Phát triển nhà ở giá rẻ, doanh nghiệp phải hài hòa lợi ích với người mua nhà

Phải hướng vào giá trị bền vững

Bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Dịch vụ BĐS Eximrs, cho biết: Thống kê trong quý II/2017, thị trường có 10.000 căn hộ được chào bán, nhưng chỉ có 40% là căn hộ giành cho khách hàng có thu nhập mức trung bình. Điều đó cho thấy căn hộ vừa túi tiền (từ 1,5 tỷ trở xuống), hiện nay rất ít trên thị trường TP.HCM trong khi nhu cầu ở phân khúc này rất lớn. Minh chứng là tại TP. HCM, những dự án phân khúc này có thanh khoản rất cao, khi được công bố.

Riêng thị trường căn hộ tại TP. HCM nguồn cung cho các dự án có giá trên dưới 1 tỷ mà vẫn đảm bảo các tiêu chí cho 1 căn hộ loại khá, đảm bảo tiện ích nội ngoại khu là rất ít. "Biên lợi nhuận thấp so với việc phát triển căn hộ cao cấp chính là lý do chủ đầu tư bỏ rơi căn hộ giá rẻ, chạy theo phân khúc cao cấp dẫn đến lệch pha cung cầu ngày càng lớn", bà Tú nói.

Biên lợi nhuận thấp, quỹ đất khan hiếm là những lý do chính khiến doanh nghiệp "ngoảnh mặt" với nhà ở giá rẻ

Ngoài ra, quỹ đất có vị trí tốt, thuận lợi ngày càng khan hiếm, chi phí vật liệu xây dựng tăng. Nếu doanh nghiệp phát triển dự án ở phân khúc giá trung bình thì lợi nhuận không cao. Đó là lý do vì sao các doanh nghiệp không mặn mà với phân khúc này. 

Theo bà Tú, chỉ có một cách khắc phục, đó là chủ đầu tư hài hòa lợi nhuận, chủ động đáp ứng nhu cầu thật dù ít lợi nhuận nhưng hướng đến giá trị lâu dài, bền vững không chỉ cho doanh nghiệp mà cả thị trường.

Đơn cử như dự án Saigonhomes mà doanh nghiệp bà phân phối tọa lạc ngay mặt tiền đường Hương Lộ 2, lộ giới dự kiến 40 m, nằm liền kề ngay Bệnh viện đa khoa Quận và UBND phường; cạnh các Trường học cấp 1, 2 và 3; cách Bệnh viện Nhi Thành phố 1.000 giường hiện đại nhất 2 km; cách trung tâm quận Bình Tân và Tân Phú 3 km. Vị trí vàng cộng với tiện ích vượt trội nhưng chỉ có giá khởi điểm từ 800 triệu đồng/căn, đã thể hiện tâm huyết của chủ đâu tư trong việc phát triển căn hộ phân khúc này.

Thay đổi quan niệm "tiền nào của nấy"

Một dự án khác là Heaven Cityview công bố ra thị trường đầu tháng 10, chỉ trong 1 ngày 95% căn hộ có chủ. Điều này cho thấy, căn hộ trên dưới 1 tỷ đang trở thành điểm nóng trên thị trường. Trong đó, căn hộ được thiết kế một phòng ngủ, 1 phòng đa năng, giá khoảng 1 tỷ, được nhiều khách hàng quan tâm nhưng không đủ hàng để bán.

"Căn hộ trên dưới 1 tỷ vẫn là phân khúc bền vững và cung không đủ cầu. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là chủ đầu tư được quyền "ban phát" cho người mua" - ông Lê Sỹ Nam, Tổng Giám đốc Công ty Nhà Thời Đại, phân tích. "Chủ đầu tư cũng nên tự đặt mình vào xu thế cạnh tranh để xây dựng sản phẩm tốt và giá cả cạnh tranh để thay đổi quan niệm tiền nào của nấy". 

Ví dụ như Heaven Cityview nằm trên đại lộ Võ Văn Kiệt, quận 8, dễ dàng kết nối vào trung tâm quận 1, chỉ với 15 phút. Nội thất sử dụng từ các hãng danh tiếng. Với mức giá khởi điểm 900 triệu đồng/căn, chủ đầu tư dự án cũng đã tiết chế tối đa lợi nhuận để chia sẻ với người mua.

Xu hướng thông minh

Ông Huỳnh Ngọc Châu, Phó tổng giám đốc thường trực Công ty L&L Group cho biết: Căn hộ trên dưới 1 tỷ đồng từng là phân khúc chủ lực về nguồn cung trên thị trường TP. HCM. Tuy nhiên, khoảng hơn một năm trở lại đây, việc tìm mua căn hộ ở mức giá này, đang ngày càng trở nên khó khăn, với khách hàng có nhu cầu thực về nhà ở bởi quỹ đất để phát triển dự án ngày càng khan hiếm. 

Trong nhiều năm trở lại đây, số lượng dự án được phát triển từ quỹ đất mới chỉ đếm trên đầu ngón tay. Vì vậy, dự án nhà ở giá rẻ phải cải thiên về công năng theo xu hướng thông minh.

Dự án nhà ở giá rẻ cần ngân hàng trợ lực để bảo đảm tiến độ

Giải quyết được yếu tố này, dự án The Avila 2 (114 An Dương Vương, phường 18, quận 8) đang tạo dấu ấn lớn. Chủ đầu tư đã dày công nghiên cứu để đưa ra một mẫu căn hộ thông minh với chỉ 76-77 m2 quý khách hàng sẽ sở hữu 3 phòng ngủ với tất cả phòng ngủ lấy gió và lấy sang hợp lý- căn hộ này được cho rằng là một chọn lựa hấp dẫn cho những gia đình 2 hay 3 thế hệ cùng chung sống với giá bán chỉ từ 800 triệu – 1 tỷ đồng. Chủ đầu tư tiếp tục liên kết với phía Ngân Hàng BIDV với cam kết tài chính 100% hoàn thành dự án có quy mô 6 block, mỗi block cao từ 18 - 27 tầng (2 tầng hầm) với khoảng 3.738 căn hộ, giải quyết một lượng cầu đáng kể của cư dân quận 8.

"Làm nhà ở giá rẻ biên độ lợi nhuận thấp, là áp lực lớn nếu doanh nghiệp không đủ năng lực, nhưng cũng là cơ hội cho những chủ đầu tư uy tín "ghi điểm", tạo lòng tin vững chắc với khách hàng"- ông Châu nói.