Phát Đạt: Hành trình của một 'kình ngư'

Chọn cách “đứng trên vai những người khổng lồ”

Một nhà đầu tư có thâm niên trên thị trường bất động sản TP. HCM đã ví Tập đoàn Phát Đạt (Phát Đạt) như một “kình ngư”, loài cá voi thông minh, thường ẩn sâu dưới lòng đại dương, nhưng đã chuyển động thì rất nhanh và chính xác.

Dẫu vậy, sơ khai, mấy ai đã là “kình ngư”. Nhìn lại hành trình của Phát Đạt, dễ nhận thấy, từ những ngày đầu, dù chưa phải là cá voi, nhưng Phát Đạt đã biết đứng trên vai những người khổng lồ để tạo sức mạnh cho mình.

Sinh ra trong một gia đình đông anh chị em ở Quảng Ngãi, học giỏi nhưng vì gia đình không có điều kiện kinh tế nên hết lớp 12 ông Đạt đã theo chân bố mẹ để làm kinh doanh. Trải đời với cuộc sống khắc nghiệt, ông Đạt đã sớm trở thành một người sống tự lập và mạnh mẽ.

Chủ tịch Phát Đạt trải qua nhiều lĩnh vực khác nhau như: mua bán ô tô, kim khí điện máy, vận tải biển… Nhưng bến đỗ của ông lại là kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản khi ông chuyển hướng vào năm 2004.

Ông Đạt nổi tiếng là người khó tính. Trong ký ức của ông Châu Dung Đạt, Tổng giám đốc Công ty Meinhardt Việt Nam, một tập đoàn quản lý xây dựng hàng đầu thế giới có tổng giá trị thực hiện dự án lên đến 15 tỷ USD mỗi năm và cũng là nhà tư vấn, giám sát xây dựng cho những dự án đầu tiên như The EverRich 1 vào năm 2005 … thì ấn tượng nhất về vị Chủ tịch của Phát Đạt đó là “rất khó tính trong công việc”.

“Cái khó tính ở đây là sự cẩn thận, kỹ lưỡng, chỉn chu trong quá trình thực hiện dự án. Khi thuê Meinhardt đóng vai trò giám sát, Phát Đạt đòi hỏi rất cao vấn đề chất lượng công trình, chỉ một viên gạch nếu không theo đúng thiết kế, ông Đạt sẽ yêu cầu Meinhardt buộc nhà thầu phải phá bỏ nguyên một bức tường, thậm chí nguyên một khu vực để làm lại.

Meinhardt luôn phải thực hiện cao hơn yêu cầu của chủ đầu tư, để sao cho mỗi sản phẩm của Phát Đạt phải là sản phẩm tốt nhất trong khả năng của Phát Đạt và tốt nhất trên thị trường”, ông Châu Dung Đạt từng kể lại với báo giới.

Ngoài ra, ông Đạt đặc biệt gắt gao, sâu sát trong tiến độ thực hiện, chỉ có thể đúng hoặc vượt thời gian thi công chứ không được phép muộn so với những gì đã cam kết với khách hàng. Điều đó tạo áp lực lớn để Meinhardt và các đối tác khác phải nỗ lực 200% công suất làm việc.

Với quan niệm tất cả đều “win-win”, biết lắng nghe, học hỏi và chọn cách hợp tác với những đơn vị có thâm niên, giàu kinh nghiệm, Phát Đạt tiếp tục thành công khi bán hết veo lượng căn hộ của dự án The EverRich 2 trong vài tuần.

Tới dự án The EverRich 3, Phát Đạt ưu tiên hoàn thiện giao thông khu vực và phát triển cơ sở hạ tầng, xây cầu Phú Thuận, kết nối thông suốt với khu thương mại tài chính quốc tế Phú Mỹ Hưng trước khi triển khai dự án. Điều này đã mang lại thành công cho công ty.

Từ 2007 đến 2015, Phát Đạt nổi lên là một chủ đầu tư uy tín về chất lượng dự án và đảm bảo tính pháp lý. Các dự án mới ở các quận 5, quận 6, quận 9 và huyện Nhà Bè (TP. HCM) đến dự án resort cao cấp tại Cam Ranh (Khánh Hòa), Hội An (Quảng Nam) và Phú Quốc (Kiên Giang) đều thu những thành quả ngoài mong đợi.

Một “kình ngư” đáng gờm

Sau thành công của các dự án tại TP. HCM, Bình Dương, Vũng Tàu, Đồng Nai, Đồng Tháp… từ năm 2018, Phát Đạt chuyển hướng và tăng tốc theo đuổi các dự án dọc bờ biển miền Trung như Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên…

Điều này từng được ông Bùi Quang Anh Vũ, Tổng giám đốc của Phát Đạt, chia sẻ “Mở rộng quỹ đất, đánh bắt xa bờ là trọng tâm những năm tới của Phát Đạt. Đi xa nhưng phải có chiến lược chứ không phải cứ đem thuyền ra ngoài biển là có sẵn cá. Biển có cá, nhưng không phải ai cũng nhìn thấy luồng cá. Chúng tôi chọn miền Trung vì nếu quen vùng biển nào thì chúng tôi dễ dàng nhận diện được luồng cá, đi đến khu vực xa cần có cách khai thác khác hơn”.

Kể từ 2019, Phát Đạt đã thực sự trở thành “kình ngư” với tốc độ chuyển động trên biển lớn bất động sản rất nhanh, thâu tóm một quỹ đất lớn, lên tới 430ha tại các tỉnh, thành phố lớn như: Bình Định, Bình Dương, Quảng Ngãi, Phú Quốc…

Trong số đó, có những khu vực trung tâm như 5.246 m2 khu “đất vàng” Ngô Mây đẹp nhất TP. Quy Nhơn; phát triển liên tiếp 3 phân khu có tổng diện tích 116,2ha tại Nhơn Hội (Bình Định); thâu tóm 3,73ha dự án đất huyết mạch tại khu vực Quốc lộ 13 (Bình Dương). Trong vòng chưa đầy 3 năm (2019 - 2021), quỹ đất của Phát Đạt gia tăng lên đến 706%. Phát Đạt công bố đây là quỹ đất sạch, được lựa chọn trên những tiêu chí khắt khe để phát triển dự án có giá trị thực tiễn cao, đáp ứng nhu cầu về không gian sống và nâng tầm đời sống đô thị.

Phát Đạt cũng khẳng định sẽ không vướng vào “vết xe đổ” của thị trường bất động sản những năm qua, làm mất lòng tin của khách hàng như dự án “ma”, dự án bị ngưng trệ do vướng vấn đề về pháp lý, condotel “vỡ trận”, sự đổ vỡ trong những mô hình bất động sản mới…

Phát Đạt luôn tạo “sức đề kháng” tốt nhờ sự chuẩn bị kỹ về chiến lược sản phẩm, hệ thống phân phối và truyền thông tích hợp. Điểm đáng chú ý là Phát Đạt luôn nỗ lực đảm bảo tiến độ xây dựng, bàn giao đúng hạn và thủ tục pháp lý đầy đủ đã tạo uy tín, niềm tin với khách hàng.

Trên thực tế, “kình ngư” này đã làm được những điều mình tuyên bố. Điển hình như dự án Phát Đạt Bàu Cả (Quảng Ngãi) đã bán được 100% đất nền và đã cấp giấy chứng nhận sở hữu nền đất cho khách hàng ngay tại thời điểm mở bán. Trong khi đó, 100% sản phẩm khu thấp tầng của dự án phân khu số 4 – khu đô thị du lịch sinh thái Nhơn Hội – Bình Định đã được bán hết chỉ trong 7 tháng.

“Quan điểm của Phát Đạt lúc nào cũng phải nỗ lực, khi doanh nghiệp còn nhỏ thì chạy một; lớn mạnh hơn rồi phải chạy mười vì mục tiêu cao hơn. Đi chậm thôi là đã bị tuột lại phía sau rồi. Vì vậy, Phát Đạt không có quan niệm bây giờ chạy, sau này không chạy, mà phải chạy liên tục; phải chuẩn bị sức khỏe tốt hơn để sẵn sàng cho những chặng đường sắp tới. Tôi không thích câu chậm mà chắc vì đó là đi lùi, phải đi nhanh và chính xác”, Tổng giám đốc Bùi Quang Anh Vũ khẳng định.

Vượt “sóng dữ”

2019 là năm bước ngoặt xác lập việc mở rộng thị trường quốc tế của Phát Đạt khi thu hút nguồn vốn 22,5 triệu USD từ quỹ đầu tư nổi tiếng Samty Corporation của Nhật Bản và đạt 1.100 tỷ lợi nhuận trước thuế. Kết quả này cũng giúp Phát Đạt tiếp tục khẳng định vị trí cao trong nhóm doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và đạt lợi nhuận tốt nhất Việt Nam (theo xếp hạng của Vietnam Report).

Dẫu vậy từ cuối năm 2022 tới nay, cũng như đại đa số doanh nghiệp bất động sản, Phát Đạt đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi những thay đổi dữ dội và phức tạp của thị trường chung, đặt doanh nghiệp đặt trước lựa chọn đầy khó khăn trong quá trình phát triển. Đâu đó, đã có những thông tin không mấy lạc quan về hàng tồn kho, dòng tiền bị tắc nghẽn trong những dự án dang dở của “kình ngư” Phát Đạt...

Chia sẻ với báo giới, ông Nguyễn Văn Đạt thừa nhận biến động là một phần tất yếu của môi trường kinh doanh. Doanh nghiệp dù có chuẩn bị kỹ càng và dày dạn kinh nghiệm đến đâu cũng phải luôn đối diện với nhiều biến số ngoài phạm vi kiểm soát và quản lý.

Trong bối cảnh thị trường vô cùng chật vật, Phát Đạt hay bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đều không thể có lựa chọn toàn diện, chắc chắn phải có những đánh đổi, trì hoãn, thậm chí là mất mát.

Trong bối cảnh đó, theo Chủ tịch Phát Đạt, doanh nghiệp đã tập trung vào mục tiêu đảm bảo thanh khoản. Cụ thể, Phát Đạt đã tiến hành tái cơ cấu một số khoản đầu tư trong năm 2022 như chuyển nhượng thành công dự án Astral City (nằm ngay mặt tiền Quốc lộ 13, Bình Dương) đem về 3.340 tỷ đồng; chuyển nhượng công ty sở hữu dự án 197 Điện Biên Phủ (phường 15, quận Bình Thạnh, TP. HCM). Đồng thời, Phát Đạt cũng đã liên tục mua lại các lô trái phiếu trước hạn.

Theo báo cáo thường niên 2022, Phát Đạt cho biết dù bị lệch khỏi hành trình đã được thiết lập nhưng tập đoàn vẫn đang duy trì được nền tảng doanh nghiệp tốt để tiếp tục nỗ lực vượt qua giai đoạn thách thức lớn trước mắt và chuẩn bị cho các kế hoạch phục hồi khi thị trường chung ổn định trở lại.

Cụ thể, sau khi sắp xếp lại danh mục đầu tư, Phát Đạt sẽ tập trung cho các dự án có khả năng được thị trường hấp thụ nhanh. Việc đánh giá triển vọng của dự án cũng dựa trên cơ sở đa chiều, từ nhu cầu của khách hàng, nhu cầu phát triển của địa phương đến các lợi thế của dự án như vị trí địa lý, mức độ sẵn sàng để phát triển, mô hình sản phẩm đáp ứng được thị hiếu...

Dự kiến, Phát Đạt sẽ triển khai hơn 13.000 sản phẩm tại các thị trường đang có nhu cầu lớn như Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Định và Đà Nẵng... Các dự án này kỳ vọng mang lại doanh thu hơn 30.000 tỷ đồng.