Bí mật đằng sau mức giá thấp kỷ lục của Temu
(VNF) - Nền tảng thương mại điện tử (TMĐT) Temu đã có bước tiến đáng chú ý trong bối cảnh thương mại điện tử toàn cầu bùng nổ, nhanh chóng trở thành thị trường trực tuyến lớn thứ 5 tại Pháp. Những người chỉ trích cho rằng giá cả cực kỳ cạnh tranh của Temu dựa trên các hoạt động không công bằng., tuy nhiên, thành công của Temu bắt nguồn từ những chiến lược sắc bén của công ty mẹ, Pinduoduo, khởi đầu là một thị trường trực tuyến bán trái cây tươi.
- Giá rẻ tới mức ‘vô lý’, Temu vướng loạt rào cản ở Đông Nam Á 18/11/2024 01:30
Temu là một nền tảng thương mại điện tử (TMĐT) trực tuyến thuộc sở hữu của Pinduoduo, một công ty đến từ Trung Quốc. Được ra mắt vào tháng 9/2022 tại Mỹ, Temu nhằm mục tiêu mở rộng ra các thị trường quốc tế. Nền tảng này cung cấp các sản phẩm tiêu dùng giá rẻ, từ đồ điện tử, quần áo đến các mặt hàng gia dụng, với chiến lược nổi bật là cung cấp mức giá cực kỳ cạnh tranh.
Chỉ trong 2 năm, Temu đã trở thành một đối thủ đáng gờm trên thị trường toàn cầu. Tại Pháp, vào tháng 10/2024, nền tảng này đã đứng thứ 5 trong bảng xếp hạng các nền tảng TMĐT được truy cập nhiều nhất.
Thành công này của Temu chủ yếu đến từ mức giá cực kỳ thấp, khiến nhiều người cho rằng điều này chỉ có thể đạt được thông qua các hoạt động đáng ngờ, như giảm chất lượng sản phẩm, bán phá giá, tiếp thị quá mức và các chiến thuật thương mại gây tranh cãi.
Mặc dù bị hoài nghi về khả năng tồn tại lâu dài, Temu vẫn tiếp tục đầu tư mạnh vào quảng cáo và mở rộng thị trường.

Từ nhà máy đến cửa hàng toàn cầu
Temu được thành lập tại Boston vào tháng 9/2022. Chính sách giá của Temu không phải là một chiến lược mới mẻ tại Trung Quốc. Nền tảng này theo đuổi mô hình kinh doanh của công ty mẹ Pinduoduo (hay PDD Holdings, ra đời vào năm 2015), và là chi nhánh quốc tế của Pinduoduo.
Temu thể hiện tham vọng của Trung Quốc trong việc chuyển từ công xưởng của thế giới thành "cửa hàng" của thế giới. Việc áp dụng giá thấp không phải chỉ là một chiến lược tạm thời, mà là yếu tố cốt lõi trong chiến lược lâu dài của công ty.
Pinhaohuo, do Colin Huang giới thiệu vào tháng 4/2022, đã sử dụng mô hình mua nhóm trên WeChat để bán trái cây tươi số lượng lớn. Sự phát triển nhanh chóng của Pinhaohuo đã dẫn đến việc ra đời của Pinduoduo, làm thay đổi thị trường thương mại điện tử Trung Quốc, vốn lâu nay do JD.com và Alibaba thống trị. Pinduoduo sau đó mở rộng ra toàn cầu với Temu, và hiện nay Temu đã có mặt tại 79 quốc gia.
Đấu giá ngược và hàng tồn kho ký gửi - giảm giá
Trọng tâm trong chiến lược định giá của Temu là mô hình Người tiêu dùng đến Nhà sản xuất (C2M), được Pinduoduo giới thiệu vào tháng 3/2023. Mô hình này sử dụng đấu giá ngược, nghĩa là Temu đưa ra mức giá ban đầu và yêu cầu các nhà cung cấp phải cạnh tranh để đưa ra mức giá thấp nhất.
PDD Holdings sẽ quyết định giá cuối cùng của sản phẩm và biên lợi nhuận. Các nhà sản xuất sẽ giao sản phẩm trực tiếp đến kho của Pinduoduo tại Trung Quốc, giúp Temu không cần phải mua hay lưu trữ hàng hóa.
Thay vào đó, các nhà sản xuất phải chịu chi phí lưu kho và có trách nhiệm lấy lại các sản phẩm chưa bán được. Các khoản thanh toán được thực hiện theo quý, giúp giảm bớt gánh nặng tài chính cho Temu. Về cơ bản, Pinduoduo đang áp dụng mô hình hàng tồn kho ký gửi.
Nếu không có Pinduoduo, các nhà sản xuất này sẽ gặp khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu lớn. Thêm vào đó, việc hợp nhất hệ thống vận chuyển cũng giúp giảm tổng chi phí sản phẩm so với việc bán hàng trực tiếp từ nhà sản xuất.
Đẩy mạnh truyền thông trên mạng xã hội
Về phía người tiêu dùng, Pinduoduo đã áp dụng mô hình mua sắm theo nhóm để thúc đẩy doanh số, đồng thời tận dụng các xu hướng trên mạng xã hội. Tên gọi "Pinduoduo" có nghĩa là "Cùng nhau, tiết kiệm hơn, vui hơn", phản ánh chiến lược cốt lõi của công ty: càng có nhiều người tham gia mua sắm theo nhóm, giá càng giảm.
Chiến thuật này đã giúp Pinduoduo trở thành nền tảng thương mại xã hội lớn nhất thế giới tính theo số lượng người dùng, với 694 triệu người dùng tại Trung Quốc tính đến tháng 6 năm 2024, theo XQuestMobile China.
Ngoài mô hình mua theo nhóm, Pinduoduo còn áp dụng các tính năng mua sắm theo kiểu trò chơi điện tử (gamification), một yếu tố phổ biến trong văn hóa kinh doanh của Trung Quốc, nhằm khuyến khích người tiêu dùng mua hàng dựa trên cảm xúc, điều mà không phải nhà bán lẻ trực tuyến nào cũng làm được.
Công ty đã thành công trong việc thâm nhập thị trường bằng cách tập trung vào các nhóm người tiêu dùng ít được chú ý, chủ yếu là những người có thu nhập thấp ở các thành phố nhỏ và khu vực nông thôn, thay vì cạnh tranh với những khách hàng thành thị giàu có mà JD.com và Alibaba đã chiếm lĩnh.
Chính cách tiếp cận này đã giúp Pinduoduo tăng trưởng và đạt lợi nhuận nhanh chóng vào năm 2021. Đến năm 2023, Pinduoduo (bao gồm cả Temu) đã báo cáo doanh thu đạt 34,879 tỷ USD và lợi nhuận ròng đạt 8,267 tỷ USD.

Mô hình doanh thu không hoa hồng
Pinduoduo tạo ra doanh thu bằng cách tính phí các nhà sản xuất cho dịch vụ hậu cần vận chuyển và các dịch vụ tiếp thị như quảng bá sản phẩm, cải thiện khả năng hiển thị và vị trí sản phẩm trên nền tảng. Doanh thu từ dịch vụ hậu cần chiếm 38% tổng thu nhập của nền tảng, trong khi dịch vụ tiếp thị đóng góp 62%.
Khác với Amazon và các nền tảng trực tuyến khác, Pinduoduo không thu hoa hồng từ doanh số bán hàng. Thay vào đó, công ty hoạt động như một nhà cung cấp dịch vụ hậu cần và tiếp thị, giúp các nhà sản xuất phân phối sản phẩm và quản lý việc vận chuyển.
Khung doanh thu này đã được chứng minh là yếu tố quyết định giúp Pinduoduo duy trì mức giá cạnh tranh cao. Bên cạnh đó, công ty còn được hưởng mức thuế doanh nghiệp ưu đãi tại Trung Quốc, chỉ 15% thay vì mức thuế tiêu chuẩn 25% đối với các doanh nghiệp truyền thống.
Quy định hải quan thuận lợi
Temu đang áp dụng mô hình của Pinduoduo tại các thị trường quốc tế. Cụ thể, Temu được hưởng lợi từ chính sách miễn thuế hải quan của Mỹ theo Mục 321 của Đạo luật Thuế quan Smoot-Hawley năm 1930, cho phép các mặt hàng có giá trị dưới 800 USD được miễn thuế.
Chỉ trong vòng hai năm, Temu đã thu hút hơn 200.000 nhà bán lẻ, vận chuyển 4 triệu gói hàng mỗi ngày từ 60 kho hàng ở Trung Quốc, và thu hút 467 triệu người dùng toàn cầu bằng cách cung cấp sản phẩm giá rẻ hơn Amazon từ 40% đến 60%. =
Chiến lược quảng cáo của Temu cũng rất mạnh mẽ, với một khoản đầu tư lớn vào quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram và Snapchat, cũng như việc tối ưu hóa thứ hạng trên công cụ tìm kiếm.
Chi phí hậu cần cao
Việc mở rộng mô hình Pinduoduo ra quốc tế đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là vấn đề hậu cần do chi phí vận chuyển hàng không từ Trung Quốc cao, khiến mô hình quốc tế hiện tại dễ bị lỗ.
Để giải quyết vấn đề này, Temu bắt đầu chuyển sang một mô hình hoạt động mới vào tháng 3/2024, từ việc quản lý hoàn toàn sang quản lý một phần. Trong mô hình mới này, các thương nhân do Temu đại diện sẽ vận chuyển sản phẩm bằng đường biển đến các kho hàng tại Mỹ để phân phối tại chỗ.
Tuy nhiên, Temu cũng đã giới thiệu một mô hình truyền thống, trong đó người bán tự định giá sản phẩm, giống như các nền tảng eBay, AliExpress và Amazon. Mô hình này hiện đã được triển khai tại một số quốc gia châu Âu như Anh, Đức, Tây Ban Nha và Pháp và có thể tạo ra thách thức đối với khả năng duy trì mức giá cực thấp của Temu.
Bộ Công thương ra tin nóng: Khách hàng Temu 'đứng ngồi không yên'
- Temu gặp rắc rối pháp lý liên châu lục: Tất cả là tại 'giá rẻ'? 30/11/2024 09:00
- Ông Trump ra tay 'vá' lỗ hổng, dấu chấm hết cho đồ giá rẻ của Temu và Shein? 07/02/2025 09:37
- Temu vẫn dừng hoạt động, phải xin lỗi và hoàn tiền cho khách hàng Việt 08/02/2025 01:31
Mỹ bán 11 tỷ USD vũ khí cho Đài Loan, Abu Dhabi hút 9.000 tỷ USD
(VNF) - Tuần qua, tài chính quốc tế chứng kiến nhiều diễn biến đáng chú ý, từ các thương vụ đầu tư xuyên biên giới tại châu Á và Trung Đông, đến tác động từ căng thẳng Mỹ - Trung, phản ánh sự dịch chuyển của dòng vốn toàn cầu trong bối cảnh bất ổn gia tăng.
Thái Lan kiếm hơn 10.000 tỷ đồng từ SEA Games 33
(VNF) - Theo công bố mới nhất từ Cơ quan Thể thao Thái Lan, tổng giá trị kinh tế do SEA Games 33 tạo ra đến thời điểm hiện tại dự kiến đạt mốc 12 tỷ baht, tương đương hơn 380 triệu USD (hơn 10 nghìn tỷ Việt Nam đồng).
Trung Quốc phát hiện mỏ vàng dưới biển lớn nhất châu Á
(VNF) - Trung Quốc vừa phát hiện mỏ vàng dưới đáy biển đầu tiên của nước này, cũng là mỏ vàng dưới biển lớn nhất châu Á, đánh dấu bước đột phá quan trọng trong chiến lược đẩy mạnh thăm dò khoáng sản trên toàn quốc.
Toàn cảnh thuế đối ứng Mỹ 2025: TT Trump mạnh tay, chuỗi cung ứng chao đảo
(VNF) - Năm 2025 chứng kiến những biến động dồn dập trong chính sách thuế đối ứng của Mỹ, khi các quyết định được ban hành, điều chỉnh rồi tạm hoãn liên tiếp trong thời gian ngắn, tạo nên một chuỗi mốc chính sách dày đặc hiếm thấy.
Vì sao Đức muốn 'ly hôn' với Trung Quốc?
(VNF) - Trong suốt 2 thập kỷ, Đức và Trung Quốc từng được xem là một “cặp đôi kinh tế hoàn hảo”, cùng hưởng lợi lớn từ làn sóng toàn cầu hóa thương mại. Đức cung cấp máy móc, thiết bị công nghiệp mà Trung Quốc cần để sản xuất hàng tiêu dùng cho phần còn lại của thế giới. Nhưng trật tự đó đang đảo chiều. Trung Quốc ngày nay dường như không còn cần Đức như trước, trong khi Berlin lại muốn chấm dứt mối quan hệ phụ thuộc này.
Trung Quốc tạo đột phá: Công bố chip quang học nhanh hơn Nvidia 100 lần
(VNF) - Các nhà khoa học Trung Quốc vừa công bố một con chip điện toán quang học có hiệu năng vượt trội hơn phần cứng trí tuệ nhân tạo (AI) hàng đầu của Nvidia hơn 100 lần về cả tốc độ xử lý lẫn hiệu quả năng lượng, đặc biệt trong các tác vụ AI tạo sinh như tổng hợp hình ảnh và sản xuất video.
Bán trái phiếu Mỹ, mua vàng: Chiến lược phòng thủ mới của Trung Quốc
(VNF) - Trung Quốc đã hạ lượng trái phiếu kho bạc Mỹ nắm giữ xuống mức thấp nhất kể từ năm 2008, trong khi tiếp tục gia tăng dự trữ vàng tháng thứ 13 liên tiếp.
Nhật Bản chính thức nâng lãi suất lên đỉnh 30 năm
(VNF) - Ngày 19/12, Ngân hàng Trung ương Nhật Bản đã tăng lãi suất chuẩn lên mức cao nhất kể từ năm 1995, trong bối cảnh lạm phát cao và tăng trưởng kinh tế chậm.
Không thể dùng tài sản Nga, EU ‘tự gánh’ 105 tỷ USD hỗ trợ Ukraine
(VNF) - Sau khi kế hoạch sử dụng tài sản Nga thất bại, các nhà lãnh đạo Liên minh châu Âu (EU) đã thống nhất cho Ukraine vay 90 tỷ euro (xấp xỉ 105 tỷ USD) từ ngân sách chung của khối.
TikTok ký thỏa thuận bán chi nhánh tại Mỹ
(VNF) - TikTok được cho là đã ký các thỏa thuận ràng buộc để bán hơn 80% tài sản tại Mỹ cho một nhóm nhà đầu tư, nhằm tránh nguy cơ bị cấm hoạt động và chấm dứt tranh chấp kéo dài nhiều năm với chính phủ Mỹ.
Trung Quốc: Mỹ ‘tự làm hại mình’ nếu bán vũ khí cho Đài Loan
(VNF) - Mới đây, Bộ Ngoại giao Trung Quốc đã lên tiếng chỉ trích thương vụ bán vũ khí trị giá 11 tỷ USD của Mỹ với Đài Loan.
Một cổ phiếu tăng 55.000% sau 149 phiên trần liên tiếp
(VNF) - Đằng sau danh xưng cổ phiếu có hiệu suất tốt nhất thế giới là một bài học đắt giá cho những nhà đầu tư chạy theo lợi nhuận “nóng” từ làn sóng AI.
Mỹ lại thách thức 'lằn ranh đỏ' của Trung Quốc?
(VNF) - Mỹ tiếp tục phê duyệt gói bán vũ khí kỷ lục cho Đài Loan trị giá 11,1 tỷ USD, bao gồm nhiều khí tài tấn công chủ lực. Động thái được xem là thách thức trực diện “lằn ranh đỏ” của Trung Quốc và có nguy cơ thổi bùng căng thẳng giữa hai nền kinh tế lớn nhất thế giới.
TT Trump tuyên bố 'hút' 18 nghìn tỷ USD cho Mỹ, nền kinh tế được 'giải cứu' chỉ sau vài tháng
(VNF) - Tổng thống Mỹ Donald Trump tự hào tuyên bố khoản đầu tư kỷ lục 18 nghìn tỷ USD đang đổ vào nước Mỹ. “Chỉ trong vài tháng, nền kinh tế của chúng ta đã đi từ trạng thái tệ nhất lên tốt nhất”, ông Trump phát biểu.
China Vanke trước 'giờ G': Nguy cơ vỡ nợ làm 'rung chuyển' bất động sản Trung Quốc
(VNF) - Khi nhà phát triển bất động sản China Vanke bước vào cuộc họp mang tính sống còn với các chủ sở hữu trái phiếu vào ngày 18/12, giới đầu tư đang chuẩn bị tinh thần cho những biến động tiếp theo của lĩnh vực bất động sản Trung Quốc. Đáng chú ý, cho đến nay vẫn chưa có bất kỳ dấu hiệu nào cho thấy nhà nước sẽ can thiệp bằng các gói cứu trợ.
Kinh tế khó khăn, người trẻ Trung Quốc cạnh tranh 1 suất 'bát cơm sắt'
(VNF) - Một số lượng kỷ lục những người trẻ Trung Quốc có trình độ học vấn cao đang đổ xô vào các công việc nhà nước để tìm kiếm sự ổn định. Xu hướng này diễn ra trong bối cảnh nền kinh tế Trung Quốc đối mặt nhiều khó khăn, làm suy giảm triển vọng việc làm trong khu vực tư nhân.
Tàu siêu tốc nhanh hơn máy bay: Trung Quốc tiến gần ‘điều không tưởng’
(VNF) - Trong một thế giới nơi tốc độ ngày càng trở thành thước đo của tiến bộ, Trung Quốc đang nỗ lực phá vỡ những giới hạn của ngành giao thông vận tải với một phương tiện có thể khiến cả máy bay phản lực cũng không “đua” kịp. Đó là T-Flight – một loại tàu điện từ (maglev) được thiết kế để đạt tốc độ lên tới 965 km/h, bỏ xa tốc độ bay hành trình trung bình của nhiều máy bay thương mại đường dài.
Trung Quốc xây ‘siêu đập thuỷ điện’ 168 tỷ USD lớn nhất thế giới
(VNF) - Cách bờ biển đông dân cư của Trung Quốc hàng trăm dặm, tại một khúc quanh gấp khúc của con sông hẻo lánh thuộc dãy Himalaya, một dự án cơ sở hạ tầng được xem là tham vọng nhất của Bắc Kinh đang dần thành hình.
Thế giới sắp xuất hiện tỷ phú 1.000 tỷ USD đầu tiên
(VNF) - Tỷ phú giàu nhất thế giới Elon Musk đang tiến rất gần tới cột mốc chưa từng có: trở thành tỷ phú nghìn tỷ USD.
Một đồng tiền 'mất phanh' giữa vòng xoáy trừng phạt
(VNF) - Phiên giao dịch ngày 16/12 ghi nhận đồng rial của Iran rơi xuống mức thấp kỷ lục hơn 1,3 triệu rial đổi 1 USD. Diễn biến này không chỉ phản ánh một cú sốc tỷ giá mang tính thời điểm, mà còn cho thấy những rạn nứt sâu sắc trong nền kinh tế Iran sau nhiều năm chịu trừng phạt kéo dài.
EU 'mắc kẹt' trước kế hoạch tịch thu tài sản Nga
(VNF) - Liên minh châu Âu (EU) đang đối mặt hàng loạt rào cản pháp lý và bất đồng chính trị khi cân nhắc tịch thu khối tài sản Nga bị phong tỏa để hỗ trợ Ukraine.
'Làn sóng' tỷ phú Trung Quốc sinh hàng chục con tại Mỹ qua mang thai hộ
(VNF) - Ngày càng nhiều tỷ phú Trung Quốc âm thầm có hàng chục đứa con sinh ra tại Mỹ thông qua mang thai hộ. Hiện tượng này làm lộ rõ những khoảng trống pháp lý, sự dịch chuyển dòng tiền xuyên biên giới cùng các thách thức ngày càng lớn đối với chính sách quốc tịch và cơ chế giám sát của Mỹ.
Sau 'cơn sốt' 2025, bạc có còn hấp dẫn trong năm 2026?
(VNF) - Sau nhiều năm bị xem như phiên bản ít nổi bật hơn của vàng, bạc có màn tái xuất mạnh mẽ trong năm2025. Sự kết hợp của nguồn cung toàn cầu thắt chặt, nhu cầu công nghiệp bùng nổ, cùng sự tham gia của giới đầu tư qua ETF đang khiến bạc trở thành một trong những mặt hàng có tính cấu trúc thú vị nhất trên thị trường thế giới.
Xuất hiện tỷ phú 600 tỷ USD đầu tiên trên thế giới
(VNF) - Việc SpaceX chuẩn bị phát hành cổ phiếu ra công chúng (IPO) đang trở thành cú hích lớn nhất đối với khối tài sản của Elon Musk, đưa ông chính thức trở thành người đầu tiên trên thế giới chạm mốc 600 tỷ USD tài sản ròng. Đây được xem là thương vụ IPO tiềm năng lớn nhất lịch sử, và là canh bạc mang tính bước ngoặt của thị trường vốn toàn cầu vào tương lai hạ tầng không gian.
JPMorgan chuyển hướng đầu tư vào tiền điện tử
Tập đoàn tài chính JPMorgan Chase đang tiến sâu hơn vào lĩnh vực tài sản số với việc triển khai quỹ thị trường tiền tệ token hóa dựa trên công nghệ chuỗi khối (blockchain).
Mỹ bán 11 tỷ USD vũ khí cho Đài Loan, Abu Dhabi hút 9.000 tỷ USD
(VNF) - Tuần qua, tài chính quốc tế chứng kiến nhiều diễn biến đáng chú ý, từ các thương vụ đầu tư xuyên biên giới tại châu Á và Trung Đông, đến tác động từ căng thẳng Mỹ - Trung, phản ánh sự dịch chuyển của dòng vốn toàn cầu trong bối cảnh bất ổn gia tăng.
Diện mạo mới của Sân bay Vinh sau gần nửa năm đóng cửa để nâng cấp
(VNF) - Sau 5 tháng tạm ngưng hoạt động để nâng cấp, sửa chữa, sân bay Vinh sẽ khai thác trở lại vào ngày 19/12 với diện mạo mới và "điểm nhấn" công nghệ hiện đại giúp hành khách có trải nghiệm tốt hơn.

































































