‘Ông lớn' viễn thông Nhật Bản KDDI thâm nhập thị trường di động Việt Nam
(VNF) - Các đối tác đang phối hợp ra mắt một thương hiệu trả trước Povo 2.0 nhằm thu hút nhóm khách hàng trẻ tuổi hơn.
Chọn thời điểm bán các công ty khởi nghiệp là một nghệ thuật. Ở Thung lũng Silicon, doanh nhân Peter Yared là người đặc biệt mát tay với các startup.
Peter Yared có thể không quá nổi tiếng như nhiều đại gia công nghệ ở Thung lũng Silicon, nhưng người đàn ông 48 tuổi này đã thành lập và bán đi 6 startup về phần mềm, kiếm hơn 500 triệu USD cho các nhà đầu tư.
Dưới đây là danh sách mà Yared đã bán:
Prograph CSX: Môi trường phát triển máy chủ. Thành lập năm 1993, chuyển nhượng vào năm 1995 cho Prograph International.
Jrad: Công ty dịch vụ công cụ Java. Thành lập năm 1995, chuyển nhượng cho NetDynamics vào năm 1997.
WaveMaker: Mạng lưới đại lý truyền thông mở. Thành lập năm 2003, chuyển nhượng cho Vmware vào năm 2011.
Transpond: Ứng dụng tiếp thị xã hội và dịch vụ tham gia xã hội. Thành lập năm 2007, chuyển nhượng cho Oracle vào năm 2011.
Postano: Trang tổng hợp các bài xã luận liên quan tới các website và sân vận động thể thao. Thành lập năm 2010, chuyển nhượng cho Sprinklr.
Sapho: Cổng thông tin tìm kiếm việc làm. Thành lập năm 2014, chuyển nhượng vào năm 2018 cho Citrix với giá 225 triệu USD.
Yared cho biết bản thân anh cảm thấy hứng thú với toàn bộ quá trình gây dựng, phát triển và bán các công trình của mình. Với anh, đó là một quá trình đặc biệt, từ lập thành một nhóm, xây dựng và phát triển sản phẩm, đưa vào thị trường và chứng kiến những thăng trầm của nó.
Việc bán các startup của anh không phải là những quyết định liều lĩnh hay chỉ là cảm hứng nhất thời. Chia sẻ với Business Insider, anh nói: "Có nhiều thời điểm mà việc bán công ty của mình là một quyết định hiển nhiên".
Theo kinh nghiệm của Peter Yared, có ba thời điểm quyết định việc bán ra các công ty của mình. Thứ nhất là sản phẩm của bạn thuộc một lĩnh vực độc đáo, hướng đến một nhóm nhỏ khách hàng và nhà đầu tư muốn tiếp cận thị trường này một cách nhanh chóng.
Thứ hai là khi bạn đã có được sản phẩm và số lượng khách hàng ban đầu, thời điểm này chỉ cần nâng cao doanh số và phát triển marketing. Thứ ba là khi bạn có sản phẩm và khách hàng và cần sản phẩm đi kèm, thêm các kênh phân phối.
Mỗi một bước đi này đều có ý nghĩa đánh giá doanh thu của công ty. Yared đã cho thấy việc chuyển nhượng Sapho cho Citrix vào năm 2014 với giá 225 triệu USD là một ví dụ điển hình của thời điểm thứ hai.
“Với công ty cuối cùng, Sapho, chúng tôi đã mất nhiều năm để xây dựng một vài công nghệ, đó là một dịch vụ ảo hóa ứng dụng thực sự phức tạp. Chúng tôi có danh sách của khách hàng trong Fortune 100. Nhưng bước tiếp theo là làm sao để dịch vụ này được sử dụng bởi những công ty trong top Global 2000".
“Do đó chúng tôi đi tới quyết định bán lại Sapho cho Citrix bởi vì Citrix lúc đó đã bán ảo hóa ứng dụng tới Global 2000. Họ đã có sẵn mối quan hệ với những công ty đó, và họ muốn gì đó mới và thú vị cũng như thúc đẩy tăng trưởng”, anh kể lại.
Theo quan điểm của Yared, việc xây dựng công nghệ và xây dựng kênh phân phối cũng như marketing là hai nhiệm vụ khó như nhau. Thậm chí với các công ty lớn, nhiều khi họ chịu áp lực lớn hơn bởi doanh số và marketing.
Sự phù hợp về văn hóa với nhà đầu tư cũng là yếu tố quan trọng trong các quyết định mua bán. Thông thường, các công ty lớn hay mua lại sản phẩm, sau đó xếp chúng với những sản phẩm có sẵn rồi bán qua các kênh hiện hành.
Hiếm khi nào mà một công ty lớn lại có văn hóa tương đồng với các startup. Chính vì vậy công ty khởi nghiệp phải tìm kiếm các nhà đầu tư phù hợp về định hướng.
Yared cho hay quá trình sang nhượng luôn đi kèm với các thỏa thuận. Chính vì vậy các startup sau khi bị mua lại sẽ không thể hoạt động như cách thức ban đầu.
CEO 48 tuổi khẳng định: "Bán đi công ty của mình đồng nghĩa với việc bạn sẽ trở thành nhân viên của công ty mới". Anh cho rằng người bán startup cần học hỏi văn hóa của công ty mới, giúp đỡ đồng nghiệp thích nghi với cách làm việc mới.
Yared nói rằng quá trình thành lập, xây dựng và bán đi càng dễ dàng hơn nếu bạn đã quen thuộc với nó.
Mặc dù không nói tên nhưng Yared cho biết cũng một thương vụ khiến anh cảm thấy hối hận. Khi đó anh bị ép phải bán đi startup của mình và đó là một cuộc mua bán diễn ra chóng vánh.
“Sáu tháng sau vụ mua bán, thị trưởng trở nên sôi động, và 18-24 tháng sau , tất cả các công ty trong phân khúc đó đều bán được hàng trăm triệu USD”, anh kể.
Dù kiếm được tiền từ các thương vụ mua bán startup nhưng không phải lúc nào Peter Yared cũng sẵn sàng để từ bỏ các công ty mà mình tạo ra. “Tôi thấy buồn khi phải bán các công ty của mình. Tôi không lấy tiền làm động lực", anh khẳng định.
"InCountry (công ty Yared sáng lập và đang là CEO) hiện nay có rất nhiều tiềm năng: tăng trưởng nhanh, không có cạnh tranh, đội ngũ nhân lực tuyệt vời tại 50 quốc gia. Tôi không có suy nghĩ sẽ bán nó đi khi đang có một đội ngũ nhân lực đa dạng và tài năng như vậy”.
(VNF) - Các đối tác đang phối hợp ra mắt một thương hiệu trả trước Povo 2.0 nhằm thu hút nhóm khách hàng trẻ tuổi hơn.
(VNF) - Bộ Khoa học và Công nghệ đề xuất chuyển giao quyền đại diện chủ sở hữu vốn nhà nước tại Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam (VNPT) về cơ quan này.
(VNF) - Kỷ nguyên trí tuệ nhân tạo đang mở ra cơ hội tăng trưởng quy mô nghìn tỷ USD cho kinh tế toàn cầu và Việt Nam, song đi cùng là áp lực bảo mật dữ liệu và an ninh hệ thống ngày càng gia tăng. Các chuyên gia cảnh báo, nếu không kiểm soát tốt rủi ro, đặc biệt trong lĩnh vực tài chính – ngân hàng, hệ lụy đối với nền kinh tế có thể rất lớn.
(VNF) - Chỉ trong chưa đầy một giây, hệ thống camera trí tuệ nhân tạo tại Nhà máy Lọc dầu Dung Quất có thể nhận diện khuôn mặt, xác thực danh tính và phát hiện các dấu hiệu xâm nhập bất thường. Công nghệ này đang trở thành “lá chắn số”, hỗ trợ kiểm soát an ninh và an toàn vận hành tại một trong những công trình năng lượng quan trọng nhất cả nước.
(VNF) - Trung Quốc siết chặt kiểm soát đối với các lĩnh vực then chốt như trí tuệ nhân tạo và bán dẫn giữa làn sóng đối đầu Mỹ – Trung.
(VNF) - Sự phát triển nhanh của tài sản số đang kéo theo hàng loạt rủi ro mới, không chỉ ở cấp độ công nghệ mà còn đến từ con người và quy trình vận hành. Theo TS. Đỗ Văn Thuật, nếu không sớm hoàn thiện khung pháp lý minh bạch và cơ chế quản trị phù hợp, những “lỗ hổng ngoài công nghệ” này có thể trở thành điểm yếu lớn nhất, đe dọa sự ổn định của toàn thị trường.
(VNF) - Sau hơn nửa năm mở bán, dòng iPhone 17 đang được các hệ thống bán lẻ đồng loạt điều chỉnh giảm giá nhằm kích cầu thị trường.
(VNF) - Đặt cược sớm vào linh kiện cốt lõi, 2 anh em người Trung Quốc đứng sau nhà sản xuất khớp robot Leaderdrive trở thành tỷ phú.
(VNF) - Intel giành được Tesla cho công nghệ chip 14A, đồng thời hưởng lợi từ nhu cầu CPU AI tăng mạnh, giúp cổ phiếu Intel tăng hơn 120% từ đầu năm 2026.
(VNF) - Đằng sau sự bùng nổ của các trung tâm dữ liệu phục vụ làn sóng trí tuệ nhân tạo là một “vùng mờ” về môi trường: tiêu thụ năng lượng khổng lồ, phát thải gia tăng nhưng lại thiếu minh bạch. Một cuộc điều tra cho thấy các tập đoàn công nghệ lớn đã vận động để hạn chế công khai dữ liệu, khiến tác động thực sự của hạ tầng số ngày càng khó được giám sát.
(VNF) - Dù đã nỗ lực tuân thủ đầy đủ quy định, nhiều doanh nghiệp – đặc biệt là doanh nghiệp FDI vẫn gặp vướng mắc trong quá trình thực thi do hạn chế ở thủ tục và hệ thống. Theo Luật sư Nguyễn Thanh Hà, Chủ tịch Công ty Luật SBLaw, thực tế này khiến doanh nghiệp lo ngại rủi ro pháp lý có thể phát sinh ngay cả khi “làm đúng quy trình”, trong bối cảnh các quy định về dữ liệu ngày càng siết chặt.
(VNF) - Khi thiết bị gắn với dữ liệu cá nhân, công việc và cả vai trò quà tặng, tiêu chí lựa chọn smartphone cao cấp không còn dừng ở mức giá.
(VNF) - Nền tảng nội địa vững chắc giúp Ấn Độ tiếp tục bứt phá, khẳng định vai trò là một trong những đầu tàu tăng trưởng quan trọng nhất của kinh tế toàn cầu.
(VNF) - Giá Bitcoin trong đêm 23/4 đã có lúc đạt 79.321 USD, kéo vốn hóa thị trường trở lại mức 2,66 nghìn tỷ USD (Coingecko)
(VNF) - Cú nhảy vọt sau IPO đưa Wang Xinyang - nhà sáng lập Gpixel Changchun Microelectronics vào hàng ngũ tỷ phú mới nhất của Trung Quốc.
(VNF) - Với 4,9 tỷ lượt tải trong năm 2025, trong đó tới 95% đến từ thị trường quốc tế, ngành game Việt Nam đang nổi lên như một mũi nhọn xuất khẩu số đầy tiềm năng.
(VNF) - Nhấn mạnh phải coi đầu tư cho an toàn dữ liệu là đầu tư cho năng lực chống chịu quốc gia, ông Nguyễn Hùng Sơn, Phó Chủ tịch HĐQT FSI cho rằng một sự cố lớn trong tài chính không chỉ ảnh hưởng một ngân hàng hay một công ty chứng khoán, mà có thể gây hiệu ứng lan truyền tới niềm tin thị trường.
(VNF) - Chánh văn phòng Nhà Trắng đã có cuộc trao đổi với CEO của Anthropic, Dario Amodei, xoay quanh mô hình trí tuệ nhân tạo mới mang tên Mythos. Đây là công nghệ đang thu hút sự quan tâm đặc biệt từ chính phủ liên bang Mỹ do tiềm năng thay đổi sâu sắc cả lĩnh vực an ninh quốc gia lẫn nền kinh tế.
(VNF) - Dữ liệu cá nhân đang trở thành nguồn lực cốt lõi của nền kinh tế số, nhưng việc bảo vệ tài sản này vẫn còn nhiều khoảng trống, đặt ra thách thức lớn trong việc duy trì niềm tin và đảm bảo tăng trưởng bền vững.
(VNF) - Trong bối cảnh Luật Bảo vệ dữ liệu cá nhân chính thức có hiệu lực với các chế tài nghiêm khắc, việc xây dựng một "hệ miễn dịch số" không còn là lựa chọn mà đã trở thành nghĩa vụ pháp lý và điều kiện sống còn để bảo vệ uy tín doanh nghiệp.
(VNF) - John Ternus sẽ không có một nhiệm kỳ dễ dàng. Apple hiện đang đối mặt với hàng loạt thách thức, đặc biệt là cuộc đua trí tuệ nhân tạo.
(VNF) - Không chỉ là công cụ hỗ trợ, bản thân các hệ thống AI cũng tiềm ẩn nhiều nguy cơ liên quan đến bảo mật dữ liệu. Một số mô hình hiện nay có đặc điểm khó giải thích, khó kiểm chứng, khó truy vết, gây khó khăn trong việc kiểm soát và phát hiện sai lệch. Điều này dẫn đến rủi ro về chất lượng dữ liệu đầu vào, khả năng thiên lệch của mô hình và nguy cơ lộ lọt thông tin trong quá trình vận hành.
(VNF) - Các công tố viên Pháp đã triệu tập Elon Musk tới Paris vào ngày thứ Hai để phục vụ điều tra liên quan những cáo buộc nghiêm trọng xoay quanh X.
(VNF) - AI trở thành động lực tái cấu trúc sâu rộng khiến hàng nghìn nhân sự Meta - tập đoàn mẹ của Facebook có thể mất việc trong năm 2026.
(VNF) - Startup TARS AI đang nổi lên như một cái tên không thể bỏ qua và khả năng họ sẽ định hình lại cục diện ngành robot toàn cầu trong những năm tới.
(VNF) - Các đối tác đang phối hợp ra mắt một thương hiệu trả trước Povo 2.0 nhằm thu hút nhóm khách hàng trẻ tuổi hơn.
(VNF) - Khi cả nước bước vào kỳ nghỉ lễ 30/4 và 1/5, trên các công trường dự án cao tốc, hàng nghìn cán bộ, kỹ sư, công nhân vẫn miệt mài bám công trường, khẩn trương thi công để giữ vững tiến độ, góp phần đưa những dự án trọng điểm về đích đúng hẹn.