Bí mật đằng sau mức giá thấp kỷ lục của Temu
(VNF) - Nền tảng thương mại điện tử (TMĐT) Temu đã có bước tiến đáng chú ý trong bối cảnh thương mại điện tử toàn cầu bùng nổ, nhanh chóng trở thành thị trường trực tuyến lớn thứ 5 tại Pháp. Những người chỉ trích cho rằng giá cả cực kỳ cạnh tranh của Temu dựa trên các hoạt động không công bằng., tuy nhiên, thành công của Temu bắt nguồn từ những chiến lược sắc bén của công ty mẹ, Pinduoduo, khởi đầu là một thị trường trực tuyến bán trái cây tươi.
- Giá rẻ tới mức ‘vô lý’, Temu vướng loạt rào cản ở Đông Nam Á 18/11/2024 01:30
Temu là một nền tảng thương mại điện tử (TMĐT) trực tuyến thuộc sở hữu của Pinduoduo, một công ty đến từ Trung Quốc. Được ra mắt vào tháng 9/2022 tại Mỹ, Temu nhằm mục tiêu mở rộng ra các thị trường quốc tế. Nền tảng này cung cấp các sản phẩm tiêu dùng giá rẻ, từ đồ điện tử, quần áo đến các mặt hàng gia dụng, với chiến lược nổi bật là cung cấp mức giá cực kỳ cạnh tranh.
Chỉ trong 2 năm, Temu đã trở thành một đối thủ đáng gờm trên thị trường toàn cầu. Tại Pháp, vào tháng 10/2024, nền tảng này đã đứng thứ 5 trong bảng xếp hạng các nền tảng TMĐT được truy cập nhiều nhất.
Thành công này của Temu chủ yếu đến từ mức giá cực kỳ thấp, khiến nhiều người cho rằng điều này chỉ có thể đạt được thông qua các hoạt động đáng ngờ, như giảm chất lượng sản phẩm, bán phá giá, tiếp thị quá mức và các chiến thuật thương mại gây tranh cãi.
Mặc dù bị hoài nghi về khả năng tồn tại lâu dài, Temu vẫn tiếp tục đầu tư mạnh vào quảng cáo và mở rộng thị trường.

Từ nhà máy đến cửa hàng toàn cầu
Temu được thành lập tại Boston vào tháng 9/2022. Chính sách giá của Temu không phải là một chiến lược mới mẻ tại Trung Quốc. Nền tảng này theo đuổi mô hình kinh doanh của công ty mẹ Pinduoduo (hay PDD Holdings, ra đời vào năm 2015), và là chi nhánh quốc tế của Pinduoduo.
Temu thể hiện tham vọng của Trung Quốc trong việc chuyển từ công xưởng của thế giới thành "cửa hàng" của thế giới. Việc áp dụng giá thấp không phải chỉ là một chiến lược tạm thời, mà là yếu tố cốt lõi trong chiến lược lâu dài của công ty.
Pinhaohuo, do Colin Huang giới thiệu vào tháng 4/2022, đã sử dụng mô hình mua nhóm trên WeChat để bán trái cây tươi số lượng lớn. Sự phát triển nhanh chóng của Pinhaohuo đã dẫn đến việc ra đời của Pinduoduo, làm thay đổi thị trường thương mại điện tử Trung Quốc, vốn lâu nay do JD.com và Alibaba thống trị. Pinduoduo sau đó mở rộng ra toàn cầu với Temu, và hiện nay Temu đã có mặt tại 79 quốc gia.
Đấu giá ngược và hàng tồn kho ký gửi - giảm giá
Trọng tâm trong chiến lược định giá của Temu là mô hình Người tiêu dùng đến Nhà sản xuất (C2M), được Pinduoduo giới thiệu vào tháng 3/2023. Mô hình này sử dụng đấu giá ngược, nghĩa là Temu đưa ra mức giá ban đầu và yêu cầu các nhà cung cấp phải cạnh tranh để đưa ra mức giá thấp nhất.
PDD Holdings sẽ quyết định giá cuối cùng của sản phẩm và biên lợi nhuận. Các nhà sản xuất sẽ giao sản phẩm trực tiếp đến kho của Pinduoduo tại Trung Quốc, giúp Temu không cần phải mua hay lưu trữ hàng hóa.
Thay vào đó, các nhà sản xuất phải chịu chi phí lưu kho và có trách nhiệm lấy lại các sản phẩm chưa bán được. Các khoản thanh toán được thực hiện theo quý, giúp giảm bớt gánh nặng tài chính cho Temu. Về cơ bản, Pinduoduo đang áp dụng mô hình hàng tồn kho ký gửi.
Nếu không có Pinduoduo, các nhà sản xuất này sẽ gặp khó khăn trong việc đáp ứng nhu cầu lớn. Thêm vào đó, việc hợp nhất hệ thống vận chuyển cũng giúp giảm tổng chi phí sản phẩm so với việc bán hàng trực tiếp từ nhà sản xuất.
Đẩy mạnh truyền thông trên mạng xã hội
Về phía người tiêu dùng, Pinduoduo đã áp dụng mô hình mua sắm theo nhóm để thúc đẩy doanh số, đồng thời tận dụng các xu hướng trên mạng xã hội. Tên gọi "Pinduoduo" có nghĩa là "Cùng nhau, tiết kiệm hơn, vui hơn", phản ánh chiến lược cốt lõi của công ty: càng có nhiều người tham gia mua sắm theo nhóm, giá càng giảm.
Chiến thuật này đã giúp Pinduoduo trở thành nền tảng thương mại xã hội lớn nhất thế giới tính theo số lượng người dùng, với 694 triệu người dùng tại Trung Quốc tính đến tháng 6 năm 2024, theo XQuestMobile China.
Ngoài mô hình mua theo nhóm, Pinduoduo còn áp dụng các tính năng mua sắm theo kiểu trò chơi điện tử (gamification), một yếu tố phổ biến trong văn hóa kinh doanh của Trung Quốc, nhằm khuyến khích người tiêu dùng mua hàng dựa trên cảm xúc, điều mà không phải nhà bán lẻ trực tuyến nào cũng làm được.
Công ty đã thành công trong việc thâm nhập thị trường bằng cách tập trung vào các nhóm người tiêu dùng ít được chú ý, chủ yếu là những người có thu nhập thấp ở các thành phố nhỏ và khu vực nông thôn, thay vì cạnh tranh với những khách hàng thành thị giàu có mà JD.com và Alibaba đã chiếm lĩnh.
Chính cách tiếp cận này đã giúp Pinduoduo tăng trưởng và đạt lợi nhuận nhanh chóng vào năm 2021. Đến năm 2023, Pinduoduo (bao gồm cả Temu) đã báo cáo doanh thu đạt 34,879 tỷ USD và lợi nhuận ròng đạt 8,267 tỷ USD.

Mô hình doanh thu không hoa hồng
Pinduoduo tạo ra doanh thu bằng cách tính phí các nhà sản xuất cho dịch vụ hậu cần vận chuyển và các dịch vụ tiếp thị như quảng bá sản phẩm, cải thiện khả năng hiển thị và vị trí sản phẩm trên nền tảng. Doanh thu từ dịch vụ hậu cần chiếm 38% tổng thu nhập của nền tảng, trong khi dịch vụ tiếp thị đóng góp 62%.
Khác với Amazon và các nền tảng trực tuyến khác, Pinduoduo không thu hoa hồng từ doanh số bán hàng. Thay vào đó, công ty hoạt động như một nhà cung cấp dịch vụ hậu cần và tiếp thị, giúp các nhà sản xuất phân phối sản phẩm và quản lý việc vận chuyển.
Khung doanh thu này đã được chứng minh là yếu tố quyết định giúp Pinduoduo duy trì mức giá cạnh tranh cao. Bên cạnh đó, công ty còn được hưởng mức thuế doanh nghiệp ưu đãi tại Trung Quốc, chỉ 15% thay vì mức thuế tiêu chuẩn 25% đối với các doanh nghiệp truyền thống.
Quy định hải quan thuận lợi
Temu đang áp dụng mô hình của Pinduoduo tại các thị trường quốc tế. Cụ thể, Temu được hưởng lợi từ chính sách miễn thuế hải quan của Mỹ theo Mục 321 của Đạo luật Thuế quan Smoot-Hawley năm 1930, cho phép các mặt hàng có giá trị dưới 800 USD được miễn thuế.
Chỉ trong vòng hai năm, Temu đã thu hút hơn 200.000 nhà bán lẻ, vận chuyển 4 triệu gói hàng mỗi ngày từ 60 kho hàng ở Trung Quốc, và thu hút 467 triệu người dùng toàn cầu bằng cách cung cấp sản phẩm giá rẻ hơn Amazon từ 40% đến 60%. =
Chiến lược quảng cáo của Temu cũng rất mạnh mẽ, với một khoản đầu tư lớn vào quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Instagram và Snapchat, cũng như việc tối ưu hóa thứ hạng trên công cụ tìm kiếm.
Chi phí hậu cần cao
Việc mở rộng mô hình Pinduoduo ra quốc tế đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là vấn đề hậu cần do chi phí vận chuyển hàng không từ Trung Quốc cao, khiến mô hình quốc tế hiện tại dễ bị lỗ.
Để giải quyết vấn đề này, Temu bắt đầu chuyển sang một mô hình hoạt động mới vào tháng 3/2024, từ việc quản lý hoàn toàn sang quản lý một phần. Trong mô hình mới này, các thương nhân do Temu đại diện sẽ vận chuyển sản phẩm bằng đường biển đến các kho hàng tại Mỹ để phân phối tại chỗ.
Tuy nhiên, Temu cũng đã giới thiệu một mô hình truyền thống, trong đó người bán tự định giá sản phẩm, giống như các nền tảng eBay, AliExpress và Amazon. Mô hình này hiện đã được triển khai tại một số quốc gia châu Âu như Anh, Đức, Tây Ban Nha và Pháp và có thể tạo ra thách thức đối với khả năng duy trì mức giá cực thấp của Temu.
Bộ Công thương ra tin nóng: Khách hàng Temu 'đứng ngồi không yên'
- Temu gặp rắc rối pháp lý liên châu lục: Tất cả là tại 'giá rẻ'? 30/11/2024 09:00
- Ông Trump ra tay 'vá' lỗ hổng, dấu chấm hết cho đồ giá rẻ của Temu và Shein? 07/02/2025 09:37
- Temu vẫn dừng hoạt động, phải xin lỗi và hoàn tiền cho khách hàng Việt 08/02/2025 01:31
GWM đặt mục tiêu chinh phục châu Âu: Nhà máy mới, 300.000 xe/năm
(VNF) - Hãng xe Great Wall Motor (GWM) của Trung Quốc đang đặt mục tiêu sản xuất 300.000 xe mỗi năm vào năm 2029 tại châu Âu, nơi công ty đang tìm kiếm địa điểm xây dựng nhà máy ô tô đầu tiên trong nỗ lực khôi phục doanh số bán hàng đang sụt giảm tại khu vực.
Thêm một Big Tech tiến sát mốc định giá 4.000 tỷ USD
(VNF) - Alphabet – công ty mẹ của Google – đang trên đà chạm mức định giá kỷ lục 4.000 tỷ USD trong phiên giao dịch ngày 25/11, tiếp tục nối dài chuỗi tăng trưởng suốt một năm qua nhờ chiến lược tập trung mạnh vào các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI).
Dòng tiền phòng thủ trỗi dậy khi thị trường mất định hướng
(VNF) - Sự biến động mạnh trên thị trường chứng khoán toàn cầu và những phản ứng bất thường của cổ phiếu công nghệ đang khiến tâm lý của các nhà đầu tư quốc tế chuyển từ lạc quan sang bi quan. Dù vậy, các chuyên gia tài chính nhấn mạnh những biến động ngắn hạn không đồng nghĩa với việc đánh mất cơ hội đầu tư dài hạn.
Quỹ lớn rút vốn khỏi Hàn Quốc - Đài Loan, đổ tiền vào AI Trung Quốc
(VNF) - Các quỹ đầu tư hàng đầu châu Á đang rút vốn khỏi Hàn Quốc và Đài Loan để chuyển sang cổ phiếu AI tại Trung Quốc, nơi mức định giá còn thấp, chi phí đầu tư rẻ và tiềm năng tăng trưởng dài hạn hấp dẫn hơn.
Giữa lo ngại 'bong bóng', Amazon rót 50 tỷ USD nâng cấp AI cho chính phủ Mỹ
(VNF) - Ngày 25/11, tập đoàn Amazon cho biết họ sẽ đầu tư 50 tỷ USD để mở rộng năng lực cung cấp trí tuệ nhân tạo (AI) và khả năng điện toán hiệu năng cao cho khách hàng là các cơ quan chính phủ Mỹ.
Thị trường BĐS đóng băng, chủ nhà Trung Quốc 'đặt bùa' chờ khách
(VNF) - Thị trường bất động sản (BĐS) Trung Quốc tiếp tục khủng hoảng với gần 80 triệu căn hộ trống và giá nhà liên tục giảm sâu. Trước sức ép chưa từng có, nhiều chủ sở hữu và dân buôn BĐS buộc phải tìm đến các biện pháp tâm linh, từ cầu nguyện ở chùa đến đặt bùa nhằm tìm tia hy vọng trong bối cảnh thị trường tê liệt.
Lợi nhuận cao gấp 50 lần, đại gia Malaysia bỏ trồng cọ xây trung tâm AI
(VNF) - Từng bị xem là “thủ phạm” tàn phá rừng nhiệt đới và đẩy loài đười ươi tới bờ tuyệt chủng, các tập đoàn dầu cọ Malaysia nay bất ngờ bước vào một cuộc đua mới: xây dựng trung tâm dữ liệu AI và pin mặt trời. Liệu những “kẻ thù khí hậu” suốt nhiều thập kỷ có thật sự lột xác thành các nhà cung cấp năng lượng xanh?
TT Trump điện đàm với Chủ tịch Tập Cận Bình, thảo luận loạt vấn đề 'nóng'
(VNF) - Cuộc điện đàm giữa nhà lãnh đạo Mỹ và Trung Quốc xoay quanh các "điểm nóng" toàn cầu như Đài Loan, Ukraine và hợp tác thương mại.
Nvidia không ‘cứu’ được thị trường, tương lai nào cho ngành AI?
(VNF) - Phố Wall từng kỳ vọng kết quả kinh doanh bùng nổ của Nvidia sẽ giúp xoa dịu nỗi lo ngày càng lớn về nguy cơ bong bóng trong nhóm cổ phiếu trí tuệ nhân tạo (AI). Nhưng thực tế lại không như vậy.
Trung Quốc tung chiến dịch 'tấn công quyến rũ' đất hiếm tại G20
(VNF) - Thủ tướng Trung Quốc Lý Cường tham dự Hội nghị Thượng đỉnh G20 không chỉ để bảo vệ chính sách hạn chế xuất khẩu đất hiếm của nước mình mà còn đưa ra các giải pháp nhằm xoa dịu mối quan ngại của các quốc gia đang phát triển.
Tiền điện tử mất giá, gia đình TT Trump ước ‘thiệt hại’ hàng tỷ USD
(VNF) - Thị trường tiền điện tử biến động mạnh trong những tháng gần đây đã tác động rõ rệt đến tài sản liên quan crypto của gia đình Tổng thống Mỹ Donald Trump. Dù chịu thiệt hại, các thành viên vẫn giữ quan điểm lạc quan, tận dụng cơ chế đầu tư độc quyền để giảm rủi ro.
Kinh tế Mỹ xuất hiện tín hiệu bất thường, Fed đứng trước bài toán khó
(VNF) - GDP Mỹ tăng mạnh nhưng tuyển dụng suy yếu, tạo ra rủi ro mới và buộc Fed phải cân nhắc thận trọng hơn trong các quyết định lãi suất.
Giả làm shiper, dùng súng tấn công cướp 11 triệu USD tiền điện tử
(VNF) - Một vụ cướp táo bạo tại San Francisco vừa khiến giới đầu tư tiền điện tử chấn động, khi một nghi phạm giả làm tài xế giao hàng xông vào nhà một cá nhân, dùng vũ khí và trói nạn nhân, trước khi bỏ trốn cùng 11 triệu USD tiền điện tử và nhiều thiết bị điện tử khác. Vụ việc nhấn mạnh những rủi ro thực tế mà nhà đầu tư tiền số phải đối mặt ngoài thị trường.
Trung Quốc và 2 thập kỷ gây dựng 'thành trì tự chủ'
(VNF) - Trong suốt 2 thập kỷ qua, Trung Quốc đã âm thầm, nhưng kiên định, theo đuổi chiến lược tách nền kinh tế của mình khỏi phương Tây. Nỗ lực bền bỉ nhằm xây dựng khả năng tự chủ quốc gia và giảm phụ thuộc vào nhập khẩu đã giúp Bắc Kinh củng cố “thành trì kinh tế” để đối phó với các cuộc xung đột trong tương lai.
Tại sao các công ty Đức không thể rời khỏi Trung Quốc?
(VNF) - Trong nhiều thập kỷ, Trung Quốc luôn là đối tác kinh tế then chốt đối với doanh nghiệp Đức. Điều này đến nay vẫn không thay đổi, và ngành công nghiệp Đức vẫn chưa sẵn sàng chuyển hướng dù bối cảnh kinh tế - chính trị giữa hai bên đã nhiều biến động.
Giá vàng sẽ vượt mốc 10.000 USD/ounce trong vòng 24 tháng tới?
(VNF) - Nhiều chuyên gia dự báo với tốc độ tăng trưởng hiện tại, giá vàng có thể vượt mốc 10.000 USD/ounce trong 3,4 năm tới.
Lộ diện kho báu 17 tỷ USD từ con tàu đắm 300 năm
(VNF) - Giới khảo cổ và tài chính quốc tế đang dồn sự chú ý vào một trong những phát hiện ngoạn mục nhất nhiều thập kỷ qua: Colombia lần đầu trục vớt được hiện vật từ con tàu San José – “Con tàu đắm chứa kho báu khổng lồ nhất lịch sử”, ẩn chứa khối tài sản ước tính hơn 17 tỷ USD.
Bitcoin lao dốc, TT Trump hạ nhiệt thuế quan
(VNF) - Tuần qua, kinh tế – tài chính toàn cầu chứng kiến nhiều biến động lớn: Bitcoin rơi mạnh hướng tới tháng thua lỗ nhất trong hai năm; Tổng thống Donald Trump bất ngờ hạ nhiệt thuế quan; Cloudflare gặp sự cố khiến Internet toàn cầu chao đảo; Nhật - Trung bước vào giai đoạn ngoại giao căng thẳng; và làn sóng bán tháo cổ phiếu công nghệ dấy lên nỗi lo bong bóng AI.
Loạt ‘ông lớn’ AI muốn xây trung tâm dữ liệu ngoài vũ trụ
(VNF) - Sự bùng nổ của trí tuệ nhân tạo (AI) đang khiến nhu cầu xây trung tâm dữ liệu tăng vọt. Thế nhưng, để vận hành một trung tâm dữ liệu đòi hỏi diện tích đất và lượng điện năng khổng lồ. Để giải quyết bài toán này, nhiều “ông lớn” trong ngành AI đang tính tới việc đưa các trung tâm dữ liệu ra ngoài vũ trụ.
Cho người nghèo vay thế chấp vàng, một gia tộc Ấn Độ kiếm hàng chục tỷ USD
(VNF) - Đế chế cho vay của gia tộc Muthoot hiện nắm giữ lượng vàng lớn hơn cả một số ngân hàng trung ương ở Ấn Độ. Khách hàng của họ chủ yếu là người thu nhập thấp, tận dụng thời điểm giá vàng tăng để mang trang sức đi cầm cố lấy tiền mặt chi tiêu.
Mỹ chuẩn bị kiểm toán toàn bộ kho vàng hàng nghìn tấn
(VNF) - Mới đây, Thượng nghị sĩ Mỹ Mike Lee đã giới thiệu Dự luật Minh bạch Dự trữ Vàng. Nếu được thông qua, kho vàng dự trữ của Mỹ sẽ được kiểm toán toàn diện lần đầu tiên sau nhiều thập kỷ.
Đám cưới tỷ đô giữa 'vua trà' và 'công chúa mặt trời' gây sốt tại Trung Quốc
(VNF) - Đám cưới của một doanh nhân chuỗi trà sữa và nữ thừa kế ngành pin mặt trời đang thu hút sự chú ý, hứa hẹn mang đến góc nhìn hiếm hoi về thế hệ siêu giàu kế tiếp của Trung Quốc.
Di sản đầu tư Warren Buffett: 5 nguyên tắc trường tồn với thời gian
(VNF) - Sau hơn 60 năm gắn bó và tạo nên giá trị vượt trội tại Berkshire Hathaway, nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett để lại vô số di sản quý giá thông qua phong cách và chiến lược đầu tư của mình.
Doanh nhân Mỹ sưởi ấm nhà bằng máy đào Bitcoin
(VNF) - Tại Mỹ, nhiều doanh nhân và hộ gia đình đã tìm đến giải pháp độc đáo: tận dụng nhiệt thải từ máy đào Bitcoin để sưởi ấm nhà cửa. Mô hình này được quảng bá như một hình thức “hai trong một”, vừa khai thác tiền số, vừa giảm chi phí năng lượng. Tuy nhiên, tính hiệu quả kinh tế của nó vẫn là chủ đề gây tranh luận mạnh trong giới chuyên gia và các nhà đầu tư tiền mã hóa.
Phương Tây củng cố mặt trận chống thép giá rẻ từ Trung Quốc
(VNF) - Theo các quan chức và chuyên gia trong ngành, các chính phủ phương Tây đang đẩy nhanh những bước đi nhằm xây dựng một hệ thống phòng thủ chung trước làn sóng thép giá rẻ từ Trung Quốc và nhiều nước châu Á khác. Động thái nà được cho là sẽ làm gia tăng nguy cơ đối đầu thương mại mới với Bắc Kinh.
GWM đặt mục tiêu chinh phục châu Âu: Nhà máy mới, 300.000 xe/năm
(VNF) - Hãng xe Great Wall Motor (GWM) của Trung Quốc đang đặt mục tiêu sản xuất 300.000 xe mỗi năm vào năm 2029 tại châu Âu, nơi công ty đang tìm kiếm địa điểm xây dựng nhà máy ô tô đầu tiên trong nỗ lực khôi phục doanh số bán hàng đang sụt giảm tại khu vực.
Toàn cảnh khu phức hợp công nghiệp – đô thị 82ha tại cửa ngõ Tây Hà Nội
(VNF) - Dự án Khu phức hợp công nghiệp – đô thị – dịch vụ Tiên Tiến (Mường Central) do Công ty cổ phần Thương mại Dạ Hợp thực hiện, với quy mô diện tích lên tới 82ha.


































































