Heineken ngược dòng tại Trung Quốc: 'Bắt tay đúng người' tạo nên kỳ tích
(VNF) - Trong bối cảnh nhiều thương hiệu phương Tây đang chật vật tìm chỗ đứng tại thị trường Trung Quốc thì Heineken lại nổi lên như một điểm sáng hiếm hoi. Nhờ chiến lược bắt tay với “ông lớn” nội địa China Resources Beer (CR Beer), hãng bia Hà Lan không chỉ gia tăng hiện diện mà còn đạt mức tăng trưởng doanh số vượt trội.
Chọn lối đi riêng
Các thương hiệu tiêu dùng phương Tây tại Trung Quốc từ lâu đã phải làm quen với viễn cảnh tăng trưởng chậm lại tại nền kinh tế lớn thứ hai thế giới. Tuy nhiên, nhu cầu đối với các dòng bia của Heineken lại vẽ nên một bức tranh hoàn toàn khác.
Trong năm 2023, doanh số của nhiều thương hiệu bia thuộc nhà sản xuất Hà Lan, bao gồm cả Amstel, đã tăng hơn 50%. Ngay cả khi tổng thể thị trường bia Trung Quốc đại lục thu hẹp, sản lượng tiêu thụ của Heineken vẫn tăng gần 20%, đạt gần 700 triệu lít – đủ để mỗi người dân trong nước có thể thưởng thức một ly bia.

Sự tăng trưởng này đến sau khi Heineken ký kết thỏa thuận chiến lược với nhà sản xuất bia lớn nhất Trung Quốc China Resources Beer (CR Beer) vào năm 2018. Theo đó, CR Beer sở hữu quyền phân phối độc quyền thương hiệu Heineken tại đại lục, trong khi Heineken nắm giữ khoảng 21% cổ phần gián tiếp tại công ty này và nhận tiền bản quyền từ thỏa thuận.
Đây được xem là cách tiếp cận thông minh, mở ra cơ hội mới cho các thương hiệu nước ngoài nổi tiếng trong bối cảnh thị trường tiêu dùng Trung Quốc đang phát triển nhanh chóng, dù nhiều phân khúc đã gần như bão hòa.
“Đây là một mối quan hệ giao dịch rất lành mạnh. Họ cần chúng tôi và chúng tôi cũng cần họ”, ông Tristan van Strien – Giám đốc quan hệ nhà đầu tư toàn cầu của Heineken nhận định.
Theo ông Euan McLeish, chuyên gia phân tích tại Bernstein, Heineken có tốc độ tăng trưởng “vượt trội" bởi “không có thương hiệu bia cao cấp nào khác đạt được mức tăng trưởng hai con số như vậy”.
Trong khi đó, thị trường bia Trung Quốc nói chung đang trong xu hướng đi xuống. Doanh số toàn ngành được ước tính giảm 4-5% trong năm ngoái do tâm lý người tiêu dùng yếu đi. Ngay cả CR Beer, dù là ông lớn trong ngành, cũng ghi nhận mức giảm doanh số 2,5% trong năm 2024. Tuy nhiên, Heineken lại trở thành điểm sáng khi mang lại sức bật mới.
Sau thỏa thuận hợp tác, thương hiệu bia Hà Lan này vốn trước đây chỉ hiện diện tại hai tỉnh miền Nam đã được phân phối rộng khắp cả nước. Tốc độ mở rộng được đẩy nhanh nhờ vào các hoạt động tài trợ sự kiện lớn như giải đua xe Công thức 1 Thượng Hải diễn ra vào tháng 3 vừa qua, nơi một ly bia Heineken 500ml được bán với giá 40 nhân dân tệ (tương đương 5,5 USD).
Theo dữ liệu từ Morningstar, giá trung bình cho một chai Heineken 500ml tại Trung Quốc dao động từ 12-15 nhân dân tệ (1,67–2,08 USD), dù giá có thể chênh lệch đáng kể giữa các vùng miền và giữa quán bar với cửa hàng.
Nhà phân tích Jacky Tsang của Morningstar cho biết Heineken đã tận dụng hiệu quả mạng lưới phân phối rộng khắp của CR Beer (công ty sở hữu thương hiệu bia nội địa Snow bán chạy nhất Trung Quốc) để tiếp cận thị trường cao cấp. Phân khúc này thường được định nghĩa là các loại bia có giá cao hơn ít nhất 20% so với mức trung bình.

“Tổng sản lượng tiêu thụ bia tại Trung Quốc đang có xu hướng giảm dần, do đó CR Beer buộc phải theo đuổi chiến lược tăng giá để thúc đẩy lợi nhuận”, Tsang nhận định.
Không may mắn như Heineken, nhiều thương hiệu phương Tây khác cũng đặt cược vào thị trường cao cấp tại Trung Quốc nhưng kết quả không như kỳ vọng.
Carlsberg, nhà sản xuất bia Đan Mạch với khoảng 10% thị phần tại đây, ghi nhận mức giảm doanh số 1% trong năm qua. Giám đốc điều hành Carlsberg, ông Jacob Aarup-Andersen, cho biết thị trường đã suy giảm mang tính cấu trúc suốt 15 năm qua, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội tăng trưởng.
Budweiser, thuộc sở hữu của Anheuser-Busch, dù đã xây dựng được mạng lưới phân phối đáng kể tại Trung Quốc, cũng báo cáo doanh số đang sụt giảm. Chuyên gia McLeish nhận xét rằng, cuộc cạnh tranh giữa Heineken và Budweiser “được giới đầu tư xem như một trận chiến sống còn giữa hai gã khổng lồ, trong đó người thắng sẽ chiếm lĩnh toàn bộ phân khúc cao cấp đang phát triển”.
Theo ước tính từ hãng phân tích Bernstein, hiện nay người tiêu dùng Trung Quốc chỉ cần làm việc trung bình 37 phút để mua một chai bia cao cấp dung tích 500ml – rút ngắn đáng kể so với hơn 1 giờ cách đây 10 năm. Điều này cho thấy mức sống đã được cải thiện và ngày càng tiệm cận với tiêu chuẩn toàn cầu về khả năng chi trả cho sản phẩm cao cấp.
Tiềm ẩn nhiều rủi ro
Một thách thức đáng kể khác đối với Heineken là sự biến đổi trong hành vi tiêu dùng tại Trung Quốc. Trong khi thương hiệu Hà Lan đang định vị mình ở phân khúc cao cấp, người tiêu dùng Trung Quốc – đặc biệt là giới trẻ tại các đô thị lớn – ngày càng có xu hướng chuyển sang các sản phẩm bia thủ công, bia đặc sản nội địa hoặc các lựa chọn mang tính cá nhân hóa cao hơn.
Điều này tạo ra áp lực cạnh tranh mới cho Heineken, không chỉ từ các tên tuổi lớn như Budweiser mà còn từ chính các hãng nhỏ trong nước vốn hiểu rõ thị hiếu bản địa.

Những thay đổi trong sở thích tiêu dùng cũng khiến các thương hiệu quốc tế cần phải liên tục điều chỉnh chiến lược để không bị bỏ lại phía sau.
Ngoài ra, phân khúc bia cao cấp – dù đang phát triển – cũng bắt đầu cho thấy dấu hiệu chững lại sau giai đoạn tăng trưởng nóng. Heineken đang mở rộng từ một nền tảng thị phần thấp tại Trung Quốc, nhưng đà tăng trưởng có thể đối mặt với sự chậm lại do thị trường đang tiến dần đến trạng thái bão hòa tại các thành phố lớn.
Trong khi thu nhập người dân ngày càng cải thiện, mức độ cạnh tranh trong phân khúc cao cấp cũng ngày một khốc liệt, buộc các thương hiệu phải đầu tư nhiều hơn vào marketing, sự kiện và trải nghiệm khách hàng. Sự kết hợp giữa tăng chi phí và chậm lại về tăng trưởng tiềm ẩn rủi ro về lợi nhuận trong trung và dài hạn.
Một rủi ro khác đến từ chính biến động giá cổ phiếu của CR Beer – yếu tố đã khiến Heineken phải gánh khoản phí tổn thất trị giá 874 triệu euro trong năm ngoái, dù sản lượng tiêu thụ tăng mạnh.
Heineken không công bố cụ thể số cổ tức và khoản tiền bản quyền thu về từ thỏa thuận, nhưng cho biết, phần lợi nhuận từ CR Beer cùng với tiền bản quyền từ Trung Quốc chiếm khoảng 6-7% tổng thu nhập ròng toàn cầu của tập đoàn.
Ông van Strien cho biết thêm, trong quý I năm nay, doanh số bán hàng tiếp tục tăng hơn 20% so với cùng kỳ, còn thương hiệu Amstel đã chứng kiến mức tăng trưởng gấp đôi. Ông cũng nhấn mạnh rằng, thỏa thuận với CR Beer “không có thời hạn kết thúc cụ thể”. “Thực tế là, việc có sở hữu địa phương thường mang lại lợi ích lớn cho chúng tôi”, ông kết luận.
Mất nguồn thu 500 tỷ mỗi năm, Quảng Nam muốn Heineken 'hồi sinh' nhà máy bia
Cháy dữ dội cụm chung cư tại Hong Kong, ít nhất 13 người thiệt mạng
(VNF) - Vụ cháy bùng phát và lan rộng tại một khu chung cư ở Hong Kong chiều 24/11 khiến ít nhất 13 người thiệt mạng và nhiều người khác bị thương. Giới chức Hong Kong cho biết số người mắc kẹt bên trong các tòa nhà hiện vẫn chưa được xác định.
Kinh tế Mỹ lộ thêm loạt tín hiệu đáng lo ngại
(VNF) - Một loạt dữ liệu ảm đạm được công bố ngay trước kỳ nghỉ Lễ Tạ ơn đã làm gia tăng quan ngại về sức khỏe của nền kinh tế lớn nhất thế giới, đồng thời tạo thêm áp lực lên Tổng thống Mỹ Donald Trump.
Thêm một Big Tech tiến sát mốc định giá 4.000 tỷ USD
(VNF) - Alphabet – công ty mẹ của Google – đang trên đà chạm mức định giá kỷ lục 4.000 tỷ USD trong phiên giao dịch ngày 25/11, tiếp tục nối dài chuỗi tăng trưởng suốt một năm qua nhờ chiến lược tập trung mạnh vào các công cụ trí tuệ nhân tạo (AI).
Dòng tiền phòng thủ trỗi dậy khi thị trường mất định hướng
(VNF) - Sự biến động mạnh trên thị trường chứng khoán toàn cầu và những phản ứng bất thường của cổ phiếu công nghệ đang khiến tâm lý của các nhà đầu tư quốc tế chuyển từ lạc quan sang bi quan. Dù vậy, các chuyên gia tài chính nhấn mạnh những biến động ngắn hạn không đồng nghĩa với việc đánh mất cơ hội đầu tư dài hạn.
Quỹ lớn rút vốn khỏi Hàn Quốc - Đài Loan, đổ tiền vào AI Trung Quốc
(VNF) - Các quỹ đầu tư hàng đầu châu Á đang rút vốn khỏi Hàn Quốc và Đài Loan để chuyển sang cổ phiếu AI tại Trung Quốc, nơi mức định giá còn thấp, chi phí đầu tư rẻ và tiềm năng tăng trưởng dài hạn hấp dẫn hơn.
Giữa lo ngại 'bong bóng', Amazon rót 50 tỷ USD nâng cấp AI cho chính phủ Mỹ
(VNF) - Ngày 25/11, tập đoàn Amazon cho biết họ sẽ đầu tư 50 tỷ USD để mở rộng năng lực cung cấp trí tuệ nhân tạo (AI) và khả năng điện toán hiệu năng cao cho khách hàng là các cơ quan chính phủ Mỹ.
Thị trường BĐS đóng băng, chủ nhà Trung Quốc 'đặt bùa' chờ khách
(VNF) - Thị trường bất động sản (BĐS) Trung Quốc tiếp tục khủng hoảng với gần 80 triệu căn hộ trống và giá nhà liên tục giảm sâu. Trước sức ép chưa từng có, nhiều chủ sở hữu và dân buôn BĐS buộc phải tìm đến các biện pháp tâm linh, từ cầu nguyện ở chùa đến đặt bùa nhằm tìm tia hy vọng trong bối cảnh thị trường tê liệt.
Lợi nhuận cao gấp 50 lần, đại gia Malaysia bỏ trồng cọ xây trung tâm AI
(VNF) - Từng bị xem là “thủ phạm” tàn phá rừng nhiệt đới và đẩy loài đười ươi tới bờ tuyệt chủng, các tập đoàn dầu cọ Malaysia nay bất ngờ bước vào một cuộc đua mới: xây dựng trung tâm dữ liệu AI và pin mặt trời. Liệu những “kẻ thù khí hậu” suốt nhiều thập kỷ có thật sự lột xác thành các nhà cung cấp năng lượng xanh?
TT Trump điện đàm với Chủ tịch Tập Cận Bình, thảo luận loạt vấn đề 'nóng'
(VNF) - Cuộc điện đàm giữa nhà lãnh đạo Mỹ và Trung Quốc xoay quanh các "điểm nóng" toàn cầu như Đài Loan, Ukraine và hợp tác thương mại.
Nvidia không ‘cứu’ được thị trường, tương lai nào cho ngành AI?
(VNF) - Phố Wall từng kỳ vọng kết quả kinh doanh bùng nổ của Nvidia sẽ giúp xoa dịu nỗi lo ngày càng lớn về nguy cơ bong bóng trong nhóm cổ phiếu trí tuệ nhân tạo (AI). Nhưng thực tế lại không như vậy.
Trung Quốc tung chiến dịch 'tấn công quyến rũ' đất hiếm tại G20
(VNF) - Thủ tướng Trung Quốc Lý Cường tham dự Hội nghị Thượng đỉnh G20 không chỉ để bảo vệ chính sách hạn chế xuất khẩu đất hiếm của nước mình mà còn đưa ra các giải pháp nhằm xoa dịu mối quan ngại của các quốc gia đang phát triển.
Tiền điện tử mất giá, gia đình TT Trump ước ‘thiệt hại’ hàng tỷ USD
(VNF) - Thị trường tiền điện tử biến động mạnh trong những tháng gần đây đã tác động rõ rệt đến tài sản liên quan crypto của gia đình Tổng thống Mỹ Donald Trump. Dù chịu thiệt hại, các thành viên vẫn giữ quan điểm lạc quan, tận dụng cơ chế đầu tư độc quyền để giảm rủi ro.
Kinh tế Mỹ xuất hiện tín hiệu bất thường, Fed đứng trước bài toán khó
(VNF) - GDP Mỹ tăng mạnh nhưng tuyển dụng suy yếu, tạo ra rủi ro mới và buộc Fed phải cân nhắc thận trọng hơn trong các quyết định lãi suất.
Giả làm shiper, dùng súng tấn công cướp 11 triệu USD tiền điện tử
(VNF) - Một vụ cướp táo bạo tại San Francisco vừa khiến giới đầu tư tiền điện tử chấn động, khi một nghi phạm giả làm tài xế giao hàng xông vào nhà một cá nhân, dùng vũ khí và trói nạn nhân, trước khi bỏ trốn cùng 11 triệu USD tiền điện tử và nhiều thiết bị điện tử khác. Vụ việc nhấn mạnh những rủi ro thực tế mà nhà đầu tư tiền số phải đối mặt ngoài thị trường.
Trung Quốc và 2 thập kỷ gây dựng 'thành trì tự chủ'
(VNF) - Trong suốt 2 thập kỷ qua, Trung Quốc đã âm thầm, nhưng kiên định, theo đuổi chiến lược tách nền kinh tế của mình khỏi phương Tây. Nỗ lực bền bỉ nhằm xây dựng khả năng tự chủ quốc gia và giảm phụ thuộc vào nhập khẩu đã giúp Bắc Kinh củng cố “thành trì kinh tế” để đối phó với các cuộc xung đột trong tương lai.
Tại sao các công ty Đức không thể rời khỏi Trung Quốc?
(VNF) - Trong nhiều thập kỷ, Trung Quốc luôn là đối tác kinh tế then chốt đối với doanh nghiệp Đức. Điều này đến nay vẫn không thay đổi, và ngành công nghiệp Đức vẫn chưa sẵn sàng chuyển hướng dù bối cảnh kinh tế - chính trị giữa hai bên đã nhiều biến động.
Giá vàng sẽ vượt mốc 10.000 USD/ounce trong vòng 24 tháng tới?
(VNF) - Nhiều chuyên gia dự báo với tốc độ tăng trưởng hiện tại, giá vàng có thể vượt mốc 10.000 USD/ounce trong 3,4 năm tới.
Lộ diện kho báu 17 tỷ USD từ con tàu đắm 300 năm
(VNF) - Giới khảo cổ và tài chính quốc tế đang dồn sự chú ý vào một trong những phát hiện ngoạn mục nhất nhiều thập kỷ qua: Colombia lần đầu trục vớt được hiện vật từ con tàu San José – “Con tàu đắm chứa kho báu khổng lồ nhất lịch sử”, ẩn chứa khối tài sản ước tính hơn 17 tỷ USD.
Bitcoin lao dốc, TT Trump hạ nhiệt thuế quan
(VNF) - Tuần qua, kinh tế – tài chính toàn cầu chứng kiến nhiều biến động lớn: Bitcoin rơi mạnh hướng tới tháng thua lỗ nhất trong hai năm; Tổng thống Donald Trump bất ngờ hạ nhiệt thuế quan; Cloudflare gặp sự cố khiến Internet toàn cầu chao đảo; Nhật - Trung bước vào giai đoạn ngoại giao căng thẳng; và làn sóng bán tháo cổ phiếu công nghệ dấy lên nỗi lo bong bóng AI.
Loạt ‘ông lớn’ AI muốn xây trung tâm dữ liệu ngoài vũ trụ
(VNF) - Sự bùng nổ của trí tuệ nhân tạo (AI) đang khiến nhu cầu xây trung tâm dữ liệu tăng vọt. Thế nhưng, để vận hành một trung tâm dữ liệu đòi hỏi diện tích đất và lượng điện năng khổng lồ. Để giải quyết bài toán này, nhiều “ông lớn” trong ngành AI đang tính tới việc đưa các trung tâm dữ liệu ra ngoài vũ trụ.
Cho người nghèo vay thế chấp vàng, một gia tộc Ấn Độ kiếm hàng chục tỷ USD
(VNF) - Đế chế cho vay của gia tộc Muthoot hiện nắm giữ lượng vàng lớn hơn cả một số ngân hàng trung ương ở Ấn Độ. Khách hàng của họ chủ yếu là người thu nhập thấp, tận dụng thời điểm giá vàng tăng để mang trang sức đi cầm cố lấy tiền mặt chi tiêu.
Mỹ chuẩn bị kiểm toán toàn bộ kho vàng hàng nghìn tấn
(VNF) - Mới đây, Thượng nghị sĩ Mỹ Mike Lee đã giới thiệu Dự luật Minh bạch Dự trữ Vàng. Nếu được thông qua, kho vàng dự trữ của Mỹ sẽ được kiểm toán toàn diện lần đầu tiên sau nhiều thập kỷ.
Đám cưới tỷ đô giữa 'vua trà' và 'công chúa mặt trời' gây sốt tại Trung Quốc
(VNF) - Đám cưới của một doanh nhân chuỗi trà sữa và nữ thừa kế ngành pin mặt trời đang thu hút sự chú ý, hứa hẹn mang đến góc nhìn hiếm hoi về thế hệ siêu giàu kế tiếp của Trung Quốc.
Di sản đầu tư Warren Buffett: 5 nguyên tắc trường tồn với thời gian
(VNF) - Sau hơn 60 năm gắn bó và tạo nên giá trị vượt trội tại Berkshire Hathaway, nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett để lại vô số di sản quý giá thông qua phong cách và chiến lược đầu tư của mình.
Doanh nhân Mỹ sưởi ấm nhà bằng máy đào Bitcoin
(VNF) - Tại Mỹ, nhiều doanh nhân và hộ gia đình đã tìm đến giải pháp độc đáo: tận dụng nhiệt thải từ máy đào Bitcoin để sưởi ấm nhà cửa. Mô hình này được quảng bá như một hình thức “hai trong một”, vừa khai thác tiền số, vừa giảm chi phí năng lượng. Tuy nhiên, tính hiệu quả kinh tế của nó vẫn là chủ đề gây tranh luận mạnh trong giới chuyên gia và các nhà đầu tư tiền mã hóa.
Cháy dữ dội cụm chung cư tại Hong Kong, ít nhất 13 người thiệt mạng
(VNF) - Vụ cháy bùng phát và lan rộng tại một khu chung cư ở Hong Kong chiều 24/11 khiến ít nhất 13 người thiệt mạng và nhiều người khác bị thương. Giới chức Hong Kong cho biết số người mắc kẹt bên trong các tòa nhà hiện vẫn chưa được xác định.
Toàn cảnh khu phức hợp công nghiệp – đô thị 82ha tại cửa ngõ Tây Hà Nội
(VNF) - Dự án Khu phức hợp công nghiệp – đô thị – dịch vụ Tiên Tiến (Mường Central) do Công ty cổ phần Thương mại Dạ Hợp thực hiện, với quy mô diện tích lên tới 82ha.


































































