5000 tấn, vượt 118% so với kế hoạch 6 tháng, đạt 56% kế hoạch cả năm 2025; tồn kho cũng giảm xuống mức thấp kỷ lục từ trước đến nay. Trước đó, đây từng là một sản phẩm đối diện khá nhiều thách thức của Phú Mỹ.
Và hơn hết, đằng sau những con số ấn tượng đó là sự chuyển động đồng bộ của cả hệ thống: chính sách bán hàng được ban hành kịp thời, minh bạch, bám sát diễn biến thị trường; hệ thống phân phối vận hành thống nhất, kiểm soát tốt hơn về tồn kho, chiết khấu, chi phí.
Đặc biệt, vai trò quản lý và điều hành thị trường của Tổng công ty được phát huy mạnh mẽ, thể hiện qua năng lực tiếp cận thị trường sát thực tế hơn, phản ứng nhanh hơn với biến động cung - cầu và xu hướng tiêu dùng.
Tuy nhiên, sự thay đổi này cũng đi cùng với những thách thức mới. Đó là khối lượng công việc tại các ban chuyên môn của PVFCCo tăng đáng kể, đòi hỏi phải liên tục cải tiến quy trình, đẩy mạnh ứng dụng công nghệ và nâng cao năng lực cá nhân.
Một số thành viên trong chuỗi phân phối còn chưa thích nghi với vai trò mới, cần được hỗ trợ và đào tạo thêm. Bên cạnh đó, yêu cầu về thu thập và phân tích thông tin thị trường, truyền thông nội bộ và quản lý hệ thống phân phối đang trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.
Nhìn tổng thể, mô hình kinh doanh mới của PVFCCo là một bước đi đúng đắn và mang tính chiến lược dài hạn. Không chỉ nhằm tháo gỡ những điểm nghẽn hiện tại, mô hình còn tạo nền tảng cho quá trình hiện đại hóa quản trị, nâng cao năng lực cạnh tranh và định vị vai trò dẫn dắt trong ngành phân bón - hóa chất.
Để phát huy hiệu quả bền vững, đơn vị xác định sẽ tiếp tục hoàn thiện cơ chế vận hành theo hướng linh hoạt, hiện đại; đẩy mạnh số hóa; tăng cường phối hợp trong toàn hệ thống và phát huy vai trò của tổ chức Đảng trong xây dựng đội ngũ và khơi dậy tinh thần đổi mới, sáng tạo.
Tags:
(VNF) - Ngày 11/11/2025, tại Hà Nội, Tập đoàn FLC đã tổ chức đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) bất thường lần 2 năm 2025, với các nội dung quan trọng liên quan đến nhân sự và định hướng phát triển trong giai đoạn tới.
(VNF) - Tổng công ty Đầu tư phát triển đường cao tốc Việt Nam - Công ty TNHH MTV vừa có quyết định cấm thầu trong vòng 3 năm đối với Công ty cổ phần HACISCO. Lý do nhà thầu cung cấp thông tin, tài liệu không trung thực về nhân sự trong hồ sơ dự thầu.
(VNF) - Hành vi mua sắm thay đổi liên tục, dữ liệu cá nhân được chia sẻ rộng rãi và kỳ vọng của người tiêu dùng ngày càng cao đang tạo sức ép lớn lên doanh nghiệp. Trong bối cảnh cuộc đua công nghệ tăng tốc, chuyển đổi số trở thành lựa chọn bắt buộc để doanh nghiệp duy trì thị phần.
(VNF) - Công ty cổ phần Vinspace đăng ký 6 ngành nghề kinh doanh, trong đó có ngành sản xuất máy bay, tàu vũ trụ và máy móc liên quan.
(VNF) - Cơ quan thanh tra xác định Ngọc Thẩm Jewelry vi phạm công tác phòng chống rửa tiền khi không thực hiện báo cáo đối với 1.662 giao dịch có giá trị lớn.
(VNF) - Thanh tra Ngân hàng nhà nước xác định Vàng bạc đá quý Ngọc Hải phát sinh các vi phạm trong công tác phòng chống rửa tiền và trách nhiệm thuộc về Chủ tịch HĐTV.
(VNF) - Công ty Cổ phần Đông Sơn từng được biết đến như một trong những doanh nghiệp bất động sản tham gia nhiều dự án quy mô lớn tại Thanh Hoá. Tuy nhiên, thời gian gần đây, công ty xuất hiện trong danh sách nợ thuế lớn của tỉnh và bị cơ quan quản lý thuế áp dụng biện pháp cưỡng chế ngừng sử dụng hóa đơn.
(VNF) - Chào mừng cột mốc 26 năm thành lập (2/11/1999 - 2/11/2025), Công ty Cổ phần Xây Lắp Hải Long đã ghi dấu ấn mạnh mẽ với chuỗi thành tựu ấn tượng trong tháng 10/2025.
(VNF) - Khi đổi mới sáng tạo trở thành định hướng quan trọng của nền kinh tế, nhiều doanh nghiệp dù xác định rõ mục tiêu vẫn đang vật lộn với các rào cản về vốn, chính sách, thị trường và công nghệ. Trong khi đó, các chuyên gia cảnh báo rằng nếu không có hành động quyết đoán và hệ thống từ phía doanh nghiệp, Việt Nam rất dễ bị hụt hơi trong cuộc đua toàn cầu.
(VNF) - Nguyễn Quốc Vũ - chồng Đoàn Di Băng và là Tổng giám đốc Công ty TNHH Thương mại dịch vụ VB Group bị bắt để điều tra về tội sản xuất, buôn bán hàng giả.
(VNF) - Khi chuyển đổi kép xanh - số trở thành điều kiện tham gia sân chơi toàn cầu, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã chứng minh rằng thành công từ mô hình cũ không phải là “điểm dừng”, mà là nền tảng cho một chu kỳ phát triển mới dựa trên đổi mới sáng tạo.
(VNF) - Công ty SJC ghi nhận doanh thu 8.840 tỷ đồng trong nửa đầu năm nay, giảm mạnh so với cùng kỳ năm ngoái, lợi nhuận trước thuế giảm gần 30%.
(VNF) - Tập đoàn Sơn Hải cho biết các thủ tục liên quan đến dự án trước lúc đấu thầu là trách nhiệm của cơ quan nhà nước có thẩm quyền chứ không phải của tập đoàn này.
(VNF) - Từ thành công của nhiều doanh nghiệp Việt đã chứng minh rằng, đổi mới sáng tạo không dừng ở công nghệ, mà bao gồm tái định vị thương hiệu, mở rộng hệ sinh thái dịch vụ, nâng cấp chuỗi giá trị và tái cấu trúc mô hình vận hành. Những điển hình dưới đây cho thấy những trụ cột căn bản của chuyển đổi thành công trong bối cảnh cạnh tranh mới.
(VNF) - Hơn 60% startup trên thế giới đổ vỡ không phải vì mô hình kinh doanh hay doanh số, mà vì xung đột lợi ích nội bộ, đặc biệt là mâu thuẫn giữa các sáng lập viên và đồng sở hữu.
(VNF) - Sau giai đoạn tăng trưởng nhờ lao động giá rẻ và hội nhập sâu rộng, doanh nghiệp Việt Nam đang đối diện với một ngưỡng phát triển mới. Theo đó, yêu cầu phải đổi mới sáng tạo để tạo ra giá trị cao hơn, đồng thời phát triển bền vững thông qua số hóa và xanh hóa. “Chuyển đổi kép” là con đường tất yếu để doanh nghiệp Việt tồn tại và lớn nhanh hơn trong kỷ nguyên mới.
(VNF) - Cảm giác “nướng” hết mấy trăm tỷ đồng cho khởi nghiệp là trải nghiệm mà rất ít người từng trải qua. Với ông Nguyễn Trung Dũng, CEO Dh Foods, đó không chỉ là thất bại tài chính, mà còn là bài học về lòng tự tin, sự chủ quan và sức mạnh của trải nghiệm thực tế.
(VNF) - Quốc Cường Gia Lai đang xoay vốn để tất toán nghĩa vụ pháp lý tại dự án Bắc Phước Kiển. Công ty đã vay hơn 1.000 tỷ đồng từ người thân lãnh đạo.
(VNF) - Thủ tướng đề nghị các doanh nghiệp tư nhân tích cực tham gia trong các lĩnh vực ưu tiên, trong đó có đường sắt, điện hạt nhân, sân bay, bến cảng...
(VNF) - Xây dựng Hòa Bình miễn nhiệm vị trí tổng giám đốc với ông Lê Văn Nam. Ông Lê Viết Hiếu được giao tạm thời điều hành hoạt động của công ty.
(VNF) - Thuduc House ghi nhận lãi trong quý III đạt mức cao nhất 4 năm nhờ khoản thu nhập từ thắng kiện thuế. Doanh nghiệp này vượt kế hoạch lợi nhuận sau 9 tháng.
(VNF) - Theo ông Nguyễn Hữu Hiệu - Tổng Giám đốc FiinGroup, mặc dù giữ vai trò trụ cột trong nền kinh tế, khối DNNVV vẫn chưa thể khai thác hết tiềm năng do những hạn chế về năng lực và quy mô, đặc biệt là trong việc tiếp cận các nguồn vốn cần thiết cho hành trình chuyển đổi.
(VNF) - Tập đoàn Hoa Sen (HoSE: HSG) ghi nhận lợi nhuận sau thuế hợp nhất năm tài chính 2025 đạt 732 tỷ đồng, hoàn thành 146% kế hoạch lợi nhuận đã đề ra ở phương án cao.
(VNF) - Tổng công ty cổ phần Xây dựng Điện Việt Nam (VNECO) vừa nhận liên tiếp 3 quyết định chấm dứt hợp đồng từ Ban QLDA các công trình điện miền Trung với lý do dừng triển khai các gói thầu thi công.
(VNF) - Công ty cổ phần Phát triển điện ảnh V-Film có ngành nghề kinh doanh chính là hoạt động sản xuất phim điện ảnh, phim video và chương trình truyền hình.
(VNF) - Ngày 11/11/2025, tại Hà Nội, Tập đoàn FLC đã tổ chức đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ) bất thường lần 2 năm 2025, với các nội dung quan trọng liên quan đến nhân sự và định hướng phát triển trong giai đoạn tới.
(VNF) - Dự án khu đô thị Nhịp sống mới (Noble Palace Tây Thăng Long) có tổng mức đầu tư gần 14.000 tỷ đồng, quy mô diện tích gần 39ha.
