Chuyên gia mua hàng quốc tế chỉ ra lỗi khiến DN Việt bị ‘vỡ trận’, mất uy tín với đối tác
(VNF) - Theo ông Smith Dao – Chuyên gia mua hàng quốc tế, Giám đốc Điều hành tại Việt Nam Công ty Bconduct - chúng ta không thể mong chờ phép màu. Tham gia chuỗi giá trị toàn cầu là cả một quá trình dài hơi, đòi hỏi sự kiên trì, đầu tư và cam kết. Nếu doanh nghiệp Việt chịu thay đổi, cơ hội sẽ luôn rộng mở.
Không hiểu 'đề bài' khiến DN đánh mất niềm tin
Trao đổi tại một diễn đàn mới đây, qua kinh nghiệm một chuyên gia mua hàng ông Smith Dao (Đào Đức Sinh) kể 1 câu chuyện cụ thể.
Trong một dự án sản xuất tại Việt Nam, ban đầu doanh nghiệp tin rằng việc đánh bóng gương cho sản phẩm (mirror polishing) là bước đơn giản. Nhưng thực tế điều này chỉ đơn giản với sản lượng nhỏ vài ngàn sản phẩm. Khi số lượng yêu cầu lên đến 300.000-500.000 sản phẩm, việc đầu tư dây chuyền đánh bóng tự động hiện đại là yêu cầu bắt buộc. Dây chuyền này hiện rất ít doanh nghiệp ở Việt Nam có thể làm được, nên phải phát triển từ đối tác Trung Quốc và chuyển về Việt Nam với thời gian giao hàng 2-3 tháng để thiết lập.
Điều này khiến thời gian giao hàng bị dời lại, quá trình phê duyệt mẫu và lô test alpha, beta bị delay và ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng của khách hàng. May mắn là hai bên cùng có tinh thần đồng hành để tìm được tiếng nói chung về thời hạn giao hàng. Trải qua 3 năm sản xuất tại thị trường Việt Nam, Bconduct dần hiểu được những hạn chế của doanh nghiệp Việt và cũng có thêm sự kiên nhẫn để tìm giải pháp phù hợp nhất cho các tình huống tương tự.

Nhiều doanh nghiệp Việt thường bỏ qua khâu test và phân tích vật liệu, dẫn đến sản phẩm khi xuất khẩu không đạt yêu cầu kỹ thuật. Điều này không chỉ gây thiệt hại về kinh tế mà còn làm mất uy tín trên thị trường quốc tế.
“Chúng ta chưa hiểu đề bài. Doanh nghiệp cần phân tích vật liệu, thử nghiệm sản phẩm, tính toán kỹ lưỡng quy trình trước khi báo giá. Nếu không, cái giá phải trả sẽ là mất niềm tin từ khách hàng toàn cầu”, ông Smith thẳng thắn.
Một điểm yếu khác là việc chậm ứng dụng công nghệ số trong quản lý và sản xuất. Nhiều doanh nghiệp Việt vẫn quản trị thủ công, dẫn đến khó khăn trong kiểm soát chi phí. Điều này khiến tình trạng phổ biến là “bán 10 đồng nhưng sản xuất thành 12 – 13 đồng”.
Trong khi đó, các đối tác quốc tế thường yêu cầu minh bạch và ổn định về chi phí, tiến độ. Việc chậm ứng dụng số hóa, AI hay các hệ thống quản trị hiện đại khiến doanh nghiệp Việt bị tụt lại trong cuộc đua cạnh tranh.
Ông Smith Dao đưa ra giải pháp: “Nếu doanh nghiệp áp dụng công nghệ số, dữ liệu sản xuất sẽ được cập nhật theo thời gian thực. Khi đó, nhà quản lý có thể nắm rõ cấu trúc giá thành, phát hiện lỗ hổng và điều chỉnh kịp thời. Đây là yếu tố sống còn để giữ chân khách hàng quốc tế”.
Trong thương mại quốc tế, đúng hẹn là một nguyên tắc bất di bất dịch. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp Việt vẫn thiếu kỷ luật trong sản xuất và giao hàng. Không ít trường hợp cam kết giao trong 4-8 tuần, nhưng thực tế lại chậm trễ từ 10-15 tuần, làm gián đoạn chuỗi cung ứng của KH và mất uy tín của cộng đồng doanh nghiệp Việt.
Thực tế việc này thường đến từ hai nguyên nhân. Thứ nhất, doanh nghiệp chưa thực sự hiểu rõ đề bài khi báo giá và bắt đầu sản xuất. Khi làm bóc tách kỹ mới ra vấn đề và tìm đối sách.
Thứ hai, doanh nghiệp không thể kiểm soát các nhà cung cấp của mình. Các công đoạn phía trước như chuẩn bị phôi vật liệu đúng tiêu chuẩn, hoặc phía sau như xử lý bề mặt doanh nghiệp cần outsource, tuy nhiên không có sự làm việc chặt chẽ với nhà cung cấp dẫn đến delay dây chuyền.
Và khi có sự cố delay không phản ánh kịp thời cho khách hàng, dẫn đến khách hàng bị động khi gần đến ngày giao hàng. Đó là tính chủ động trong việc báo giá, bóc tách đề bài, phát triển đối sách và kiểm soát nhà cung ứng (subcontractor).
“Một số doanh nghiệp thậm chí không có kế hoạch dự phòng khi gặp sự cố, dẫn đến việc ‘vỡ trận’ và mất uy tín với đối tác. Trong chuỗi cung ứng toàn cầu, một mắt xích trễ hạn có thể ảnh hưởng tới cả hệ thống, và điều này khiến các tập đoàn lớn e ngại khi hợp tác lâu dài với doanh nghiệp Việt”, ông chia sẻ.
Con đường phía trước: Chủ động, đầu tư và kết nối
Với kinh nghiệm thương mại quốc tế, ông Smith Dao nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể học hỏi từ những “ông lớn” đã đầu tư vào Việt Nam như Samsung, Toyota hay các doanh nghiệp Trung Quốc. Những tập đoàn này không chỉ đưa ra yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn, mà còn triển khai các chương trình đào tạo, hỗ trợ kỹ thuật cho nhà cung cấp.

Nhưng thực tế nhiều doanh nghiệp vẫn bị động, đứng ngoài, chờ đối tác quốc tế tìm đến, thay vì chủ động tiếp cận, giới thiệu năng lực và chào hàng. Đây là một khác biệt lớn so với các doanh nghiệp từ Thái Lan, Trung Quốc – vốn rất tích cực kết nối và chứng minh năng lực.
"Vấn đề là doanh nghiệp Việt có sẵn sàng học hỏi và đầu tư không. Nhiều nơi chỉ muốn có đơn hàng ngay lập tức, nhưng lại chưa chịu bỏ chi phí nâng cấp công nghệ, đào tạo nhân lực. Đó chính là vòng luẩn quẩn khiến chúng ta mãi đứng ngoài cuộc chơi toàn cầu”, ông nói.
Để tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu, doanh nghiệp Việt cần thay đổi từ tư duy đến hành động. Trước hết, phải hiểu rõ năng lực thực sự của mình, từ đó báo giá và cam kết đúng khả năng. Thứ hai, phải đầu tư bài bản vào công nghệ sản xuất, quản trị số, và nhân lực. Thứ ba, phải xây dựng uy tín bằng việc giữ đúng cam kết về chất lượng và tiến độ. Việc tham gia các hiệp hội ngành hàng, chương trình xúc tiến thương mại và tận dụng hỗ trợ từ Nhà nước sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng kết nối, hiểu rõ hơn nhu cầu của các tập đoàn đa quốc gia, từ đó có cơ hội chen chân vào chuỗi giá trị toàn cầu.
Đặc biệt, ông Smith thẳng thắn chỉ ra, một trong những trở ngại lớn nhất của doanh nghiệp Việt nằm ở chỗ chưa hiểu và chưa tận dụng hiệu quả các chính sách hỗ trợ từ phía Nhà nước. Các nghị định, thông tư, chương trình hỗ trợ doanh nghiệp thường được ban hành với mục tiêu tốt, song khi đi vào thực tế lại gặp vướng mắc.
Doanh nghiệp phải biết Nhà nước hỗ trợ cái gì, chính sách nào thực sự có thể ứng dụng vào hoạt động của mình. Nếu chỉ đọc văn bản mà không có kết nối trực tiếp, thì nhiều khi cơ hội bị bỏ lỡ. Bên cạnh đó, cần có cầu nối giữa chính sách và doanh nghiệp thông qua hiệp hội ngành hàng, tổ chức xúc tiến thương mại hay những đơn vị trung gian – để doanh nghiệp thực sự tiếp cận được các chương trình hỗ trợ, thay vì chỉ biết đến chúng trên… giấy.
“Chúng ta không thể mong chờ phép màu. Tham gia chuỗi giá trị toàn cầu là cả một quá trình dài hơi, đòi hỏi sự kiên trì, đầu tư và cam kết. Nếu doanh nghiệp Việt chịu thay đổi, cơ hội sẽ luôn rộng mở” ông Smith Dao nhấn mạnh.
Đứng vòng ngoài chuỗi giá trị tỷ USD: DN Việt bị bỏ lại ngay trên ‘sân nhà’
DKRA Group và công ty thành viên chậm đóng BHXH hàng tỷ đồng
(VNF) - Công ty cổ phần DKRA Group và loạt công ty thành viên gồm DKRA Vega, DKRA Venus, DKRA Rigel vừa bị "bêu tên" chậm đóng BHXH số tiền tới hàng tỷ đồng.
Vi phạm lỗi nhiều lần, 'ông lớn' ngành dược Domesco nhận án phạt
(VNF) - Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Y tế Domesco - doanh nghiệp dược đầu ngành sở hữu nền tảng tài chính lành mạnh với gần 600 tỷ đồng tiền mặt và tiền gửi ngân hàng, không phát sinh nợ vay tài chính.
Cả dàn lãnh đạo bị bắt tạm giam, TV4 đang kinh doanh ra sao?
(VNF) - Công ty cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện 4 (TV4) là một trong 4 đơn vị tư vấn xây dựng điện của Tập đoàn Điện lực Việt Nam, đã thực hiện tư vấn khảo sát, thiết kế hàng trăm công trình nguồn và lưới điện trên địa bàn cả nước và các nước trong khu vực.
NovaGroup giải thích việc công khai danh sách hơn 420 lao động không tái tuyển dụng
(VNF) - Trước những tranh luận liên quan đến việc công khai danh sách hơn 420 nhân sự thuộc diện "không tái tuyển dụng", NovaGroup cho biết đây là công cụ phục vụ công tác quản trị nhân sự nội bộ và doanh nghiệp đã tiến hành rà soát, điều chỉnh sau khi tiếp nhận các ý kiến từ dư luận.
Vì sao Toyota Long Biên bị cấm tham gia đấu thầu 6 tháng?
(VNF) - Công ty TNHH Toyota Long Biên, chủ doanh nghiệp là Công ty cổ phần Savico Hà Nội vừa nhận án phạt bị cấm thầu 6 tháng từ Bệnh viện C Thái Nguyên.
Intel rót thêm 2,6 tỷ USD vào Việt Nam, nâng tổng vốn lên 4,1 tỷ USD
(VNF) - Intel sẽ đầu tư thêm 2,6 tỷ USD vào Việt Nam, nâng tổng vốn đầu tư tại quốc gia này lên 4,1 tỷ USD. Thông tin được nhà sản xuất chip của Mỹ công bố trong tuyên bố phát đi ngày 12/6 nhân dịp kỷ niệm 20 năm hoạt động tại Việt Nam.
Đến lượt dàn lãnh đạo TV4 bị khởi tố, bắt giam
(VNF) - CTCP Tư vấn Xây dựng Điện 4 (PECC4, HoSE: TV4) vừa công bố thông tin về việc 4 lãnh đạo cấp cao của doanh nghiệp bị khởi tố, bắt tạm giam theo quyết định của cơ quan điều tra.
'Ông lớn' linh kiện xe đạp Đài Loan chọn Việt Nam làm cứ điểm sản xuất mới
(VNF) - Tập đoàn Công nghệ Tektro đang đẩy mạnh chiến lược mở rộng mạng lưới sản xuất toàn cầu thông qua việc xây dựng một nhà máy mới tại Việt Nam. Khi đi vào hoạt động toàn diện, cơ sở này sẽ trở thành cứ điểm sản xuất toàn cầu thứ ba của Tektro, bên cạnh các trung tâm sản xuất hiện hữu tại Đài Loan và Trung Quốc.
'Đại gia' năng lượng Mai Văn Huế tham vọng loạt dự án 84.000 tỷ tại Vĩnh Long
(VNF) - Công ty cổ phần Tổng công ty Tân Hoàn Cầu đang nghiên cứu, triển khai 3 dự án lớn trên địa bàn tỉnh Vĩnh Long với tổng vốn đầu tư dự kiến gần 84.000 tỷ đồng.
Nhóm dẫn đầu chi phối ngành gỗ - giấy, 4 ông lớn chiếm gần 90% lợi nhuận
(VNF) - Bộ tứ PTB, ACG, VIF và DHC đóng góp tới 89% lợi nhuận toàn ngành gỗ và giấy trong quý I/2026, cho thấy sự phân hóa rõ nét trong bức tranh kinh doanh.
Dược phẩm Nam Hà vừa nhận án phạt: Top 5 công ty đông dược, thu nghìn tỷ mỗi năm
(VNF) - Cục Quản lý Dược (Bộ Y tế) vừa ban hành quyết định xử phạt vi phạm hành chính đối với Công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà. Dược phẩm Nam Hà là doanh nghiệp dược có lịch sử lâu đời, sở hữu hệ thống nhà máy sản xuất quy mô lớn và nhiều thương hiệu nổi tiếng.
Siêu dự án dầu khí 5 tỷ USD của Việt Nam dự kiến khởi động vào năm 2027
(VNF) - Ban lãnh đạo PVS thông tin, dự án khí Cá Voi Xanh có thể sẽ có được quyết định đầu tư cuối cùng vào năm 2027, đóng góp vào mục tiêu tăng doanh thu của công ty trong giai đoạn 2026 - 2030.
Vì sao Bệnh viện Quốc tế S.I.S Cần Thơ bị phạt hơn 2 tỷ đồng?
(VNF) - Bệnh viện Đa khoa Quốc tế S.I.S Cần Thơ, chi nhánh Công ty cổ phần Đầu tư Y tế Việt Cường vừa bị xử phạt vi phạm hành chính số tiền gần 2,1 tỷ đồng vì vi phạm về bảo vệ môi trường.
Du lịch Xanh Nghệ An - Vneco bị hủy tư cách công ty đại chúng
(VNF) - Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (UBCKNN) vừa ban hành thông báo hủy tư cách công ty đại chúng đối với Công ty cổ phần Du lịch Xanh Nghệ An - Vneco.
KITA Group và câu chuyện tham gia chuỗi giá trị toàn cầu
(VNF) - Từ một thương hiệu được biết đến là nhà phát triển bất động sản đô thị uy tín tại Việt Nam, KITA Group đã nhanh chóng mở rộng hoạt động sang nhiều lĩnh vực mới như giao thông xanh, năng lượng sạch, thương mại điện tử và chăm sóc sức khỏe chất lượng cao. Đây là hành trình tham gia sâu vào chuỗi giá trị toàn cầu thông qua việc kết nối công nghệ, nguồn lực và các tiêu chuẩn quốc tế với nhu cầu phát triển của Việt Nam.
Cả Chủ tịch và Tổng giám đốc bị bắt, TV3 đang kinh doanh ra sao?
(VNF) - Theo dữ liệu thống kê, Công ty cổ phần Tư vấn Xây dựng Điện 3 (TV3) là nhà thầu có tiếng trong ngành điện, là “khách quen” khi trúng hàng trăm gói thầu tại SPMB, CPMB và Tổng công ty Truyền tải điện Quốc gia.
Kiến tạo động lực tăng trưởng mới cho Petrovietnam
(VNF) - Không chỉ giữ vai trò quan trọng trong đảm bảo an ninh năng lượng, sự phát triển, mở rộng quy mô của Tập đoàn Công nghiệp - Năng lượng Quốc gia Việt Nam (Petrovietnam) còn có ý nghĩa quyết định tới mục tiêu tăng trưởng cao của nền kinh tế.
Khi EVN lành mạnh tài chính, DN phát điện toàn thị trường hưởng lợi
(VNF) - EVN ghi nhận lợi nhuận sau thuế hợp nhất gần 52.000 tỷ đồng trong năm 2025. Kết quả này không chỉ giúp EVN xóa sạch lỗ lũy kế mà còn được kỳ vọng cải thiện dòng tiền cho các doanh nghiệp phát điện như PV Power và REE.
Tái định vị chiến lược, F88 hướng đến phát triển toàn diện và bền vững
(VNF) - Ngày 9/6/2026, tại Hà Nội, F88 đã công bố báo cáo Phát triển bền vững, đánh dấu sự chuyển mình mạnh mẽ trong quá trình chuẩn hóa quản trị, minh bạch hoạt động và tích hợp ESG vào chiến lược phát triển. Trên thị trường cho vay thay thế tại Việt Nam, F88 là đơn vị đầu tiên công bố báo cáo này.
Quý I/2026, VinFast đạt doanh thu gần 921 triệu USD
(VNF) - Trong quý I/2026, VinFast ghi nhận doanh thu 23.111,1 tỷ đồng (920,7 triệu USD) tăng 41,7% so với cùng kỳ năm ngoái. Đóng góp chủ yếu đến từ việc doanh số xe điện tại Việt Nam tăng mạnh.
AEON Mall Long Biên bất ngờ gây tranh cãi: Dư luận bức xúc, DN nhận 'bão' một sao
(VNF) - Chỉ trong thời gian ngắn, AEON Mall Long Biên bất ngờ trở thành tâm điểm chú ý trên mạng xã hội khi hàng loạt đánh giá 1 sao xuất hiện trên Google Maps cùng nhiều bình luận thể hiện sự bức xúc của người dùng.
Pharmacity tái cơ cấu: Biến động lãnh đạo và cú trở lại với LeapFrog
(VNF) - Pharmacity vừa đạt thỏa thuận nhận vốn từ LeapFrog Investments trong bối cảnh doanh nghiệp hoàn tất giai đoạn tái cấu trúc và chuẩn bị bước vào chu kỳ tăng trưởng mới với kế hoạch mở rộng mạnh mẽ hệ thống nhà thuốc trên toàn quốc.
'Doanh nghiệp tư nhân vẫn đứng ngoài chuỗi giá trị của các tập đoàn FDI'
(VNF) - TS Nguyễn Minh Thảo, Viện Chiến lược và Chính sách kinh tế - tài chính cho rằng, doanh nghiệp tư nhân trong nước vẫn chưa tham gia sâu vào chuỗi giá trị của các tập đoàn FDI. Tăng cường liên kết giữa hai khu vực là điều kiện quan trọng để kinh tế tư nhân đóng góp nhiều hơn cho tăng trưởng.
'Môi trường kinh doanh tiềm ẩn nhiều áp lực, không ít DN thu hẹp hoặc đóng cửa'
(VNF) - Ông Đậu Anh Tuấn, Phó Tổng thư ký, Trưởng ban Pháp chế VCCI cho biết, năm 2025 ghi nhận 297.500 doanh nghiệp gia nhập thị trường nhưng đồng thời có tới 227.200 doanh nghiệp rút lui. Con số này cho thấy môi trường kinh doanh vẫn tiềm ẩn nhiều áp lực, khiến không ít doanh nghiệp phải thu hẹp hoạt động hoặc đóng cửa.
Đại gia bất động sản đổ tiền làm công nghệ
Không còn chỉ xây nhà và phát triển dự án, nhiều doanh nghiệp bất động sản đang đặt cược vào công nghệ như một động lực tăng trưởng mới.
DKRA Group và công ty thành viên chậm đóng BHXH hàng tỷ đồng
(VNF) - Công ty cổ phần DKRA Group và loạt công ty thành viên gồm DKRA Vega, DKRA Venus, DKRA Rigel vừa bị "bêu tên" chậm đóng BHXH số tiền tới hàng tỷ đồng.
Khảo sát tiến độ cầu dây văng Đại Ngãi 1 gần 4.000 tỷ vượt sông Hậu
(VNF) - Khi hoàn thành, cầu Đại Ngãi sẽ thông tuyến Quốc lộ 60, giúp rút ngắn khoảng 80km quãng đường từ các tỉnh duyên hải Đồng bằng sông Cửu Long đi TP.HCM so với lộ trình hiện hữu qua Quốc lộ 1.


































































