Trong nhiều năm trở lại đây, các ngân hàng thương mại đã “xoay trục” từ trọng tâm là phục vụ khách hàng doanh nghiệp sang phục vụ khách hàng cá nhân. Xu hướng này đến nay vẫn còn “nóng hổi” khi tiềm năng phát triển vẫn còn rất lớn.
Trao đổi với VietnamFinance, ông Nguyễn Văn Hương, Giám đốc Khối Bán lẻ, Ngân hàng TMCP Phương Đông (OCB), cho biết với gần 100 triệu dân và tỷ lệ dân số trẻ cao, cùng với đó, thu nhập, dân trí liên tục tăng, mức độ phổ cập và trình độ sử dụng Internet cao so với khu vực, Việt Nam là thị trường hấp dẫn không chỉ với các doanh nghiệp, ngân hàng nội địa mà còn là điểm đến mà nhiều tập đoàn tài chính, công ty fintech nước ngoài khao khát, tìm cách đổ bộ thông qua mở công ty tài chính, mua công ty tài chính, góp vốn hoặc trở thành đối tác chiến lược của các ngân hàng thương mại. Trên thực tế, rất nhiều ngân hàng, công ty tài chính cả trong và ngoài nước đã thành công khi phát triển các sản phẩm bán lẻ tại Việt Nam trong những năm qua.
“Khi trình độ của người dân tăng lên, nhu cầu sử dụng tài khoản ngân hàng vô cùng lớn. Các ngân hàng hiện nay rất quyết liệt cạnh tranh nhau để thu hút khách hàng online. Với gần 100 triệu dân và trình độ sử dụng Internet ngày càng được nâng cao, ngay cả người dân nông thôn cũng có nhu cầu mua sắm, bán hàng online. Bên cạnh đó, mức độ vay mua nhà, mua sắm bằng thẻ tín dụng tại Việt Nam vẫn khá thấp. Nhìn chung, thị trường bán lẻ của Việt Nam vẫn còn tiềm năng rất lớn và có nhiều cơ hội cho các ngân hàng, công ty tài chính, đặc biệt, lợi thế thuộc về các đơn vị có chiến lược phát triển nền tảng số đúng đắn”, ông Hương nhìn nhận.
Theo vị này, các ngân hàng Việt Nam có nhiều điều kiện thuận lợi để phát triển nền tảng ngân hàng số. Thứ nhất, Chính phủ, Ngân hàng Nhà nước đã có chủ trương, chính sách khuyến khích công nghệ số, ngân hàng số. Thứ hai, tỷ lệ người dùng điện thoại thông minh tại Việt Nam rất cao, Internet được phổ cập rộng rãi. Trên cơ sở đó, các ngân hàng trong vài năm qua đầu tư rất lớn để ứng dụng công nghệ số, phát triển nền tảng số, qua đó nắm bắt cơ hội tăng trưởng khách hàng theo cách mới nhanh hơn rất nhiều cách truyền thống.
Sự phát triển của công nghệ số cũng dần thay đổi thói quen sử dụng dịch vụ tài chính của người dân. “Trước đây, khách hàng phải đi một cuốc taxi hoặc tự lái xe đến quầy giao dịch, mất thời gian và tiền bạc thì giờ đây, họ hoàn toàn có thể ngồi ở nhà, ở quán café, ở văn phòng để sử dụng cũng từng ấy dịch vụ, mọi thao tác vẫn chính xác, đơn giản và dễ dàng”, ông Hương lấy ví dụ.
Tuy nhiên, cơ hội càng lớn, thách thức càng cao. Công nghệ số khiến khách hàng ngày càng “lười”, mọi thứ phải sẵn có và phải nhanh. Một ngân hàng số nếu không đáp ứng được mọi nhu cầu cơ bản như thanh toán điện, nước, điện thoại, mua sắm online, thanh toán học phí, tiết kiệm, đầu tư sinh lời… thì rất có thể người dùng sẽ chuyển sang sử dụng ngân hàng số khác đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.
“Ở Việt Nam, thu nhập của người dân vẫn đang thấp nên nhu cầu quản lý tài chính cá nhân chưa cao, thói quen lập kế hoạch tài chính cá nhân chưa hình thành rõ nét. Tuy nhiên, tôi nghĩ càng ngày thu nhập của người dân Việt Nam sẽ càng cao, trình độ được nâng lên, đặc biệt là sự trưởng thành của thế hệ trẻ, sẽ khiến nhu cầu lập kế hoạch tài chính tăng cao. Xu thế sẽ là dùng công nghệ số để quản lý tài chính cá nhân thay vì quản lý thủ công như trước đây”, Giám đốc Ngân hàng số BIDV Nguyễn Chiến Thắng nói với VietnamFinance.
Theo ông Thắng, hiện nay, nếu khách hàng chuyển khoản, thanh toán trên ứng dụng ngân hàng số thì hệ thống hoàn toàn có thể tự động “hạch toán” vào hạng mục phù hợp để phục vụ quản lý tài chính cá nhân. Chẳng hạn, nếu khách hàng thanh toán tiền vé máy bay thì hệ thống tự động ghi nhận vào hạng mục chi tiêu cho du lịch, trả tiền điện thì ghi nhận vào hạng mục chi tiêu cho sinh hoạt, mà không phải ghi chép thủ công như trước. Bên cạnh đó, các hạng mục như vay mua nhà, vay tiêu dùng… hoặc các nguồn tiền về như tiền lương, tiền cho thuê nhà, thu nhập từ chứng khoán, tiết kiệm… cũng được hệ thống phân loại và lưu trữ. Tất cả các hoạt động tài chính của khách hàng liên quan tới thu nhập, chi tiêu, vay nợ, mua bảo hiểm… có thể được hệ thống tổng hợp thành một “báo cáo tài chính” theo tuần, theo tháng, theo quý, theo năm.
Điều này không chỉ giúp ích cho khách hàng trong việc quản lý tài chính cá nhân mà còn giúp các ngân hàng dễ dàng hơn trong việc đưa ra các đề xuất phù hợp với khách hàng. Chẳng hạn, khách hàng có nhu cầu tích lũy 30 triệu đồng sau 3 tháng để đi du lịch thì ngân hàng sẽ phân tích tình hình tài chính của khách hàng và đưa ra ngưỡng chi tiêu phù hợp, nếu khách hàng chi tiêu vượt ngưỡng hoặc có nguồn thu bị hụt đi thì hệ thống ngân hàng sẽ tự động cảnh báo, hoặc thông minh hơn nữa là đề xuất các khoản cho vay phù hợp với điều kiện tài chính của khách hàng để hiện thực hóa kế hoạch đi du lịch.
Trên thực tế, hệ thống công nghệ của các ngân hàng đã có thể đáp ứng những nhu cầu trên. Tuy nhiên rào cản lớn nhất hiện nay là thói quen sử dụng dịch vụ ngân hàng. Một người có thể sử dụng dịch vụ của 3, 4 ngân hàng khác nhau, chưa kể các nền tảng số khác như ví điện tử, ứng dụng đầu tư… nên dữ liệu tài chính cá nhân được ghi nhận một cách không đầy đủ, không phản ánh thực chất tổng tài sản cũng như dòng tiền của khách hàng.
“Người có tư duy lập kế hoạch tài chính sẽ quy các giao dịch về một sổ, hoặc chỉ sử dụng dịch vụ của một ngân hàng. Tôi nghĩ giới trẻ hiện nay đã có xu hướng này bởi nhu cầu của họ rất cao và đa dạng. Thế hệ trước làm việc chỉ để trang trải cuộc sống và tiết kiệm còn giới trẻ bây giờ thích trải nghiệm cuộc sống, nhu cầu du lịch, mua sắm rất cao nên rất cần lập kế hoạch tài chính”, ông Thắng chia sẻ.
Các ngân hàng hiện nay cũng rất tích cực xây dựng hệ sinh thái với tham vọng đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng chỉ trên một nền tảng đó là ngân hàng số, mục tiêu là nhằm biến ngân hàng mình trở thành kênh giao dịch chính của khách hàng.
Bên cạnh rào cản về thói quen sử dụng dịch vụ ngân hàng, một thách thức khác trong việc phát triển dịch vụ quản lý tài chính cá nhân trên ngân hàng số đó là thiết lập cố vấn tài chính online.
Xét trên khía cạnh cố vấn tài chính, rõ ràng kênh online đang thua kém hoàn toàn so với kênh offline. Việc thiết lập cố vấn tài chính online theo tư duy offline, tức là có người trực tiếp phục vụ khách hàng thông qua kết nối Internet, không phải là hướng đi đường dài.
Một hướng đi khác được các ngân hàng hướng đến hiện nay là sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) và dữ liệu lớn (BigData) để tạo ra một con bot (robot mạng) đóng vai trò như là người cố vấn cao cấp về tài chính cho khách hàng online. Con bot này sẽ được “học” tuần tự từ thấp lên cao chỉ với một chuyên đề là tư vấn tài chính cá nhân với lượng kiến thức “khổng lồ”. Khi người dùng đặt câu hỏi rất đời thường như “đang có 200 triệu chưa biết đầu tư vào đâu” chẳng hạn, con bot sẽ hỏi người dùng về khẩu vị đầu tư, lý do muốn đầu tư…, tương tác với khách hàng như người thật và đưa ra các gợi ý.
Hướng đi là khá rõ nhưng theo ông Nguyễn Chiến Thắng, công nghệ hiện nay chưa đáp ứng được hoàn toàn kỳ vọng, bởi không dễ để thu thập dữ liệu lớn về người dùng.
“Đầu tiên là phải có hệ thống hứng tất cả các điểm chạm mà khách hàng từng ghé qua, ví dụ như website, fanpage, call center, quầy offline, kênh số... Không thể khống chế chỉ làm trên kênh số, phải gom dữ liệu chung rồi phân tích bằng AI thì mới phác họa được chân dung khách hàng, từ đó đưa ra tư vấn phù hợp. Thêm vào đó, chỉ với một khách hàng thôi đã có hàng nghìn thao tác khác nhau, với một triệu khách hàng thì hệ thống có đủ lớn để gom dữ liệu không?”, ông Thắng nêu góc nhìn.
Quan hệ giữa ngân hàng và fintech khá thú vị, vừa cộng sinh, lại vừa cạnh tranh nhau. Ngân hàng cần hiệu ứng từ fintech để kích thích giao dịch và giáo dục (educate) khách hàng, trong khi fintech lại rất cần ngân hàng cung cấp cổng thanh toán cũng như các dịch vụ tài chính. Hai thực thể này kết hợp “hoàn hảo” thông qua kết nối API.
Tuy nhiên, đằng sau sự cộng sinh này là một cuộc cạnh tranh của các nền tảng số.
“Xét trên khía cạnh tài chính cá nhân, tôi nghĩ cuộc chơi này sẽ dành phần thắng cho nền tảng nào được khách hàng chọn làm kênh giao dịch chính. Tất cả giao dịch được thực hiện trên cùng một nền tảng, khi đó khách hàng sẽ quản lý tài chính cá nhân một cách triệt để và thuận tiện nhất”, Giám đốc Ngân hàng số BIDV Nguyễn Chiến Thắng nhận định.
Đồng quan điểm, Giám đốc Khối Bán lẻ OCB Nguyễn Văn Hương cho hay trong bối cảnh các nền tảng fintech có thể đáp ứng được hầu hết các dịch vụ tài chính, bao gồm cả dịch vụ ngân hàng, thì nếu các ngân hàng không thay đổi, không theo kịp cuộc đua công nghệ số thì sẽ mất khách hàng.
“Không còn cách nào khác, ngân hàng phải ngày càng đáp ứng nhu cầu của người dùng, từ sản phẩm truyền thống, cơ bản đến các sản phẩm mới, sản phẩm đa năng, đột phá. Nếu có nhu cầu fintech đáp ứng được mà ngân hàng không đáp ứng được thì ngân hàng có thể bị mất thị phần. Fintech mạnh nhất là “đốt tiền” trong giai đoạn đầu, thường đi theo xu hướng mới chứ không có nền tảng cũ; còn ngân hàng thì có nền tảng khách hàng, thương hiệu, uy tín, hạ tầng công nghệ, năng lực quản trị và con người”, ông Hương cho hay, đồng thời nhấn mạnh ngân hàng cũng phải tự đổi mới, trẻ hóa, đáp ứng đa dạng nhu cầu của khách hàng.
Tags:
(VNF) - Chủ tịch Vũ Văn Tiền bộc bạch nguyên nhân cốt lõi khiến ông lựa chọn quay lại ABBank là do không thể chịu đựng nổi khi nhìn thấy các ngân hàng khác không ngừng đổi mới trong khi ABBank lại rơi vào tình trạng "cứ đều đều như vậy và không phát triển được".
(VNF) - Làn sóng chuẩn hóa dòng tiền và số hóa hoạt động kinh doanh đang mở ra cơ hội lớn để ngân hàng đẩy mạnh cho vay tiểu thương hộ kinh doanh trên nền tảng số. Tuy nhiên, việc mở rộng nhóm khách hàng cũng đặt ra yêu cầu cao hơn về thẩm định và kiểm soát rủi ro cho ngân hàng.
(VNF) - Theo giới phân tích, đợt điều chỉnh lãi suất huy động gần đây mới chỉ mang tính cục bộ, chưa tạo ra sự dịch chuyển đủ mạnh để kéo mặt bằng lãi suất chung xuống mức như kỳ vọng.
(VNF) - Bức tranh lợi nhuận ngành ngân hàng quý I đang dần rõ nét, nhiều nhà băng báo lãi tăng mạnh. Trong khi đó, Hiệp hội kinh doanh vàng Việt Nam kiến nghị loạt giải pháp 'gỡ nghẽn' thị trường.
(VNF) - Ban đầu chỉ là khoản nợ hơn 11 triệu đồng, nhưng theo thời gian, con số phải trả đã tăng lên gần 188 triệu đồng. Điều gì khiến khoản vay nhỏ trở thành gánh nặng lớn như vậy?
(VNF) - Nhiều ngân hàng lên kế hoạch nâng vốn điều lệ lên xấp xỉ hoặc vượt 100.000 tỷ đồng nhằm củng cố bộ đệm tài chính.
(VNF) - Việt Nam và Hàn Quốc thúc đẩy hợp tác tài chính, triển khai thanh toán QR xuyên biên giới từ ngày 23/4/2026, kết nối hơn 115 triệu người dùng và mở rộng giao thương.
(VNF) - Chủ tịch HĐQT Techcombank Hồ Hùng Anh khẳng định, ngân hàng không phụ thuộc hoàn toàn vào hạn mức tín dụng do NHNN cấp để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
(VNF) - Eximbank áp dụng mức phí dành cho khách hàng cá nhân với nghiệp vụ phong tỏa và cấp giấy xác nhận số dư phong tỏa để vay vốn tại ngân hàng khác là 500.000 đồng/tài khoản.
(VNF) - Theo lãnh đạo BIDV, nếu các phương án tăng vốn được triển khai thành công, năm nay, hệ số an toàn vốn của nhà băng này có thể đạt tối thiểu 9,5% và hướng tới 10%.
(VNF) - Ngày 24/6/2026 tại Hà Nội, Ngân hàng TMCP Tiên Phong (TPBank) đã tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026, thông qua các nội dung quan trọng liên quan đến kết quả kinh doanh năm 2025, định hướng phát triển và kế hoạch kinh doanh năm 2026.
(VNF) - Chia sẻ về lý do đặt mục tiêu tăng trưởng tín dụng thấp dù nhận chuyển giao bắt buộc ngân hàng yếu kém, Chủ tịch HĐQT Vietcombank Nguyễn Thanh Tùng cho biết ngân hàng hướng đến tăng trưởng bền vững chứ không phải tăng trưởng nóng hôm nay rồi ngày mai lại đi xử lý.
(VNF) - Ngày 24/4, Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam (HoSE: VCB) đã thông qua nhiều nội dung quan trọng liên quan đến kế hoạch kinh doanh 2026, phương án phát hành cổ phiếu để tăng vốn điều lệ hơn 10.600 tỷ đồng và chủ trương thành lập ngân hàng tại Trung tâm tài chính quốc tế Việt Nam.
(VNF) - Theo tỷ phú Nguyễn Thị Phương Thảo, hoạt động M&A là “năng lực đặc biệt” của HDBank.
(VNF) - Tổng giám đốc Nguyễn Hoàng Linh cho biết trong trung hạn, ngân hàng sẽ chưa thực hiện thoái vốn khỏi TNEX, đồng thời kỳ vọng trong vòng 5-7 năm tới có thể định giá công ty tài chính này ở mức 1-2 tỷ USD.
(VNF) - Đại hội đồng cổ đông Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam (HoSE: MSB) đã thông qua nhiều nội dung quan trọng, trong đó nổi bật là phương án tăng vốn từ 31.200 tỷ đồng lên 37.440 tỷ đồng theo hình thức phát hành cổ phiếu với tỷ lệ 20% từ nguồn vốn chủ sở hữu.
(VNF) - Theo đại diện VietinBank, đặc thù của các tài sản bảo đảm đối với các khoản nợ hiện nay phần lớn là bất động sản. Trong bối cảnh thị trường bất động sản gặp khó, việc xử lý nợ của ngân hàng sẽ có khó khăn và đây cũng là áp lực chung của nhiều ngân hàng khác.
(VNF) - TPBank đặt mục tiêu lợi nhuận trước thuế 10.300 tỷ trong năm 2026, nếu hoàn thành, ngân hàng này sẽ chính thức bước vào câu lạc bộ của những ngân hàng 'lãi vạn tỷ'.
(VNF) - Ngày 23/4, tại Hà Nội, Bộ Tài chính Việt Nam phối hợp với Bộ Thương mại, Công nghiệp và Tài nguyên Hàn Quốc tổ chức Diễn đàn Kinh tế Việt Nam – Hàn Quốc, thu hút hơn 500 đại biểu cấp cao cùng cộng đồng doanh nghiệp hai nước. Tham dự Diễn đàn, Agribank đã có cơ hội tăng cường kết nối, mở rộng hợp tác trong bối cảnh chuyển đổi số và hội nhập sâu rộng.
(VNF) - Gần 3.000 cổ đông trực tiếp tham dự Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026 của Ngân hàng TMCP Sài Gòn – Hà Nội không chỉ tạo nên một kỷ lục đáng chú ý trong mùa đại hội ngân hàng năm nay, mà còn phản chiếu khá rõ một thực tế lớn hơn: SHB đang sở hữu sức hút thị trường vượt ra ngoài khuôn khổ của một kỳ họp cổ đông thông thường.
(VNF) - Ngân hàng TMCP Quân đội (MB) đã triển khai nhiều gói tín dụng với mức lãi suất cạnh tranh, phù hợp từng phân khúc khách hàng trong bối cảnh mặt bằng lãi suất tiền gửi có xu hướng hạ nhiệt, nhu cầu vay vốn phục vụ sản xuất kinh doanh và mua nhà đang dần gia tăng trở lại.
(VNF) - BIDV ghi nhận lợi nhuận trước thuế riêng lẻ trong quý I đạt 8.254 tỷ đồng, tăng 17,6%, dự kiến thông qua kế hoạch tăng vốn điều lệ lên gần 100.000 tỷ đồng.
(VNF) - Giá USD trên thị trường tự do hôm nay tăng thêm 100 đồng. Giá USD tại các ngân hàng cũng đi lên. Giá USD thế giới cũng khởi sắc.
(VNF) - Tại đại hội đồng cổ đông diễn ra ngày 24/4, MSB thông qua nhiều nội dung quan trọng, đặc biệt là xác định những mục tiêu tăng trưởng gắn liền với tính hiệu quả tính bền vững trong năm 2026.
(VNF) - Ngày 22/4/2026, Ngân hàng TMCP Sài Gòn – Hà Nội (SHB) tổ chức thành công đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, thu hút gần 3.000 cổ đông trực tiếp tham dự - mức cao kỷ lục trong mùa đại hội ngân hàng năm nay. Con số ấn tượng này là minh chứng rõ nét cho thấy sức hút mạnh mẽ và niềm tin ngày càng bền chặt của cộng đồng nhà đầu tư đối với SHB.
(VNF) - Chủ tịch Vũ Văn Tiền bộc bạch nguyên nhân cốt lõi khiến ông lựa chọn quay lại ABBank là do không thể chịu đựng nổi khi nhìn thấy các ngân hàng khác không ngừng đổi mới trong khi ABBank lại rơi vào tình trạng "cứ đều đều như vậy và không phát triển được".
(VNF) - Sau hơn một năm khởi công, dự án cầu đi bộ vượt sông Sài Gòn đang bước vào giai đoạn thi công cao điểm với nhiều hạng mục quan trọng dần hoàn thiện, tạo hình rõ nét cho một công trình được kỳ vọng trở thành điểm nhấn kiến trúc mới của TP. HCM.
