Môi giới BĐS thời 4.0: Minh bạch hơn, lành mạnh hơn

Nguyễn Kim - 25/05/2024 06:30 (GMT+7)

(VNF) - Một thị trường mở hơn nhờ ứng dụng công nghệ sẽ giúp ngành bất động sản minh bạch thông tin và cạnh tranh lành mạnh hơn.

Đó là nhận định của ông Nguyễn Quang Văn – Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Hải Phòng, Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Minh trong cuộc trao đổi với Đầu tư Tài chính, trong bối cảnh thời gian gần đây chứng kiến nhiều đợt sóng ảo, đẩy giá các sản phẩm bất động sản lên rất cao, không đúng với giá trị thực, ảnh hưởng đến cả người môi giới và khách hàng.

Ông Nguyễn Quang Văn – Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Hải Phòng, Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư Văn Minh

- Trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là môi giới bất động sản, việc ứng dụng công nghệ thông tin, áp dụng chuyển đổi số đang diễn ra như thế nào, thưa ông?

Ông Nguyễn Quang Văn: Chuyển đổi số là việc ứng dụng các công nghệ tiên tiến vào công tác quản lý nhằm mục đích số hóa và thay đổi cách thức hoạt động, quản lý để đẩy nhanh quá trình chuyển đổi số trong doanh nghiệp, tổ chức. Chuyển đổi số ngày càng được phổ biến rộng rãi và ứng dụng vào rất nhiều lĩnh vực khác nhau.

Tại Việt Nam, chuyển đổi số được hiểu theo nghĩa là quá trình thay đổi từ mô hình truyền thống sang doanh nghiệp số bằng cách áp dụng công nghệ mới như dữ liệu lớn (Big Data), Internet vạn vật (IoT), điện toán đám mây (Cloud)… để thay đổi phương thức điều hành, lãnh đạo, quy trình làm việc, văn hóa công ty…

Với việc áp dụng công nghệ kỹ thuật số, những nhà kinh doanh bất động sản như nhà phát triển, nhà môi giới, đại lý, nhà đầu tư hoặc nhà quản lý nắm bắt các kỹ năng và thay đổi văn hóa để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng. Việc chuyển đổi số cũng sẽ giúp làm giảm chi phí giao dịch và quản lý; tăng khả năng tiếp cận thị trường, thông tin, dữ liệu, hợp tác, kết nối; tăng cơ hội kinh doanh mới; tăng khả năng tham gia chuỗi giá trị khu vực và trong nước.

Thực tế, việc ứng dụng chuyển đổi số đối với hoạt động môi giới tại Việt Nam chưa cao và gặp nhiều bất cập.

- Theo ông, khó khăn và thách thức khi chuyển đổi số đối với ngành bất động sản là gì?

Thứ nhất là phải có sự kết hợp ăn ý giữa người lập trình phần mềm và người phân tích luồng nghiệp vụ nghề bất động sản - người hiểu rất rõ, rất sâu về nghiệp vụ thì trong quá trình xây dựng mới không gây ra bất cập trong quá trình sử dụng cho người dùng. Thứ hai, một ứng dụng thành công phải mất rất nhiều thời gian để chạy thử nghiệm và phải lấy phản hồi trải nghiệm từ người dùng để nâng cấp và thay đổi, làm cho ứng dụng có tính ứng dụng tốt nhất, trải nghiệm mượt mà nhất.

Thứ ba là phí bỏ ra để xây dựng phần mềm khá lớn. Thứ tư là người dùng thường ngại thay đổi thói quen nên việc áp dụng chuyển đổi số còn nhiều khó khăn bất cập.

- Theo ông, vì sao chúng ta lại cần ứng dụng chuyển đổi số vào nghề môi giới bất động sản?

Là người lãnh đạo công ty môi giới bất động sản, cũng là người “sống”, “cống hiến” và “lăn lộn” với nghề bất động sản từ thời còn trẻ, bản thân tôi hiểu rõ những “nỗi đau” trong nghề, từ đó mỗi ngày tôi đều trăn trở làm thế nào để có được những sản phẩm minh bạch hóa thông tin đến với khách hàng, làm thế nào để giúp ích cho nghề môi giới bất động sản được coi trọng…

Như mọi người đã biết, nghề môi giới bất động sản là nghề tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất và cần có mối quan hệ để phát triển khách hàng tiềm năng, do đó, những bạn trẻ mới vào nghề hay những bạn ít kinh nghiệm sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Để vượt qua được khó khăn này, đòi hỏi người làm môi giới bất động sản phải thực sự kiên trì, chăm chỉ. Họ thông qua nhiều hình thức khác nhau để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho riêng mình, ví dụ như telesales theo nguồn dữ liệu có sẵn, phát tờ rơi, tham gia trực tiếp dự án, đứng standee kiếm khách… và nếu có một ứng dụng lưu giữ được tệp dữ liệu (data) khách hàng và các sản phẩm thì đây sẽ là một bí kíp để họ có thể phát triển.

Ngoài ra, đối với những người quản lý, để có một đội ngũ sale có kinh nghiệm, thật thà, trung thực là rất khó. Nếu có một ứng dụng giúp quản lý công việc, người quản lý sẽ chủ động kiểm soát được toàn bộ công việc, từ giao việc cho ai đến tiến độ như thế nào. Điều này giúp cho công ty hoạt động trơn tru, chuyên nghiệp hơn. Khách hàng cũng dễ dàng tiếp cận được những môi giới bất động sản chuyên nghiệp theo từng phân khúc, từng khu vực dựa trên điểm đánh giá chất lượng dịch vụ.

Bên cạnh đó, thời gian gần đây chúng ta đã nhìn thấy nhiều đợt sóng ảo, đẩy giá trị của sản phẩm bất động sản lên với giá rất cao, không đúng với giá trị thực của nó. Điều này ảnh hưởng đến cả người môi giới và khách hàng. Một thị trường mở hơn nhờ ứng dụng công nghệ sẽ giúp thị trường bất động sản minh bạch thông tin và cạnh tranh lành mạnh.

Nếu có một ứng dụng đáp ứng được những yêu cầu trên thì thị trường bất động sản sẽ cạnh tranh lành mạnh, người mua, bán được tiếp cận những người môi giới chuyên nghiệp, thông tin bất động sản được rõ ràng, minh bạch.

Bản thân chúng tôi đang xây dựng một hệ thống sinh thái, bao gồm: Mô hình học tập, mô hình kinh doanh, mô hình tổ chức kết nối, mô hình không gian làm việc chuẩn mực văn hóa môi giới. Cụ thể, LandEdu đào tạo “cầm tay chỉ việc” nghề môi giới bất động sản; LandChat là nền tảng ứng dụng giới thiệu, tham khảo giá bất động sản, đồng thời hỗ trợ điều hành, quản lý công việc đối với môi giới bất động sản; LandZone là không gian làm việc chung.

Theo đó, các bạn làm nghề môi giới sẽ có môi trường đào tạo, học tập, quản lý kinh doanh chuyên nghiệp. Tệp data khách hàng đa dạng, phong phú, dễ tìm kiếm. Về phía khách hàng, sẽ tiết kiệm chi phí – thời gian, chỉ mất 30 giây là có thể tham chiếu được tất cả các thông tin về sản phẩm như chủ tài sản, diện tích, giá thành… Khi xây dựng nền tảng này, chúng tôi đã mất rất nhiều thời gian xử lý, kiểm tra, đánh giá hiệu quả ứng dụng. Tính đến khi ứng dụng được đưa vào vận hành, công ty tôi đã mất 5 lần thử nghiệm, chạy thử, trải nghiệm để được như hiện nay.

Tôi mong muốn ứng dụng này được tiếp cận nhiều hơn với các môi giới, người mua, người bán bất động sản, những người làm thẩm định giá quan tâm thông tin bất động sản, góp phần giúp thị trường bất động sản ngày càng rõ ràng, minh bạch thông tin. Tôi kỳ vọng sẽ đưa ra thị trường nhiều tính năng mới như các nhận định, đánh giá, so sánh bất động sản, cùng với đó là các tin tức cập nhật liên tục về thị trường bất động sản.

Nguy cơ bị đào thải, môi giới BĐS thích nghi với công nghệ

Nguy cơ bị đào thải, môi giới BĐS thích nghi với công nghệ

Công nghệ
(VNF) - Môi giới bất động sản vốn dĩ là ngành có mức độ đào thải cao. Trong thời đại 4.0, nếu các nhà môi giới không chủ động thích nghi với công nghệ thì khả năng bị đào thải còn cao hơn nữa. Ngược lại, cơ hội rất rộng mở nếu tận dụng được công nghệ.
Nở rộ app công nghệ bất động sản: Rời rạc và đơn điệu

Nở rộ app công nghệ bất động sản: Rời rạc và đơn điệu

Công nghệ
(VNF) - Ứng dụng (app) công nghệ về bất động sản hiện nay vẫn còn khá rời rạc, đơn điệu. Nhưng để tạo ra một app công nghệ có tích hợp đầy đủ công năng không phải là vấn đề đơn giản, đòi hỏi doanh nghiệp công nghệ - bất động sản phải đầu tư dài hơi, nắm vững thị trường.
Ý kiến (0)
Cùng chuyên mục
Gần 5 tỷ USD cam kết đầu tư vào Lâm Đồng

Gần 5 tỷ USD cam kết đầu tư vào Lâm Đồng

(VNF) - Ngày 23/6, UBND tỉnh Lâm Đồng đã công bố Quy hoạch tỉnh thời kỳ 2021 - 2030, tầm nhìn đến năm 2050 và xúc tiến đầu tư vào tỉnh Lâm Đồng. Tại đây, đã có 12 dự án được chấp thuận chủ trương đầu tư, cấp giấy phép đầu tư vào Lâm Đồng với tổng số vốn 125 tỷ đồng (tương đường hơn 5 tỷ USD).

Khởi tố vụ án lừa đảo liên quan Khu du lịch sinh thái thác Giang Điền - Đồng Nai

Khởi tố vụ án lừa đảo liên quan Khu du lịch sinh thái thác Giang Điền - Đồng Nai

(VNF) - Công an tỉnh Đồng Nai cho hay đã ra quyết định khởi tố vụ án hình sự "lừa đảo chiếm đoạt tài sản" liên quan đến dự án Khu dân cư mật độ thấp và du lịch sinh thái thác Giang Điền.

Thị trường chứng khoán bước vào ‘thời kỳ của sự thật’

Thị trường chứng khoán bước vào ‘thời kỳ của sự thật’

(VNF) - Tuần giao dịch tiếp theo sẽ là tuần giao dịch cuối cùng của quý II/2024 và trên bàn của giới chủ doanh nghiệp đã có gần như đầy đủ kết quả kinh doanh quý II.

Bảo hiểm nhân thọ: Những 'thương tích' chưa thể sớm 'chữa lành'

Bảo hiểm nhân thọ: Những 'thương tích' chưa thể sớm 'chữa lành'

(VNF) - “Sóng gió”, “cú sốc”, “cuộc khủng hoảng nghiêm trọng” là những cụm từ mà người ta thường dùng để ví von về thị trường bảo hiểm nhân thọ thời gian qua. Sau thời gian đầy “thương tích”, liệu thị trường bảo hiểm nhân thọ có thể lấy lại phong độ trong bối cảnh khó khăn chồng chất.

Lãi suất huy động tăng nhanh, lãi vay mua nhà thấp kỷ lục

Lãi suất huy động tăng nhanh, lãi vay mua nhà thấp kỷ lục

(VNF) - Lãi suất huy động tăng nhanh trong khi lãi suất vay mua nhà thấp nhất 10 năm qua; tiền vẫn đổ vào ngân hàng; tăng trưởng tín dụng vẫn chậm... là những điểm nhấn quan trọng trong tuần qua.

 'Vua rác' David Dương bị FBI khám nhà, ông Trần Phương Bình qua đời

'Vua rác' David Dương bị FBI khám nhà, ông Trần Phương Bình qua đời

(VNF) - Cựu tổng giám đốc Ngân hàng Đông Á Trần Phương Bình qua đời, ông David Dương bị FBI khám nhà, Tổng giám đốc của Công ty Bách Đạt An bị tạm cấm xuất cảnh, ông Ngô Khải Hoàn làm Chủ tịch HĐQT VEAM… là những tin tức doanh nhân đáng chú ý tuần qua.

Dân đổ xô đầu cơ, tích trữ: Dùng chứng chỉ vàng thay cho vàng miếng?

Dân đổ xô đầu cơ, tích trữ: Dùng chứng chỉ vàng thay cho vàng miếng?

(VNF) - Trước tâm lý mua vàng đầu cơ, tích trữ, chuyên gia của VEPR đề xuất Ngân hàng Nhà nước cấp phép phát hành chứng chỉ vàng. Các chứng chỉ này có thể được sử dụng để giao dịch trên sở giao dịch vàng quốc gia, thay vì cách giao dịch vàng vật chất kém hiệu quả.

Khởi tố Chủ tịch Tập đoàn Asanzo Phạm Văn Tam tội trốn thuế

Khởi tố Chủ tịch Tập đoàn Asanzo Phạm Văn Tam tội trốn thuế

(VNF) - Ông Phạm Văn Tam (Chủ tịch HĐQT Công ty CP Tập đoàn Asanzo) bị khởi tố vì đã chỉ đạo tổng giám đốc thực hiện nhiều hợp đồng bán sản phẩm và trốn thuế.

Chuyển đổi xanh: 'Có chính sách tốt, vốn không còn là vấn đề'

Chuyển đổi xanh: 'Có chính sách tốt, vốn không còn là vấn đề'

(VNF) - Theo chuyên gia, trong quá trình chuyển đổi xanh, nếu có chính sách tốt, doanh nghiệp có thể tự biết cách xoay sở, huy động vốn và lúc đó nguồn vốn đầu vào sẽ rất nhiều.

‘Tăng trưởng không còn lãng mạn 7 - 8%, chỉ 4 - 6% là tốt lắm rồi'

‘Tăng trưởng không còn lãng mạn 7 - 8%, chỉ 4 - 6% là tốt lắm rồi'

(VNF) - TS Lê Xuân Nghĩa cho rằng, tăng trưởng kinh tế giai đoạn tới không còn lãng mạn 7 - 8% như chúng ta nghĩ, chỉ 4 - 6% là tốt lắm rồi. Do đó, cần bỏ bớt tư tưởng tăng trưởng cứ phải trên 7 - 8% vì vĩnh viễn điều đó không quay trở lại.

Đồ Sơn thay áo mới, xoá bỏ những 'điều tiếng' một thời

Đồ Sơn thay áo mới, xoá bỏ những 'điều tiếng' một thời

(VNF) - Từng chịu 'điều tiếng” như là một địa chỉ du lịch kém phát triển, Đồ Sơn giờ đây đang thực sự “thay da đổi thịt”, khoác lên mình diện mạo mới nhờ những dự án tầm cỡ, hiện đại.