Chữ 'Nghệ' trong bán hàng
(VNF) - Tác phẩm “Nghệ thuật bán hàng: Khám phá giá trị & sức mạnh bản thân” khắc họa những tư duy, bài học và lời ngợi ca nghề bán hàng, đúc kết từ trải nghiệm thực tế của tác giả Thu Minh Lâm.
- Theo nhận xét của các chuyên gia kinh tế cũng như đánh giá của nhiều doanh nghiệp trong ngành, thị trường LPG đã và đang trong giai đoạn rất khó khăn, theo ông đâu là vấn đề thách thức cốt lõi nhất đối với lĩnh vực kinh doanh LPG hiện nay?
Ông Nguyễn Phúc Tuệ: Hiện nay, nguồn cung và giá cả thị trường LPG thế giới biến động rất nhanh, tăng giảm với biên độ lớn, không theo quy luật và nằm ngoài các xu hướng thông lệ. Xung đột địa chính trị và căng thẳng an ninh hàng hải quốc tế làm gia tăng nguy cơ đứt gẫy chuỗi cung ứng, đẩy giá cước vận tải biển LPG lên cao, dao động mạnh và liên tục đảo chiều.
Thêm vào đó, thị trường nội địa trong các tháng đầu năm 2024 đối mặt vô vàn khó khăn khi nhu cầu khí cho công nghiệp vẫn chưa phục hồi hoàn toàn sau đà suy giảm sâu từ cuối năm 2023. Chuyển dịch năng lượng cùng với xu hướng thay đổi thói quen sử dụng khí cho dân dụng cũng có tác động không nhỏ đến thị trường tiêu thụ LPG.
Một thách thức nữa đối với doanh nghiệp nhà nước như PV GAS TRADING là phải đảm bảo “mục tiêu kép”: vừa hoạt động kinh doanh có hiệu quả, vừa thực hiện nhiệm vụ chính trị quan trọng là đảm bảo an ninh năng lượng, đảm bảo không bị gián đoạn nguồn hàng trong mọi trường hợp, mọi tình huống.
Đó là sự khác biệt lớn giữa đầu mối Nhà nước và đầu mối tư nhân, nước ngoài trên thị trường LPG Việt Nam. Trong điều kiện thị trường biến động mạnh, rủi ro cao, PV GAS TRADING đối mặt với thách thức và áp lực rất lớn khi triển khai điều hành sản xuất kinh doanh, việc luôn đảm bảo nguồn hàng cung cấp tại những thời điểm khó khăn của thị trường có thể làm ảnh hưởng lớn tới hiệu quả của doanh nghiệp.

- Trong bối cảnh đó, PV GAS TRADING đã có những giải pháp gì trong điều hành sản xuất kinh doanh để ứng phó hữu hiệu với những diễn biến khó khăn, thách thức của thị trường?
Với PV GAS TRADING, “quản trị biến động” luôn là giải pháp quan trọng hàng đầu trong điều hành sản xuất kinh doanh. Giải pháp này chỉ thực sự phát huy hiệu quả khi đội ngũ kinh doanh thực sự năng động, linh hoạt, bám sát, tranh thủ tận dụng tối đa các cơ hội thị trường và luôn chủ động trong mọi tình huống.
Để làm được điều này, công tác cán bộ có vai trò rất quan trọng, bản thân các cấp lãnh đạo, quản lý phải luôn đi đầu và đương đầu, tháo gỡ những nút thắt, giải phóng những giới hạn phát triển để đội ngũ phát huy hết năng lực, sở trường.
Trong môi trường kinh doanh hiện nay khi “cá nhanh nuốt cá chậm”, thì quản trị biến động càng đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ tốc độ ra quyết định kinh doanh. Bởi trong kinh doanh thì không thể nào có một công thức chung áp dụng cho mọi tình huống mà luôn biến động, đòi hỏi người kinh doanh phải thích ứng, nhạy bén trong các hoàn cảnh khác nhau và dám chấp nhận những rủi ro nhất định để ra các quyết định kinh doanh kịp thời dưới áp lực giới hạn thời gian rất ngắn.
Ngoài ra, PV GAS TRADING đã chủ động “dịch chuyển mô hình” kinh doanh sang thị trường nước ngoài còn nhiều dư địa, tập trung củng cố các kênh bán buôn để phát triển sản lượng xuất khẩu sang các nước lân cận, đồng thời tranh thủ tận dụng mọi cơ hội đẩy mạnh “mở rộng quy mô” kinh doanh quốc tế với đa dạng đối tác, nguồn hàng và thị trường.
- Với những giải pháp đó, ông có thể chia sẻ PV GAS TRADING đã đạt được những kết quả sản xuất kinh doanh như thế nào trong 6 tháng đầu năm 2024?
Trong chỉ đạo điều hành, quan điểm xuyên suốt và nhất quán của PV GAS TRADING là luôn lấy mục tiêu tăng trưởng làm kim chỉ nam trong mọi định hướng hành động, quyết sách kinh doanh. Trong 6 tháng đầu năm 2024, tổng sản lượng kinh doanh tiếp tục tăng trưởng cao, đạt 1,5 triệu tấn, tăng trưởng 38% so với cùng kỳ năm 2023; sản lượng kinh doanh nội địa đạt 800.000 tấn, tăng trưởng 5% so với cùng kỳ, tiếp tục duy trì vị thế nhà bán buôn LPG số 1 Việt Nam với hơn 70% thị phần; sản lượng xuất khẩu và kinh doanh quốc tế đạt 700 nghìn tấn, bằng hơn 2 lần cùng kỳ năm 2023.
Doanh thu 6 tháng đầu năm 2024 cán mốc 1 tỷ USD, đạt 25,8 nghìn tỷ đồng, tăng 8,8 nghìn đồng tỷ so với cùng kỳ năm 2023. Cơ cấu doanh thu của PV GAS TRADING tiếp tục chuyển dịch mạnh mẽ, doanh thu từ thị trường nước ngoài tăng từ 25% năm 2022, lên 35% năm 2023 và đạt 45% trong 6 tháng đầu năm 2024 tương đương giá trị trên 450 triệu USD trong 6 tháng.
Với các con số trên, PV GAS TRADING tiếp tục vượt qua chính mình, xác lập những cột mốc kỷ lục mới đầy ấn tượng và đáng tự hào về các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh.
- Ông có thể chia sẻ những định hướng, chiến lược và kỳ vọng phát triển của PV GAS TRADING trong tương lai?
Định hướng chiến lược trong thời gian tới, PV GAS TRADING tiếp tục tập trung củng cố thị trường trong nước, mở rộng quy mô kinh doanh thị trường xuất khẩu và quốc tế, tham gia vào thị trường kinh doanh các sản phẩm làm nguyên liệu cho hoá dầu.
Bên cạnh đó, phù hợp với xu thế chuyển dịch năng lượng và xu hướng sử dụng đa dạng các loại sản phẩm khí làm nhiên liệu, PV GAS TRADING sẽ đẩy mạnh triển khai mô hình kinh doanh tích hợp các sản phẩm khí, trong đó LNG là sản phẩm kinh doanh mới để đảm bảo sự linh hoạt, tối ưu chi phí cho khách hàng, đồng thời nâng cao lợi thế cạnh tranh của PV GAS/ PV GAS TRADING.
Có thể nói, PV GAS TRADING đã tạo dựng được những nền tảng vững chắc, trên đà phát triển hiện nay sẽ luôn nỗ lực không ngừng, kiên định tăng trưởng và quyết tâm hiện thực hoá những mục tiêu lớn hơn nữa.
- Xin cảm ơn ông đã dành thời gian chia sẻ!
(VNF) - Tác phẩm “Nghệ thuật bán hàng: Khám phá giá trị & sức mạnh bản thân” khắc họa những tư duy, bài học và lời ngợi ca nghề bán hàng, đúc kết từ trải nghiệm thực tế của tác giả Thu Minh Lâm.
(VNF) - Giá vàng trong nước tiếp tục leo thang lên mức 155 triệu đồng/lượng, hút dòng tiền rời khỏi chứng khoán và bất động sản. Giới chuyên gia cảnh báo, nếu không sớm điều tiết nguồn cung và ổn định thị trường, nguy cơ “vàng hóa” nền kinh tế có thể tái diễn.
(VNF) - Một xe máy điện đủ tiêu chuẩn chạy xe công nghệ giá khá cao, 25-50 triệu đồng, nhưng nhiều tài xế chưa biết "sạc ở đâu".
(VNF) - Kiếm bộn tiền từ những hành vi trái pháp luật, những đại gia như CEO Bất động sản Nhật Nam Vũ Thị Thúy hay Thân Văn Thoại (nguyên Tổng Giám đốc Công ty CP BBA Toàn Cầu) "phóng tay" chi tiền vào những đâu?
(VNF) - FIDT công bố việc ký kết Hợp tác Chiến lược Toàn diện với Tổng Công ty Bảo Việt, doanh nghiệp tiên phong và biểu tượng dẫn dắt của ngành bảo hiểm Việt Nam hơn nửa thế kỷ qua.
(VNF) - Giá vàng thế giới phá đỉnh, kéo theo giá vàng trong nước chạm mốc 156,3 triệu đồng/lượng, xô đổ mọi kỷ lục trước đó.
(VNF) - Nhờ chủ động đẩy mạnh ứng dụng tiến bộ khoa học – kỹ thuật, số hóa truy xuất nguồn gốc và đầu tư công nghệ tưới nhỏ giọt, công nghệ màng của Israel nhằm nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp nông nghiệp Việt Nam đã tăng trưởng xuất khẩu nhờ ưu đãi thuế quan từ Hiệp định VIFTA.
(VNF) - Việc tiếp nhận máy bay mới đánh dấu bước tiến quan trọng trong quá trình khôi phục quy mô đội bay sau khi Bamboo Airways trở lại dưới sự điều hành của Tập đoàn FLC.
(VNF) - Giá vàng trong nước chững lại và không có nhiều biến động sau khi chinh phục mốc cao nhất từ trước đến nay.
(VNF) - Với cam kết cắt giảm thuế mạnh, cơ cấu thương mại bổ trợ và nhu cầu nhập khẩu đa dạng, Israel đang trở thành thị trường giàu tiềm năng, tạo thêm lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp Việt trên bản đồ xuất khẩu Trung Đông.
(VNF) - Hai mẫu xe mới Mazda CX-60 và CX-90 sử dụng động cơ mild-hybrid (MHEV) và PHEV bán ra từ tháng 4/2026 đánh dấu cột mốc chính thức tham gia vào phân khúc xe điện hóa tại Việt Nam.
(VNF) - Những dự án nhỏ, từ hỗ trợ sản xuất đến đào tạo nghề, đang mở ra cơ hội việc làm bền vững cho các hộ nghèo ở Nghệ An. Không chỉ tăng thu nhập tức thời, các mô hình này còn tạo nền tảng cho sinh kế dài hạn, giúp người dân tự chủ và phát triển.
(VNF) - Giá vàng miếng bất ngờ được điều chỉnh tăng tới 1,1 triệu đồng/lượng chỉ sau một đêm, lên mức cao nhất từ trước đến nay.
(VNF) - Dùng 200.000 đồng để mua vé, một người đàn ông tại Hà Nội đã may mắn trúng giải Vietlott hơn 61,7 tỷ đồng.
(VNF) - Quốc hội yêu cầu Chính phủ khẩn trương nghiên cứu, có giải pháp thực hiện theo lộ trình phù hợp về việc thành lập sàn giao dịch vàng.
(VNF) - Sau khi thực hiện chính quyền địa phương 2 cấp (sáp nhập xã), xã Mường Kim đã chú trọng đổi mới và phát triển đào tạo nghề cho lao động nông thôn theo hướng nâng cao chất lượng, hiệu quả đào tạo.
(VNF) - Giá vàng nhẫn được điều chỉnh tăng trở lại tại một số nhà vàng trong phiên sáng 11/12.
(VNF) - Với đà tăng trưởng như hiện nay, VinFast Limo Green đang có cơ hội “soán ngôi” đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Mitsubishi Xpander để giữ “ngôi vương” ở phân khúc MPV đa dụng bán nhiều xe nhất năm 2025.
(VNF) - Ngày 9/12,TS.BS Nguyễn Trung Nguyên, Giám đốc Trung tâm Chống độc, Bệnh viện Bạch Mai cho đang điều trị cho bệnh nhân H.N.H. (19 tuổi, quê Ninh Bình) nhập viện vì ngộ độc thuốc lá điện tử. Bệnh nhân được chuyển từ tuyến dưới lên trong tình trạng phải gây mê an thần để thở máy. Sau hơn một ngày H. được cai máy thở, tỉnh táo trở lại nhưng suy thận diễn tiến rất nhanh.
(VNF) - Giá vàng SJC và vàng nhẫn được điều chỉnh tăng trở lại tại một số nhà vàng trong phiên sáng 10/12.
(VNF) - Thỏa thuận hợp tác giữa AgriS và Lộc Trời đặt mục tiêu nâng cao đời sống nông dân, phát triển sản phẩm giá trị gia tăng và kiến tạo hệ sinh thái bền vững cho ngành lúa gạo Việt Nam.
(VNF) - Với những ưu đãi từ Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – Israel (VIFTA) cùng sự bổ trợ rõ nét trong cơ cấu kinh tế giữa hai nước, thương mại và đầu tư song phương được kỳ vọng sẽ bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ hơn.
(VNF) - Sân bay Long Thành dự kiến đón chuyến bay kỹ thuật hạ cánh ngày 15/12, trước khi đón chuyến bay chính thức ngày 19/12.
(VNF) - Các trạm, trụ sạc, tủ đổi pin xe điện phục vụ kinh doanh phải lắp công tơ riêng và áp dụng giá theo mục đích sạc.
(VNF) - Kinh tế lifestyle đang trở thành ngành tạo giá trị lớn tại nhiều thị trường châu Á, từ Hàn Quốc, Thái Lan đến Singapore, khi nhu cầu chi tiêu cho trải nghiệm và phong cách sống tăng mạnh. Xu hướng này bắt đầu lan rộng tại Việt Nam, kéo theo sự dịch chuyển trong hành vi tiêu dùng và buộc các doanh nghiệp bán lẻ, F&B, dịch vụ và bất động sản phải điều chỉnh mô hình để tham gia cuộc chơi mới.
(VNF) - Tác phẩm “Nghệ thuật bán hàng: Khám phá giá trị & sức mạnh bản thân” khắc họa những tư duy, bài học và lời ngợi ca nghề bán hàng, đúc kết từ trải nghiệm thực tế của tác giả Thu Minh Lâm.
(VNF) - Dự án cao tốc cửa khẩu Hữu Nghị - Chi Lăng có tổng mức đầu tư lên đến 11.029 tỷ đồng dự kiến sẽ chính thức thông tuyến vào ngày 19/12.