Doanh nghiệp địa ốc tung chính sách độc lạ đầu năm

Hỗ trợ lãi suất “khủng” cho người mua nhà

Khảo sát trên thị trường vào dịp đầu năm Giáp Thìn cho thấy, các chủ đầu tư địa ốc liên tục đưa ra các chính sách bán hàng mạnh tay, thậm chí có chính sách độc lạ chưa từng xuất hiện trong chiến lược trước đó của doanh nghiệp, nhằm thu hút dòng tiền của người mua nhà.

Điển hình, Vinhomes vừa công bố chính sách “bom tấn” dành cho người mua nhà tại Hà Nội và TP. HCM. Theo đó, khách hàng chỉ cần chuẩn bị khoản vốn tự có tương đương 30% giá trị căn hộ. Phần còn lại, người mua được hỗ trợ vay ngân hàng và trả góp tới 15 năm. Đặc biệt, trong 2 năm đầu, khách hàng được chủ đầu tư đảm bảo lãi suất cố định là 6% một năm với khu thấp tầng và 7% một năm với khu cao tầng.

Sau 2 năm, mức lãi suất sẽ được áp dụng theo thị trường nhưng theo hướng có lợi cho khách hàng. Cụ thể, nếu lãi suất thực tế của ngân hàng thấp hơn, người mua được hưởng đúng mức lãi suất ngân hàng áp dụng. Nếu lãi suất thực tế của ngân hàng cao hơn, người mua vẫn được đảm bảo chỉ phải trả lãi với mức trần tối đa là 8% một năm với khu thấp tầng hoặc 9,5% một năm với khu cao tầng. Toàn bộ phần chênh lệch lãi suất nếu có sẽ do Vinhomes chịu trách nhiệm.

Mua nhà trả góp không phải là cách thức mới, tuy nhiên được cố định trần lãi suất ở mức thấp trong thời gian lên tới 15 năm như Vinhomes là điều chưa từng có tiền lệ. Với “tấm khiên bảo vệ” này, người mua được đảm bảo an toàn trước mọi biến động của thị trường.

Tương tự, Masterise Homes cũng vừa công bố chính sách bán hàng hấp dẫn cho dự án Lumière Evergreen (thuộc dự án Vinhomes Smart City, Nam Từ Liêm, Hà Nội) - dự án đầu tiên trong “bộ sưu tập Lumière” vừa ra mắt thị trường Hà Nội. Khách hàng có thể lựa chọn 2 cách thanh toán bằng vốn tự có hoặc vay vốn ngân hàng để sở hữu một căn hộ.

Với chính sách thanh toán bằng vốn tự có, Masterise Homes chia thành 11 đợt với số vốn nhỏ. Trong 2 năm đầu, khách hàng sẽ trả trong 8 đợt, mỗi đợt khoảng 5%. Như vậy, trung bình mỗi tháng khách hàng trả chưa đến 2% giá trị căn hộ. Phần còn lại phải đến tháng 5/2026 mới bắt đầu phải đóng tiếp. Khách hàng thanh toán theo tiến độ chuẩn còn được chiết khấu 4% giá bán (không bao gồm thuế giá trị gia tăng và kinh phí bảo trì). Đặc biệt, với các khách hàng thanh toán sớm, khách hàng sẽ được chiết khấu đến 15%.

Bên cạnh đó, đơn vị này còn tung ra chính sách thanh toán chưa từng có trên thị trường như người mua nhà chỉ cần trả từ 20% giá bán có thể sở hữu căn hộ, phần còn lại sẽ được hỗ trợ vay ngân hàng với lãi suất 0%. Khách sử dụng gói vay sẽ được hỗ trợ lãi suất lên đến 1,5 năm sau khi nhận bàn giao nhà (theo chính sách bán hàng hiện hành).

Một “ông lớn” khác là CapitaLand dù mới công bố thông tin sẽ khởi công dự án Lumi Hanoi 18.000 tỷ đồng tại phía tây của Thủ đô vào quý I/2024 nhưng môi giới cho biết, ngay sau khi chủ đầu tư công bố dự án đã có 520 booking. “Dự án này đang nhận được nhiều sự quan tâm tại thị trường Hà Nội. Ngoài được tặng 100 triệu đồng khi mở bán, khách đặt cọc còn kèm thêm ưu đãi chiết khấu, cụ thể bao nhiêu thì khi mở bán chủ đầu tư sẽ công bố. Giá bán hiện tại là 66 triệu đồng/m2. Còn nếu không mua thì khách có thể rút 100% tiền về”, môi giới tiết lộ.

Không nằm ngoài cuộc đua, Tập đoàn Địa ốc Vạn Xuân cũng tạo cú hích mới cho thị trường căn hộ Bình Dương với chính sách “cọc 0 đồng; chiết khấu 10% khách không vay; khách vay tặng 5% kèm hỗ trợ lãi suất 0% và ân hạn gốc 18 tháng. Hay ưu đãi khách thanh toán nhanh lên đến 7,5% và tặng khách thanh toán sớm 3 năm phí quản lý. Ngoài ra, khách cọc sớm còn hưởng nhiều ưu đãi khác như lộc vàng tân xuân…

Tập đoàn Bcons ở Bình Dương đã chính thức đưa ra thị trường block mới thuộc khu phức hợp Bcons City với nhiều chính sách ưu đãi đi kèm. Cụ thể, người mua sẽ được chủ đầu tư cam kết thuê lại với giá thuê 10 triệu đồng cho mỗi căn hộ 2 phòng ngủ trong 2 năm đầu, cùng với đó là quà tặng và được miễn 1 năm phí quản lý.

Hay như Tập đoàn Nam Long cũng tung dòng sản phẩm thuộc dự án Waterpoint quy mô 355ha tại Bến Lức (Long An). Khách hàng mua sản phẩm này chỉ cần thanh toán 30% chia thành 5 đợt đến khi nhận nhà, ngân hàng hỗ trợ cho vay đến 65% giá trị sản phẩm. Sau khi nhận nhà, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất vay 6% trong 12 tháng.

Theo ghi nhận, ngoài các chủ đầu tư trên thì nhiều doanh nghiệp có kế hoạch bán hàng trong nửa đầu năm nay cũng đều lên chính sách thanh toán mới. Theo đó, mức ưu đãi lãi suất vay được kéo dài 2-5 năm sau nhận nhà. Tiến độ thanh toán chỉ 1,5-2% mỗi tháng, mức thanh toán ban đầu còn từ 5-10%, thanh toán 30-50% là nhận nhà... Một số dự án chưa mở bán chính thức nhưng được chủ đầu tư chia sẻ là các phương thức thanh toán linh hoạt và ưu đãi sẽ tốt hơn so với thời điểm trước.

2024 - Năm cạnh tranh khốc liệt về bán nhà

Nhìn nhận về cuộc đua chiết khấu bán hàng đầu năm Giáp Thìn 2024, Chủ tịch Tập đoàn G6 - ông Nguyễn Anh Quê, cho rằng tất cả các chính sách bán hàng của chủ đầu tư đều nằm trong giá bán, trừ chính sách giảm giá mạnh để bán cắt lỗ. Hiện nay, hiện tượng các chủ đầu tư cắt lỗ để bán không nhiều, có xảy ra ở một số dự án như phân khúc đất nền, nghỉ dưỡng, nhưng không diễn ra đối với chung cư, nhất là ở các đô thị lớn như Hà Nội và TP. HCM.

Chủ tịch G6 đánh giá chính sách bảo đảm lãi suất của Vinhomes là một chính sách hay và thông minh để thoát hàng và giảm gánh nặng dòng tiền cho khách hàng trong 15 năm đầu khách vay vốn. Tuy nhiên, nếu hợp đồng không chặt chẽ sẽ rủi ro cho khách hàng trong trường hợp chủ đầu tư không có khả năng bù đắp chênh lệch lãi suất. Điển hình là bài học về cam kết lợi nhuận, cam kết cho thuê đối với bất động sản nghỉ dưỡng vẫn còn đó.

“Năm 2024, các chủ đầu tư ngoài việc cạnh tranh khốc liệt với nhau để ra hàng còn cạnh tranh trong thu hút môi giới, sàn để phân phối, đồng thời nghĩ ra các chính sách bán hàng tốt nhằm thu hút khách hàng. 2024 cũng là năm các doanh nghiệp địa ốc tài chính tốt sẽ đẩy mạnh M&A dự án, hợp tác đầu tư…”, ông Quê nhận định.

Cũng theo Chủ tịch G6, 2 tháng đầu năm 2024 cho thấy dấu hiệu khởi sắc của thị trường bất động sản khi lượng giao dịch tăng lên ở nhiều phân khúc. Có lẽ niềm tin nhà đầu tư đã trở lại, đây là kết quả từ một loạt hành động tháo gỡ thị trường của Chính phủ vào cuối năm 2022 đến đầu năm 2024.

Đồng quan điểm, bà Giang Huỳnh, Phó giám đốc, Trưởng bộ phận nghiên cứu và S22M Savills TP. HCM, cho rằng thị trường nhà ở dự kiến có sự phục hồi nhờ các nỗ lực của Chính phủ trong việc thúc đẩy đầu tư công, phát triển hạ tầng và minh bạch hoạt động kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên các yếu tố đang ảnh hưởng đến thị trường có thể tiếp diễn vào năm tới như khó khăn về dòng tiền và áp lực trả nợ trái phiếu của các chủ đầu tư, thanh khoản thấp, tâm lý người mua bị ảnh hưởng. Vì vậy, bên cạnh chiết khấu bán hàng, các chủ đầu tư phải đảm bảo triển khai dự án đúng tiến độ, có giá bán hợp lý và pháp lý minh bạch.

Con theo bà Trang Bùi, Tổng giám đốc Cushman & Wakefield Việt Nam, rất nhiều chủ đầu tư đang điều tiết và tung ra chính sách chiết khấu bán hàng hấp dẫn. Khi thanh khoản bất động sản tốt, rất khó để có các chính sách thuận lợi cho người mua như hiện nay. Vì vậy, nếu mua nhà ở thực thì đây là thời điểm tốt nhất. “Nếu không mua nhà thời điểm này, nhiều người có thể bỏ lỡ cơ hội tốt. Dự báo sau quý II/2024, khi thị trường căn hộ phục hồi, các chính sách bán hàng hiện tại của chủ đầu tư sẽ không còn xuất hiện nữa”, bà Trang nói thêm.