Nhiều môi giới bất động sản đang phải đối mặt với tình cảnh không có lương cứng lẫn hoa hồng vì thiếu giao dịch mới, đồng thời cũng không nhận được thưởng Tết như mọi năm.
Suốt cả năm 2023, anh Thành Đạt - một môi giới bất động sản 25 tuổi ở TP.HCM - không bán được bất kỳ sản phẩm nào.
"Tôi chỉ mới bắt đầu tham gia thị trường bất động sản hơn 2 năm nay. Thời điểm tôi vào, thị trường cũng khó nhưng không đến mức khắc nghiệt như năm qua. Nhờ chốt được 1 căn hộ cho khách tại TP Thủ Đức vào đầu năm 2022 nên tôi mới cầm cự được đến nay. Kể từ đó, tôi chưa có thêm 1 giao dịch nào", anh nói.
Anh Đạt cho biết năm 2022 công ty vẫn hỗ trợ lương cứng, nhưng từ cuối năm 2022 đã bắt đầu cắt lương và chỉ hợp tác với môi giới theo hình thức cộng tác viên.
"Những môi giới mà tôi biết hiện ai cũng gặp khó cả, nhưng tìm công việc mới lại càng khó hơn, nên tôi xem như thời gian này học hỏi chờ thị trường hồi phục, khi đó mong là có nhiều cơ hội hơn", anh tâm sự.
Còn về thưởng Tết Nguyên đán, anh Đạt cho hay từ lúc đi làm đến nay chưa bao giờ được cầm tiền thưởng Tết và năm nay cũng vậy. "Chỉ mong thị trường ấm trở lại, chứ thưởng Tết thì chắc chắn là không có rồi", anh nói thêm.
Tương tự, anh Ngô Bảo (24 tuổi) - chuyên môi giới bất động sản tại TP.HCM - cũng cho biết công ty trước nay không có chế độ lương cứng hay thưởng Tết. Tuy nhiên, may mắn hơn anh Đạt, trong quý IV/2023, nhờ một số dự án căn hộ tầm trung tại TP.HCM ra mắt nên nhóm anh Bảo chốt được thêm vài giao dịch. "Nhờ những giao dịch này nên Tết năm nay nhìn chung cũng tạm ổn", anh chia sẻ.
Trong khi đó, từ phía doanh nghiệp, ông Nguyễn Văn Hậu - Tổng giám đốc Công ty CP Bất động sản Asian Holding cho biết đến nay vẫn chưa có kế hoạch thưởng Tết cho nhân viên.
"Tôi mở công ty 8 năm, 7 năm trước năm nào cũng đều thưởng Tết cho nhân viên khoảng 1-4 tháng lương. Riêng năm nay tôi vẫn chưa lên kế hoạch vì tình hình công ty đang rất khó. Nếu tình hình cải thiện tôi có thể thưởng 1 tháng lương cho nhân viên, còn nếu không thì đành lòng không thưởng", ông nói.
Chia sẻ với Tri Thức - ZNews, ông Hậu cho biết năm 2023 doanh thu công ty giảm đến 80% so với năm trước. Bản thân ông rất muốn thưởng cho nhân sự nhưng tình hình thị trường không cho phép. Doanh số không có, trong khi công ty còn phải lo hàng loạt chi phí khác.
Bên cạnh đó, Asian Holding cũng cho nhân viên nghỉ Tết Nguyên đán dài hơn mọi năm. "Năm nay nhân sự nghỉ Tết 22 ngày trong khi mọi năm chỉ nghỉ được vài ngày. Rất nhiều doanh nghiệp môi giới thậm chí còn cho nghỉ hơn cả tháng vì khó khăn", ông nói thêm.
Tôi mở công ty 8 năm, 7 năm trước năm nào cũng đều thưởng Tết cho nhân viên khoảng 1-4 tháng lương. Riêng năm nay tôi vẫn chưa lên kế hoạch vì tình hình công ty đang rất khó.
Ông Nguyễn Văn Hậu - Tổng giám đốc Công ty CP Bất động sản Asian Holding
Thực tế, không chỉ riêng Asian Holding gặp khó trong năm qua. Theo khảo sát của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), có hơn 90% doanh nghiệp môi giới bất động sản bị sụt giảm mạnh về doanh thu và trên 95% phải thu hẹp quy mô lao động.
"Trung bình mỗi tháng có khoảng 107 doanh nghiệp bất động sản rời khỏi thị trường trong năm 2023. Riêng với các sàn giao dịch bất động sản, 20% sàn tiếp tục đối diện nguy cơ giải thể, phá sản; 40% sàn đang phải nỗ lực chống đỡ để duy trì, chỉ còn hoạt động với một vài nhân sự nòng cốt", ông Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch VARS cho biết.
Với những khó khăn từ thị trường, ônh Đính cho rằng thưởng Tết Nguyên đán năm nay là vấn đề khó khăn với nhiều doanh nghiệp môi giới bất động sản. Tỷ lệ thưởng Tết ở mức lớn hoặc "kha khá" cũng có nhưng sẽ không phổ biến.
Các chuyên gia tại Đất Xanh Services nhìn nhận chưa khi nào trong lịch sử kinh doanh, doanh nghiệp môi giới bất động sản lại phải đối diện với khó khăn khắc nghiệt như những năm vừa qua.
Theo đơn vị này, sau 3 năm bị ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19 và 1 năm khủng hoảng kinh tế, nguồn tiền tích lũy của hầu hết doanh nghiệp môi giới đã cạn kiệt. Đồng thời, áp lực định phí lớn như chi phí mặt bằng, lương, các khoản vay, công nợ và hoa hồng, cộng với chi phí marketing và chăm sóc khách hàng tăng cao, nguồn lực bị phân tán khiến doanh nghiệp càng khó khăn hơn.
"Ngoài những doanh nghiệp đã rời thị trường hoặc tạm ngừng hoạt động, các đơn vị còn duy trì thì gặp khó khăn trong tuyển dụng nhân viên kinh doanh, chi phí tuyển dụng tăng cao, cùng áp lực cạnh tranh về chính sách lương, thưởng, hoa hồng", đại diện Đất Xanh Services nhấn mạnh.
Đơn vị này cho biết nhóm sản phẩm có tỷ lệ hấp thụ tốt chỉ nằm ở một số dự án mới, chủ đầu tư uy tín và giá bán phải chăng cùng chính sách bán hàng hấp dẫn. Trong khi hàng tồn kho trên thị trường còn rất nhiều, nhưng không đúng “gu” và nhu cầu của khách hàng nên tỷ lệ hấp thụ thấp, hiệu suất kinh doanh giảm khiến doanh nghiệp không có dòng thu mới, doanh nghiệp đã khó lại càng thêm khó.
Bước sang năm 2024, Đất Xanh Services cho rằng cơ hội sẽ thuộc về những doanh nghiệp có nguồn lực, tiềm lực tài chính mạnh, áp dụng chiến lược số hóa trong vận hành và bán hàng. Ngoài ra, những thương hiệu có uy tín và mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước cũng sẽ có lợi thế trong thị trường.
Ở góc nhìn vĩ mô hơn, ông Đính nhận định việc Quốc hội thông qua Luật Nhà ở (sửa đổi), Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi), cùng sự xuất hiện của Luật Đất đai (sửa đổi) sẽ cung cấp cơ sở giúp hoạt động môi giới bất động sản trở nên chặt chẽ hơn, đảm bảo được năng lực và chứng chỉ hành nghề.
"Tuy nhiên, trước khi luật được triển khai, môi giới bất động sản cần tận dụng thời gian nâng cao năng lực, kiến thức của mình", lãnh đạo VARS nhấn mạnh.
Tags:
(VNF) - Liên danh Công ty TNHH MTV Đầu tư hạ tầng khu công nghiệp Kim Long Huế và Công ty CP Kim Long Motor Huế đang rộng cửa trở thành nhà đầu tư thực hiện Dự án đầu tư xây dựng và kinh doanh kết cấu hạ tầng Khu công nghiệp (KCN) số 02 tại Khu kinh tế Chân Mây – Lăng Cô, TP. Huế, với tổng vốn đầu tư hơn 1.840 tỷ đồng.
(VNF) - Kết thúc năm 2024, Tổng công ty Đầu tư và Phát triển Nhà Hà Nội (HANDICO) ghi nhận doanh thu thuần giảm 53%, tuy nhiên công ty lại báo lãi sau thuế tăng 8% so với cùng kỳ năm ngoái.
(VNF) - Bộ Xây dựng dự kiến sửa Luật Nhà ở và Luật Kinh doanh bất động sản trong 2026; Hà Nội có 9 dự án nhà ở xã hội đủ điều kiện vay vốn ưu đãi; Hà Tĩnh mời gọi đầu tư 2 khu dân cư nông thôn, tổng vốn hơn 310 tỷ đồng... là những tin tức nổi bật của thị trường bất động sản ngày 23/12.
(VNF) - Dự án Trục đại lộ cảnh quan sông Hồng đã được chính thức khởi công. Sự kiện không chỉ đánh dấu bước khởi động cho một dự án hạ tầng – đô thị có ý nghĩa đặc biệt, mà còn cho thấy tầm nhìn phát triển dài hạn của Thủ đô Hà Nội trong việc tái cấu trúc không gian ven sông Hồng với sự đồng hành của các nhà đầu tư chiến lược, điển hình như T&T Group.
(VNF) - Trong kiến nghị lần 3 gửi tới lãnh đạo TP.HCM, Viện Kinh tế tài nguyên và môi trường đề xuất tăng giá đất nông nghiệp lên mức bằng 40% giá đất ở cùng thửa đất.
(VNF) - UBND TP. Hà Nội vừa có văn bản gửi Bộ Xây dựng xác định danh mục 9 dự án đầu tư nhà ở xã hội đủ điều kiện vay vốn ưu đãi.
(VNF) - Dự thảo nghị định hướng dẫn thi hành Luật Đất đai đang mở ra khả năng hợp thức hóa nhiều trường hợp sử dụng đất vi phạm trước đây, nếu đáp ứng điều kiện sử dụng ổn định, qua đó tháo gỡ vướng mắc kéo dài trong cấp “sổ đỏ” và công tác bồi thường, giải phóng mặt bằng.
(VNF) - Đà Nẵng mời các đơn vị tham gia gói thầu tư vấn xác định giá đất đối với 4 tòa tháp thuộc dự án Đà Nẵng Times Square (phường An Hải).
(VNF) - Trong tự nhiên, dòng thác không khởi sinh từ độ cao mà từ dòng chảy. Nó bắt đầu lặng lẽ từ suối nguồn, tích tụ năng lượng qua từng tầng địa hình, để rồi đổ xuống mạnh mẽ, liên tục và không ngừng tái sinh. Triết lý ấy về chuyển động, về sự sống và về nhịp điệu tự nhiên chính là hình ảnh ẩn dụ, dẫn dắt toàn bộ tư duy cảnh quan tại Rivea Residences.
(VNF) - Tổng Công ty Xây dựng số 1 – CTCP (UPCoM: CC1) đã công bố định hướng chiến lược tăng vốn thông qua phát hành thêm cổ phần, nhằm chủ động tham gia vào các dự án hạ tầng theo phương thức đối tác công tư (PPP).
(VNF) - Khi kết thúc năm 2024, điều đọng lại trong cảm nhận của giới quan sát là thị trường bất động sản đã phục hồi tích cực, mang đến kỳ vọng tăng trưởng mạnh trong năm 2025. Song, điều bất ngờ là thị trường bất động sản năm 2025 đã vượt qua cả kỳ vọng, khi không những tăng trưởng mạnh mà còn đạt đến cấp độ “bùng nổ”.
(VNF) - Ngày 19/12/2025, tại Đặc khu Vân Đồn, Công ty cổ phần Everland Vân Đồn (thành viên Everland Group) Khánh thành và gắn biển “Công trình chào mừng Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XIV của Đảng” cho Giai đoạn 1 Tổ hợp du lịch, nghỉ dưỡng và giải trí Crystal Holidays Harbour Vân Đồn (Tòa tháp A-B).
(VNF) - Dự án Khu nhà ở xã hội tổ dân phố Nam Ngạn, Phường Nếnh tại tỉnh Bắc Ninh do Công ty cổ phần Phát triển nhà và đô thị New Star có quy mô hơn 3,3ha, tổng vốn đầu tư hơn 1.000 tỷ đồng.
(VNF) - Dự án Khu dân cư Trung tâm Sài Gòn - Saigon Downtown Residence chính thức được khởi công vào ngày 19/12 vừa qua. Đây là dự án chung cư duy nhất được TP. HCM lựa chọn khởi công trong dịp này.
(VNF) - Thanh tra Chính phủ sẽ tiến hành thanh tra Tổng công ty Đầu tư và phát triển Nhà Hà Nội (HANDICO) trong quý III/2026. Nội dung thanh tra về phòng chống lãng phí trong quản lý, sử dụng các cơ sở nhà, đất,....
(VNF) - Đề xuất xem xét cấp sổ đỏ với đất vi phạm trước 1/7/2014; chính thức vận hành các nền tảng số quốc gia ngành xây dựng từ 2026; Đà Nẵng lấy ý kiến quy định giao đất ở không qua đấu giá cho cá nhân... là những tin tức đáng chú ý về thị trường bất động sản ngày 22/12.
(VNF) - Từ 2026, chuyển đất nông nghiệp, đất vườn, ao trong cùng thửa có đất ở sang đất ở chỉ phải nộp 30-50% phần chênh lệch tiền sử dụng đất, thay vì 100% như hiện nay.
(VNF) - Giữa áp lực nợ vay và thanh khoản chưa được cải thiện, Novaland tiếp tục trình cổ đông phương án vay thêm tối đa 10.000 tỷ đồng để bổ sung vốn và tái cơ cấu tài chính.
(VNF) - Đề xuất loạt quy định mới về bảng giá đất áp dụng từ năm 2026, Cloud Gate triển khai ba dự án nhà ở tại phía đông Đăk Lăk, TP. HCM thí điểm 6 dự án nhà ở thương mại tại xã Long Điền... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 21/12.
(VNF) - Các phương án xây dựng bảng giá đất và các trường hợp sửa đổi, bổ sung do cơ quan soạn thảo đề xuất được kỳ vọng sẽ tháo gỡ các vướng mắc trong quá trình áp dụng Luật Đất đai 2024.
(VNF) - Hà Tĩnh chính thức gọi vốn hơn 310 tỷ đồng cho hai dự án khu dân cư tại TP Hà Tĩnh và huyện Hương Sơn, lựa chọn nhà đầu tư theo hình thức đấu thầu rộng rãi, mở thêm quỹ đất phát triển đô thị ngay đầu năm 2026.
(VNF) - BIM Group khởi công 3 dự án gần 10.500 tỷ đồng tại Quảng Ninh, Sun Group khởi công dự án casino hơn 2 tỷ USD tại Vân Đồn, TP. HCM chuẩn bị chọn chủ đầu tư 8 khu đất nhà ở xã hội đầu năm 2026... là những tin tức đáng chú ý về thị trường bất động sản ngày 20/11.
(VNF) - Công ty cổ phần Hạ tầng GELEX làm chủ đầu tư dự án khu đô thị nhà ở thấp tầng ANmaison tại Hải Phòng thông qua công ty thành viên là Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu vật liệu Kim Trang.
(VNF) - Ngày 19/12/2025, UBND TP. HCM phối hợp với Tập đoàn Sun Group tổ chức Lễ khởi động Tổ hợp dự án tại phường Tây Nam và Phú An quy mô 724 ha, tổng mức đầu tư 51.160 tỷ đồng, gồm ba khu đô thị hiện đại (Đông An Tây, Bắc An Tây, Tây An Tây) và Cảng Tổng hợp An Tây.
(VNF) - Ngày 19/12/2025, tại Quần thể nghỉ dưỡng quốc tế Mường Hoa, lễ cất nóc dự án Sofitel Sapa Hotel & Residences đã chính thức diễn ra, đánh dấu cột mốc quan trọng trong hành trình hiện thực hóa tổ hợp nghỉ dưỡng hạng sang tại thung lũng Mường Hoa.
(VNF) - Liên danh Công ty TNHH MTV Đầu tư hạ tầng khu công nghiệp Kim Long Huế và Công ty CP Kim Long Motor Huế đang rộng cửa trở thành nhà đầu tư thực hiện Dự án đầu tư xây dựng và kinh doanh kết cấu hạ tầng Khu công nghiệp (KCN) số 02 tại Khu kinh tế Chân Mây – Lăng Cô, TP. Huế, với tổng vốn đầu tư hơn 1.840 tỷ đồng.
(VNF) - Cầu Tứ Liên không chỉ là một công trình giao thông đơn thuần mà còn được xác định là mắt xích quan trọng trong quy hoạch mở rộng không gian đô thị Hà Nội về phía Bắc sông Hồng.
