Mới đây, trên trang Facebook cá nhân, doanh nhân Đỗ Cao Bảo đã tiết lộ những câu chuyện thú vị xung quanh chiến lược “săn cá voi” của Tập đoàn FPT.
Trong chiến lược kinh doanh của FPT Software, “săn cá voi” là một từ khóa nói về việc công ty tập trung nguồn lực để chinh phục những khách hàng, những dự án có tầm ảnh hưởng lớn, dẫn dắt công nghệ của thế giới.
Theo ông Đỗ Cao Bảo, năm 2016, khi đặt mục tiêu doanh số xuất khẩu phần mềm đạt 1 tỷ USD, ông Trương Gia Bình cho rằng FPT Software phải thay đổi chiến lược bán hàng, FPT Software phải có những hợp đồng lớn trên 100 triệu USD, nhiều hợp đồng vài chục triệu USD và rất nhiều hợp đồng trên 1 triệu USD. Tất nhiên, những hợp đồng phần mềm lớn trên 100 triệu USD chỉ có thể đến từ những tập đoàn lớn, có doanh số từ năm chục tỷ USD đến vài trăm tỷ USD một năm.
Ông Trương Gia Bình gọi những tập đoàn lớn ấy là những con cá voi (loài cá lớn nhất thế giới) và mở chiến dịch “săn cá voi” do đích thân ông làm tư lệnh chiến dịch.
“Muốn săn được “cá voi” thì nhất định phải gặp và thuyết phục được lãnh đạo cao nhất của các tập đoàn “cá voi”, bởi chắc chắn việc quyết định các hợp đồng lớn cỡ ấy phải do đích thân chủ tịch, CEO của tập đoàn “cá voi” quyết định.
Anh Bình chọn Davos (Thuỵ Sĩ), diễn đàn thường niên của giới tinh hoa kinh tế và chính trị thế giới, nơi gặp gỡ của các nguyên thủ quốc gia, các chủ tịch, CEO các tập đoàn kinh tế lớn nhất toàn cầu, là nơi tiếp cận các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi”, ông Đỗ Cao Bảo cho biết.
Một vấn đề đặt ra là làm cách nào để các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi” tiếp chủ tịch FPT đến từ Việt Nam ở ngay Davos, trong khi họ đã kín lịch gặp các nguyên thủ quốc gia và các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi” khác?
Lúc đó, ông Trương Gia Bình đã phát hiện ra một điểm thú vị: “Hầu hết các lãnh đạo các tập đoàn cá voi ở Davos là thế hệ sau, không phải thế hệ sáng lập”, mà trong giới doanh nhân quốc tế người ta đánh giá rất cao và tôn trọng những người sáng lập (founder).
“Và chính nhờ cương vị Chủ tịch sáng lập (founding chairman), anh Trương Gia Bình đã có cơ hội tiếp cận, gặp gỡ và trao đổi với rất nhiều Chủ tịch, CEO các tập đoàn “cá voi” Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản”, ông Đỗ Cao Bảo nói.
Doanh nhân Đỗ Cao Bảo cho biết thêm, sau cuộc gặp gỡ ở Davos, ông Trương Gia Bình và các lãnh đạo FPT Software đã có các cuộc viếng thăm, làm việc với các lãnh đạo tập đoàn “cá voi” ở trụ sở của họ. Giai đoạn ấy, giao ban tuần nào, ông Trương Gia Bình cũng say sưa kể các câu chuyện, các nội dung, các kết quả sau chuyến đi săn “cá voi” ở Mỹ, ở Nhật hay ở Châu Âu mà anh và các cộng sự vừa công du về.
“Kết quả của chiến lược “săn cá voi” của FPT giờ đây là những hợp đồng có giá trị 150 triệu USD ở Mỹ, 100 triệu USD ở Nhật và nhiều hợp đồng vài chục triệu USD khác. Trong báo cáo tháng, quý, năm của FPT Software luôn luôn có mục số hợp đồng trên 5 triệu USD, số hợp đồng trên 10 triệu USD, số hợp đồng trên 50 triệu USD. Giờ đây mục tiêu 1 tỷ USD xuất khẩu phần mềm của FPT đã trở thành hiện thực”, ông Đỗ Cao Bảo cho biết.
Ngoài ra, doanh nhân Đỗ Cao Bảo cũng chia sẻ thêm, mới đây khi ông đến thăm FPT Software Japan, lãnh đạo FPT Japan đã dẫn ông đến tấm bảng “săn cá voi” của FPT Japan được làm từ đầu chiến dịch. Trên bảng là một bức tranh con cá voi khổng lồ đang cưỡi sóng, xa xa là đỉnh núi Phú Sĩ, phần đuôi con cá voi màu trắng là tên các công ty đã là khách hàng của FPT, còn những con cá voi lớn nhất Japan được viết trên đỉnh núi Phú Sĩ. Ông nhẩm tính, những con cá voi to nhất mà FPT Japan đã săn được cho đến nay được khoảng 40 chấm đỏ trên đỉnh núi Phú Sĩ.
