Dương Tài, 37 tuổi, người Bà Rịa – Vũng Tàu, làm nghề môi giới bất động sản độc lập đã nhiều năm nay. Tài chọn nghề này vì không thích gò bó trong môi trường doanh nghiệp, được linh hoạt giờ giấc, đi lại và quan trọng hơn cả là không phải chia hoa hồng sau các giao dịch thành công. Khi nghe Bộ Xây dựng muốn cấm môi giới độc lập, Tài nói rằng đó là điều không thể, bởi dù độc lập hay thuộc một công ty, môi giới đều phải sống bằng uy tín cá nhân.
“Môi giới tay ngang có những người chụp giật, không có tâm, gây thiệt hại cho khách hàng khi tư vấn không đúng, tư vấn cho xong để lấy tiền, nhưng cũng có những người rất tận tâm và chân chính. Nhà đầu tư có tiền đủ khôn ngoan để biết ai là môi giới có tâm, có trình độ và khó có thể bị môi giới dắt mũi được”, Tài nhận định.
Đồng quan điểm, anh Vũ Hồng Phúc, trưởng phòng kinh doanh một tập đoàn bất động sản lớn tại Hà Nội, cho rằng Bộ Xây dựng không nên cấm môi giới bất động sản độc lập. Mỗi môi giới là một mắt xích quan trọng, không thể thiếu của thị trường bất động sản. Nếu như môi giới làm xấu, làm sai thì họ không thể trụ lâu trong nghề. Ở góc độ là doanh nghiệp môi giới bất động sản, ông Nguyễn Văn Tú, Tổng giám đốc Cao Nguyên Land, bày tỏ ý tưởng của Bộ Xây dựng là không hợp lý.
Theo ông Tú, thị trường vận hành theo quy luật cung cầu, khách hàng sẽ tự lựa chọn dịch vụ mà họ cảm thấy xứng đáng, bởi nhà đầu tư bất động sản không có ai dại khờ. Nếu môi giới độc lập mà dịch vụ không đủ tốt, họ tự khắc sẽ bị đào thải, không cần phải cấm. Thực tế nhiều ngành dịch vụ cũng tự đào thải như vậy rồi.
“Để chuyên nghiệp hoá nghề môi giới cần thay đổi nhiều thứ chứ không chỉ đơn thuần là cấm môi giới độc lập. Cấm môi giới độc lập mà người mua vẫn cứ tìm môi giới độc lập để mua thì làm sao cấm được. Thực tế câu chuyện về loạn giá bất động sản nên nhắc tên những chủ đầu tư lớn trước, chứ môi giới chưa đủ lực để thổi giá, làm giá bất cứ thị trường nào cả”, ông Tú nhìn nhận.
Ở góc độ nghiên cứu thị trường, TS Đinh Thế Hiển cho biết cách đây hơn 10 năm có một quy định rất quyết liệt về kinh doanh bất động sản và môi giới bất động sản là các dự án phải bán qua sàn và tất cả các môi giới phải học 3 chức danh nghề. Thời điểm đó nở rộ phong trào lập các công ty sàn và đua nhau mở các trung tâm đào tạo, cấp chứng chỉ hành nghề. Nhưng sau đó, quy định này lại không đi vào thực tiễn.
“Bây giờ chúng ta tiếp tục làm lại nhưng tôi cho rằng đề xuất này nghe thì hay nhưng không đi vào cuộc sống được, sẽ giống như trước. Hơn nữa, đề xuất trên cũng vô tình làm cho những người môi giới độc lập có vẻ như đang làm việc bất hợp pháp. Theo tôi, quy định này cuối cùng sẽ tạo ra một hình thức trung gian thôi. Khi đó, để lách luật, môi giới độc lập sẽ hợp thức hoá bằng cách cộng tác với sàn giao dịch. Cuối cùng lại phải mất thêm một giấy phép con, thêm một bước khó khăn cho họ. Với cách thức này chỉ giải quyết được phần ngọn, còn phần gốc vẫn không thay đổi”, ông Hiển phân tích.
Dẫn ví dụ ở nước Mỹ, ông Hiển cho biết tất cả mua bán bất động sản đều phải thông qua ngân hàng và được thực hiện bởi người môi giới có chứng chỉ hành nghề. Khi đó, người môi giới phải chịu trách nhiệm về pháp lý, còn ngân hàng chịu trách nhiệm về việc kiểm tra độ chính xác của các thủ tục pháp lý đó. Đồng thời, nếu người bán cố tình khai thấp giá xuống để trốn thuế sẽ bị lưu lại trong hệ thống ngân hàng.
Do đó, ông Hiển cho rằng để giải quyết được phần gốc thì mọi giao dịch bất động sản phải thông qua ngân hàng, đây sẽ là cơ sở để thống kê được giá mua bán, giao dịch từng khu vực, từng loại hình bất động sản cũng như đưa ra mức thuế hợp lý. Từ đó, thị trường bất động sản sẽ trở nên minh bạch, dễ dàng hơn trong việc quản lý thuế, tránh được giá ảo…
Dưới góc nhìn pháp luật, theo luật sư Nguyễn Thanh Hà, chủ tịch Công ty Luật SBLaw, không nên cấm môi giới bất động sản độc lập mà cần tạo ra thị trường rõ ràng, minh bạch. Nếu như các môi giới cá nhân hoạt động độc lập mà có đủ chứng chỉ thì việc cấm sẽ hạn chế quyền của những người đang kinh doanh bất động sản với tư cách cá nhân. Cơ quan chức năng nên hậu kiểm, nếu họ đủ chứng chỉ hành nghề cũng như hoạt động môi giới đúng pháp luật thì không có lý do gì để cấm họ hành nghề theo cá nhân cả.
Ở phía bên kia của quan điểm, luật sư Trần Minh Cường - Đoàn Luật sư TP. HCM, ủng hộ đề xuất trên. Theo ông Cường, đề xuất này sẽ từng bước tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh, tính minh bạch cao. Cơ quan quản lý nhà nước từng bước sẽ kiểm soát tốt thị trường, khắc phục được hiện tượng “sốt ảo”, “bong bóng” bất động sản và góp phần chống thất thu thuế cho nhà nước.
“Việc này trên thực tế cần được cụ thể hóa vào luật đồng thời các cơ quan chức năng được giao kiểm soát, xử lý cần thể hiện vai trò của mình, tránh trường hợp luật chỉ nằm trên giấy. Với thực tế tình hình môi giới hoạt động như hiện nay, cho dù khó quản lý, song hi vọng việc siết quy định này sẽ khiến thị trường ngày càng minh bạch hơn”, ông Cường nói.
Để giải quyết tận gốc bài toán quản lý môi giới chất lượng, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, cho rằng vấn đề then chốt của môi giới bất động sản là cần đào tạo bảo đảm yêu cầu kỹ năng nghiệp vụ chuyên nghiệp, quan trọng nhất là phải có chứng chỉ hành nghề và được cấp mã số định danh.
Một mã số hành nghề cho môi giới là rất cần thiết để quy trách nhiệm và căn cứ vào đó để nâng chất lượng của nghề môi giới. Trong tương lai, cơ quan quản lý nhà nước có thể chuyên nghiệp hóa trong quản lý môi giới bằng cách ứng dụng nền tảng công nghệ, quản lý để một môi giới chỉ làm một công ty, một dự án.
Tags:
(VNF) - Dự án Sân golf Đak Đoa gồm 36 lỗ, vốn đầu tư hơn 1.150 tỷ đồng được triển khai tại xã Đak Đoa, định hướng hình thành tổ hợp sân golf tiêu chuẩn quốc tế kết hợp các dịch vụ thể thao, giải trí và du lịch.
(VNF) - Dự án khu dân cư hơn 367 tỷ đồng tại xã Cổ Đạm với diện tích hơn 31 ha đất ở quy hoạch đồng bộ, tạo bước chuyển lớn cho thị trường bất động sản vùng Bắc Hà Tĩnh. Dự án hứa hẹn thay đổi diện mạo nông thôn mới Kỳ Tây khi hơn 660 lô đất và loạt hạ tầng hiện đại chuẩn bị được triển khai trong 24 tháng tới.
(VNF) - Ngày 19/12, dự án xây dựng Khu nhà ở xã hội Tiên Dương 1, tại xã Phúc Thịnh, TP. Hà Nội sẽ được khởi công.
(VNF) - Hơn 3.700 tỷ đồng đang được thành phố Huế “bơm” vào hai dự án hạ tầng khu công nghiệp – khu phi thuế quan tại Chân Mây, mở ra cuộc đua thu hút dòng vốn lớn vào khu kinh tế cửa ngõ phía Nam thành phố này.
(VNF) - Sở Xây Dựng TP.HCM đã có thông tin về các dự án chưa đủ điều kiện pháp lý mở bán nhà hình thành trong tương lai.
(VNF) - Hà Tĩnh vừa phê duyệt dự án khu dân cư gần 58ha tại xã Tiên Điền, với tổng chi phí thực hiện dự án lên tới hơn 664 tỷ đồng.
(VNF) - Tại DOT Property Southeast Asia Awards 2025 diễn ra tại Thái Lan ngày 11/12/2025, DOJILAND xuất sắc trở thành đại diện tiêu biểu của Việt Nam khi giành chiến thắng ở cả 3 hạng mục quan trọng.
(VNF) - Hải Phòng thông qua bảng giá đất mới; Hà Nội được nới trần bồi thường gấp đôi cho dự án lớn, cấp bách; Khánh Hòa gỡ vướng cho 3 siêu dự án hơn 70.000 tỷ đồng của Sun Group tại Vân Phong... là những tin tức đáng chú ý về thị trường bất động sản ngày 12/12.
(VNF) - Xuân Cầu Holdings vừa bất ngờ “kích hoạt” nguồn cung 7 tòa tháp cao tầng tại đại đô thị sinh thái khoáng nóng duy nhất bên sông Hồng Alluvia City, trong đó 4 tòa Alumi Premium với hơn 2.000 căn hộ cao cấp sẽ ra mắt thị trường ngay trong cuối năm 2025.
(VNF) - Quốc hội vừa bổ sung thêm 3 trường hợp Nhà nước được quyền thu hồi đất nhằm phục vụ mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội, trong đó có việc thực hiện dự án tại trung tâm tài chính quốc tế.
(VNF) - Sáng 11/12, trong Kỳ họp thứ 32 HĐND thành phố khóa 16, HĐND thành phố đã thông qua Nghị quyết về bảng giá đất lần đầu áp dụng từ ngày 1/1/2026.
(VNF) - Sở Quy hoạch - Kiến trúc (QH-KT) Hà Nội vừa báo cáo UBND thành phố về phương án vị trí, hướng tuyến Trục đại lộ cảnh quan sông Hồng – tuyến giao thông chiến lược dài hơn 80km chạy dọc hai bờ sông, kết nối từ cầu Hồng Hà đến cầu Mễ Sở.
(VNF) - Trong khi các "đại gia" địa ốc mở rộng quỹ đất, triển khai các đại dự án, doanh nghiệp nhỏ và vừa dần bị đẩy khỏi cuộc chơi. Sự tập trung nguồn cung vào tay "đại gia" không chỉ làm suy giảm cạnh tranh mà còn góp phần đẩy giá nhà leo thang, khiến giấc mơ an cư của nhiều người dân ngày càng xa tầm với.
(VNF) - Nhiều đại biểu đề nghị thành phố chưa nên điều chỉnh tăng bảng giá đất trong giai đoạn hiện nay bởi giá đất Đà Nẵng những năm qua đã nhiều lần tăng mạnh và tiệm cận giá thị trường. Việc tiếp tục điều chỉnh có thể gây sức ép lớn lên doanh nghiệp, môi trường đầu tư và đời sống người dân đô thị.
(VNF) - Công ty Cổ phần Đầu tư Blue Land là đơn vị được lựa chọn triển khai dự án Tổ hợp Trung tâm thương mại và căn hộ Đà Nẵng – Harmonia Bay tại phường An Hải, tổng vốn đầu tư gần 1.730 tỷ đồng.
(VNF) - Tại dự án 29ha Khu đô thị quốc tế Đa Phước, ghi nhận có hoạt động thi công trở lại sau nhiều năm đình trệ vì vướng sai phạm.
(VNF) - Sở Xây dựng tỉnh Bắc Ninh đã yêu cầu chủ đầu tư xóa tên, hủy hợp đồng, thu hồi nhà tại nhiều dự án như: nhà ở xã hội Bắc Từ Sơn (54 căn), phường Tân Hồng (7 căn), phường Khắc Niệm (9 căn),...
(VNF) - Khu đô thị cửa khẩu Lệ Thanh có diện tích khoảng 1.512ha, nằm trên địa bàn xã Ia Dom và xã Ia Nan, tỉnh Gia Lai.
(VNF) - Thủ tục cấp phép xây dựng sẽ làm online, rút ngắn còn 7-10 ngày; giá trị M&A bất động sản vượt 2,4 tỷ USD trong 11 tháng; Hà Nội mở bán 86 căn nhà ở xã hội giá từ 484 triệu đồng/căn... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 11/12.
(VNF) - TP. HCM sau khi sáp nhập Bình Dương và Bà Rịa - Vũng Tàu có tổng cộng 838 dự án, khu đất tồn đọng, vướng mắc, hiện đã tháo gỡ 670 dự án.
(VNF) - Nền kinh tế trải nghiệm đang trở thành xu hướng lớn dẫn dắt nền kinh tế toàn cầu. Tại Việt Nam, không gian sống hàng hiệu là xu hướng nổi bật trong ngành bất động sản được dẫn dắt bởi các tên tuổi hàng đầu.
(VNF) - Ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, cho rằng năm 2026 sẽ là thời điểm thị trường bất động sản phân hóa rõ nét và đi vào quỹ đạo ổn định hơn.
(VNF) - Hà Nội, ngày 10/12/2025, Công ty Cổ phần Phát triển và Đầu tư Xây dựng VinCons (thành viên Tập đoàn Vingroup) công bố tuyển dụng 100.000 công nhân xây dựng cho các đại dự án trên cả nước. Đây là đợt tuyển dụng có quy mô lớn nhất từ trước đến nay, đánh dấu bước chuyển mình thành doanh nghiệp xây dựng chuyên nghiệp của VinCons, với cơ hội phát triển đột phá cùng các công trình mang tầm vóc quốc tế.
(VNF) - Dù từng được giao hàng loạt khu “đất vàng” để làm đô thị và thương mại nhưng nhiều năm nay BMC liên tục bị nhắc tên nợ thuế, buộc Cục Thuế TP. Hồ Chí Minh phải áp dụng biện pháp mạnh: ngừng sử dụng hóa đơn. Trong khi đó, loạt dự án lớn của doanh nghiệp tại miền Trung tiếp tục rơi vào tình trạng đình trệ, bỏ hoang kéo dài…
(VNF) - Bộ Tài chính vừa có đề xuất dự thảo mới về quy định tiền sử dụng đất, thuê đất mới nhằm gỡ khó khi thi hành Luật Đất đai.
(VNF) - Dự án Sân golf Đak Đoa gồm 36 lỗ, vốn đầu tư hơn 1.150 tỷ đồng được triển khai tại xã Đak Đoa, định hướng hình thành tổ hợp sân golf tiêu chuẩn quốc tế kết hợp các dịch vụ thể thao, giải trí và du lịch.
(VNF) - Dự án cao tốc cửa khẩu Hữu Nghị - Chi Lăng có tổng mức đầu tư lên đến 11.029 tỷ đồng dự kiến sẽ chính thức thông tuyến vào ngày 19/12.
