Nhà đầu tư miền Bắc ồ ạt 'Nam tiến': Săn hàng thế nào cho đúng?
(VNF) - Miền Nam đang là thị trường chính của nhà đầu tư miền Bắc hiện nay. Cơ hội nhiều, nhưng giữa “rừng” dự án, chỉ nhà đầu tư cẩn trọng mới nắm chắc cơ hội có lợi nhuận cao.

Dưới tác động của đại dịch Covid-19, thị trường bất động sản Việt Nam đã có “9 tháng đáng quên”: nguồn cung thiếu, giao dịch ít, lợi nhuận các công ty sụt giảm… kéo theo gánh nặng về chi phí nhân sự và điều hành.
Trong khó khăn chung của toàn ngành, các đơn vị phân phối dự án chịu tổn thương nhiều hơn cả. Tuy vậy, chính ở địa hạt khó khăn nhất đó, các đơn vị phân phối vẫn kiên trì bám trụ, chờ đợi sự hồi sinh của thị trường.
Để góp một góc nhìn về nỗ lực của các đơn vị phân phối dự án bất động sản, VietnamFinance đã có cuộc trao đổi với ông Vũ Kim Giang, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư và Kinh doanh bất động sản Hải Phát (Hải Phát Land):
- 9 tháng qua là quãng thời gian tồi tệ đối với thị trường bất động sản. Với Hải Phát Land, tình hình có dễ chịu hơn không?
Ông Vũ Kim Giang: Trong quý I/2020, nhất là tháng 4, thị trường cực kì khó khăn, vì lệnh giãn cách xã hội. Hải Phát Land cũng không tránh được tác động tiêu cực, do vùng dịch bao trùm các địa bàn trọng điểm của công ty như Hà Nội và các tỉnh thành phía Bắc.
Tuy vậy, chúng tôi không bị bất ngờ, bởi từ cuối năm 2019 công ty đã xác định 2020 là năm rất khó khăn, ngay cả khi không có dịch bệnh. Chúng tôi đã có sự điều chỉnh về Chiến lược kinh doanh, mục tiêu và phương pháp cho phù hợp với tình hình mới. Theo đó, công ty tập trung vào các thị trường trọng điểm tại các tỉnh thành lớn và các phân khúc có nhu cầu thực (ở thực, đầu tư lâu dài), các sản phẩm có tính pháp lý cao, chất lượng tốt.
Khi dịch diễn ra, công ty đã động viên cán bộ, nhân viên cùng nỗ lực. Chúng tôi không lạm dụng dịch bệnh để cắt giảm nhân sự, tiền lương. Cán bộ, nhân viên vẫn nhận được 100% mức lương. Nhưng ngược lại, chúng tôi cũng không cho phép anh em vin vào cớ dịch bệnh để trì trệ về công việc.
Có thời điểm khó khăn, tôi phải động viên anh em làm 200% sức lực để cùng nhau vượt qua những khó khăn đó. Đây cũng là giải pháp tình thế trong hoàn cảnh ngặt nghèo nhưng cũng phù hợp với giá trị cốt lõi mà Hải Phát Land xây dựng từ trước đến nay là khát vọng, kiên trì, quyết liệt và sáng tạo.
Nhờ vậy, từ năm ngoái sang năm nay, hơn 2.000 nhân sự của công ty vẫn đảm bảo được việc làm.
Sau giai đoạn dịch, thị trường bất động sản đã có sự hồi phục nhất định. Quý II và quý III, thị trường thậm chí có sự khởi sắc. Hải Phát Land đã đạt được các mục tiêu đề ra từ đầu năm. Tính đến hết tháng 9, chúng tôi đang phân phối 70 dự án và có hơn 5.000 giao dịch được thực hiện.
- Hoạt động bán hàng bị ảnh hưởng rất nghiêm trọng do lệnh giãn cách và hạn chế tập trung đông người trong thời gian dịch bệnh. Công ty đã giải quyết vấn đề việc làm trong giai đoạn đó như thế nào?
Làm việc tại nhà là giải pháp đầu tiên được tính đến. Để đảm bảo hiệu quả, chúng tôi phải tăng cường các giải pháp công nghệ, chuyển đổi hình thức mở bán từ sự kiện trực tiếp sang online, giúp khách hàng có thể thực hiện giao dịch BĐS qua điện thoại. Công ty hiện đang xây dựng nhiều phần mềm hỗ trợ anh em bán hàng.
Thời gian “nghỉ” vì dịch, chúng tôi tranh thủ kiện toàn bộ máy, đặc biệt là công tác đào tạo nhân sự để chuẩn bị “bung” ra khi thị trường phục hồi.
- Thị trường bất động sản quý III/2020 đã lấy lấy lại được phần nào sinh khí, ông nhìn nhận như thế nào về triển vọng giai đoạn kế tiếp?
Tôi cho rằng không thể nhìn ngắn hạn để lạc quan quá về thị trường. Tôi nghĩ đến thời điểm này, doanh nghiệp nào cũng phải tính đến phương án xấu nhất và có kịch bản dự phòng. Không phải chỉ vì mối họa đại dịch vẫn rình rập mà bản thân thị trường bất động sản Việt Nam cũng có các vấn đề nội tại.
Cụ thể, về vĩ mô, năm 2020, tăng trưởng GDP của nước ta rất thấp so với các năm trước, sức cầu chưa khôi phục hoàn toàn, trong khi đó nguồn cung lại sụt giảm mạnh. Tôi dự đoán năm 2021, thị trường vẫn tiếp tục thiếu cung.
Bên cạnh đó, một số phân khúc như nghỉ dưỡng – du lịch vẫn chưa thể phục hồi nhanh chóng mà nguyên nhân chính là du khách quốc tế chưa thể quay lại Việt Nam.
Ngoài ra, các chính sách của chúng ta đang đợi được hoàn thành như Luật Đất đai sửa đổi, Luật Kinh doanh bất động sản sửa đổi hay các quy định cụ thể hơn cho các loại hình condotel, officetel.
Dù vậy, thị trường vẫn có những phân khúc có thanh khoản, mang tính ổn định. Cụ thể, các thị trường thành phố lớn, các sản phẩm đánh vào nhu cầu thực, đáp ứng việc đầu tư trung và dài hạn vẫn ổn.
Kì vọng của tôi là năm 2021, thị trường vẫn giữ được nhịp độ như quý III này. Nếu được như vậy, Thanh khoản đảm bảo, giá cả sẽ không có nhiều biến động. Còn hi vọng về sự phục hồi đồng đều ở các phân khúc, tôi nghĩ độ trễ ít nhất là 1 năm, tức phải đến 2022.
- Trên cơ sở nhìn nhận thị trường như vậy, ông có thể chia sẻ về kế hoạch của Hải Phát Land?
Chúng tôi sẽ vẫn tiếp tục tăng quy mô, độ phủ thị trường, cố gắng chiếm lĩnh thêm thị phần. Bên cạnh đó, việc hoàn thiện hệ sinh thái sẽ được đẩy mạnh để phục vụ khách hàng chuyên nghiệp, toàn diện hơn.
Năm 2021, Ngoài các phân khúc trọng điểm, chúng tôi dự định đẩy mạnh mảng bất động sản du lịch – nghỉ dưỡng bằng cách xây dựng phát triển đội ngũ chuyên sâu hơn. Chúng tôi xác định đây sẽ là một trong các loại hình mũi nhọn của công ty trong tương lai…
Xin cảm ơn ông về cuộc trao đổi này!
(VNF) - Miền Nam đang là thị trường chính của nhà đầu tư miền Bắc hiện nay. Cơ hội nhiều, nhưng giữa “rừng” dự án, chỉ nhà đầu tư cẩn trọng mới nắm chắc cơ hội có lợi nhuận cao.
(VNF) - Trong khi hàng loạt người dân không thể đặt được lịch trên ứng dụng iHanoi để làm Mẫu 02 xác nhận điều kiện nhà ở mua NƠXH, thì dịch vụ “cò” lại dễ dàng nhận hồ sơ và hứa trả kết quả chỉ sau 5 ngày - một sự đối lập gây nhiều băn khoăn.
(VNF) - UBND tỉnh Bắc Ninh đã phê duyệt chủ trương đầu tư và chọn Tập đoàn Phú Mỹ đầu tư dự án mở rộng khu công nghiệp Hòa Phú giai đoạn 2 quy mô 120 ha.
(VNF) - Hiện giá bán hai tòa nhà ở xã hội CT-05 và CT-06 tại huyện Mê Linh do Tổng công ty Đầu tư phát triển nhà và đô thị (HUD) làm chủ đầu tư có giá dao động từ 14,88 - 14,79 triệu đồng/m2 (đã bao gồm VAT và phí bảo trì).
(VNF) - VinEnergo đầu tư gần 40.000 tỷ đồng điện gió Hà Tĩnh, CTP Invest mở rộng tại Hải Phòng... là những tin tức đáng chú ý về bất động sản 21/11.
(VNF) - Đà Nẵng đang trở thành điểm đến chiến lược của dòng tiền lớn, khi hạ tầng, du lịch và bất động sản biểu tượng cùng tạo nên sức bật mới. Thành phố biển này dần định hình danh mục đầu tư hấp dẫn, thu hút giới tài chính và nhà đầu tư tìm kiếm giá trị dài hạn.
(VNF) - Thị trường khu đông Hà Nội đang chứng kiến giá căn hộ liên tục tăng, các dự án lớn mọc lên dày đặc, biến khu vực này thành “điểm nóng” đầu tư.
(VNF) - Dòng tiền đầu tư miền Bắc đang ồ ạt chảy vào Nam. Từ TP. HCM đến Bình Dương, Bà Rịa - Vũng Tàu, đâu đâu cũng thấy nhà đầu tư Hà Nội “sục sạo”, săn tìm cơ hội mới.
(VNF) - Tọa lạc trên trục đường chính Đại lộ Hừng Đông và các tọa độ “vàng” của dự án The Fullton Edition, Boutique Townhouse (nhà phố thương mại) tựa như mảnh ghép hoàn thiện hệ sinh thái sống - nghỉ dưỡng - mua sắm cho cư dân tương lai.
(VNF) - CTP Invest, ông lớn BĐS KCN Châu Âu, cam kết đầu tư vào các khu vực chiến lược của Hải Phòng, đặc biệt là các dự án tại 20ha Tràng Duệ 3 và 50ha Tiên Lãng 1.
(VNF) - Bộ Xây dựng vừa gửi văn bản đến UBND các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương yêu cầu chấn chỉnh tình trạng mất trật tự, môi giới trái phép và thu tiền ngoài quy định tại một số dự án nhà ở xã hội.
(VNF) - Bộ Xây dựng chỉ đạo công khai danh sách người mua, thuê mua nhà ở xã hội; TP. HCM sắp mở bán hơn 900 căn nhà ở xã hội giá từ 22 triệu đồng/m2; Hà Nội cho Địa ốc Hải Phong thuê 1,2ha đất... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 20/11.
(VNF) - Chính phủ vừa ban hành Nghị định số 302/2025/NĐ-CP ngày 19/11/2025 quy định chi tiết về Quỹ nhà ở quốc gia và biện pháp thi hành Nghị quyết số 201/2025/QH15 ngày 29/5/2025 của Quốc hội thí điểm về một số cơ chế, chính sách đặc thù phát triển nhà ở xã hội.
(VNF) - Dù nguồn cung căn hộ tại Hà Nội trong 9 tháng năm 2025 duy trì ở mức cao, giá bán vẫn liên tục lập đỉnh, trung bình gần 100 triệu đồng/m2. Mặt bằng giá leo thang khiến biên lợi nhuận ngày càng mỏng, khiến dòng tiền đầu tư “chảy” mạnh vào thị trường miền Nam, nơi dư địa tăng trưởng giá vẫn còn.
(VNF) - Môi giới hiện đang rao những suất “ngoại giao” tại dự án nhà ở xã hội CT3 Kim Chung – Đông Anh với mức chênh 320 – 400 triệu đồng. Để tăng độ tin cậy, họ không ngần ngại đưa ra cam kết “bao trọn hồ sơ”, khẳng định người mua chỉ việc ngồi nhà chờ ngày nhận phiếu bốc căn như một quy trình đã được sắp đặt sẵn.
(VNF) - Sự xuất hiện của TP. HCM “mới” sau sáp nhập đang mở ra một cấu trúc phát triển hoàn toàn khác, trong đó chuỗi giá trị công nghiệp – điều phối – logistics giữ vai trò then chốt. Theo chuyên gia, mô hình đại đô thị này có nhiều điểm tương đồng với Seoul SMA, cho thấy bất động sản TP. HCM sẽ được tái định hình mạnh mẽ khi hạ tầng, không gian đô thị và chức năng vùng được tối ưu.
(VNF) - Quy mô hàng tồn kho của các doanh nghiệp bất động sản chuyên phát triển nhà ở đã gia tăng mạnh so với đầu năm. Đây là một trong những nguyên nhân quan trọng thúc đẩy nợ vay của các doanh nghiệp lập đỉnh mới.
(VNF) - Quyền sử dụng đất với 443 thửa đất tại Ocean Park Vân Đồn và nhiều tài sản bị đấu giá để thu hồi nợ của Công ty Quan Minh tại Ngân hàng MB.
(VNF) - Sau 22 năm nghiên cứu và phát triển, nhà sáng lập Ecopark ra mắt sản phẩm biệt thự rừng Retreat Forest, tích hợp ưu điểm của môi trường sống sinh thái dưới tán rừng, cùng các tiện nghi hiện đại phục vụ cho cư dân.
(VNF) - Aria Bay của BIM Land là biểu tượng cho phong cách sống thời thượng với tòa tháp đôi 40 tầng sở hữu hệ sinh thái hơn 100 tiện ích cao cấp và toàn diện, như một bản giao hưởng trên tầng không của những trải nghiệm tinh tế, phóng khoáng và giàu cảm hứng.
(VNF) - Đô thị Thăng Long trúng đấu giá khu đất hơn 4ha tại phường Phủ Lý, TP. HCM thúc 19 dự án cải tạo chung cư cũ… là những tin tức đáng chú ý về bất động sản ngày 19/11.
(VNF) - Ngày 20/11/2025, Branded Living Summit 2025 - Hội nghị chuyên sâu về không gian sống hàng hiệu lần đầu tiên tại Việt Nam do Masterise Homes tổ chức sẽ diễn ra tại TP. HCM.
(VNF) - Nằm giữa lõi thương mại sôi động của siêu đô thị ESG++ Vinhomes Green Paradise (Cần Giờ, TPHCM), dòng sản phẩm liền kề trên đường Tương Lai và Vịnh Ngọc 48 được đánh giá sở hữu mức giá “mềm” hơn rất nhiều so với tiềm năng và giá trị thật. Chính sự chênh lệch này đang mở ra cơ hội chắc thắng cho những nhà đầu tư xuống tiền sớm.
(VNF) - Công ty cổ phần Tập Đoàn Đầu tư Nhà và Đô thị Thăng Long vừa trúng đấu giá khu đất hơn 4 ha tại phường Phủ Lý, Ninh Bình, với giá 416 tỷ đồng.
(VNF) - Nằm giữa lõi thương mại sôi động của siêu đô thị ESG++ Vinhomes Green Paradise (Cần Giờ, TP. HCM), dòng sản phẩm liền kề trên đường Tương Lai và Vịnh Ngọc 48 được đánh giá sở hữu mức giá “mềm” hơn rất nhiều so với tiềm năng và giá trị thật.
(VNF) - Miền Nam đang là thị trường chính của nhà đầu tư miền Bắc hiện nay. Cơ hội nhiều, nhưng giữa “rừng” dự án, chỉ nhà đầu tư cẩn trọng mới nắm chắc cơ hội có lợi nhuận cao.
(VNF) - Mới đây, Hà Nội đã thông qua nghị quyết phê duyệt chủ trương đầu tư Dự án cải tạo, chỉnh trang và tái thiết công viên tuyến hai bên sông Tô Lịch.