Anh Lê Minh Quốc, một môi giới bất động sản có nghề tại quận Hoàng Mai (Hà Nội) bức xúc kể lại câu chuyện của mình sau khi chật vật dẫn nhiều khách hàng đến xem mua căn nhà trong một con ngõ ở đường Minh Khai (quận Hai Bà Trưng) nhưng sau đó bị chủ nhà bất ngờ lật kèo không bán.
Theo anh Quốc, đầu tháng 2 vừa qua, chủ nhà nhờ văn phòng anh rao bán căn nhà đất diện tích 55m2, 5 tầng với giá 8,5 tỷ đồng.
“Đánh giá đây là căn nhà có vị trí đẹp, không lỗi phong thủy, mức giá hợp lý nên tôi đã lựa chọn tư vấn cho một số khách hàng có nhu cầu ở thực”, anh Quốc nói.
Trong gần 1 tháng, trong số hơn chục vị khách tới xem, một cặp vợ chồng ở Nam Định đồng ý trả 8,2 tỷ đồng mua nhà cho con trai đang học ở Hà Nội. Đây là mức giá cao nhất trong các khách hàng và cũng sát với mức giá chủ nhà đưa ra. Bên mua đồng ý đặt cọc 500 đồng triệu và sẽ hoàn tất việc thanh toán, thủ tục giấy tờ trong vòng 20 ngày.
Tuy nhiên, khi mọi việc gần đến lúc chốt thì chủ nhà bất ngờ thông báo không nhận cọc vì “muốn chờ thêm do giá nhà đất đang tăng cao".
“Chủ nhà thông báo, để bán ngay căn nhà này, giá phải 9,2 tỷ đồng, tức tăng 1 tỷ đồng so với giá đưa ra ban đầu. Khi chủ nhà đưa ra mức giá đó, không chỉ người mua ngã ngửa mà ngay cả những người làm môi giới như chúng tôi cũng thấy bất bình.
Chắc do lượng khách tới xem đông, lại chốt giá nhanh nên chủ nhà nuối tiếc. Họ cũng nghe ngóng thông tin thị trường đang khởi sắc dần nên muốn đẩy giá lên. Việc chủ nhà bất ngờ lật kèo khiến tôi liên tục phải xin lỗi khách, thậm chí còn bị nghi toa rập với chủ nhà", anh Quốc kể.
Cũng rơi tình cảnh tương tự, anh Nguyễn Thành Huy (Hà Nam) kể, từ đầu tháng 3/2022, chủ một lô đất diện tích 108m2 khu vực Bệnh viện Việt Đức 2 (thành phố Phủ Lý) nhờ môi giới rao bán.
“Lô đất hướng Nam, diện tích mặt tiền rộng 8m rất đẹp, giá mong muốn là 25 triệu đồng/m2 nhưng suốt hơn 2 năm đăng tải, chạy quảng cáo trên nền tảng mạng xã hội...cũng không có người hỏi mua”, anh Huy nói.
Đầu tháng 3/2024 thị trường đất nền có dấu hiệu tích cực hơn, một số người hỏi mua, anh Huy đã nhiều lần điện thoại cho chủ đất và đồng ý chốt giá 22 triệu đồng/m2.
“Khách chốt giá, chủ đồng ý bán, văn phòng tôi đã chủ động thuê chuyến xe 7 chỗ đưa khách từ Phủ Lý lên Hà Nội gặp chủ đất để giao dịch đặt cọc. Khi các bên gặp nhau, chủ đất bất ngờ đổi giọng đòi tăng thêm 3 triệu đồng/m2. Mất công dẫn khách đi nửa ngày, lại bị lật kèo, tôi còn bị khách hàng trách mắng và phải bỏ tiền túi trả gần triệu bạc cho chuyến xe”, anh Huy nói.
Anh Trần Thanh Hải, chủ văn phòng môi giới ở Thanh Trì (Hà Nội) ngao ngán nói trường hợp chủ nhà, đất quay xe không bán nữa không phải hiếm thấy trong thời gian gần đây, nhất là từ đầu tháng 2 khi thị trường bất động sản ấm lên, còn lãi suất ngân hàng giảm sâu nên nhiều nhà đầu tư quay sang nhà đất.
Chính anh Hải từng bị rơi vào tình cảnh này. Cuối tháng 12/2023, văn phòng môi giới nhận được thông tin khách hàng cần bán gấp căn liền kề, giá thị trường thời điểm năm 2022 vào khoảng 15 tỷ đồng. Do chủ nhà cần tiền thanh khoản cho ngân hàng nên muốn cắt lỗ sâu còn 12 tỷ đồng.
“Mức giá 12 tỷ đồng dù không dễ dàng tìm được khách chốt mua nhưng cũng không phải quá khó bán. Sau 5 lần dẫn khách đến xem và chốt giá, đến công đoạn giao nhận tiền, hoàn thiện hồ sơ thủ tục thì chủ nhà bất ngờ thông báo không bán. Họ nói đã lo được tiền trả nợ nên muốn đợi thị trường sôi động trở lại, giá tăng mới bán. Bao nhiêu công sức dẫn mối của tôi đổ xuống sông, xuống biển”, anh Hải cay đắng nói.
Theo đánh giá của các chuyên gia, thị trường bất động sản đang có tín hiệu tích cực, giá không còn cắt lỗ quá sâu. Do vậy, hiện tượng chủ đất “quay xe” chờ tăng giá ở thời điểm này không phải hiếm.
“Khi thị trường có dấu hiệu phục hồi, nhà đầu tư cũng nghe ngóng để bán giá sát thị trường, không bị cắt lỗ sâu. Thế nên, có rất nhiều chủ nhà không bán với giá trước đó để bán với mức giá tốt hơn. Hoặc không bán nữa do đã xoay xở được dòng tiền”, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam giải thích.
Theo luật sư Nguyễn Doãn Hồng, Giám đốc Công ty Luật quốc tế Đà Nẵng, đây là tình huống phổ biến xảy ra trong giao dịch bất động sản.
Về mặt pháp lý trong trường hợp này không có phương án nào để xử lý vì việc giao dịch không có bất cứ một giấy tờ, cam kết nào. Trường hợp các bên đã nhận tiền, ký hợp đồng đặt cọc thì có thể xử lý hành chính và yêu cầu bồi thường % hoa hồng theo theo thỏa thuận hợp đồng, còn nói với nhau bằng miệng thì không có chế tài xử lý.
“Một sản phẩm đất, chủ đất có thể giao cho nhiều môi giới, văn phòng giao dịch BĐS phân phối. Do vậy, trước khi giao dịch, các văn phòng hoặc môi giới BĐS nên ký hợp đồng bán độc quyền với mức giá trong khoảng nào đó, thời gian mua bán nào đó. Khi có người mua, mức giá, thời gian trong hợp đồng thì dù chủ đất không bán vẫn có đủ căn cứ để khởi kiện”, luật sư Hồng tư vấn.
Tags:
(VNF) - Quảng Ngãi thống nhất hỗ trợ 70% kinh phí đầu tư xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật trong phạm vi dự án xây dựng nhà ở xã hội theo quy hoạch chi tiết được cấp có thẩm quyền phê duyệt.
(VNF) - Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) vừa ký kết khoản vay liên kết bền vững (SLL) trị giá 150 triệu USD với Công ty Cổ phần Vinschool (công ty con của Tập đoàn Vingroup).
(VNF) - Dự án TIG Tower là toà tháp văn phòng, căn hộ khách sạn cao 29 tầng, nằm trên trục đường Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân, thành phố Hà Nội.
(VNF) - Những tháng đầu năm 2025, thị trường bất động sản miền Bắc ghi nhận sự dịch chuyển đáng chú ý của dòng tiền đầu tư, từ Hà Nội sang các tỉnh lân cận.
(VNF) - Được ví như trái tim của Crystal Holidays Harbour Vân Đồn, tòa tháp The Harmony mô phỏng kiến trúc kiệt tác du thuyền Harmony of the Seas. Đây không chỉ là sự hòa hợp giữa kiến trúc và thiên nhiên mà còn là không gian mang đậm chất sống toàn cầu, là nơi sống, làm việc và nghỉ dưỡng lý tưởng dành cho giới trẻ.
(VNF) - Một loạt băng rôn đòi quyền lợi được cư dân căng trên hàng rào các căn biệt thự tại Khu đô thị Starlake, nơi được xem là một trong những dự án cao cấp và đắt đỏ nhất dành cho giới nhà giàu Hà Nội.
(VNF) - Dự án Khu nghỉ dưỡng Quang Phú Luxury tại xã Quang Phú, TP. Đồng Hới được chấp thuận đầu tư nhằm xây dựng khu nghỉ dưỡng đạt tiêu chuẩn 4 sao phục vụ khách du lịch trong và ngoài nước, góp phần tăng nguồn thu ngân sách cho địa phương.
(VNF) - TP.HCM dự kiến đấu giá hàng chục lô đất, phát triển hàng loạt khu đô thị TOD dọc các tuyến metro. Nếu thuận lợi, việc đấu giá sẽ mang về nguồn thu hàng trăm nghìn tỷ đồng
(VNF) - Giá đất tại huyện Đan Phượng, Hà Nội, đang là một trong những tâm điểm chú ý của giới đầu tư trong thời gian gần đây, do sự xuất hiện của dự án Vinhomes Wonder City cùng tiến độ của tuyến đường đang được xây dựng. Giá đất “nhảy múa” khiến một số chủ đất tại Đan Phượng hưởng lợi lớn.
(VNF) - Dự án Tổ hợp thương mại, dịch vụ - nhà ở cao cấp (Lavida Green) có mức đầu tư hơn 2.110 tỷ đồng, diện tích đất thực hiện dự án là 45.640,7m2 do Công ty TNHH SUFAT Việt Nam làm chủ đầu tư.
(VNF) - Diện tích căn hộ tại dự án NƠXH Thăng Long Green City dao động từ 49,56 m2 đến 58,9m2, mức giá bán là 18,4 triệu đồng/m2 (bao gồm thuế VAT 5% và phí bảo trì 2%).
(VNF) - Theo kế hoạch đấu giá quyền sử dụng đất và danh mục các khu đất đấu giá quyền sử dụng đất năm 2025 của TP.HCM, trong quý III/2025, TP. HCM sẽ tổ chức đấu giá 7 khu đất.
(VNF) - Dự án nhà ở xã hội tại xã Uy Nỗ (huyện Đông Anh, Hà Nội) do Tổng Công ty 319 (doanh nghiệp thuộc Bộ Quốc phòng) làm chủ đầu tư, tổng mức đầu tư hơn 630 tỷ đồng.
(VNF) - Quy hoạch TP.Thủ Đức đến năm 2040, là trung tâm phía Đông về kinh tế, khoa học kỹ thuật và công nghệ, văn hóa, giáo dục đào tạo. Định hướng chiến lược sẽ giúp nâng tầm diện mạo đô thị mà còn mở ra cơ hội cho BĐS khi hạ tầng được đầu tư hàng chục nghìn tỷ đồng.
(VNF) - Thanh tra TP.Huế vừa công bố quyết định thanh tra việc thực hiện chính sách, pháp luật của nhà nước trong việc chuyển mục đích sử dụng đất trồng lúa sang mục đích khác đối với 6 dự án trên địa bàn.
(VNF) - Khu Công cộng, dịch vụ đô thị thuộc dự án Tổ hợp thể thao, giải trí và thương mại tại phường Hòa Xuân (quận Cẩm Lệ) có diện tích gần 13ha, giá khởi điểm 11,7 triệu đồng/m2.
(VNF) - Muốn cấp sổ đỏ cho đất nông nghiệp nằm xen kẹt trong khu dân cư cần phải đáp ứng một số điều kiện theo quy định hiện hành.
(VNF) - UBND tỉnh Đồng Nai vừa ban hành nhiều quyết định phê duyệt hồ sơ mời nhà đầu tư quan tâm đến 6 dự án nhà ở xã hội trên địa bàn toàn tỉnh, với tổng số lượng 6.500 căn hộ.
(VNF) - Năm 2025 hứa hẹn là giai đoạn phục hồi và phát triển của bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam, nhờ sự kết hợp giữa các yếu tố tích cực như tăng trưởng nguồn cung, phục hồi du lịch và hoàn thiện pháp lý.
(VNF) - Sau khi trải qua năm 2024 tương đối tốt, đầu năm 2025, Công ty Cổ phần Kinh doanh và Phát triển Bình Dương (Becamex TDC, HoSE: TDC) đã đề ra kế hoạch tái cơ cấu để trở thành một tập đoàn.
(VNF) - 30 lô đất được Đà Nẵng lên kế hoạch cho thuê ngắn hạn để làm bãi đỗ xe và thương mại dịch vụ, trong đó nhiều lô đất nằm ở vị trí 2-3 mặt tiền tuyến đường lớn của thành phố.
(VNF) - Đây là khu dân cư mới đô thị được đầu tư đồng bộ về hạ tầng kỹ thuật và hạ tầng xã hội. Quy mô dân số khoảng 1.488 người.
(VNF) - Ông Vũ Kim Giang, Chủ tịch HĐQT SGO Group, nhìn nhận các yếu tố để tạo lập một chu kỳ mới đã hình thành tương đối đầy đủ trên thị trường bất động sản miền Bắc. Do vậy, năm 2025 là thời điểm quan trọng để nhà đầu tư đưa ra quyết định.
(VNF) - Không chỉ là đại đô thị quy mô, tiện ích hoàn thiện và đẳng cấp bậc nhất giúp kiến tạo chuẩn mực sống mới cho khu vực phía Tây Hà Nội, Vinhomes Wonder City thu hút mạnh mẽ khách ở thực cũng như nhà đầu tư còn nhờ quy hoạch sản phẩm độc đáo hiếm có trên thị trường.
(VNF) - Dự án Khu dân cư kết hợp thương mại dịch vụ Thanh Phú tại huyện Bến Lức, tỉnh Long An có tổng vốn đầu tư 12.662 tỷ đồng. Chủ đầu tư thực hiện dự án là Liên danh Công ty cổ phần BEHS - Công ty TNHH Covestcons.
(VNF) - Quảng Ngãi thống nhất hỗ trợ 70% kinh phí đầu tư xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật trong phạm vi dự án xây dựng nhà ở xã hội theo quy hoạch chi tiết được cấp có thẩm quyền phê duyệt.
(VNF) - Để mở rộng khu vực phía đông hồ Hoàn Kiếm, thành phố Hà Nội sẽ phải di dời 12 tổ chức, cơ quan, đơn vị cùng với đó là 35 hộ dân.
