Chuyên gia mua hàng quốc tế chỉ ra lỗi khiến DN Việt bị ‘vỡ trận’, mất uy tín với đối tác
(VNF) - Theo ông Smith Dao – Chuyên gia mua hàng quốc tế, Giám đốc Điều hành tại Việt Nam Công ty Bconduct - chúng ta không thể mong chờ phép màu. Tham gia chuỗi giá trị toàn cầu là cả một quá trình dài hơi, đòi hỏi sự kiên trì, đầu tư và cam kết. Nếu doanh nghiệp Việt chịu thay đổi, cơ hội sẽ luôn rộng mở.
Không hiểu 'đề bài' khiến DN đánh mất niềm tin
Trao đổi tại một diễn đàn mới đây, qua kinh nghiệm một chuyên gia mua hàng ông Smith Dao (Đào Đức Sinh) kể 1 câu chuyện cụ thể.
Trong một dự án sản xuất tại Việt Nam, ban đầu doanh nghiệp tin rằng việc đánh bóng gương cho sản phẩm (mirror polishing) là bước đơn giản. Nhưng thực tế điều này chỉ đơn giản với sản lượng nhỏ vài ngàn sản phẩm. Khi số lượng yêu cầu lên đến 300.000-500.000 sản phẩm, việc đầu tư dây chuyền đánh bóng tự động hiện đại là yêu cầu bắt buộc. Dây chuyền này hiện rất ít doanh nghiệp ở Việt Nam có thể làm được, nên phải phát triển từ đối tác Trung Quốc và chuyển về Việt Nam với thời gian giao hàng 2-3 tháng để thiết lập.
Điều này khiến thời gian giao hàng bị dời lại, quá trình phê duyệt mẫu và lô test alpha, beta bị delay và ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng của khách hàng. May mắn là hai bên cùng có tinh thần đồng hành để tìm được tiếng nói chung về thời hạn giao hàng. Trải qua 3 năm sản xuất tại thị trường Việt Nam, Bconduct dần hiểu được những hạn chế của doanh nghiệp Việt và cũng có thêm sự kiên nhẫn để tìm giải pháp phù hợp nhất cho các tình huống tương tự.

Nhiều doanh nghiệp Việt thường bỏ qua khâu test và phân tích vật liệu, dẫn đến sản phẩm khi xuất khẩu không đạt yêu cầu kỹ thuật. Điều này không chỉ gây thiệt hại về kinh tế mà còn làm mất uy tín trên thị trường quốc tế.
“Chúng ta chưa hiểu đề bài. Doanh nghiệp cần phân tích vật liệu, thử nghiệm sản phẩm, tính toán kỹ lưỡng quy trình trước khi báo giá. Nếu không, cái giá phải trả sẽ là mất niềm tin từ khách hàng toàn cầu”, ông Smith thẳng thắn.
Một điểm yếu khác là việc chậm ứng dụng công nghệ số trong quản lý và sản xuất. Nhiều doanh nghiệp Việt vẫn quản trị thủ công, dẫn đến khó khăn trong kiểm soát chi phí. Điều này khiến tình trạng phổ biến là “bán 10 đồng nhưng sản xuất thành 12 – 13 đồng”.
Trong khi đó, các đối tác quốc tế thường yêu cầu minh bạch và ổn định về chi phí, tiến độ. Việc chậm ứng dụng số hóa, AI hay các hệ thống quản trị hiện đại khiến doanh nghiệp Việt bị tụt lại trong cuộc đua cạnh tranh.
Ông Smith Dao đưa ra giải pháp: “Nếu doanh nghiệp áp dụng công nghệ số, dữ liệu sản xuất sẽ được cập nhật theo thời gian thực. Khi đó, nhà quản lý có thể nắm rõ cấu trúc giá thành, phát hiện lỗ hổng và điều chỉnh kịp thời. Đây là yếu tố sống còn để giữ chân khách hàng quốc tế”.
Trong thương mại quốc tế, đúng hẹn là một nguyên tắc bất di bất dịch. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp Việt vẫn thiếu kỷ luật trong sản xuất và giao hàng. Không ít trường hợp cam kết giao trong 4-8 tuần, nhưng thực tế lại chậm trễ từ 10-15 tuần, làm gián đoạn chuỗi cung ứng của KH và mất uy tín của cộng đồng doanh nghiệp Việt.
Thực tế việc này thường đến từ hai nguyên nhân. Thứ nhất, doanh nghiệp chưa thực sự hiểu rõ đề bài khi báo giá và bắt đầu sản xuất. Khi làm bóc tách kỹ mới ra vấn đề và tìm đối sách.
Thứ hai, doanh nghiệp không thể kiểm soát các nhà cung cấp của mình. Các công đoạn phía trước như chuẩn bị phôi vật liệu đúng tiêu chuẩn, hoặc phía sau như xử lý bề mặt doanh nghiệp cần outsource, tuy nhiên không có sự làm việc chặt chẽ với nhà cung cấp dẫn đến delay dây chuyền.
Và khi có sự cố delay không phản ánh kịp thời cho khách hàng, dẫn đến khách hàng bị động khi gần đến ngày giao hàng. Đó là tính chủ động trong việc báo giá, bóc tách đề bài, phát triển đối sách và kiểm soát nhà cung ứng (subcontractor).
“Một số doanh nghiệp thậm chí không có kế hoạch dự phòng khi gặp sự cố, dẫn đến việc ‘vỡ trận’ và mất uy tín với đối tác. Trong chuỗi cung ứng toàn cầu, một mắt xích trễ hạn có thể ảnh hưởng tới cả hệ thống, và điều này khiến các tập đoàn lớn e ngại khi hợp tác lâu dài với doanh nghiệp Việt”, ông chia sẻ.
Con đường phía trước: Chủ động, đầu tư và kết nối
Với kinh nghiệm thương mại quốc tế, ông Smith Dao nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể học hỏi từ những “ông lớn” đã đầu tư vào Việt Nam như Samsung, Toyota hay các doanh nghiệp Trung Quốc. Những tập đoàn này không chỉ đưa ra yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn, mà còn triển khai các chương trình đào tạo, hỗ trợ kỹ thuật cho nhà cung cấp.

Nhưng thực tế nhiều doanh nghiệp vẫn bị động, đứng ngoài, chờ đối tác quốc tế tìm đến, thay vì chủ động tiếp cận, giới thiệu năng lực và chào hàng. Đây là một khác biệt lớn so với các doanh nghiệp từ Thái Lan, Trung Quốc – vốn rất tích cực kết nối và chứng minh năng lực.
"Vấn đề là doanh nghiệp Việt có sẵn sàng học hỏi và đầu tư không. Nhiều nơi chỉ muốn có đơn hàng ngay lập tức, nhưng lại chưa chịu bỏ chi phí nâng cấp công nghệ, đào tạo nhân lực. Đó chính là vòng luẩn quẩn khiến chúng ta mãi đứng ngoài cuộc chơi toàn cầu”, ông nói.
Để tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu, doanh nghiệp Việt cần thay đổi từ tư duy đến hành động. Trước hết, phải hiểu rõ năng lực thực sự của mình, từ đó báo giá và cam kết đúng khả năng. Thứ hai, phải đầu tư bài bản vào công nghệ sản xuất, quản trị số, và nhân lực. Thứ ba, phải xây dựng uy tín bằng việc giữ đúng cam kết về chất lượng và tiến độ. Việc tham gia các hiệp hội ngành hàng, chương trình xúc tiến thương mại và tận dụng hỗ trợ từ Nhà nước sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng kết nối, hiểu rõ hơn nhu cầu của các tập đoàn đa quốc gia, từ đó có cơ hội chen chân vào chuỗi giá trị toàn cầu.
Đặc biệt, ông Smith thẳng thắn chỉ ra, một trong những trở ngại lớn nhất của doanh nghiệp Việt nằm ở chỗ chưa hiểu và chưa tận dụng hiệu quả các chính sách hỗ trợ từ phía Nhà nước. Các nghị định, thông tư, chương trình hỗ trợ doanh nghiệp thường được ban hành với mục tiêu tốt, song khi đi vào thực tế lại gặp vướng mắc.
Doanh nghiệp phải biết Nhà nước hỗ trợ cái gì, chính sách nào thực sự có thể ứng dụng vào hoạt động của mình. Nếu chỉ đọc văn bản mà không có kết nối trực tiếp, thì nhiều khi cơ hội bị bỏ lỡ. Bên cạnh đó, cần có cầu nối giữa chính sách và doanh nghiệp thông qua hiệp hội ngành hàng, tổ chức xúc tiến thương mại hay những đơn vị trung gian – để doanh nghiệp thực sự tiếp cận được các chương trình hỗ trợ, thay vì chỉ biết đến chúng trên… giấy.
“Chúng ta không thể mong chờ phép màu. Tham gia chuỗi giá trị toàn cầu là cả một quá trình dài hơi, đòi hỏi sự kiên trì, đầu tư và cam kết. Nếu doanh nghiệp Việt chịu thay đổi, cơ hội sẽ luôn rộng mở” ông Smith Dao nhấn mạnh.
Đứng vòng ngoài chuỗi giá trị tỷ USD: DN Việt bị bỏ lại ngay trên ‘sân nhà’
Netco Post: DN chuyển phát vốn 127 tỷ, bị 'bêu tên' chậm đóng BHXH
(VNF) - Công ty cổ phần Thương mại và Chuyển phát nhanh Nội Bài (Netco Post) bị "bêu tên" trong danh sách các đơn vị chậm đóng bảo hiểm xã hội, với tổng số tiền hơn 834 triệu đồng.
Nhận diện tiềm lực tổng thầu nghìn tỷ Xây dựng Hợp Lực
(VNF) - Công ty cổ phần Xây dựng Hợp Lực vừa trúng gói thầu thi công xây trị giá hơn 730 tỷ đồng do Tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội (Viettel) là chủ đầu tư.
Hé mở về Công ty Bất động sản NextLand liên quan vụ án Shark Bình
(VNF) - Công an TP. Hà Nội cáo buộc ông Nguyễn Hòa Bình chỉ đạo thành lập Công ty cổ phần Đầu tư và Kinh doanh Bất động sản Nextland rồi giao nhân viên làm giảm lợi nhuận, che giấu doanh thu.
Chủ dự án Ascent Lakeside bị cưỡng chế thuế gần 17,8 tỷ đồng
(VNF) - Chủ đầu tư của dự án Ascent Lakeside (Công ty Tiến Phát Sanyo Homes) bị áp dụng cưỡng chế thuế do nợ gần 17,8 tỷ đồng tiền thuế.
Chi phí logistics đắt đỏ, 30% SME bị 'đánh bật' khỏi thị trường
(VNF) - Trong bối cảnh thương mại điện tử xuyên biên giới phát triển mạnh, chi phí vận chuyển trở thành “gánh nặng” lớn nhất, buộc các SME vốn là lực lượng chủ lực nhưng yếu thế về vốn và công nghệ phải vật lộn để tồn tại.
Tham vọng biến khu công nghiệp thành 'vùng đổi mới sáng tạo'
(VNF) - Ông Đặng Tấn Đức - Viện trưởng Viện R&D Tập đoàn Becamex cho biết, với hành trình hơn ba thập kỷ phát triển hạ tầng công nghiệp, Becamex đang chuyển từ vai trò nhà phát triển khu công nghiệp thuần túy sang kiến tạo một hệ sinh thái đổi mới sáng tạo toàn diện, hướng tới nâng cấp chuỗi giá trị sản xuất quốc gia.
DN Việt chinh phục giá trị cao hơn: 'Xuất khẩu tri thức và thương hiệu Việt'
(VNF) - Nếu Việt Nam đã từng thành công trong xuất khẩu dệt may, điện tử, thì thế hệ doanh nghiệp mới cần chinh phục những giá trị cao hơn: xuất khẩu công nghệ và giải pháp công nghiệp. Đây là hướng đi dài hạn, khi DN Việt không chỉ bán máy móc, mà xuất khẩu giải pháp tổng thể, bao gồm cả tri thức và thương hiệu Việt.
Tập đoàn Archi bị cưỡng chế thuế hơn 1,8 tỷ đồng
(VNF) - Cục Thuế TP Hà Nội quyết định cưỡng chế hơn 1,81 tỷ đồng đối với Công ty cổ phần Tập đoàn Archi do không chấp hành quyết định hành chính về quản lý thuế.
Doanh nghiệp Việt lọt nhóm dẫn đầu thế giới về xếp hạng ESG của S&P Global
(VNF) - Công ty thành viên của Tập đoàn Masan - Masan Consumer (UPCoM: MCH) vừa được S&P Global xếp hạng thuộc nhóm dẫn đầu thế giới về ESG, với điểm số vượt 85% doanh nghiệp FMCG được đánh giá toàn cầu.
Formosa Hà Tĩnh – Vai trò trung tâm trong phát triển công nghiệp Bắc Trung Bộ
(VNF) - Không chỉ là dự án thép hàng đầu với vốn đầu tư gần 12,8 tỷ USD, Formosa Hà Tĩnh đang xây dựng hình mẫu công nghiệp hiện đại và bền vững ở Bắc Trung Bộ. Từ đổi mới công nghệ, bảo vệ môi trường đến lan tỏa giá trị xã hội, Formosa đang góp phần đưa Hà Tĩnh vươn lên trung tâm công nghiệp xanh của khu vực.
Từ NQ 10 đến NQ 68: Thế và lực của kinh tế tư nhân đã gia tăng
(VNF) - Ngày 3/6/2017, Ban Chấp hành Trung ương Đảng ban hành NQ 10/NQ-TW “Về phát triển kinh tế tư nhân trở thành một động lực quan trọng của nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa”. Ngày 4/5/2025, Bộ Chính trị ban hành NQ 68/NQ-TW về phát triển kinh tế tư nhân. Kể từ khi có các nghị quyết “riêng biệt”, kinh tế tư nhân đã có những chuyển mình mạnh mẽ, và thực sự trở thành một trong những trụ cột tăng trưởng chính của nền kinh tế.
Bầu Đoan bị bắt do bán đất 'chui', ông chủ hãng vàng 'xộ khám' vì trốn thuế
(VNF) - Trong tuần, liên tiếp các vụ án lớn liên quan đến doanh nhân diễn ra. Bầu Đoan bị bắt vì bán đất không đủ điều kiện, giám đốc hãng vàng ở Hưng Yên bán vàng thu 1.200 tỷ nhưng trốn thuế... tất cả đều sa lưới pháp luật.
Hải Phòng: DN tư nhân đóng góp trên 50% ngân sách nội địa, giải quyết 50% việc làm
(VNF) - Phó Chủ tịch UBND TP.Hải Phòng Trần Văn Quân khẳng định, đội ngũ doanh nhân Hải Phòng ngày càng lớn mạnh, đóng vai trò xương sống trong nền kinh tế tư nhân khu vực hiện chiếm trên 40% GRDP, hơn 50% thu ngân sách nội địa và giải quyết việc làm cho khoảng 50% lao động toàn thành phố.
Nâng cao năng suất: Giá trị cốt lõi, động lực tự nhiên cho phát triển
(VNF) - Theo các chuyên gia, trong giai đoạn chuyển đổi mô hình tăng trưởng, năng suất lao động không chỉ là chỉ số kỹ thuật, mà còn là thước đo hiệu quả của chiến lược quốc gia, quản trị doanh nghiệp dựa trên tri thức và công nghệ.
IUC: 'Ông lớn' bất động sản đứng top đầu nợ thuế
(VNF) - Từng được biết đến là một trong những doanh nghiệp năng động trong lĩnh vực bất động sản với loạt dự án quy mô tại Thừa Thiên Huế (nay TP. Huế), Công ty cổ phần Tập đoàn IUC mới đây lại gây chú ý khi tiếp tục xuất hiện trong danh sách doanh nghiệp nợ thuế Nhà nước, với số tiền nợ hơn 12 tỷ đồng.
Công – Tư đồng kiến quốc: Hình thành thế hệ DN lớn, dẫn dắt cộng đồng DN vừa và nhỏ
(VNF) - Ông Trịnh Tiến Dũng - Chủ tịch Tập đoàn Đại Dũng cho rằng, mạng lưới các nhà sản xuất phụ trợ trong nước theo mô hình “Công – Tư đồng kiến quốc” là giải pháp chiến lược để Việt Nam tận dụng cơ hội vàng từ đầu tư các ngành công nghiệp nền tảng đồng thời giải quyết điểm nghẽn lớn nhất của doanh nghiệp tư nhân trong hành trình vươn lên làm chủ công nghệ.
Y tế Phương Đông: ‘Ông trùm’ thiết bị y tế bị chấm dứt hợp đồng
(VNF) - “Ông trùm” cung cấp thiết bị y tế là Công ty TNHH Thiết bị Y tế Phương Đông vừa bị Bệnh viện Nội tiết Nam Định chấm dứt hợp đồng do vi phạm.
Chinh phục thị trường toàn cầu cùng DN Việt, góc nhìn từ chuyên gia mua hàng quốc tế
(VNF) - Khi làn sóng dịch chuyển chuỗi cung ứng toàn cầu đang mở ra cơ hội lớn cho Việt Nam, nhiều doanh nghiệp trong nước vẫn loay hoay với câu hỏi: “Làm sao để lọt vào mắt của các tập đoàn quốc tế?”.
Meey Group hiện thực hóa chiến lược IPO quốc tế
(VNF) - Meey Group, doanh nghiệp tiên phong trong chuyển đổi số bất động sản Việt Nam, đang tăng tốc trên hành trình IPO quốc tế. Ngay đầu tháng 10, tập đoàn triển khai loạt hoạt động chiến lược tại Mỹ và Singapore, làm việc với nhiều tổ chức tài chính và công nghệ hàng đầu thế giới.
NextTech đột ngột giảm vốn 120 lần trước khi Shark Bình dính lùm xùm tiền ảo
(VNF) - Từ mức 500 tỷ đồng, NextTech bất ngờ giảm vốn điều lệ về còn hơn 4,2 tỷ đồng. Tương tự, 1 doanh nghiệp khác của Shark Bình là Ngân Lượng cũng giảm vốn 370 tỷ đồng xuống còn hơn 52 tỷ đồng.
Công ty nhà GELEX báo lãi lớn, hoàn thành kế hoạch lợi nhuận năm
(VNF) - Lợi nhuận quý III của Gelex Electric tăng tới 317%, thực hiện được 77% kế hoạch doanh thu và vượt 1% mục tiêu lợi nhuận trước thuế cả năm.
Dapharco bị truy thu và xử phạt gần 1 tỷ đồng vì vi phạm thuế
(VNF) - Dapharco bị Thuế TP. Đà Nẵng xử phạt và truy thu gần 1 tỷ đồng do nhiều sai phạm trong kê khai nghĩa vụ thuế
Đèn đường rò điện khiến 6 người bị giật: Đơn vị quản lý VIMECO đang làm ăn thế nào?
(VNF) - Sáu người đi đường qua khu vực nút giao Tú Mỡ - Phạm Hùng đã bị điện rò rỉ từ cột chiếu sáng của Công ty cổ phần VIMECO quản lý gây giật.
Từ VVIP đến GA: hành trình cảm xúc cùng G-DRAGON 2025 WORLD TOUR tại 8Wonder Ocean City
(VNF) - Siêu concert G-DRAGON 2025 WORLD TOUR [Übermensch] diễn ra ngày 8/11 tại 8Wonder Ocean City sẽ chính thức mở bán vé vào ngày 7, 8 và 9/10, với mức giá từ 2 đến 8 triệu đồng.
Xuất khẩu smartphone hàng đầu thế giới, Việt Nam hưởng lợi được bao nhiêu?
(VNF) - Ông Nguyễn Đức Hiển - Ban Chính sách, chiến lược Trung ương cho biết, chúng ta xuất khẩu điện thoại có thể lớn về mặt doanh số nhưng giá trị gia tăng thu được thấp. Hàm lượng giá trị gia tăng chỉ đạt khoảng 12%. Tỷ lệ này thấp hơn tỷ lệ của ngành công nghiệp chế tạo khoảng 18%.
Netco Post: DN chuyển phát vốn 127 tỷ, bị 'bêu tên' chậm đóng BHXH
(VNF) - Công ty cổ phần Thương mại và Chuyển phát nhanh Nội Bài (Netco Post) bị "bêu tên" trong danh sách các đơn vị chậm đóng bảo hiểm xã hội, với tổng số tiền hơn 834 triệu đồng.
Hiện trạng các dự án đủ điều kiện bán nhà hình thành trong tương lai ở Đà Nẵng
(VNF) - Các dự án đủ điều kiện bán nhà ở hình thành trong tương lai vừa được công bố phần lớn những dự án có vị trí đắc địa, quy mô lớn, được triển khai với tiến độ tích cực.


































































