Steve Jobs đã chứng minh ông là một nhà thương thuyết tài giỏi khi chỉ với một câu hỏi "Anh muốn cả đời đi bán thứ nước đường ấy, hay cùng tôi thay đổi thế giới?" đã khiến John Sculley, CEO của PepsiCo bỏ lại sự nghiệp ông gây dựng hơn 10 năm để cùng Steve Jobs điều hành Apple.
Vì sao Steve Jobs tuyển được một CEO tài giỏi cho Apple?
Steve Jobs tuyển được một người tài giỏi để cùng mình thay đổi thế giới không chỉ nhờ tài năng thương thuyết mà còn nhờ những kỹ năng sau.
1. Tìm đúng đối tượng
Steve Job mời John Sculley vì ông rất ấn tượng về những điều mà Sculley đã làm cho PepsiCo và ông cũng biết mình chưa đủ khả năng để đảm nhận hết vai trò điều hành Apple.
Và mọi chuyện sẽ thật vô nghĩa nếu như John Sculley chỉ muốn tiếp tục gắn bó với công ty nước giải khát hàng đầu thế giới. Thế nhưng, không khó để đoán ra rằng tham vọng của vị CEO trẻ tuổi nhất mà PepsiCo từng có không chỉ là bán "nước đường", và Steve Jobs biết rằng chỉ có tham vọng thay đổi thế giới mới đủ xứng tầm với John Sculley.
2. Đưa ra lời đề nghị có lợi cho đôi bên
Steve Jobs đã tìm tới John Sculley với niềm tin rằng ông đang trao cho John Sculley cơ hội để thay đổi thế giới, chứ không phải chỉ với ý nghĩ là Apple cần một người tài giỏi như Sculley làm CEO.
Và với niềm tin này, ông đã chỉ cho John Sculley thấy rằng việc ông ấy đang làm chỉ là "bán nước đường" còn làm việc cho Apple chính là đang thay đổi thế giới.
3. Kỹ năng thương thuyết
Dù biết rằng lời đề nghị này là một cơ hội tốt cho John Sculley, nhưng mọi chuyện sẽ không thành nếu như Steve Jobs không thể hiện điều đó qua một câu hỏi ngắn gọn nhưng vẫn đủ mạnh để đánh thức tham vọng của vị CEO của PepsiCo.
Có thể nói, tài thương thuyết của Steve Jobs là một trong những lý do chính khiến ông thành công. Không chỉ John Sculley, ông còn thuyết phục được rất nhiều nhân tài khác về làm việc cho mình như Tim Cook, các CEO khác, các kỹ sư tài giỏi của công ty đối thủ,…Và tất nhiên, ông còn thuyết phục thành công hàng triệu người trên toàn thế giới say mê Apple như "điếu đổ".
Sự ra đi đáng tiếc của Steve Jobs
Trong những năm đầu, quan hệ giữa Steve Jobs lẫn John Sculley rất tốt. Trong khi Jobs nghĩ ra các sản phẩm mới thì Sculley tìm cách quảng cáo và bán được chúng. Rồi mâu thuẫn xảy ra khi John Sculley hướng đến mục tiêu kinh doanh, tìm kiếm lợi nhuận; còn Steve Jobs, với ước mơ thay đổi thế giới của mình, ông vẫn muốn tiếp tục làm ra những sản phẩm mới.
Cuối cùng, Ủy ban hội đồng của công ty phải chọn ra một trong hai người sẽ tiếp tục làm CEO của Apple. Và trong mắt các nhà đầu tư, dĩ nhiên ai đem lại tiền cho công ty sẽ được giữ lại.
Có thể thấy, Steve Jobs không chỉ là một nhà sáng lập tài giỏi với bộ não đầy ắp ý tưởng mà ông còn thành thạo các kỹ năng của một nhà bán hàng. Tiếc là ông đã thiếu những kỹ năng quan trọng của một nhà bán hàng thực thụ như nhận biết sự thay đổi của khách hàng, giải quyết mâu thuẫn,…nên không thể tiếp tục gắn bó với Apple tại thời điểm đó.
Trong thời đại này, bán hàng không chỉ là một nghề, mà còn là một kỹ năng sinh tồn cơ bản của con người và những ai nắm giữ kỹ năng này ở mức độ cao nhất sẽ sớm vượt lên và thành công.
Tags:
(VNF) - Sài Gòn trước năm 1975 từng chứng kiến sự trỗi dậy của những đế chế kinh doanh khổng lồ. Trong số đó, cái tên Nguyễn Tấn Đời nổi lên như một hiện tượng kỳ lạ nhất. Ông không chỉ là “Vua gạch bông”, “Vua ngân hàng” mà còn là biểu tượng của ý chí “bạch thủ khởi gia” (tay trắng làm nên nghiệp lớn). Cuộc đời ông có thể ví von là một bộ phim đầy kịch tính, từ đỉnh cao danh vọng đến vực thẳm lao tù và hành trình tái sinh phi thường nơi đất khách.
(VNF) - Trong nhiệm kỳ Đại sứ Nhật Bản tại Việt Nam (2020 - 2024), ông Yamada Takio không chỉ để lại dấu ấn trên lĩnh vực ngoại giao, kinh tế mà còn gây ấn tượng bởi sự am hiểu sâu sắc lịch sử, văn hóa Việt Nam. Những trải nghiệm và suy ngẫm ấy được ông gửi gắm trong cuốn sách mới xuất bản, thể hiện tình cảm gắn bó và kỳ vọng lớn lao đối với con đường phát triển của Việt Nam trong tương lai.
(VNF) - Ngày cuối năm, trong căn hộ nhỏ ở Nam Sài Gòn của ông Bùi Kiến Thành, một cây mai nhỏ đang trổ bông. Những bông mai nhỏ thanh tao, lịch lãm như chính chủ nhân, con người đã đi qua những trầm luân của nước Việt gần trăm năm qua…
(VNF) - Ông Phạm Chánh Trực (bí danh Năm Nghị) - nguyên Phó Bí thư Thường trực Thành ủy - là một trong những chứng nhân của giai đoạn TP HCM "xé rào", đổi mới.
(VNF) - Nữ tướng U90 với mức thu nhập 7,5 tỷ đồng mỗi tháng, 'vua cá rô phi', 'vua sữa đậu', nữ tướng 'khét tiếng' ngành chứng khoán... Những kỵ sĩ này đã chứng tỏ bản lĩnh của doanh nhân tuổi Ngựa, xây dựng nền kinh tế tư nhân Việt Nam suốt hơn ba thập kỷ.
(VNF) - Theo Thứ trưởng Ngoại giao Nguyễn Minh Hằng, Việt Nam có nền tảng đối ngoại rộng mở với mạng lưới 17 hiệp định thương mại tự do, có quan hệ ngoại giao với 194 nước, có quan hệ đối tác chiến lược toàn diện với toàn bộ 5 nước Ủy viên thường trực Hội đồng Bảo an Liên hợp quốc, nhưng nền tảng ấy chỉ có ý nghĩa khi được chuyển hóa thành những giá trị cụ thể.
(VNF) - Việt Nam hiện có 8 tỷ phú USD với tổng tài sản gần 43 tỷ USD. Riêng tỷ phú Phạm Nhật Vượng có giá trị tài sản 26,1 tỷ USD, chiếm tới 61%.
(VNF) - Việt Nam đang đứng trước thời cơ quan trọng để đón dòng vốn quốc tế quy mô lớn. Bài toán giờ là tạo cơ chế để dòng tiền đi thẳng vào nền kinh tế, trở thành động lực tăng trưởng bền vững.
(VNF) - Tháng 11/2029, tại Hội nghị thương mại gạo thế giới lần thứ 11 ở Philippines, gạo ST25 của Việt Nam lần đầu tiên nhận giải thưởng cao nhất của cuộc thi World's Best Rice, sau 10 lần tổ chức. Kỹ sư Hồ Quang Cua đã chứng minh Việt Nam có gạo thơm ngon nhất thế giới.
(VNF) - "Câu lạc bộ" tỷ phú USD Việt Nam từ 5 thành viên đã tăng lên 8 thành viên trong 1 năm qua. Đáng chú ý, tài sản của giới "tài phiệt" trong nước đều tăng mạnh trong năm Âm lịch Ất Tỵ.
(VNF) - Skinetiq của phú bà Hannah Olala đã được Tập đoàn Marico chốt mua lại 75% cổ phần với giá bán khoảng 750 tỷ đồng.
(VNF) - Dưới góc nhìn của Chủ tịch HĐQT VINARE Nguyễn Anh Tuấn, thay vì chấp nhận quá mức rủi ro, các doanh nghiệp bảo hiểm đã chuyển sang tư duy quản trị chủ động và ứng phó dài hạn.
(VNF) - Công ty cổ phần VinSpace của tỷ phú Phạm Nhật Vượng vừa có Tân Tổng giám đốc mới với nền tảng chuyên môn liên quan đến vật lý thiên văn và công nghệ vũ trụ.
(VNF) - “Ông Võ Văn Kiệt bước lại phía tôi, ôm quàng lấy tôi, rồi hỏi tôi có muốn giúp đỡ Việt Nam không?” – Ông Lý Quang Diệu kể lại.
(VNF) - Thư mời cuộc gặp “Lãnh đạo TP.HCM và giới khoa học công nghệ, khởi nghiệp đổi mới sáng tạo” là 15h chiều. Nhưng 14h hơn, ông đã có mặt tại Trung tâm Khởi nghiệp Sáng tạo TP.HCM (SIHUB), để thực hiện một kịch bản chưa từng có tiền lệ.
(VNF) - Trong giới kinh doanh Việt Nam, không ít doanh nhân tuổi Ngọ đã và đang nắm giữ những vị trí lãnh đạo chủ chốt tại các tập đoàn, tổng công ty và ngân hàng lớn. Dù hoạt động ở những lĩnh vực khác nhau, họ đều có điểm chung là tư duy chiến lược, tinh thần quyết đoán và khả năng dẫn dắt tổ chức vượt qua nhiều giai đoạn biến động.
(VNF) - Từng gắn liền với hình ảnh giàu có, chịu chi và cuộc sống xa hoa, việc Khoa Pug tuyên bố phá sản không chỉ khiến dư luận bất ngờ mà còn làm dấy lên nhiều bàn luận về hành trình làm ăn, đầu tư đầy thăng trầm của Youtuber triệu view này.
(VNF) - Trong danh sách tỷ phú thế giới do Forbes công bố, có sự góp mặt của 3 nữ tỷ phú của Việt Nam, đó là hai chị em Phạm Thu Hương - Phạm Thúy Hằng và Chủ tịch Vietjet Nguyễn Thị Phương Thảo.
(VNF) - Sau gần 4 năm không có bất kỳ cập nhật nào trên mạng xã hội, ông Trịnh Văn Quyết mới đây đã đăng tải trở lại một bài viết công khai trên trang cá nhân, thu hút sự chú ý của dư luận.
(VNF) - Guy Spier gọi bữa trưa ấy là khoản đầu tư sinh lời nhất cuộc đời ông. 650.000 USD cho một lần xây lại tư duy.
(VNF) - Ông Đoàn Duy Thành, nguyên Phó Thủ tướng Chính phủ và Chủ tịch đầu tiên của VCCI, được xem là người đặt nền móng cho vai trò đại diện và bảo vệ quyền lợi cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam trong thời kỳ đầu Đổi mới. Với tư duy cải cách mạnh mẽ và tầm nhìn hội nhập sớm, ông đã góp phần định hình vị thế của tổ chức đại diện doanh nghiệp quốc gia, tạo nền tảng cho sự phát triển và tiếng nói ngày càng lớn của doanh nhân Việt trên trường quốc tế.
(VNF) - Đó là cách mà người phụ nữ độc thân bị phân biệt đối xử, 23 năm làm đúng một công việc, chưa từng được thăng chức khiến giới tài chính kinh ngạc.
(VNF) - Nguyên Phó Thủ tướng, nguyên Chủ tịch VCCI Đoàn Duy Thành vừa qua đời. Ông để lại dấu ấn đậm nét trong công cuộc đổi mới kinh tế và phát triển cộng đồng doanh nghiệp.
(VNF) - Ông Trịnh Văn Nam, thành viên HĐQT Tập đoàn FLC, Tổng Giám đốc Công ty TNHH Đầu tư du thuyền – Sân golf FLC Biscom được bổ nhiệm giữ chức Tổng Giám đốc Tập đoàn FLC.
(VNF) - Bà Phạm Thanh Thúy (sinh năm 1991) được bổ nhiệm làm là Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Phát triển Trạm sạc toàn cầu V-GREEN.
(VNF) - Sài Gòn trước năm 1975 từng chứng kiến sự trỗi dậy của những đế chế kinh doanh khổng lồ. Trong số đó, cái tên Nguyễn Tấn Đời nổi lên như một hiện tượng kỳ lạ nhất. Ông không chỉ là “Vua gạch bông”, “Vua ngân hàng” mà còn là biểu tượng của ý chí “bạch thủ khởi gia” (tay trắng làm nên nghiệp lớn). Cuộc đời ông có thể ví von là một bộ phim đầy kịch tính, từ đỉnh cao danh vọng đến vực thẳm lao tù và hành trình tái sinh phi thường nơi đất khách.
(VNF) - Dự án nâng cấp, mở rộng Quốc lộ 1A đoạn qua khu vực Văn Điển – Ngọc Hồi (huyện Thanh Trì cũ, Hà Nội) dài 3,8km đang bước vào giai đoạn nước rút sau nhiều năm chậm tiến độ do vướng mắc trong công tác giải phóng mặt bằng.
