Heineken ngược dòng tại Trung Quốc: 'Bắt tay đúng người' tạo nên kỳ tích
(VNF) - Trong bối cảnh nhiều thương hiệu phương Tây đang chật vật tìm chỗ đứng tại thị trường Trung Quốc thì Heineken lại nổi lên như một điểm sáng hiếm hoi. Nhờ chiến lược bắt tay với “ông lớn” nội địa China Resources Beer (CR Beer), hãng bia Hà Lan không chỉ gia tăng hiện diện mà còn đạt mức tăng trưởng doanh số vượt trội.
Chọn lối đi riêng
Các thương hiệu tiêu dùng phương Tây tại Trung Quốc từ lâu đã phải làm quen với viễn cảnh tăng trưởng chậm lại tại nền kinh tế lớn thứ hai thế giới. Tuy nhiên, nhu cầu đối với các dòng bia của Heineken lại vẽ nên một bức tranh hoàn toàn khác.
Trong năm 2023, doanh số của nhiều thương hiệu bia thuộc nhà sản xuất Hà Lan, bao gồm cả Amstel, đã tăng hơn 50%. Ngay cả khi tổng thể thị trường bia Trung Quốc đại lục thu hẹp, sản lượng tiêu thụ của Heineken vẫn tăng gần 20%, đạt gần 700 triệu lít – đủ để mỗi người dân trong nước có thể thưởng thức một ly bia.

Sự tăng trưởng này đến sau khi Heineken ký kết thỏa thuận chiến lược với nhà sản xuất bia lớn nhất Trung Quốc China Resources Beer (CR Beer) vào năm 2018. Theo đó, CR Beer sở hữu quyền phân phối độc quyền thương hiệu Heineken tại đại lục, trong khi Heineken nắm giữ khoảng 21% cổ phần gián tiếp tại công ty này và nhận tiền bản quyền từ thỏa thuận.
Đây được xem là cách tiếp cận thông minh, mở ra cơ hội mới cho các thương hiệu nước ngoài nổi tiếng trong bối cảnh thị trường tiêu dùng Trung Quốc đang phát triển nhanh chóng, dù nhiều phân khúc đã gần như bão hòa.
“Đây là một mối quan hệ giao dịch rất lành mạnh. Họ cần chúng tôi và chúng tôi cũng cần họ”, ông Tristan van Strien – Giám đốc quan hệ nhà đầu tư toàn cầu của Heineken nhận định.
Theo ông Euan McLeish, chuyên gia phân tích tại Bernstein, Heineken có tốc độ tăng trưởng “vượt trội" bởi “không có thương hiệu bia cao cấp nào khác đạt được mức tăng trưởng hai con số như vậy”.
Trong khi đó, thị trường bia Trung Quốc nói chung đang trong xu hướng đi xuống. Doanh số toàn ngành được ước tính giảm 4-5% trong năm ngoái do tâm lý người tiêu dùng yếu đi. Ngay cả CR Beer, dù là ông lớn trong ngành, cũng ghi nhận mức giảm doanh số 2,5% trong năm 2024. Tuy nhiên, Heineken lại trở thành điểm sáng khi mang lại sức bật mới.
Sau thỏa thuận hợp tác, thương hiệu bia Hà Lan này vốn trước đây chỉ hiện diện tại hai tỉnh miền Nam đã được phân phối rộng khắp cả nước. Tốc độ mở rộng được đẩy nhanh nhờ vào các hoạt động tài trợ sự kiện lớn như giải đua xe Công thức 1 Thượng Hải diễn ra vào tháng 3 vừa qua, nơi một ly bia Heineken 500ml được bán với giá 40 nhân dân tệ (tương đương 5,5 USD).
Theo dữ liệu từ Morningstar, giá trung bình cho một chai Heineken 500ml tại Trung Quốc dao động từ 12-15 nhân dân tệ (1,67–2,08 USD), dù giá có thể chênh lệch đáng kể giữa các vùng miền và giữa quán bar với cửa hàng.
Nhà phân tích Jacky Tsang của Morningstar cho biết Heineken đã tận dụng hiệu quả mạng lưới phân phối rộng khắp của CR Beer (công ty sở hữu thương hiệu bia nội địa Snow bán chạy nhất Trung Quốc) để tiếp cận thị trường cao cấp. Phân khúc này thường được định nghĩa là các loại bia có giá cao hơn ít nhất 20% so với mức trung bình.

“Tổng sản lượng tiêu thụ bia tại Trung Quốc đang có xu hướng giảm dần, do đó CR Beer buộc phải theo đuổi chiến lược tăng giá để thúc đẩy lợi nhuận”, Tsang nhận định.
Không may mắn như Heineken, nhiều thương hiệu phương Tây khác cũng đặt cược vào thị trường cao cấp tại Trung Quốc nhưng kết quả không như kỳ vọng.
Carlsberg, nhà sản xuất bia Đan Mạch với khoảng 10% thị phần tại đây, ghi nhận mức giảm doanh số 1% trong năm qua. Giám đốc điều hành Carlsberg, ông Jacob Aarup-Andersen, cho biết thị trường đã suy giảm mang tính cấu trúc suốt 15 năm qua, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội tăng trưởng.
Budweiser, thuộc sở hữu của Anheuser-Busch, dù đã xây dựng được mạng lưới phân phối đáng kể tại Trung Quốc, cũng báo cáo doanh số đang sụt giảm. Chuyên gia McLeish nhận xét rằng, cuộc cạnh tranh giữa Heineken và Budweiser “được giới đầu tư xem như một trận chiến sống còn giữa hai gã khổng lồ, trong đó người thắng sẽ chiếm lĩnh toàn bộ phân khúc cao cấp đang phát triển”.
Theo ước tính từ hãng phân tích Bernstein, hiện nay người tiêu dùng Trung Quốc chỉ cần làm việc trung bình 37 phút để mua một chai bia cao cấp dung tích 500ml – rút ngắn đáng kể so với hơn 1 giờ cách đây 10 năm. Điều này cho thấy mức sống đã được cải thiện và ngày càng tiệm cận với tiêu chuẩn toàn cầu về khả năng chi trả cho sản phẩm cao cấp.
Tiềm ẩn nhiều rủi ro
Một thách thức đáng kể khác đối với Heineken là sự biến đổi trong hành vi tiêu dùng tại Trung Quốc. Trong khi thương hiệu Hà Lan đang định vị mình ở phân khúc cao cấp, người tiêu dùng Trung Quốc – đặc biệt là giới trẻ tại các đô thị lớn – ngày càng có xu hướng chuyển sang các sản phẩm bia thủ công, bia đặc sản nội địa hoặc các lựa chọn mang tính cá nhân hóa cao hơn.
Điều này tạo ra áp lực cạnh tranh mới cho Heineken, không chỉ từ các tên tuổi lớn như Budweiser mà còn từ chính các hãng nhỏ trong nước vốn hiểu rõ thị hiếu bản địa.

Những thay đổi trong sở thích tiêu dùng cũng khiến các thương hiệu quốc tế cần phải liên tục điều chỉnh chiến lược để không bị bỏ lại phía sau.
Ngoài ra, phân khúc bia cao cấp – dù đang phát triển – cũng bắt đầu cho thấy dấu hiệu chững lại sau giai đoạn tăng trưởng nóng. Heineken đang mở rộng từ một nền tảng thị phần thấp tại Trung Quốc, nhưng đà tăng trưởng có thể đối mặt với sự chậm lại do thị trường đang tiến dần đến trạng thái bão hòa tại các thành phố lớn.
Trong khi thu nhập người dân ngày càng cải thiện, mức độ cạnh tranh trong phân khúc cao cấp cũng ngày một khốc liệt, buộc các thương hiệu phải đầu tư nhiều hơn vào marketing, sự kiện và trải nghiệm khách hàng. Sự kết hợp giữa tăng chi phí và chậm lại về tăng trưởng tiềm ẩn rủi ro về lợi nhuận trong trung và dài hạn.
Một rủi ro khác đến từ chính biến động giá cổ phiếu của CR Beer – yếu tố đã khiến Heineken phải gánh khoản phí tổn thất trị giá 874 triệu euro trong năm ngoái, dù sản lượng tiêu thụ tăng mạnh.
Heineken không công bố cụ thể số cổ tức và khoản tiền bản quyền thu về từ thỏa thuận, nhưng cho biết, phần lợi nhuận từ CR Beer cùng với tiền bản quyền từ Trung Quốc chiếm khoảng 6-7% tổng thu nhập ròng toàn cầu của tập đoàn.
Ông van Strien cho biết thêm, trong quý I năm nay, doanh số bán hàng tiếp tục tăng hơn 20% so với cùng kỳ, còn thương hiệu Amstel đã chứng kiến mức tăng trưởng gấp đôi. Ông cũng nhấn mạnh rằng, thỏa thuận với CR Beer “không có thời hạn kết thúc cụ thể”. “Thực tế là, việc có sở hữu địa phương thường mang lại lợi ích lớn cho chúng tôi”, ông kết luận.
Mất nguồn thu 500 tỷ mỗi năm, Quảng Nam muốn Heineken 'hồi sinh' nhà máy bia
Quốc gia phát hiện mỏ vàng hơn 1 tỷ USD, trữ lượng vượt 1,13 triệu ounce
(VNF) - Zimbabwe đang tiến gần hơn tới mục tiêu trở thành một trong những trung tâm khai thác vàng hàng đầu châu Phi khi Dự án Vàng Dokwe – có giá trị ước tính hơn 1 tỷ USD – được kỳ vọng sẽ tạo thêm động lực tăng trưởng cho ngành khai khoáng của quốc gia này.
Dell Technologies: Lợi nhuận tăng 250%, cổ phiếu lên giá gấp đôi
(VNF) - Dell Technologies ghi nhận kết quả kinh doanh vượt kỳ vọng với lợi nhuận và doanh thu tăng mạnh nhờ nhu cầu máy chủ AI bùng nổ
Eo biển Hormuz chia thành hai làn riêng biệt cho Mỹ và Iran
(VNF) - Lưu lượng tàu thuyền qua eo biển Hormuz hiện vẫn chỉ bằng một phần nhỏ so với thời điểm trước chiến sự. Tuy nhiên, số lượng tàu di chuyển qua khu vực này đã tăng trở lại trong những tuần gần đây, đặc biệt thông qua một tuyến hàng hải do quân đội Mỹ thiết lập, bất chấp giao tranh trong khu vực tiếp tục leo thang.
37 quốc gia lập kỷ lục doanh số xe điện, điều gì đang diễn ra?
(VNF) - Doanh số xe điện tại 37 quốc gia đã lập kỷ lục theo tháng trong tháng 3 và 4, khi giá nhiên liệu tăng mạnh do cuộc chiến tại Trung Đông khiến người tiêu dùng chuyển hướng sang các phương tiện có chi phí sử dụng thấp hơn.
Hàng loạt kỳ lân đổ gục trong cuộc 'đại thanh lọc' của giới đầu tư mạo hiểm
(VNF) - Sự trỗi dậy của trí tuệ nhân tạo không chỉ hút dòng vốn về các doanh nghiệp AI mà còn làm lung lay nền tảng định giá của thế hệ startup tiền ChatGPT, mở ra một cuộc đại thanh lọc trong giới đầu tư mạo hiểm.
Lộ vụ quan chức chiếm đoạt 303 thỏi vàng, TT Mỹ yêu cầu kiểm toán kho vàng hơn 4.500 tấn
(VNF) - Tổng thống Donald Trump mới đây tiếp tục thúc đẩy yêu cầu kiểm toán kho vàng Fort Knox, sau khi một cựu quan chức bị phát hiện chiếm đoạt số lượng vàng thỏi trị giá khoảng 40 triệu USD.
Trở thành 'két sắt' an toàn cho giới siêu giàu: Singapore hụt hơi trước Dubai và Hồng Kông
(VNF) - Thành phố quốc gia này đang chạy đua để loại bỏ những rào cản thủ tục khi cuộc cạnh tranh thu hút giới siêu giàu giữa các trung tâm quản lý tài sản hàng đầu thế giới ngày càng gay gắt.
Bệ phóng mới đưa nhân dân tệ vươn ra toàn cầu
(VNF) - Chính phủ, ngân hàng và các tập đoàn sản xuất trên khắp thế giới đang đổ xô đến thị trường trái phiếu Trung Quốc, phát hành các khoản nợ bằng đồng nhân dân tệ để tận dụng môi trường lãi suất thấp trong bối cảnh chi phí vay vốn tại nhiều nền kinh tế lớn vẫn ở mức cao.
Thiếu nhà ở xã hội trầm trọng, Đức tìm cách xây thêm 2 triệu căn hộ
(VNF) - Nguồn cung nhà ở xã hội tại Đức đang giảm nhanh trong khi giá nhà, giá thuê và chi phí xây dựng tiếp tục leo thang, khiến khả năng tiếp cận nhà ở giá rẻ ngày càng khó khăn. Các chuyên gia cảnh báo nước này sẽ cần khoảng 2 triệu căn nhà ở xã hội vào năm 2030 và chỉ xây mới sẽ không đủ để giải quyết tình trạng thiếu hụt.
Nền kinh tế 'suy thoái kỹ thuật', Canada trước những cảnh báo rủi ro
(VNF) - Kinh tế Canada bước vào giai đoạn thử thách khi các động lực tăng trưởng truyền thống bị suy yếu, trong khi thị trường lao động và lạm phát tiếp tục tạo áp lực
World Cup 2026: Những khoản đầu tư khổng lồ và kỳ vọng doanh thu 40 tỷ USD
(VNF) - World Cup 2026 được kỳ vọng tạo ra hàng chục tỷ USD giá trị kinh tế, hàng trăm nghìn việc làm và làn sóng du lịch toàn cầu chưa từng có. Tuy nhiên, phía sau những dự báo đầy tham vọng là bài toán chi phí khổng lồ, áp lực hạ tầng và câu hỏi liệu lợi ích thực tế có tương xứng với khoản đầu tư bỏ ra.
Nợ công Mỹ tăng nhanh, Trung Quốc vượt Nhật Bản thành chủ nợ lớn thứ hai thế giới
(VNF) - Thị trường tài chính toàn cầu tiếp tục chịu tác động từ căng thẳng địa chính trị Trung Đông, biến động giá các tài sản và những thay đổi trong cán cân tài chính quốc tế.
Ajinomoto: DN bột ngọt bất ngờ thắng lớn trong cơn sốt cổ phiếu công nghệ
(VNF) - Làn sóng AI đang tạo ra những người chiến thắng vượt ra ngoài nhóm công nghệ và bán dẫn. Khi nhà đầu tư tìm kiếm các doanh nghiệp hưởng lợi ở cấp độ thứ hai và thứ ba từ cuộc đua AI, những cái tên tưởng chừng không liên quan như Ajinomoto, nhà sản xuất gia vị nổi tiếng của Nhật Bản, lại bất ngờ nổi lên.
Tín dụng tư nhân: Các khoản lỗ tăng mạnh, 'vết nứt' ngày càng lộ rõ
(VNF) - Những vết nứt đang xuất hiện rõ hơn trong thị trường tín dụng tư nhân khi các khoản lỗ chưa thực hiện tăng mạnh và thu nhập lãi phi tiền mặt tiếp tục duy trì ở mức cao.
Dựng web giả Excel, 'qua mặt' sếp để đầu tư chứng khoán trong giờ làm việc
(VNF) - Một trang web được thiết kế giống hệt giao diện Excel đang gây sốt tại Hàn Quốc khi cho phép người dùng âm thầm theo dõi giá cổ phiếu ngay trong giờ làm việc. Sự lan truyền nhanh chóng của nền tảng này không chỉ khiến nhiều người thích thú vì tính sáng tạo mà còn làm dấy lên tranh cãi về mức độ ám ảnh đầu tư ngày càng lớn của dân văn phòng xứ kim chi.
Điều gì đang xảy ra với đồng won Hàn Quốc?
(VNF) - Đồng won của Hàn Quốc đang giao dịch ở vùng đáy thấp nhất trong nhiều thập kỷ so với USD, bất chấp xuất khẩu chất bán dẫn tăng bùng nổ và thị trường chứng khoán thăng hoa.
CIMB giữ vững lợi nhuận khi biên lợi nhuận suy giảm và biến động tỷ giá
(VNF) - CIMB vượt qua áp lực suy giảm biên lợi nhuận và những thách thức từ biến động tỷ giá, với thu nhập hoạt động quý đầu tiên duy trì ổn định.
Nhật Bản chi đậm nhất lịch sử để ‘giải cứu’ đồng yên
(VNF) - Nhật Bản đã chi hơn 73 tỷ USD để hỗ trợ đồng yên trong tháng qua, đánh dấu lần can thiệp đầu tiên kể từ năm 2024 khi giới chức ngày càng lo ngại đồng nội tệ suy yếu sẽ đẩy chi phí nhập khẩu các mặt hàng thiết yếu như thực phẩm và năng lượng lên cao.
Mỹ thừa nhận hợp đồng tương lai tiền điện tử vĩnh viễn, hợp pháp hóa thị trường 61 nghìn tỷ USD
(VNF) - Thị trường hợp đồng tương lai vĩnh viễn trị giá 61,7 nghìn tỷ USD vừa tiến thêm một bước lớn vào hệ thống tài chính Mỹ khi Coinbase và Kalshi chính thức ra mắt các sản phẩm perps được quản lý dành cho nhà đầu tư trong nước.
Giá vàng tiếp tục trượt dốc, dự báo về đáy 4.000 USD/Ounce
(VNF) - Giá vàng đang tiến gần đến một bước ngoặt quan trọng, kỳ vọng sẽ giảm về 4.097,99 USD - mức thấp nhất của tháng 3 hoặc thậm chí thấp hơn.
Dòng tiền lao dốc, núi nợ 45 tỷ USD thử thách tham vọng bá chủ của BYD
(VNF) - Từ mô hình tăng trưởng thần tốc dựa trên nguồn vốn gần như miễn phí từ nhà cung ứng, BYD đang bước vào giai đoạn chuyển đổi đầy áp lực khi dòng tiền suy yếu, nợ vay tăng mạnh và hàng chục tỷ USD nghĩa vụ tài chính dần lộ diện trên bảng cân đối kế toán.
Ngày càng nhiều người Mỹ phải sống nhờ thực phẩm cứu trợ
(VNF) - Ngày càng nhiều người Mỹ phải tìm đến thực phẩm cứu trợ trong bối cảnh chi phí sinh hoạt leo thang, lạm phát kéo dài và các chương trình hỗ trợ thời kỳ đại dịch dần chấm dứt.
Tranh chấp nội bộ bùng lên khi CP Group gia nhập lĩnh vực ngân hàng
(VNF) - CP All, đơn vị vận hành chuỗi cửa hàng tiện lợi 7 Eleven tại Thái Lan, đã phản đối kế hoạch tái cấu trúc mảng kinh doanh tài chính do cổ đông lớn nhất là Tập đoàn Charoen Pokphand (CP) đề xuất, cho thấy những bất đồng nội bộ tại một trong những tập đoàn lớn nhất nước này.
Tham vọng tiền số của TT Trump đẩy tân Chủ tịch Fed vào 'cuộc chiến' khó khăn
(VNF) - Kevin Warsh được đánh giá có góc nhìn cởi mở hơn với Bitcoin, song ưu tiên kiểm soát lạm phát có thể khiến crypto chưa dễ hưởng lợi.
Bộ Tài chính Mỹ cân nhắc phát hành tờ 250 USD có hình TT Trump
(VNF) - Bộ Tài chính Mỹ đang xem xét khả năng phát hành tờ tiền mệnh giá 250 USD có in chân dung Tổng thống Donald Trump. Thông tin này được một quan chức của cơ quan này xác nhận với CBS News.
Quốc gia phát hiện mỏ vàng hơn 1 tỷ USD, trữ lượng vượt 1,13 triệu ounce
(VNF) - Zimbabwe đang tiến gần hơn tới mục tiêu trở thành một trong những trung tâm khai thác vàng hàng đầu châu Phi khi Dự án Vàng Dokwe – có giá trị ước tính hơn 1 tỷ USD – được kỳ vọng sẽ tạo thêm động lực tăng trưởng cho ngành khai khoáng của quốc gia này.
Khảo sát vị trí xây dựng cây cầu mới bắc qua sông Hương - Huế
(VNF) - Theo UBND TP.Huế, phương án thiết kế cầu qua Cồn Hến cần hướng đến tính độc bản, đặc sắc, có tầm vóc; trở thành điểm nhấn kiến trúc mới trên sông Hương, góp phần làm giàu thêm không gian văn hóa, cảnh quan của đô thị Huế.


































































