ĐHĐCĐ FRT: Lộ diện đối tác 'vừa có tiền, vừa có kinh nghiệm' của Long Châu

Tìm được đối tác cho Long Châu

Tại Đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ), Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT (FPT Retail, HoSE: FRT) Hoàng Trung Kiên cho biết FPT Retail đã từng bước mở rộng hoạt động sang ba lĩnh vực chính trong hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe, bao gồm nhà thuốc, xét nghiệm, tiêm chủng, khám chữa bệnh, thương mại điện tử, chăm sóc tại nhà, dinh dưỡng – tập luyện và bảo hiểm.

Liên quan đến kế hoạch tìm kiếm đối tác chiến lược cho mảng dược phẩm được công bố từ năm ngoái, ông Kiên cho biết doanh nghiệp đã hoàn tất thương vụ chào bán riêng lẻ cổ phần tại FPT Long Châu, với sự tham gia của đối tác Creador SDN Bhd – một quỹ đầu tư có kinh nghiệm tại nhiều thị trường khu vực.

Theo tìm hiểu, Creador được thành lập năm 2011, có trụ sở tại Kuala Lumpur (Malaysia), chuyên đầu tư dài hạn vào các doanh nghiệp tăng trưởng cao tại Nam và Đông Nam Á. Danh mục đầu tư của quỹ trải rộng ở nhiều ngành như tài chính, tiêu dùng, bán lẻ, y tế và dược phẩm, với hiện diện tại Ấn Độ, Sri Lanka, Malaysia, Singapore, Indonesia, Việt Nam và Philippines. Tại Việt Nam, Creador ghi dấu ấn lần đầu vào năm 2018 với khoản đầu tư gần 44 triệu USD vào Thế Giới Di Động (MWG).

Lãnh đạo FPT Retail kỳ vọng sự đồng hành của Creador sẽ mang lại những giá trị thiết thực thông qua kinh nghiệm quản trị, năng lực vận hành và hiểu biết thị trường quốc tế, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và tạo ra lợi ích dài hạn cho cả hai bên.

Ở góc độ điều hành, ông Hoàng Trung Kiên cũng nhận định: “Creador là đối tác vừa có năng lực tài chính, vừa có chiều sâu kinh nghiệm trong ngành dược và chăm sóc sức khỏe. Sự kết hợp này sẽ giúp Long Châu đi nhanh và vững hơn trong giai đoạn phát triển sắp tới.”

Chia sẻ tại Đại hội đồng cổ đông, bà Nguyễn Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT FPT Retail nhấn mạnh, việc lựa chọn Creador không đơn thuần dựa trên yếu tố tài chính, mà còn dựa trên quá trình đánh giá kỹ lưỡng về kinh nghiệm đầu tư, phạm vi hoạt động và mạng lưới kết nối của đối tác.

“Chúng tôi cân nhắc kỹ lưỡng lịch sử hoạt động, các thị trường mà Creador đang hiện diện, cũng như mức độ am hiểu trong lĩnh vực dược phẩm và chăm sóc sức khỏe. Đây là đối tác có nhiều kinh nghiệm đầu tư, có mối quan hệ sâu rộng với các công ty trong ngành y tế tại nhiều quốc gia. Điều này không chỉ mang lại nguồn lực tài chính mà còn mở ra những góc nhìn mới trong tổ chức kinh doanh, cũng như hỗ trợ kết nối các mối quan hệ chiến lược,” bà Điệp nói.

Bà cho biết FPT Retail đánh giá cao sự đồng hành của Creador và sẽ sớm bắt tay cùng đối tác triển khai một loạt kế hoạch mới, trong đó có việc nghiên cứu và mở rộng các mảng kinh doanh chiến lược trong hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe.

Cũng theo chia sẻ từ đại diện FPT Retail, việc chuyển nhượng cổ phần cho Creador sẽ được triển khai theo từng giai đoạn trong vòng một năm. Tổng tỷ lệ sở hữu của nhà đầu tư này dự kiến đạt 13% vốn điều lệ của FPT Long Châu. Trong đó, một nửa số cổ phần (tương đương 6,5%) sẽ được chuyển nhượng từ các cổ đông hiện hữu, phần còn lại được thực hiện thông qua việc phát hành cổ phần mới.

Tại Đại hội cổ đông năm ngoái, bà Nguyễn Bạch Điệp cho biết doanh nghiệp dự kiến sẽ bán cổ phần tại FPT Long Châu, nhằm từng bước hiện thực hóa mục tiêu xây dựng hệ sinh thái Health Care toàn diện.

Tiếp theo đó, ngày 30/7/2024, Hội đồng quản trị FRT đã thông qua việc thành lập Công ty TNHH Đầu tư FPT Long Châu – pháp nhân do FRT sở hữu 100% vốn, với vai trò quản lý toàn bộ khoản đầu tư vào chuỗi dược. Công ty có vốn điều lệ 673,65 tỷ đồng, trụ sở đặt tại TP.HCM, và bà Nguyễn Bạch Điệp được chỉ định làm người đại diện theo pháp luật.

Theo đại diện FRT, việc thành lập pháp nhân riêng nằm trong kế hoạch tái cấu trúc sở hữu tại Long Châu, tạo nền tảng pháp lý cho các hoạt động huy động vốn chiến lược trong tương lai. "Về mặt báo cáo hợp nhất, việc này không làm phát sinh lãi hoặc lỗ," phía doanh nghiệp cho biết.

Nhiều kịch bản ứng phó cho Long Châu

Trong bối cảnh thị trường bán lẻ bước vào giai đoạn tăng trưởng chọn lọc, FPT Retail đang từng bước chuyển dịch chiến lược: từ mở rộng quy mô sang tối ưu hiệu quả; từ trụ cột nhà thuốc sang hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe có giá trị gia tăng cao. Đây được xem là động lực lợi nhuận mới, giúp công ty tăng trưởng bền vững trong giai đoạn 2025–2027.

Bà Nguyễn Bạch Điệp, Chủ tịch HĐQT FPT Retail cho rằng dược phẩm là nhóm hàng thiết yếu, nên ít chịu tác động tiêu cực từ chiến tranh thương mại hơn so với các lĩnh vực khác. Tuy nhiên, trong trường hợp người dân thắt chặt chi tiêu, nhu cầu cũng sẽ ít nhiều bị ảnh hưởng, đặc biệt là các sản phẩm ngoài thuốc như thực phẩm chức năng hoặc dịch vụ chăm sóc sức khỏe bổ trợ. “Chúng tôi đã chuẩn bị nhiều kịch bản ứng phó, linh hoạt điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, ưu tiên các mặt hàng phù hợp túi tiền người dân,” bà Điệp cho biết.

Về nguồn cung, FPT Retail đánh giá hiện tại dược phẩm chưa thuộc nhóm hàng chịu tác động lớn từ thuế quan. Nhiều hãng dược lớn đã đa dạng hóa nhà máy sản xuất tại nhiều quốc gia, nên tỷ lệ sản phẩm nhập khẩu trực tiếp từ Mỹ hoặc các thị trường chịu ảnh hưởng nặng là không đáng kể. Do đó, chuỗi cung ứng thuốc hiện nay vẫn được duy trì ổn định.

Trả lời về chiến lược mở rộng hệ thống Long Châu trong năm 2025, bà Nguyễn Bạch Điệp cho biết chuỗi này đặt mục tiêu mở mới 350 cửa hàng thuốc và 80 trung tâm tiêm chủng. Tuy nhiên, thay vì chạy đua về số lượng như các năm trước, công ty sẽ đặt trọng tâm vào hiệu quả vận hành.

“Trong quá trình đánh giá nội bộ, chúng tôi nhận thấy khi mở rộng đến các khu vực tuyến xã, doanh thu trung bình trên mỗi cửa hàng có dấu hiệu giảm dần. Vì vậy, định hướng trong năm 2025 là mở rộng một cách thận trọng, có chọn lọc hơn, theo dõi sát sao hiệu quả từng cửa hàng theo từng tháng,” bà Điệp nói. Tuy nhiên, lãnh đạo FRT cũng để ngỏ khả năng vượt kế hoạch nếu các điểm bán mới chứng minh được hiệu quả vượt kỳ vọng.

Dưới góc độ tài chính, Giám đốc tài chính FPT Retail Phạm Duy Hoàng Nam cho biết hệ thống cửa hàng hiện hữu của Long Châu tiếp tục duy trì đà tăng trưởng tốt. Trong năm 2024, doanh thu trên cùng một cửa hàng (SSSG) tăng khoảng 10-15%, cho thấy sức hút ổn định của chuỗi trong mắt người tiêu dùng.

Công ty cũng đang cải thiện rõ rệt hiệu quả đầu tư: mục tiêu lãi sau 6 tháng khai trương hiện đang được rút ngắn, nhiều cửa hàng mới đã có thể đạt điểm hòa vốn chỉ sau 3 tháng hoạt động. “Tất cả các cửa hàng khai trương trong năm qua đều đã có lãi. Những khoản lỗ chỉ đến từ các cửa hàng mới và nằm trong kế hoạch đầu tư ban đầu,” CFO FRT khẳng định.

Mục tiêu tăng trưởng kỷ lục

ĐHĐCĐ thường niên năm 2025 cũng đã thông qua kế hoạch kinh doanh năm 2025 với mục tiêu doanh thu đạt 48.100 tỷ đồng, tăng 19,9% so với năm 2024. Lợi nhuận trước thuế dự kiến đạt 900 tỷ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 70,8% so với kết quả thực hiện năm trước. Nếu hoàn thành, đây sẽ là mức doanh thu và lợi nhuận cao nhất trong lịch sử hoạt động của doanh nghiệp.

Trọng tâm trong chiến lược tăng trưởng của FRT tiếp tục là chuỗi nhà thuốc Long Châu. Doanh nghiệp đặt mục tiêu mở rộng mạng lưới, tích hợp công nghệ hiện đại nhằm nâng cao trải nghiệm người dùng, đồng thời củng cố vị thế dẫn đầu trong ngành bán lẻ dược phẩm.

Bên cạnh đó, Long Châu cũng đẩy mạnh đầu tư vào hệ thống tiêm chủng vaccine, hướng tới nâng cao chất lượng dịch vụ và mang lại trải nghiệm chăm sóc sức khỏe toàn diện, tiện lợi hơn cho khách hàng.

Trong mảng bán lẻ công nghệ, FPT Shop tiếp tục chiến lược tái cơ cấu danh mục sản phẩm và mở rộng đầu tư vào các sản phẩm – dịch vụ mới nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đáng chú ý, công ty đã từng bước đưa nhóm sản phẩm điện máy vào hệ thống cửa hàng, tập trung vào các thiết bị thông minh, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường. Song song đó là sự chuyển đổi mô hình vận hành, hướng đến việc đáp ứng đa dạng nhu cầu tiêu dùng, đặc biệt từ nhóm khách hàng hộ gia đình trẻ.

Bên cạnh đó, FPT Retail cũng đẩy mạnh phát triển mạng di động ảo FPT (MVNO), từng bước hoàn thiện hệ sinh thái số. Doanh nghiệp cho biết sẽ tiếp tục nghiên cứu và triển khai các dịch vụ mới, tích hợp công nghệ hiện đại nhằm nâng cao trải nghiệm người dùng và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

Một trọng tâm khác là tăng cường ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) và công nghệ cao trong vận hành, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh và trải nghiệm khách hàng khác biệt. Trong bối cảnh Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển đổi số mạnh mẽ, FPT Retail xác định công nghệ là yếu tố cốt lõi để tạo giá trị, phù hợp với định hướng phát triển quốc gia được nêu trong Nghị quyết 57-NQ/TW của Bộ Chính trị. Theo đó, doanh nghiệp đặt mục tiêu lấy "chuyển đổi số để mang đến trải nghiệm xuất sắc nhất cho khách hàng" làm kim chỉ nam cho mọi hoạt động đầu tư và vận hành.