Nhân dịp đầu năm, VietnamFinance đã cuộc trò chuyện ngắn với ông Phạm Đức Toản về hoạt động kinh doanh của công ty, quá trình khởi nghiệp và nhận định của ông về thị trường bất động sản trong năm 2021.
- Là một nhà báo gắn bó lâu năm với nghề nhưng lại từ bỏ để theo đuổi lĩnh vực bất động sản, vậy cơ duyên nào đã đưa ông đến với nghề này?
Ông Phạm Đức Toản: Thực ra lý do rất đơn giản là tôi vỡ nợ (cười). Tôi không biết làm gì để trả nợ và bắt buộc phải chọn một nghề mới, một công việc mới. Tôi tính toán 3 nghề phù hợp có thể làm giàu được: bất động sản, chứng khoán và nghề làm dược. Sau khi phân tích, tôi thấy nghề dược không có chuyên môn, chứng khoán lại rất phập phù, thị trường manh nha. Cuối cùng, tôi chọn nghề an toàn nhất là bất động sản.
Năm 2008, tôi chính thức mở công ty khi chưa biết gì về bất động sản. Lúc mới khởi đầu, tôi đã thuê một văn phòng có địa chỉ tại Trung Hòa - Nhân Chính (Hà Nội) với diện tích chỉ 9m2 và quây một bàn tròn 4 người cùng làm việc. Ngày ấy, tôi làm mảng cho thuê văn phòng, cho nước ngoài thuê nhà, và đến giữa năm 2009 mới chuyển sang môi giới bán nhà.
Giai đoạn 2014-2015 ghi nhận nhiều dấu ấn hoạt động nhất của chúng tôi, khi vừa phân phối vừa làm chủ đầu tư thứ cấp nhiều dự án ở Hà Nội như Hong Kong Tower (243A Đê La Thành), VC7 Housing Complex (136 Hồ Tùng Mậu), chung cư 60B Nguyễn Huy Tưởng…
Đến năm 2018, sau hơn 10 năm hoạt động trên thị trường, chúng tôi chính thức chuyển hướng sang làm chủ đầu tư và hiện đã có nhiều công ty thành viên, công ty liên kiết, các chi nhánh ở Vĩnh Phúc, Hải Dương, Hải Phòng, Phú Thọ…
Dù vậy, điều khiến tôi luyến tiếc nhất là chưa được làm việc và trải nghiệm trong một môi trường lớn. Từ khi lập công ty đến nay, tôi vừa làm “sếp” vừa học vừa làm và học hỏi từ những người đi trước.
- Từ một doanh nghiệp môi giới “nâng cấp” thành chủ đầu tư liệu có dễ dàng không thưa ông?
Chúng tôi giảm dần hoạt động mảng môi giới hơn 2 năm nay. Lúc đó, tôi nhận thấy thị trường giống như “đại dương đỏ” vì có nhiều cạnh tranh, hơn nữa các chủ đầu tư cũng dần ít phân phối qua đại lý và hướng tới tự bán sản phẩm của chính họ. Khi thị trường bấp bênh, chúng tôi chuyển sang hướng đầu tư. Tuy nhiên, để làm chủ cũng cần rất nhiều vốn, mối quan hệ và am hiểu thông tin.
Thực tế, mảng môi giới bất động sản đã có sự phân hóa rất lớn, rất nhiều người bỏ nghề sang bán bảo hiểm và làm đủ thứ nghề khác. Năm 2020 cũng là một năm “bão tố” đối với nghề môi giới khi rất nhiều người không có thu nhập.
- Năm qua thị trường chung bị ảnh hưởng bởi đại dịch Covid-19, với EZ Property thì sao?
Nhìn chung năm qua, các doanh nghiệp địa ốc đều bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch Covid-19, song mỗi doanh nghiệp đều có hướng đi riêng.
Tôi nghĩ đại dịch cũng là cơ hội để thanh lọc thị trường bất động sản và các doanh nghiệp yếu kém. Trước khi dịch xảy ra, có rất nhiều doanh nghiệp địa ốc hoạt động nhưng sau dịch cho thấy có sự phân hóa rất rõ nét. Nếu như trước đây có những doanh nghiệp tên tuổi thì nay biến mất khỏi thị trường. Có thể thấy đến thời điểm hiện tại, thị trường được chia thành 2 nhóm: một là doanh nghiệp rất lớn và hai là doanh nghiệp tý hon.
Ngay bản thân doanh nghiệp của chúng tôi cũng có sự phân hóa mạnh, một số bộ phận đạt và vượt kế hoạch như đất nền hoặc các bất động sản vùng ven Hà Nội, nhưng một số bộ phận lại rất khó khăn vì đại dịch. Mặc dù chúng tôi đã có kế hoạch cắt giảm các chi phí không cần thiết từ giai đoạn 2018-2019 và giảm số lượng nhân viên rất lớn.
- Sau khi “lên đời” thành chủ đầu tư, EZ Property đang chú trọng vào phân khúc nào thưa ông?
Đến thời điểm hiện tại, chúng tôi đang nắm quỹ đất hơn 200ha tại các tỉnh phía Bắc, một số dự án đã đi vào hoạt động, có doanh thu và dòng tiền.
Phân khúc chúng tôi đang tập trung là đất ở đô thị nhưng chủ yếu nhắm vào các vùng nông thôn, trung tâm các thị trấn, huyện lỵ, thị xã… Đây là những khu vực có nhu cầu tại chỗ, có người mua và không lo ngại về tính thanh khoản, bởi vì sự cạnh tranh thấp, đơn giá vừa phải cũng như thủ tục dễ dàng hơn và chi phí thấp.
- Vì sao ông lại chọn các tỉnh lân cận Hà Nội làm điểm lý tưởng để đầu tư?
Sở dĩ chúng tôi nhắm đến các tỉnh lân cận Hà Nội vì ở thành phố lớn không còn quỹ đất, cơ hội để đầu tư. Ngay tại các tỉnh, cách đây 2 năm, cuộc phân chia miếng bánh đã xong những vị trí nào làm được nhà ở, quy hoạch được đều có đơn vị “đặt chỗ”. Nếu chúng tôi chậm chân một chút sẽ không còn cơ hội đầu tư ở các tỉnh, thậm chí tỉnh xa như Đắk Nông cũng không có chứ chưa nói đến các tỉnh xung quanh Hà Nội.
- Ông có từng nghĩ mình sẽ Nam tiến?
Tôi không. Trước khi đầu tư vào năm 2018, tôi nghiên cứu rất kỹ và nhận thấy cơ hội Nam tiến rất tốt và thuận lợi nhưng có một số vấn đề gặp phải là nguồn lực, mối quan hệ.
- Các đơn vị nghiên cứu thị trường gần đây đều chỉ ra rằng các nhà phát triển bất động phía Nam đang có xu hướng Bắc tiến và nhắm đến thị trường Hà Nội. Với kinh nghiệm lâu năm trong nghề, ông đánh giá thế nào?
Tôi nghĩ rằng nếu Bắc tiến chỉ có một số nhà đầu tư thành công còn đa số không thành, có một số đơn vị đang nắm quỹ đất rất tốt nhưng triển khai lại chậm.
Theo tôi, văn hóa vùng miền khác nhau và văn hóa tiêu dùng, tâm lý khách hàng cũng khác cho nên để đặt chân và trụ được là khó. Ngoài ra, Hà Nội cũng là thị trường rất nhạy cảm về giá bán.
- Góc nhìn của ông đối với thị trường bất động sản năm 2021?
Tôi cho rằng năm 2021 thị trường sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Trước hết là mảng du lịch, khách sạn, nghỉ dưỡng vẫn là khó khăn nhất và không thể tránh trong năm. Tiếp đó là chung cư cao cấp.
Tuy nhiên, tôi đánh giá có 2 mảng sáng của thị trường trong năm nay là đất nền và bất động sản công nghiệp.
Theo tôi, làn sóng đầu tư dịch chuyển đang mang lại cơ hội lớn cho Việt Nam trong thu hút đầu tư nước ngoài. Điều này tạo cú hích cho bất động sản công nghiệp Việt Nam phát triển.
Hơn nữa, các doanh nghiệp trong nước vẫn đang triển khai mạnh mảng công nghiệp. Có thể thấy rất rõ về bất động sản công nghiệp thay đổi nhiều ở các tỉnh, điển hình như Phú Thọ trước đây chỉ có công nghiệp truyền thống nay đã có rất nhiều khu công nghiệp lớn như Phú Hà (350ha), Cẩm Khê (450ha), Hạ Hòa (400ha)…
- Nếu thử tưởng tượng 5-10 năm tới, ông nghĩ EZ Property sẽ đứng ở đâu?
Khi làm ai cũng kỳ vọng về những điều tốt đẹp, chúng tôi cũng vậy. Trước mắt, chúng tôi vẫn làm những bước tiếp theo là triển khai các dự án và phát triển mảng bất động sản công nghiệp.
Mục tiêu sắp tới của chúng tôi là đưa một số công ty lên sàn chứng khoán. Trước khi dịch Covid-19 xảy ra, chúng tôi đã có kế hoạch đưa 1-2 công ty đầu tư lên sàn vào năm 2022, nhưng do ảnh hưởng bởi dịch nên kế hoạch có thể bị chậm lại.
Xin cảm ơn ông về cuộc trao đổi này!
Tags:
(VNF) - Giữa thị trường bất động sản hạng sang đang ngày một bão hòa bởi những cuộc đua vật liệu và tiện ích xa hoa, MEYGROUP chọn một hướng đi khác biệt: kiến tạo không gian sống tinh khiết – nơi con người được hít thở trong lành, tái tạo năng lượng và an trú thực sự trong chính nhịp sống của mình.
(VNF) - Thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc nhu cầu, khi lực lượng trung lưu và thượng trung lưu trẻ nổi lên như nhóm dẫn dắt mới. Theo các chuyên gia, thập kỷ tới sẽ không còn xoay quanh nhóm siêu giàu, mà được định hình bởi những người coi nhà ở là trải nghiệm và phong cách sống, thay vì chỉ là tài sản tích lũy.
(VNF) - Trong khi hàng loạt người dân không thể đặt được lịch trên ứng dụng iHanoi để làm Mẫu 02 xác nhận điều kiện nhà ở mua NƠXH, thì dịch vụ “cò” lại dễ dàng nhận hồ sơ và hứa trả kết quả chỉ sau 5 ngày - một sự đối lập gây nhiều băn khoăn.
(VNF) - UBND tỉnh Bắc Ninh đã phê duyệt chủ trương đầu tư và chọn Tập đoàn Phú Mỹ đầu tư dự án mở rộng khu công nghiệp Hòa Phú giai đoạn 2 quy mô 120 ha.
(VNF) - Hiện giá bán hai tòa nhà ở xã hội CT-05 và CT-06 tại huyện Mê Linh do Tổng công ty Đầu tư phát triển nhà và đô thị (HUD) làm chủ đầu tư có giá dao động từ 14,88 - 14,79 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT và phí bảo trì).
(VNF) - VinEnergo đầu tư gần 40.000 tỷ đồng điện gió Hà Tĩnh, CTP Invest mở rộng tại Hải Phòng... là những tin tức đáng chú ý về bất động sản 21/11.
(VNF) - Đà Nẵng đang trở thành điểm đến chiến lược của dòng tiền lớn, khi hạ tầng, du lịch và bất động sản biểu tượng cùng tạo nên sức bật mới. Thành phố biển này dần định hình danh mục đầu tư hấp dẫn, thu hút giới tài chính và nhà đầu tư tìm kiếm giá trị dài hạn.
(VNF) - Thị trường khu đông Hà Nội đang chứng kiến giá căn hộ liên tục tăng, các dự án lớn mọc lên dày đặc, biến khu vực này thành “điểm nóng” đầu tư.
(VNF) - Dòng tiền đầu tư miền Bắc đang ồ ạt chảy vào Nam. Từ TP. HCM đến Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu, đâu đâu cũng thấy nhà đầu tư Hà Nội “sục sạo”, săn tìm cơ hội mới.
(VNF) - Tọa lạc trên trục đường chính Đại lộ Hừng Đông và các tọa độ “vàng” của dự án The Fullton Edition, Boutique Townhouse (nhà phố thương mại) tựa như mảnh ghép hoàn thiện hệ sinh thái sống - nghỉ dưỡng - mua sắm cho cư dân tương lai.
(VNF) - CTP Invest, ông lớn BĐS KCN Châu Âu, cam kết đầu tư vào các khu vực chiến lược của Hải Phòng, đặc biệt là các dự án tại 20ha Tràng Duệ 3 và 50ha Tiên Lãng 1.
(VNF) - Bộ Xây dựng vừa gửi văn bản đến UBND các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương yêu cầu chấn chỉnh tình trạng mất trật tự, môi giới trái phép và thu tiền ngoài quy định tại một số dự án nhà ở xã hội.
(VNF) - Bộ Xây dựng chỉ đạo công khai danh sách người mua, thuê mua nhà ở xã hội; TP. HCM sắp mở bán hơn 900 căn nhà ở xã hội giá từ 22 triệu đồng/m2; Hà Nội cho Địa ốc Hải Phong thuê 1,2ha đất... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 20/11.
(VNF) - Chính phủ vừa ban hành Nghị định số 302/2025/NĐ-CP ngày 19/11/2025 quy định chi tiết về Quỹ nhà ở quốc gia và biện pháp thi hành Nghị quyết số 201/2025/QH15 ngày 29/5/2025 của Quốc hội thí điểm về một số cơ chế, chính sách đặc thù phát triển nhà ở xã hội.
(VNF) - Dù nguồn cung căn hộ tại Hà Nội trong 9 tháng năm 2025 duy trì ở mức cao, giá bán vẫn liên tục lập đỉnh, trung bình gần 100 triệu đồng/m2. Mặt bằng giá leo thang khiến biên lợi nhuận ngày càng mỏng, khiến dòng tiền đầu tư “chảy” mạnh vào thị trường miền Nam, nơi dư địa tăng trưởng giá vẫn còn.
(VNF) - Môi giới hiện đang rao những suất “ngoại giao” tại dự án nhà ở xã hội CT3 Kim Chung – Đông Anh với mức chênh 320 – 400 triệu đồng. Để tăng độ tin cậy, họ không ngần ngại đưa ra cam kết “bao trọn hồ sơ”, khẳng định người mua chỉ việc ngồi nhà chờ ngày nhận phiếu bốc căn như một quy trình đã được sắp đặt sẵn.
(VNF) - Sự xuất hiện của TP. HCM “mới” sau sáp nhập đang mở ra một cấu trúc phát triển hoàn toàn khác, trong đó chuỗi giá trị công nghiệp – điều phối – logistics giữ vai trò then chốt. Theo chuyên gia, mô hình đại đô thị này có nhiều điểm tương đồng với Seoul SMA, cho thấy bất động sản TP. HCM sẽ được tái định hình mạnh mẽ khi hạ tầng, không gian đô thị và chức năng vùng được tối ưu.
(VNF) - Quy mô hàng tồn kho của các doanh nghiệp bất động sản chuyên phát triển nhà ở đã gia tăng mạnh so với đầu năm. Đây là một trong những nguyên nhân quan trọng thúc đẩy nợ vay của các doanh nghiệp lập đỉnh mới.
(VNF) - Quyền sử dụng đất với 443 thửa đất tại Ocean Park Vân Đồn và nhiều tài sản bị đấu giá để thu hồi nợ của Công ty Quan Minh tại Ngân hàng MB.
(VNF) - Sau 22 năm nghiên cứu và phát triển, nhà sáng lập Ecopark ra mắt sản phẩm biệt thự rừng Retreat Forest, tích hợp ưu điểm của môi trường sống sinh thái dưới tán rừng, cùng các tiện nghi hiện đại phục vụ cho cư dân.
(VNF) - Aria Bay của BIM Land là biểu tượng cho phong cách sống thời thượng với tòa tháp đôi 40 tầng sở hữu hệ sinh thái hơn 100 tiện ích cao cấp và toàn diện, như một bản giao hưởng trên tầng không của những trải nghiệm tinh tế, phóng khoáng và giàu cảm hứng.
(VNF) - Đô thị Thăng Long trúng đấu giá khu đất hơn 4ha tại phường Phủ Lý, TP. HCM thúc 19 dự án cải tạo chung cư cũ… là những tin tức đáng chú ý về bất động sản ngày 19/11.
(VNF) - Ngày 20/11/2025, Branded Living Summit 2025 - Hội nghị chuyên sâu về không gian sống hàng hiệu lần đầu tiên tại Việt Nam do Masterise Homes tổ chức sẽ diễn ra tại TP. HCM.
(VNF) - Nằm giữa lõi thương mại sôi động của siêu đô thị ESG++ Vinhomes Green Paradise (Cần Giờ, TPHCM), dòng sản phẩm liền kề trên đường Tương Lai và Vịnh Ngọc 48 được đánh giá sở hữu mức giá “mềm” hơn rất nhiều so với tiềm năng và giá trị thật. Chính sự chênh lệch này đang mở ra cơ hội chắc thắng cho những nhà đầu tư xuống tiền sớm.
(VNF) - Công ty cổ phần Tập Đoàn Đầu tư Nhà và Đô thị Thăng Long vừa trúng đấu giá khu đất hơn 4 ha tại phường Phủ Lý, Ninh Bình, với giá 416 tỷ đồng.
(VNF) - Giữa thị trường bất động sản hạng sang đang ngày một bão hòa bởi những cuộc đua vật liệu và tiện ích xa hoa, MEYGROUP chọn một hướng đi khác biệt: kiến tạo không gian sống tinh khiết – nơi con người được hít thở trong lành, tái tạo năng lượng và an trú thực sự trong chính nhịp sống của mình.
(VNF) - Mới đây, Hà Nội đã thông qua nghị quyết phê duyệt chủ trương đầu tư Dự án cải tạo, chỉnh trang và tái thiết công viên tuyến hai bên sông Tô Lịch.
