Nếu giai đoạn 2020 - 2021, việc hỗ trợ vay ngân hàng 70% giá trị sản phẩm, miễn lãi suất trong 24 tháng đã là điểm nhấn trong chính sách bán hàng của chủ đầu tư lớn thì nay hầu hết dự án mới đều áp dụng việc miễn lãi suất 24 - 36 tháng, kèm ân hạn gốc 40 - 60 tháng.
Nhiều chủ đầu tư còn mạnh tay hơn. Ví dụ, tại TP. HCM, Masteri Centre Point kết hợp Techcombank đưa ra gói 0% lãi suất vay vốn trong 30 tháng. Tại Hà Nội, dự án Jade Square hỗ trợ vay tới 85% giá trị căn hộ, miễn lãi suất trong 24 tháng, ân hạn gốc 60 tháng và kéo dài khoản vay tối đa 50 năm.
Không chỉ ở thị trường lớn, các thị trường tỉnh, thành cũng chứng kiến những gói vay linh hoạt, với 0% lãi suất vay vốn trong 24 - 36 tháng, ân hạn gốc 3 - 5 năm, hướng tới cả người mua ở thực lẫn nhà đầu tư. Từ một chiêu tiếp thị đặc biệt, chính sách nay đã thành “chuẩn chung” nếu doanh nghiệp muốn bán được hàng.
Theo các chuyên gia, có ba yếu tố thúc đẩy cuộc đua này.
Thứ nhất, áp lực thanh khoản buộc chủ đầu tư phải tung ưu đãi mạnh. Sau giai đoạn trầm lắng 2022 - 2023, nhiều doanh nghiệp gặp khó trong bán hàng, dòng tiền căng thẳng. Việc miễn lãi 2 - 3 năm giúp khách hàng giảm áp lực tài chính ban đầu, dễ dàng xuống tiền hơn.
Thứ hai, sức ép cạnh tranh khiến ưu đãi ngày càng bị đẩy cao. Một số doanh nghiệp lớn đi đầu với chính sách “khủng”, buộc các đơn vị khác phải chạy theo để không mất lợi thế. Thời gian hỗ trợ lãi suất từ 18 tháng nay phổ biến ở mức 24 - 36 tháng, kèm ân hạn gốc tới 5 năm – mức chưa từng có.
Thứ ba, sự đồng hành của ngân hàng góp phần duy trì cuộc đua. Với vai trò “bảo chứng” cho khoản vay, ngân hàng vừa giải ngân được vốn, vừa có tài sản thế chấp là chính căn hộ hình thành trong tương lai. Phần lãi chênh lệch do chủ đầu tư chi trả, nên bản chất ngân hàng không bị thiệt.
Trao đổi với VietnamFinance, TS Nguyễn Hữu Huân (Đại học Kinh tế TP. HCM) nhận định: “Chính sách 0% lãi suất không mới, nhưng việc kéo dài tới 30 - 36 tháng, kèm ân hạn gốc 40 - 60 tháng là chưa từng có. Thực chất, phần lãi này được chủ đầu tư tính vào giá bán. Người mua tưởng được hỗ trợ, nhưng thực ra đang trả chi phí ngay trong căn hộ của mình".
Ông cũng cảnh báo, từng có trường hợp chủ đầu tư hủy cam kết trả lãi thay khách hàng, khiến người mua bất ngờ phải gánh khoản lãi lớn, dẫn tới nợ xấu và tranh chấp.
Ở góc độ ngân hàng, lợi ích khá rõ: giải ngân được vốn, hỗ trợ chủ đầu tư bán hàng, người mua giảm áp lực chi phí ban đầu. Nhưng rủi ro nảy sinh nếu khách vay vượt khả năng chi trả hoặc khi thị trường sụt giảm, tài sản bảo đảm mất thanh khoản.
Chị Minh Hạnh (29 tuổi, nhân viên marketing, Hà Nội) cho biết nhờ chính sách “0% lãi suất - ân hạn gốc” mà vợ chồng chị mới dám xuống tiền mua căn hộ 2 phòng ngủ tại Nam Từ Liêm. “Thu nhập của chúng tôi khoảng 45 triệu đồng/tháng, nếu phải trả cả gốc lẫn lãi ngay từ đầu thì không kham nổi. Nhờ ưu đãi miễn lãi suất trong 3 năm, chúng tôi có thêm thời gian ổn định tài chính, chuẩn bị kế hoạch trả nợ lâu dài,” chị chia sẻ.
Ngược lại, anh Tuấn (31 tuổi, kỹ sư xây dựng, TP. HCM) lại tỏ ra lo lắng: “Tôi đang cân nhắc mua căn hộ 3 tỷ đồng, vay 70%. Mức trả sau ưu đãi khoảng 25 - 30 triệu đồng mỗi tháng, gần như bằng cả thu nhập. Ngắn hạn thì thấy nhẹ nhàng, nhưng tôi sợ sau 3 năm, áp lực trả nợ sẽ quá lớn. Nếu kinh tế không thuận lợi, rủi ro mất cân đối rất dễ xảy ra".
TS Huân cũng dẫn ví dụ: “Một căn hộ 3 tỷ đồng, vay 80% tức 2,4 tỷ đồng. Sau ưu đãi, khách có thể phải trả cả gốc lẫn lãi khoảng 30 - 35 triệu đồng mỗi tháng. Nếu thu nhập chỉ 35 - 40 triệu đồng/tháng thì phần lớn tiền sẽ chảy vào ngân hàng, chỉ cần thu nhập giảm hoặc lãi suất tăng, khả năng mất cân đối tài chính là rất lớn".
Theo ông, ưu đãi ngắn hạn giúp thị trường “cầm cự”, nhưng tiềm ẩn rủi ro dồn cục về sau. Người mua dễ rơi vào vòng xoáy nợ nần, còn ngân hàng đối mặt nợ xấu gia tăng.
Để thị trường phát triển bền vững, chuyên gia cho rằng điều quan trọng nhất là sự minh bạch. Doanh nghiệp cần công khai rõ giá gốc, giá sau ưu đãi và toàn bộ chi phí tài chính đã cộng vào. Khi người mua thấy được “giá thật”, họ mới có cơ sở so sánh, tránh ảo tưởng về việc được “miễn phí” lãi suất.
Cơ quan quản lý cũng được khuyến nghị siết chặt quảng cáo khuyến mãi. Những khẩu hiệu “miễn lãi suất - ân hạn gốc” cần được kiểm chứng, tránh tình trạng doanh nghiệp thổi phồng ưu đãi để hút khách.
Với hệ thống ngân hàng, giải pháp là kiểm soát tỷ lệ cho vay. Thay vì cho vay tới 80% - 90% giá trị căn hộ, hạn mức cần gắn với khả năng trả nợ thực tế, nhằm giảm nguy cơ phát sinh nợ xấu. Về phía người mua, sự tỉnh táo cũng rất quan trọng: phải tính kỹ khả năng tài chính sau khi hết giai đoạn ưu đãi, tránh mua theo phong trào hoặc quá tự tin vào sự “miễn phí”.
TS Huân kết luận: “Các gói vay ưu đãi vẫn có tác dụng hỗ trợ thị trường và người mua. Nhưng nếu không quản lý chặt, nó có thể tạo rủi ro hệ thống. Để an toàn, cần thiết kế chính sách phù hợp hơn với khả năng chi trả thực tế, tránh cuộc đua khuyến mãi thiếu kiểm soát".
Tags:
(VNF) - Dòng sản phẩm hoàn thiện nội thất Ocean Village tại Đảo Ngọc (Vinhomes Hải Vân Bay, Đà Nẵng) sở hữu vị trí hiếm có khi phía trước là Công viên Bách Thảo, phía sau là VinWonders Hải Vân Bay 225ha, mở ra dư địa tăng giá trị bền vững cho bất động sản.
(VNF) - Công ty cổ phần Phát triển Khu công nghiệp Tín Nghĩa lên kế hoạch thoái toàn bộ vốn tại các dự án đang vướng pháp lý và không đạt hiệu quả.
(VNF) - Vành đai 4 không chỉ được kỳ vọng giảm áp lực giao thông cho Thủ đô mà còn mở ra không gian phát triển mới cho các địa phương, khu công nghiệp và trung tâm logistics của miền Bắc. Việc T&T Group tham gia đầu tư vào hợp phần cao tốc giữ vai trò trung tâm của toàn tuyến cũng cho thấy sự quan tâm của doanh nghiệp đối với những dự án hạ tầng có ý nghĩa lâu dài đối với nền kinh tế.
(VNF) - UBND tỉnh Hưng Yên vừa giao hơn 80ha đất cho dự án khu phức hợp đô thị, du lịch sinh thái, sân golf Khoái Châu. Dự án do Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư và Phát triển Hưng Yên làm chủ đầu tư.
Trong khi một số doanh nghiệp bất động sản lớn chọn tập trung khai thác quỹ đất hiện hữu, nhiều chủ đầu tư khác vẫn tìm cơ hội bổ sung quỹ đất, chuẩn bị kế hoạch cho tương lai.
(VNF) - Thị trường bất động sản Hà Nội đang ghi nhận những dấu hiệu hạ nhiệt rõ rệt sau giai đoạn tăng nóng kéo dài. Nhiều phân khúc từ chung cư, nhà trong ngõ đến đất nền vùng ven đều xuất hiện xu hướng giảm giá hoặc cắt giảm kỳ vọng lợi nhuận nhằm tìm kiếm thanh khoản.
Nhiều khu vực vùng ven Hà Nội ghi nhận giá đất nền giảm mạnh, không ít nhà đầu tư chấp nhận "cắt lỗ" hàng trăm triệu đồng đến cả tỷ đồng.
(VNF) - Tâm điểm đón sóng tăng trưởng Nam Hải Phòng giai đoạn 2026 - 2030 đã chính thức “xướng tên” Vinhomes Golden City (Dương Kinh). Với chính sách tài chính đột phá, đây được xem là cơ hội cuối cùng để sở hữu nhà phố thấp tầng thương hiệu Vinhomes với mức giá cạnh tranh, chỉ từ 6,5 tỷ đồng, trước khi mặt bằng giá bước vào chu kỳ bứt phá mới.
(VNF) - TP.HCM đặt mục tiêu phát triển 50.000 căn nhà ở xã hội (NOXH) cho thuê trong giai đoạn 2026 - 2030. Đến nay, nhiều doanh nghiệp lớn cùng các đơn vị nhà nước cũng đã đăng ký phát triển hơn 99.000 căn nhà ở cho thuê.
(VNF) - Bộ Chính trị yêu cầu khẩn trương sơ kết việc thực hiện Nghị quyết số 18-NQ/TW của Ban Chấp hành Trung ương Đảng khóa XIII nhằm đề xuất sửa đổi căn cơ chính sách đất đai, làm cơ sở sửa đổi Luật Đất đai và trình Hội nghị Trung ương 3 xem xét, cho ý kiến.
(VNF) - Khu đất số 183 Hoàng Hoa Thám - nơi đặt trụ sở và nhà máy của Tổng Công ty CP Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco) - được định hướng ưu tiên phát triển hạ tầng giáo dục, thay vì các dự án thương mại, sau khi doanh nghiệp thực hiện di dời theo quy hoạch.
(VNF) - Thiếu dữ liệu, vướng phương pháp xác định giá và những lúng túng trong thực thi đang khiến định giá đất trở thành một trong những điểm nghẽn lớn của thị trường bất động sản. Giới chuyên môn cho rằng nếu không sớm hoàn thiện cơ chế định giá, thị trường bất động sản sẽ tiếp tục đối mặt với tình trạng ách tắc nguồn cung và gia tăng chi phí phát triển dự án.
(VNF) - DIC Corp bị phạt số tiền 175 triệu đồng đối với hành vi sử dụng số tiền thu được từ đợt chào bán chứng khoán riêng lẻ không đúng với phương án đã được HĐQT thông qua hoặc nội dung đã công bố thông tin cho nhà đầu tư.
(VNF) - Trong bối cảnh Đà Nẵng tiếp tục khẳng định vị thế là “thành phố đáng sống” và trung tâm kinh tế - dịch vụ của miền Trung, làn sóng dịch chuyển của lao động trẻ, chuyên gia trong nước và quốc tế đang tạo áp lực rõ nét lên thị trường nhà ở cho thuê, đặc biệt tại khu vực trung tâm.
(VNF) - Chính phủ vừa ban hành Nghị định số 217/2026/NĐ-CP ngày 19/6/2026 quy định chi tiết một số điều của Luật Xây dựng về quản lý hoạt động xây dựng. Trong đó, nghị định quy định cụ thể điều kiện cấp giấy phép xây dựng, giấy phép xây dựng có thời hạn, thẩm quyền cấp phép và các trường hợp thu hồi, hủy giấy phép xây dựng.
(VNF) - Dự án Golden Hills City của Công ty Cổ phần Trung Nam được đưa vào danh mục dự án, đất đai được áp dụng cơ chế, chính sách đặc thù theo Nghị quyết 29 của Quốc hội
(VNF) - TP. HCM, ngày 19/6, dự án cung cấp 802 căn nhà ở xã hội cho người lao động, các gia đình trẻ đã động thổ tại phường Tân Uyên.
(VNF) - Trong bất động sản hạng sang, giá trị bền vững thường không đến từ những điều dễ nhìn thấy, mà được tạo nên bởi những yếu tố khó thay thế theo thời gian. The Magnolia được kiến tạo từ chính những giá trị đó, như một cách tiếp cận riêng cho chuẩn sống hạng sang tại Hà Nội.
(VNF) - Thanh tra tỉnh Cà Mau vừa ban hành kết luận thanh tra 2 dự án bất động sản, gồm dự án Khu đô thị Cửu Long (xã Sông Đốc) và dự án Nhà ở chỉnh trang khu dân cư đường Vành đai 2 do Công ty TNHH Xây dựng Quang Tiền làm chủ đầu tư.
(VNF) - Tổ Công tác 1645 của TP.HCM vừa làm việc với các chủ đầu tư để tháo gỡ vướng mắc tại 4 dự án nhà ở khu vực Bình Dương và Vũng Tàu để cấp giấy chứng nhận cho người mua nhà.
(VNF) - TP. HCM vừa ban hành kế hoạch tổ chức đấu giá quyền sử dụng đất đối với 8 lô đất tại Khu đô thị mới Thủ Thiêm, phường An Khánh.
(VNF) - Giá bán chung cư tại Hà Nội trong quý II giảm còn tại TP.HCM đi ngang. Trong khi đó, nhu cầu thuê căn hộ tiếp tục tăng tại cả Hà Nội và TP.HCM.
(VNF) - Trong bối cảnh thị trường bất động sản ghi nhận thanh khoản suy giảm, chi phí vốn neo cao, thông tin ngày càng minh bạch cùng các công cụ quản lý mới, cơ hội kiếm lời nhanh từ các thương vụ "mua hôm nay, bán ngày mai" dần thu hẹp. Lợi thế đang nghiêng về những nhà đầu tư có dòng tiền mạnh, ít phụ thuộc vào đòn bẩy và sẵn sàng nắm giữ tài sản trong trung và dài hạn.
(VNF) - Sau nhiều năm trải nghiệm cuộc sống tiện nghi trên tầng cao, một bộ phận không nhỏ người dân Hà Nội đang có xu hướng tìm về nhà thấp tầng thế hệ mới. Sự dịch chuyển nhằm nâng cấp tiêu chuẩn sống này đưa những khu compound (khép kín) hiện đại như Vịnh Xanh (Ocean City) trở thành lựa chọn hàng đầu.
(VNF) - Hà Nội chuẩn bị tiếp nhận hồ sơ đăng ký mua, thuê mua hàng trăm căn hộ nhà ở xã hội tại nhiều dự án từ cuối tháng 6 đến giữa tháng 8. Mở thêm cơ hội an cư cho người thu nhập thấp.
(VNF) - Dòng sản phẩm hoàn thiện nội thất Ocean Village tại Đảo Ngọc (Vinhomes Hải Vân Bay, Đà Nẵng) sở hữu vị trí hiếm có khi phía trước là Công viên Bách Thảo, phía sau là VinWonders Hải Vân Bay 225ha, mở ra dư địa tăng giá trị bền vững cho bất động sản.
(VNF) - Khu công nghiệp Hoàng Mai 1 là một trong những khu công nghiệp trọng điểm thuộc Khu kinh tế Đông Nam, nằm trên địa bàn phường Hoàng Mai, tỉnh Nghệ An. Đây là một trọng điểm trong vùng trong điểm công nghiệp Nam Thanh - Bắc Nghệ với nhiều lợi thế cảng biển, đường cao tốc, kết nối liên vùng
