Chọn thời điểm bán các công ty khởi nghiệp là một nghệ thuật. Ở Thung lũng Silicon, doanh nhân Peter Yared là người đặc biệt mát tay với các startup.
Peter Yared có thể không quá nổi tiếng như nhiều đại gia công nghệ ở Thung lũng Silicon, nhưng người đàn ông 48 tuổi này đã thành lập và bán đi 6 startup về phần mềm, kiếm hơn 500 triệu USD cho các nhà đầu tư.
Dưới đây là danh sách mà Yared đã bán:
Prograph CSX: Môi trường phát triển máy chủ. Thành lập năm 1993, chuyển nhượng vào năm 1995 cho Prograph International.
Jrad: Công ty dịch vụ công cụ Java. Thành lập năm 1995, chuyển nhượng cho NetDynamics vào năm 1997.
WaveMaker: Mạng lưới đại lý truyền thông mở. Thành lập năm 2003, chuyển nhượng cho Vmware vào năm 2011.
Transpond: Ứng dụng tiếp thị xã hội và dịch vụ tham gia xã hội. Thành lập năm 2007, chuyển nhượng cho Oracle vào năm 2011.
Postano: Trang tổng hợp các bài xã luận liên quan tới các website và sân vận động thể thao. Thành lập năm 2010, chuyển nhượng cho Sprinklr.
Sapho: Cổng thông tin tìm kiếm việc làm. Thành lập năm 2014, chuyển nhượng vào năm 2018 cho Citrix với giá 225 triệu USD.
Yared cho biết bản thân anh cảm thấy hứng thú với toàn bộ quá trình gây dựng, phát triển và bán các công trình của mình. Với anh, đó là một quá trình đặc biệt, từ lập thành một nhóm, xây dựng và phát triển sản phẩm, đưa vào thị trường và chứng kiến những thăng trầm của nó.
Việc bán các startup của anh không phải là những quyết định liều lĩnh hay chỉ là cảm hứng nhất thời. Chia sẻ với Business Insider, anh nói: "Có nhiều thời điểm mà việc bán công ty của mình là một quyết định hiển nhiên".
Theo kinh nghiệm của Peter Yared, có ba thời điểm quyết định việc bán ra các công ty của mình. Thứ nhất là sản phẩm của bạn thuộc một lĩnh vực độc đáo, hướng đến một nhóm nhỏ khách hàng và nhà đầu tư muốn tiếp cận thị trường này một cách nhanh chóng.
Thứ hai là khi bạn đã có được sản phẩm và số lượng khách hàng ban đầu, thời điểm này chỉ cần nâng cao doanh số và phát triển marketing. Thứ ba là khi bạn có sản phẩm và khách hàng và cần sản phẩm đi kèm, thêm các kênh phân phối.
Mỗi một bước đi này đều có ý nghĩa đánh giá doanh thu của công ty. Yared đã cho thấy việc chuyển nhượng Sapho cho Citrix vào năm 2014 với giá 225 triệu USD là một ví dụ điển hình của thời điểm thứ hai.
“Với công ty cuối cùng, Sapho, chúng tôi đã mất nhiều năm để xây dựng một vài công nghệ, đó là một dịch vụ ảo hóa ứng dụng thực sự phức tạp. Chúng tôi có danh sách của khách hàng trong Fortune 100. Nhưng bước tiếp theo là làm sao để dịch vụ này được sử dụng bởi những công ty trong top Global 2000".
“Do đó chúng tôi đi tới quyết định bán lại Sapho cho Citrix bởi vì Citrix lúc đó đã bán ảo hóa ứng dụng tới Global 2000. Họ đã có sẵn mối quan hệ với những công ty đó, và họ muốn gì đó mới và thú vị cũng như thúc đẩy tăng trưởng”, anh kể lại.
Theo quan điểm của Yared, việc xây dựng công nghệ và xây dựng kênh phân phối cũng như marketing là hai nhiệm vụ khó như nhau. Thậm chí với các công ty lớn, nhiều khi họ chịu áp lực lớn hơn bởi doanh số và marketing.
Sự phù hợp về văn hóa với nhà đầu tư cũng là yếu tố quan trọng trong các quyết định mua bán. Thông thường, các công ty lớn hay mua lại sản phẩm, sau đó xếp chúng với những sản phẩm có sẵn rồi bán qua các kênh hiện hành.
Hiếm khi nào mà một công ty lớn lại có văn hóa tương đồng với các startup. Chính vì vậy công ty khởi nghiệp phải tìm kiếm các nhà đầu tư phù hợp về định hướng.
Yared cho hay quá trình sang nhượng luôn đi kèm với các thỏa thuận. Chính vì vậy các startup sau khi bị mua lại sẽ không thể hoạt động như cách thức ban đầu.
CEO 48 tuổi khẳng định: "Bán đi công ty của mình đồng nghĩa với việc bạn sẽ trở thành nhân viên của công ty mới". Anh cho rằng người bán startup cần học hỏi văn hóa của công ty mới, giúp đỡ đồng nghiệp thích nghi với cách làm việc mới.
Yared nói rằng quá trình thành lập, xây dựng và bán đi càng dễ dàng hơn nếu bạn đã quen thuộc với nó.
Mặc dù không nói tên nhưng Yared cho biết cũng một thương vụ khiến anh cảm thấy hối hận. Khi đó anh bị ép phải bán đi startup của mình và đó là một cuộc mua bán diễn ra chóng vánh.
“Sáu tháng sau vụ mua bán, thị trưởng trở nên sôi động, và 18-24 tháng sau , tất cả các công ty trong phân khúc đó đều bán được hàng trăm triệu USD”, anh kể.
Dù kiếm được tiền từ các thương vụ mua bán startup nhưng không phải lúc nào Peter Yared cũng sẵn sàng để từ bỏ các công ty mà mình tạo ra. “Tôi thấy buồn khi phải bán các công ty của mình. Tôi không lấy tiền làm động lực", anh khẳng định.
"InCountry (công ty Yared sáng lập và đang là CEO) hiện nay có rất nhiều tiềm năng: tăng trưởng nhanh, không có cạnh tranh, đội ngũ nhân lực tuyệt vời tại 50 quốc gia. Tôi không có suy nghĩ sẽ bán nó đi khi đang có một đội ngũ nhân lực đa dạng và tài năng như vậy”.
Tags:
(VNF) - Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính khẳng định, khởi nghiệp sáng tạo là động lực phát triển cốt lõi của mọi quốc gia, doanh nghiệp và người dân trong kỷ nguyên kinh tế số và Cách mạng công nghiệp lần thứ tư.
(VNF) - Thủ tướng yêu cầu bố trí khoảng 95 nghìn tỷ đồng trong năm 2026 cho ba lĩnh vực khoa học công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số.
(VNF) - Một lệnh cấm mạng xã hội đầu tiên trên thế giới đối với trẻ em dưới 16 tuổi đã chính thức có hiệu lực tại Australia vào thứ Tư.
(VNF) - Từ 1/7/2026, người bán hàng online và livestream tại Việt Nam phải thực hiện định danh, xác thực điện tử theo Luật Thương mại điện tử mới, nhằm kiểm soát hàng giả, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tăng cường trách nhiệm trong bán hàng trực tuyến.
(VNF) - Việc ông Trump bật đèn xanh cho xuất khẩu Nvidia H200 sang Trung Quốc được xem là chương mới trong cuộc đối đầu công nghệ lớn nhất thế kỷ 21.
(VNF) - Ông Phan Đức Trung, Chủ tịch VBA và Chủ tịch 1Matrix, nhấn mạnh rằng một nền tảng Blockchain quốc gia phải đồng thời lưu trữ dữ liệu nhạy cảm trong nước, đảm bảo khả năng mở rộng trên cloud và tích hợp hệ thống truy vết on-chain đáp ứng tiêu chuẩn phòng chống rửa tiền, chống tài trợ khủng bố (AML/CFT).
(VNF) - Viettel đang chuẩn bị nguồn lực để vận hành nhà máy chế tạo chip bán dẫn công nghệ cao đầu tiên của Việt Nam. Đây là nhiệm vụ được Chính phủ giao Bộ Quốc phòng và Viettel triển khai.
(VNF) - Thời gian để Apple thực sự bứt phá trong cuộc đua AI đang cạn dần, trong khi những biến động nhân sự then chốt đội ngũ điều hành trở thành dấu hỏi lớn.
(VNF) - Câu chuyện ai sẽ thay Tim Cook lãnh đạo Apple, một trong những công ty giá trị nhất thế giới, đang thu hút sự chú ý của công chúng.
(VNF) - Theo nhiều báo cáo quốc tế gần đây, SpaceX - công ty hàng không vũ trụ của tỷ phú Elon Musk - đang xem xét một đợt chào bán cổ phần thứ cấp, với mục tiêu định giá công ty lên tới 800 tỷ USD. Nếu thành công, SpaceX sẽ vượt mặt OpenAI để trở thành công ty tư nhân giá trị nhất nước Mỹ.
(VNF) - ChatGPT bản miễn phí đã liên tục được nâng cấp trong những năm gần đây, nhưng một thay đổi sắp tới có thể khiến nhiều người dùng cảm thấy không mấy chịu.
(VNF) - iPhone gập sẽ nằm trong phân khúc giá không dành cho số đông và nó có thể sẽ trở thành tâm điểm công nghệ của năm tới.
(VNF) - Đồ chơi AI đang tạo ra những người bạn “thông minh” cho trẻ. Nhưng nó cũng kéo theo rủi ro về nội dung độc hại và xâm phạm quyền riêng tư.
(VNF) - Apple được dự báo sẽ lập kỷ lục mới về số lượng iPhone xuất xưởng trong năm 2025, nhờ sức hút từ dòng iPhone 17.
(VNF) - Thứ trưởng Bộ Khoa học và Công nghệ Bùi Thế Duy cho biết, Việt Nam xem AI không chỉ là một công nghệ hỗ trợ, mà là nền hạ tầng trí tuệ thiết yếu trong tương lai tương đương với điện, Internet hay viễn thông. Với tư duy đó, Việt Nam đang xây dựng trung tâm siêu tính toán AI quốc gia và triển khai chính sách “AI hóa toàn diện”, đưa AI trở thành công cụ trí tuệ của toàn dân.
(VNF) - Meta thông báo sẽ ngừng hỗ trợ phiên bản ứng dụng Messenger dành cho máy tính Windows và macOS vào ngày 15/12 tới.
(VNF) - Samsung vừa chính thức công bố Galaxy Z TriFold - mẫu smartphone gập nhiều người mong chờ với hai bản lề thay vì chỉ một.
(VNF) - Chi phí dịch vụ cloud toàn cầu được dự báo gần chạm 723,4 tỷ USD trong năm 2025, thúc đẩy nhu cầu kiểm soát chi tiêu chặt chẽ hơn. Đáp lại xu hướng này, ManageEngine ra mắt kiến trúc đa portal trên CloudSpend nhằm giúp doanh nghiệp theo dõi và tối ưu hóa chi phí hiệu quả hơn.
(VNF) - Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh bằng tốc độ và dữ liệu, doanh nghiệp cần những công cụ tự động hóa để thu thập, phân tích và phản hồi khách hàng nhanh nhất. Nền tảng hợp nhất C.Product giúp đội ngũ bán hàng không chỉ nắm bắt thông tin kịp thời mà còn biến dữ liệu thành lợi thế cạnh tranh thực sự.
(VNF) - Liệu Apple có đủ mạnh để giữ giá iPhone 18 Pro và iPhone 18 Pro Max trước bão tăng chi phí do thiếu hụt nguồn cung chip nhớ.
(VNF) - Khó có khả năng bất kỳ ai tái lập được mức độ thống trị như Nvidia hiện nay, nhưng Google đang khiến thị trường đổi chiều.
(VNF) - Một loạt cáo buộc mới cho rằng Facebook, YouTube, TikTok và Snapchat từ lâu đã biết chính xác mức độ gây hại của nền tảng đối với thanh thiếu niên, nhưng phớt lờ.
(VNF) - Trong làn sóng dịch chuyển chuỗi cung ứng bán dẫn toàn cầu, các quốc gia không chỉ cạnh tranh bằng ưu đãi đầu tư mà bằng chính năng lực vận hành công nghệ, trong đó nhân lực là yếu tố quyết định.
(VNF) - Khẳng định sở hữu công nghệ chip “đi trước một thế hệ”, Nvidia tự tin rằng hệ sinh thái GPU của họ là lựa chọn số 1 cho các mô hình AI lớn.
(VNF) - Apple dự kiến sẽ xuất xưởng nhiều smartphone hơn Samsung trong năm 2025 - lần đầu tiên trong 14 năm qua, theo báo cáo mới từ Counterpoint Research công bố hôm thứ Tư.
(VNF) - Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính khẳng định, khởi nghiệp sáng tạo là động lực phát triển cốt lõi của mọi quốc gia, doanh nghiệp và người dân trong kỷ nguyên kinh tế số và Cách mạng công nghiệp lần thứ tư.
(VNF) - Dự án cao tốc cửa khẩu Hữu Nghị - Chi Lăng có tổng mức đầu tư lên đến 11.029 tỷ đồng dự kiến sẽ chính thức thông tuyến vào ngày 19/12.
