Tăng giá bán để bù thuế: Hộ kinh doanh hiểu sai, làm hại chính mình
(VNF) - Chuyên gia Nguyễn Hồ Ngọc cho rằng, việc phản ứng vội vã với chính sách thuế mới, tăng giá bán có thể để lại nhiều hệ luỵ. Chủ hộ kinh doanh cần hiểu đúng bản chất để có lựa chọn phù hợp với mô hình kinh doanh
Việc áp dụng chính sách thuế mới đang khiến nhiều hộ kinh doanh nhỏ rơi vào tình trạng bối rối. Từ chuyện phần mềm kê khai, hóa đơn điện tử, đến việc quản lý đầu vào, tất cả đều lạ lẫm, không giống với cách vận hành mà họ đã quen từ trước đến nay.
Theo ghi nhận của VietnamFinance, rất nhiều hộ kinh doanh, cửa hàng đã chọn phản ứng tức thời: tăng giá bán thêm 8% hay 10% với lý do để “bù lại phần thuế phải nộp”.
Nghe có vẻ hợp lý, nhưng thực tế lại dẫn đến nhiều hệ quả không mong muốn. Không ít trường hợp mất khách, doanh thu giảm, trong khi áp lực vận hành thì ngày càng lớn.

Trao đổi với Tạp chí Đầu tư Tài chính, ông Nguyễn Hồ Ngọc, Giám đốc đào tạo - Công ty TNHH Đào tạo và Tư vấn Á Châu đánh giá, việc các hộ kinh doanh phản ứng vội vã với chính sách thuế, tăng giá bán một cách cảm tính có thể khiến tự đẩy mình vào thế yếu ngay chính trên thị trường mà trước đây họ từng làm chủ.
Do đó, ông Ngọc lưu ý, để tránh rơi vào vòng luẩn quẩn đó, hộ kinh doanh cần nhìn lại vấn đề một cách tỉnh táo, hiểu rõ bản chất của thay đổi, đánh giá đúng tình hình, và đưa ra lựa chọn phù hợp.
Thứ nhất, hiểu đúng bản chất thuế giá trị gia tăng (GTGT) là gì và ai thực sự là người “chịu thuế".
Thuế GTGT là thuế gián thu. Về nguyên lý, người bán chỉ nộp thay cho người tiêu dùng – tức người mua cuối cùng mới là người thực sự chịu thuế. Tuy nhiên, khi áp dụng cho hộ kinh doanh, đặc biệt là hộ áp dụng phương pháp kê khai trực tiếp trên doanh thu, thì bản chất vận hành thuế GTGT lại hoàn toàn khác.
Ông Ngọc phân tích, hộ kinh doanh không tính được giá trị gia tăng, cũng không khấu trừ thuế đầu vào. Thay vào đó, cơ quan thuế quy định một tỷ lệ phần trăm cố định trên doanh thu tùy từng ngành nghề, ví dụ 1% với bán lẻ hàng hóa, 3% với dịch vụ ăn uống….
Vì vậy, thuế GTGT đối với hộ kinh doanh không còn là một phần “trung chuyển” qua hệ thống hóa đơn như ở doanh nghiệp, mà trở thành chi phí thực tế gắn chặt với từng đồng doanh thu phát sinh. Điều này khiến nhiều hộ kinh doanh, khi vừa bước vào diện khai thuế GTGT đã có phản xạ là cộng ngay tỷ lệ thuế vào giá bán bởi họ nghĩ đơn giản rằng: “Tôi nộp thêm 1% hay 3% thuế thì phải cộng vào để khỏi lỗ”. Nhưng thực tế thị trường không vận hành theo cách đó.

“Người mua không quan tâm hộ kinh doanh có nộp thuế hay không. Họ chỉ quan tâm giá cuối cùng họ phải trả. Một tô bún tăng từ 30.000 đồng lên 33.000 đồng, một ly cà phê từ 25.000 lên 27.500, nếu không có sự thay đổi về chất lượng hay trải nghiệm, khách hàng sẽ thấy đó là tăng giá vô lý”, ông Ngọc dẫn chứng.
Theo đó, trong bối cảnh môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, sự thay đổi nhỏ trong tâm lý khách hàng có thể làm mất đi lượng khách đáng kể. Ở chiều ngược lại, nếu chủ cửa hàng không tăng giá, thì phần thuế phát sinh sẽ bào mòn trực tiếp vào biên lợi nhuận, vốn đã mỏng với hộ kinh doanh nhỏ.
“Tình thế tiến thoái lưỡng nan này khiến nhiều chủ kinh doanh rơi vào vòng xoáy tăng giá thì mất khách, giữ giá thì lỗ vốn”, ông Ngọc nêu vấn đề.
Ông Ngọc cho rằng, cốt lõi phải hiểu ở đây không phải là “tăng hay không tăng giá” và vấn đề nằm ở chỗ hiểu đúng bản chất thuế GTGT áp dụng cho hộ kinh doanh là thuế tính trực tiếp trên doanh thu và người gánh thuế thực sự là ai sẽ phụ thuộc vào cách hộ kinh doanh đó định giá, truyền thông và vận hành.
“Nếu không phân tích kỹ lưỡng, chủ cửa hàng rất dễ phản ứng sai dẫn đến mất khách, sụt dòng tiền, trong khi nghĩa vụ thuế vẫn giữ nguyên”, ông Ngọc khẳng định.
Thứ hai, cần phải nắm rõ mình đang thuộc nhóm nào, không phải hộ kinh doanh nào cũng giống nhau và nên tự đánh giá trước khi điều chỉnh, ứng phó cho đúng.
Ông Ngọc nêu, với hộ nhỏ lẻ, buôn bán truyền thống, việc nộp thuế GTGT là thách thức thật sự vì không có hóa đơn đầu vào, không làm việc với đối tác cần chứng từ, không thể khấu trừ và thuế trở thành chi phí phát sinh thêm. Tăng giá thì mất khách, không tăng thì giảm lợi nhuận. Đây là nhóm chịu áp lực lớn nhất trong thay đổi lần này.
Trong khi đó, với những hộ có định hướng chuyên nghiệp hơn, thường lấy được hóa đơn đầu vào, bán hàng cho doanh nghiệp, thì có thể tận dụng cơ chế khấu trừ để giảm nghĩa vụ thuế thực tế.
Với nhóm này, việc kê khai thuế giúp mở rộng cơ hội hợp tác, tiếp cận nguồn vốn hợp pháp, và tham gia vào các chuỗi cung ứng lớn. Vì vậy, không thể áp một công thức tăng giá chung cho mọi hộ. Việc cần làm đầu tiên là nhìn lại mô hình kinh doanh của mình, tham khảo tư vấn từ chuyên gia để từ đó có giải pháp phù hợp.

Thứ ba, vị đại diện ATC Academy khuyên rằng, đừng chỉ cộng thêm 8 hay 10%, hãy nhìn lại toàn bộ cách vận hành. Thuế GTGT không đơn giản là cộng thêm vào bảng giá.
“Nếu bạn giữ nguyên mọi thứ và chỉ tăng giá, bạn đang giải quyết một vấn đề dài hạn bằng cách phản ứng ngắn hạn”, ông Ngọc nhìn nhận.
Do đó, chuyên gia Nguyễn Hồ Ngọc nêu giải pháp, điều cần làm đối với chủ cửa hàng, chủ hộ kinh doanh là điều chỉnh toàn diện mô hình vận hành, rà soát lại chi phí xem: có khoản nào không còn hiệu quả? Có công việc nào có thể tối ưu lại?
Đồng thời, tìm giải pháp tăng giá trị thay vì chỉ tăng giá như thay đổi lại bao bì, nâng cao dịch vụ, đầu tư vào trải nghiệm... để khách cảm thấy giá tăng là hợp lý.
Bên cạnh đó, xem xét, cân đối quy mô kinh doanh để tiến tới mô hình doanh nghiệp. Giai đoạn đầu chắc chắn không dễ dàng, nhưng nếu coi đây là thời điểm chuyển đổi chứ không phải “đối phó”, thì mỗi bước điều chỉnh hôm nay là bước chuẩn bị cho sự ổn định ngày mai.
“Không phải hộ kinh doanh nào cũng tận dụng được lợi ích từ chính sách thuế GTGT. Nhưng chắc chắn một điều nếu hiểu sai hoặc phản ứng sai, chính họ có thể đã tự rút ngắn vòng đời kinh doanh của mình”, ông Ngọc nêu quan điểm.
Vị chuyên gia này cũng kết luận, thuế không làm người kinh doanh mất khách. Nhưng nếu tăng giá một cách vội vàng, thiếu điều chỉnh hợp lý, thì chính cách phản ứng đó mới khiến khách hàng rời đi. Đừng đối phó để tồn tại hôm nay, hãy điều chỉnh để phát triển ngày mai. Chuyển đổi không dễ, nhưng là lựa chọn không thể tránh nếu bạn muốn làm kinh doanh bài bản và bền vững.
Chuyển tiền vào tài khoản cá nhân: 5 hiểu sai dẫn đến rủi ro truy thu thuế
Cổ phiếu giảm mạnh tháng 5: Khi những ‘ngôi sao’ vụt tắt
(VNF) - Hiệu ứng “Sell in May” kéo theo sự thoái lui rõ rệt của dòng tiền đầu cơ, đẩy các mã từng tăng nóng trong tháng trước như NVL, VLA, VIW vào danh sách cổ phiếu giảm mạnh.
Novaland xin miễn trừ các khoản thanh toán chưa thực hiện của lô trái phiếu quốc tế 300 triệu USD
(VNF) - Novaland đang lấy ý kiến trái chủ về việc sửa đổi một số điều khoản của lô trái phiếu chuyển đổi quốc tế trị giá 300 triệu USD đáo hạn năm 2027, đồng thời đề xuất miễn trừ đối với các khoản thanh toán đã và sẽ không thực hiện được trong quá trình tái cấu trúc nợ.
VN-Index giảm điểm phiên thứ 4 liên tiếp
(VNF) - Dù nhóm cổ phiếu dầu khí bất ngờ bứt phá mạnh nhờ đà phục hồi của giá dầu thế giới, lực cầu vẫn chưa đủ sức xoay chuyển cục diện khi áp lực bán tiếp tục chiếm ưu thế trên diện rộng. VN-Index vì vậy nối dài chuỗi giảm điểm.
'Chứng khoán có thể đã tạo đáy, sóng chính sách vẫn chưa kết thúc'
(VNF) - Thị trường chứng khoán có thể đã vượt qua vùng đáy và đang hình thành một nhịp tăng mới, nhưng cơ hội sẽ không còn trải đều như các chu kỳ trước. Theo ông Nguyễn Minh Hoàng, Giám đốc Phân tích VFS, khi dư địa nới lỏng tiền tệ ngày càng thu hẹp, "sóng chính sách" vẫn tiếp tục mở rộng song dòng tiền sẽ được phân bổ chọn lọc vào những doanh nghiệp và lĩnh vực có khả năng hấp thụ vốn hiệu quả nhất.
Lộc Trời vẫn chưa thể 'cởi trói' hoàn toàn cho cổ phiếu LTG
(VNF) - Dù được đưa ra khỏi diện cảnh báo sau khi khắc phục vi phạm công bố thông tin, cổ phiếu LTG của Tập đoàn Lộc Trời vẫn bị hạn chế giao dịch do chậm nộp các báo cáo tài chính.
EVNHCMC: Kinh doanh điện thu hơn 106.000 tỷ, báo lãi hơn 283 tỷ đồng
(VNF) - Năm 2025, EVNHCMC báo lãi sau thuế hơn 283,25 tỷ đồng, tăng 60,5% so với năm 2024 (báo lãi ròng hơn 176,46 tỷ đồng).
Phía sau án phạt của VE2: DN xây lắp điện liên tục thua lỗ, khối nợ tăng cao
(VNF) - Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (UBCKNN) vừa quyết định xử phạt đối với Công ty Cổ phần Xây dựng điện VNECO2 (HNX: VE2) vì chậm công bố thông tin. Đằng sau án phạt này là bức tranh tài chính nhiều gam màu xám của một doanh nghiệp từng tham gia hàng loạt dự án điện lớn nhưng nay rơi vào trạng thái hoạt động cầm chừng, nhân sự teo tóp và áp lực nợ nần đè nặng.
Dầu Tường An muốn trở lại sàn chứng khoán: Lối đi quen thuộc của những cổ phiếu đình đám
(VNF) - Sau nhiều năm thâu tóm và tái cấu trúc, KIDO đang lên kế hoạch đưa Dầu Tường An trở lại sàn chứng khoán - câu chuyện quen thuộc từng diễn ra với nhiều cổ phiếu đình đám.
Cổ phiếu họ Vin không 'cứu' nổi thị trường
(VNF) - Dù nhóm cổ phiếu họ Vin, đặc biệt là VHM, bật tăng mạnh và nỗ lực nâng đỡ chỉ số, áp lực bán lan rộng vẫn khiến VN-Index "đỏ lửa".
Nhu cầu vốn đầu tư lên tới 270 tỷ USD/năm: Áp lực buộc thị trường vốn phải chuyển mình
(VNF) - Nhu cầu đầu tư hàng năm của Việt Nam dự kiến tăng từ khoảng 160 tỷ USD hiện nay lên 270 tỷ USD vào năm 2030, đòi hỏi thị trường vốn phải phát triển theo hướng sâu rộng hơn, bởi kênh tín dụng ngân hàng không còn đủ khả năng đáp ứng nhu cầu vốn của nền kinh tế.
Người giàu tăng nhanh, Việt Nam trở thành 'điểm nóng' mới cho ngành quản lý tài sản
(VNF) - Việt Nam đang nổi lên như một trong những thị trường giàu tiềm năng nhất đối với ngành quản lý tài sản tại châu Á, khi tốc độ gia tăng tài sản tài chính của tầng lớp giàu có đang vượt xa khả năng đáp ứng của hệ sinh thái dịch vụ tài chính hiện hữu.
Cổ đông Nhà nước thoái lui, dòng tiền tư nhân gia tăng hiện diện tại MSB
(VNF) - Quá trình thoái vốn Nhà nước tại MSB vừa ghi nhận diễn biến đáng chú ý khi VMSC chính thức bán hết cổ phần sau nhiều tháng giao dịch không thuận lợi. Ngược chiều, dòng tiền tư nhân đang gia tăng hiện diện tại ngân hàng này, trong bối cảnh cổ phiếu bước vào nhịp tăng giá mạnh.
‘Vua khóa’ Việt Tiệp: Doanh thu liên tục giảm, lợi nhuận vẫn tăng đều
(VNF) - Quyết định hủy tư cách công ty đại chúng của Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (UBCKNN) vừa qua đánh dấu một bước ngoặt lớn đối với Công ty cổ phần Khóa Việt - Tiệp. Tuy nhiên, phía sau thay đổi mang tính thủ tục này lại là một bức tranh tài chính khá đặc biệt: doanh thu đi xuống nhưng lợi nhuận của thương hiệu khóa hơn 50 năm tuổi vẫn lập kỷ lục mới.
Liên tục 'quên' công bố báo cáo tài chính, Du lịch Xanh Nghệ An – Vneco bị phạt
(VNF) - Ủy ban Chứng khoán Nhà nước (UBCKNN) đã ban hành quyết định xử phạt vi phạm hành chính đối với Công ty Cổ phần Du lịch Xanh Nghệ An - Vneco do hàng loạt vi phạm liên quan đến nghĩa vụ công bố thông tin trên thị trường chứng khoán.
Sẵn tiền như Saigon Cargo Service: Có 1.300 tỷ gửi ngân hàng, chia cổ tức 50%
(VNF) - Saigon Cargo Service chốt cổ tức tiền mặt 50% năm 2025, nắm giữ hơn 1.300 tỷ đồng tiền gửi ngắn hạn tại ngân hàng.
CEO VHM: Khách hàng chắc thắng khi đổi vàng lấy nhà, Vinhomes không thể 'sập'
(VNF) - Tổng giám đốc Vinhomes khẳng định doanh nghiệp đã chuẩn bị nhiều lớp quản trị từ bảo hiểm giá vàng tới cam kết nguồn cung vàng vật chất. Theo đó, khách hàng tham gia chương trình luôn ở thế “an toàn, chắc thắng”, còn “dù giá vàng có tăng nóng tới đâu, Vinhomes cũng không thể sập”.
Midcap ngân hàng 'gồng gánh', VN-Index liên tục mất điểm vì cổ phiếu trụ
(VNF) - Nhóm ngân hàng, đặc biệt là các mã midcap nỗ lực nâng đỡ thị trường, nhưng vẫn không đủ sức kéo VN-Index thoát khỏi sắc đỏ trước áp lực điều chỉnh từ bộ đôi VIC – VHM.
CEO Điện Máy Xanh: IPO không chỉ để huy động vốn, mà để 'giải oan' cho ngành điện máy
(VNF) - Nếu trước kia câu chuyện của Thế Giới Di Động thường được nhìn qua lăng kính của một tập đoàn bán lẻ đa ngành, thì giờ đây, Điện Máy Xanh dường như muốn đứng trên một sân khấu riêng. Không chỉ để IPO, mà như cách CEO Đoàn Văn Hiểu Em nói, là để “giải oan” cho cả ngành bán lẻ điện máy.
Cứ vào phiên phải ‘quét mặt’, lo nghẽn lệnh trên sàn chứng khoán
(VNF) - Bộ Tài chính đang lấy ý kiến dự thảo Thông tư quy định về giao dịch điện tử trên thị trường chứng khoán, trong đó đề xuất yêu cầu nhà đầu tư “quét mặt” ở phiên đăng nhập đầu tiên mỗi phiên giao dịch.
Cổ phiếu gây 'sốt' một thời tăng dựng đứng, vốn hóa vượt 1,3 tỷ USD
(VNF) - Trong bối cảnh thị trường giao dịch khá trầm lắng, cổ phiếu THD của CTCP Thaiholdings bất ngờ trở thành tâm điểm với chuỗi tăng giá mạnh hiếm thấy.
Thị trường phủ sắc xanh, VN-Index vẫn mất điểm vì 'trụ'
(VNF) - Lực kéo từ nhóm ngân hàng, chứng khoán và bất động sản không đủ để “trấn áp” bộ đôi VIC - VHM. Kết quả, VN-Index vẫn đóng cửa trong sắc đỏ.
‘TTCK khó có một mạch đi lên, nhà đầu tư nên đón đầu sóng lợi nhuận quý II, quý III’
(VNF) - Theo chuyên gia PSI, thị trường sẽ khó có một mạch đi lên mà tiếp tục phân hóa mạnh. Vì vậy, nhà đầu tư nên tận dụng các nhịp điều chỉnh để giải ngân, đặc biệt trong bối cảnh phần lớn cổ phiếu trên thị trường vẫn đang ở vùng giá hấp dẫn, ngoại trừ một số nhóm đã tăng mạnh trước đó
PDR tăng kịch trần, thanh khoản bùng nổ khi Phát Đạt ký MOU cho đại dự án
(VNF) - Thông tin Phát Đạt ký biên bản ghi nhớ hợp tác triển khai dự án Thủ Thiêm Eco Smart City đã ngay lập tức kích hoạt làn sóng mua mạnh, đưa cổ phiếu PDR tăng kịch trần.
Tân Cảng Logistics: Lợi nhuận tăng, chia cổ tức 25% nhưng cổ phiếu giao dịch trầm lắng
(VNF) - Tân Cảng Logistics vừa chốt xong danh sách cổ đông để trả cổ tức năm 2025 với tỷ lệ 1 cổ phiếu nhận 2.500 đồng.
Tiền lớn chưa nhập cuộc, thanh khoản VN-Index dò đáy
(VNF) - Thanh khoản trên thị trường tiếp tục suy giảm trong bối cảnh dòng tiền lớn của khối ngoại từ kỳ vọng nâng hạng thị trường vẫn chưa thực sự nhập cuộc
Cổ phiếu giảm mạnh tháng 5: Khi những ‘ngôi sao’ vụt tắt
(VNF) - Hiệu ứng “Sell in May” kéo theo sự thoái lui rõ rệt của dòng tiền đầu cơ, đẩy các mã từng tăng nóng trong tháng trước như NVL, VLA, VIW vào danh sách cổ phiếu giảm mạnh.
Bầu trời sông Hàn bùng nổ sắc màu trong đêm khai mạc Lễ hội Pháo hoa quốc tế
(VNF) - Bầu trời sông Hàn đã bùng nổ sắc màu trong đêm khai mạc Lễ hội Pháo hoa quốc tế Đà Nẵng với màn so tài của đội Đà Nẵng (Việt Nam) và đương kim vô địch Trung Quốc.


































































