Có thể thấy, chưa thời điểm nào chính sách bán hàng và mức giá chào bán dự án của các chủ đầu tư lại cạnh tranh như thời điểm hiện tại.
Không chỉ ở các dự án căn hộ tại TP. HCM mà khu ven như Đồng Nai, Bình Dương, Long An thị trường chung cư cũng bước vào cuộc đua giá chưa từng thấy. Đây được xem là thời điểm “chuyển tiếp” của thị trường bất động sản. Để lấy đà cho giai đoạn sắp tới, đồng thời kéo niềm tin thị trường quay trở lại, nhiều chủ đầu tư đã dùng chính sách bán hàng ưu đãi và giá bán hợp lý để kích cầu thị trường.
Tại TP.HCM, loạt dự án căn hộ của các ông lớn như Vingroup, Nam Long, Hưng Thịnh, Masterise Homes… đang bước vào cuộc đua giá và chính sách bán hàng. Đây cũng là các doanh nghiệp có nguồn hàng bung thị trường ở giai đoạn này.
Trong đó, một số chính sách chưa từng xuất hiện trong chiến lược bán hàng trước đó của các doanh nghiệp. Cuộc đua không cân sức này cho thấy các chủ đầu tư đang tìm cách đón lượng cầu được dự báo sẽ tăng mạnh vào thời điểm cuối năm.
Mới đây, ông lớn Vingroup cùng lúc ra 4 chính sách bán hàng với khu căn hộ Glory Heights thuộc Vinhome Grand Park (giá dao động từ 55-88 triệu đồng/m2). Ngoài việc được vay ngân hàng 70%, ân hạn gốc 2,5 năm; trong 3 năm giãn tiến độ thanh toán thì chủ đầu tư này còn gây “sốc” khi ra chính sách “mua nhà 7 năm không lo lãi suất”. Theo đó, khách mua thanh toán trước thời điểm nhận nhà là 50%, giãn tiến độ thanh toán trong vòng 3 năm. Đến khi nhận nhà, với trường hợp vay ngân hàng sẽ được miễn lãi và ân hạn gốc 4 năm kể từ ngày ngân hàng giải ngân.
Không kém cạnh, Masterise Home mới đây quyết định tung ra chính sách được gọi là “phá đảo thị trường” với dự án Mastery Centre Point Quận 9. Đơn vị này ra chính sách thanh toán 35% nhận nhà ở ngay, được hỗ trợ lãi suất và ân hạn gốc kéo dài.
Hưng Thịnh cũng chạy đua hút khách bằng chính sách cho khách hàng trả góp dự án Avatar Thủ Đức từ 0,2-2,5% mỗi tháng (tuỳ mỗi chính sách). Đồng thời áp dụng chiết khấu cao với khách hàng giao dịch thành công, mua từ 2 căn trở lên, thanh toán vượt tiến độ… được biết, dự án này có giá trên 60 triệu đồng/m2.
Tại Đồng Nai, Bình Dương, Long An, một số dự án căn hộ bung hàng ở giai đoạn này cũng “găng đo” về giá và chính sách để hút dòng tiền người mua. Trong đó, có một số dự án có tỉ lệ tiêu thụ khá ấn tượng nhờ vào chính sách và giá bán hấp dẫn.
Ghi nhận tại Bình Dương, chủ đầu từ Phú Đông Group ra chính sách thanh toán 5% kí hợp đồng mua bán với dòng Pent-studio thuộc dự án Sky Garden gây chú ý. Đặc biệt, ngoài việc hỗ trợ lãi suất 0% cho đến khi nhận nhà, chủ đầu tư này còn hỗ trợ cố định lãi suất 6%/năm sau hai năm khách hàng nhận nhà vào ở.
Ghi nhận cho thấy, ngoài các dự án đang ra thị trường thì một số dự án chuẩn bị kế hoạch cho thời điểm cuối năm cũng xác định lấy chính sách bán hàng và giá làm lợi thế cạnh tranh về sức mua. Có thể thấy, cuộc đua giá “kẻ tám lạng, người nửa cân” đang tạo sự khởi động trở lại cho thị trường bất động sản phía Nam.
Thực tế, các chính sách các chủ đầu tư đưa ra đã “phát huy tác dụng” khi sức cầu có dấu hiệu quay trở lại thị trường. Người mua đã thể hiện động thái quan tâm, tìm hiểu dự án và “xuống tiền” giữ chỗ hoặc cọc. Diễn biến này là khác hẳn so với giai đoạn cuối năm 2022 đến quý đầu năm 2023. Các con số như 2000-3000 lượt booking, hay giữ chỗ từ 40-60% rổ hàng, tuy chưa bùng nổ nhưng cho thấy các tín hiệu tích cực của thị trường.
“Chính sách bán hàng chẻ nhỏ và giá bán hợp lý là các yếu tố quan trọng để kéo sức mua và niềm tin của thị trường trở lại ở giai đoạn này. Lúc này, vấn đề đầu tiên người mua quan tâm nhất chính là mức giá phù hợp, sau đó là tính pháp lý của dự án. Các dự án dù áp dụng nhiều chính sách giãn tiến độ nhưng không có sự điều chỉnh mức giá phù hợp vẫn gặp khó khăn trong việc thanh khoản sản phẩm”, bà Dương Thuỳ Dung, Giám đốc cấp cao CBRE Việt Nam nhấn mạnh.
Vị này cho biết thêm, sức cầu căn hộ đang hồi phục một phần đến từ động thái điều chỉnh giá của các chủ đầu tư. Cũng nhờ điều chỉnh khoảng giá bán, tỉ lệ hấp thụ của các dự án nhà ở trong quý 2/2023 đạt gần 80%.
Chuyên gia đầu tư bất động sản Trần Khánh Quang cũng cho rằng, việc các chủ đầu tư khéo léo đưa chính sách bán hàng “mạnh tay” hơn giai đoạn trước cũng ngầm hiểu là sự điều chỉnh về giá bán. Do đó, nếu nhà đầu tư mua vào thời điểm này có thể hưởng chênh lệch khoảng giá từ 10-25% khi thị trường phục hồi.
Tags:
(VNF) - Giá đất nông nghiệp tại TP. HCM sắp bước vào đợt điều chỉnh mạnh nhất trong nhiều năm, với mức cao nhất dự kiến lên tới 1,2 - 1,4 triệu đồng/m², tăng gần 85% so với hiện hành. Dự thảo bảng giá đất mới được kỳ vọng sẽ thu hẹp chênh lệch với giá thị trường và giảm gánh nặng tài chính cho người dân khi chuyển mục đích sử dụng đất.
(VNF) - Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) yêu cầu các sàn giao dịch, công ty và đội ngũ môi giới cả nước siết chặt kỷ luật hành nghề, chấm dứt tình trạng cam kết “suất mua”, “suất nội bộ”, thu tiền chênh lệch...
(VNF) - Bảng giá đất lần đầu áp dụng từ ngày 1/1/2026 tại TP. HCM dự kiến giữ nguyên mức trần 687 triệu đồng mỗi m2 ở khu vực trung tâm, dù giá khảo sát của đơn vị tư vấn cao hơn đáng kể. Dự thảo mới cho thấy xu hướng “cân chỉnh” mặt bằng giá thay vì tăng đồng loạt, đồng thời thiết lập khung giá thống nhất cho ba khu vực sau sáp nhập.
Cử tri phản ánh, nhiều trường hợp người dân phải làm các thủ tục đăng ký biến động, đính chính do biến động, hủy sổ đỏ... không được cán bộ hướng dẫn tận tình, bị gây khó khăn. Tuy nhiên, khi người dân thuê làm dịch vụ thì được giải quyết rất nhanh.
(VNF) - TP. Huế vừa công bố hai dự án khu dân cư với tổng mức đầu tư gần 600 tỷ đồng tại xã Phú Diên mở ra bước chuẩn bị cho quá trình lựa chọn nhà đầu tư. Các dự án được đánh giá sẽ tạo diện mạo đô thị mới, đồng thời gia tăng nguồn lực xã hội hóa vào phát triển hạ tầng khu vực ven đầm phá.
(VNF) - Gần 3ha đất nông nghiệp của Tân Á Đại Thành ở quận Hoàng Mai cũ (Hà Nội) được chuyển đổi mục đích sử dụng để thực hiện tổ hợp nhà ở, văn phòng.
(VNF) - Dự án Khu đô thị huyện lỵ Hòa Vang có tổng diện tích 229ha, vốn đầu tư hơn 16.000 tỷ đồng, sẽ được đấu thầu để chọn nhà đầu tư.
(VNF) - Hà Nội đấu giá khu đất gần 6.500m2 xây nhà thấp tầng, giá khởi điểm hơn 700 tỷ đồng; ROX Living Kiến Tường bàn giao sổ hồng; Nghệ An vượt gần gấp đôi chỉ tiêu nhà ở xã hội năm 2025... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 29/11.
(VNF) - T&T Homes, thương hiệu bất động sản thuộc Tập đoàn T&T Group, chính thức vận hành Sales Gallery đầu tiên tại TP. HCM. Sự kiện không chỉ đánh dấu bước phát triển mới trong chiến lược mở rộng thị trường phía Nam, mà còn thể hiện cam kết mạnh mẽ của T&T Homes nói riêng, T&T Group nói chung trong việc chuẩn hóa quy trình tư vấn, nâng tầm trải nghiệm khách hàng thông qua việc ứng dụng các giải pháp công nghệ và mô phỏng thực tế tiên tiến.
(VNF) - Giá đất tại Mê Linh đang có xu hướng nhích lên, thanh khoản được cải thiện, trong bối cảnh hạ tầng dần hoàn thiện và các “ông lớn” chuẩn bị triển khai dự án. Dù vậy, theo giới chuyên môn, vẫn còn những rủi ro về pháp lý và tiến độ dự án mà các nhà đầu tư cần cân nhắc kỹ lưỡng.
(VNF) - Đà Nẵng thành lập 8 tổ công tác do các Phó Chủ tịch UBND thành phố phụ trách nhằm xử lý vướng mắc của 376 dự án, trong đó có 28 dự án trọng điểm được kỳ vọng tạo động lực phát triển kinh tế – xã hội.
(VNF) - Công ty Cổ phần ARQUE DEGI vừa được chấp thuận đầu tư 3 dự án khu đô thị và du lịch nổi tại Đầm Đề Gi với tổng vốn hơn 8.500 tỷ đồng. Doanh nghiệp đang được đề xuất chuyển nhượng 75% cổ phần cho các tập đoàn quốc tế trong lĩnh vực siêu du thuyền và tài chính.
(VNF) - Nhiều dự án chung cư tại Hà Nội, từng là “điểm nóng” về giá, đang chững lại. Dù giá chững, thanh khoản vẫn yếu, người mua ở thực vẫn e dè khi mức giá vượt quá khả năng chi trả.
(VNF) - Tòa nhà chung cư FPT Plaza 4 – Khu đô thị Công nghệ FPT Đà Nẵng gần 1.400 căn hộ vừa được xác nhận đủ điều kiện mở bán, bổ sung nguồn cung nhà ở quy mô lớn cho khu vực này.
(VNF) - Thi hành án dân sự TP. Đà Nẵng thông báo đấu giá 3 khu đất thương mại – dịch vụ nằm trên trục biển Võ Nguyên Giáp, với tổng giá khởi điểm hơn 330 tỷ đồng.
(VNF) - T&T Group của "bầu" Hiển muốn làm khu đô thị thể thao 1,2 tỷ USD tại Bắc Ninh, Hà Nội khởi công dự án chống ngập Nam Thăng Long, Đèo Cả triển khai cao tốc TP. HCM - Mỹ Thuận 36.000 tỷ đồng... là những tin tức đáng chú ý về bất động sản 28/11.
(VNF) - Giữa bối cảnh thị trường bất động sản cả nước còn nhiều biến động, Hải Phòng vẫn nổi lên như một điểm sáng hiếm hoi khi duy trì được thanh khoản, tiếp tục thu hút dòng vốn đầu tư và ghi nhận những chỉ số tăng trưởng kinh tế ấn tượng.
(VNF) - Bất động sản Việt Nam đang chứng kiến một cuộc dịch chuyển vĩ mô, nơi không gian sống trở thành tuyên ngôn về phong cách và giá trị cá nhân. Dẫn dắt xu hướng Branded Living đến Việt Nam, Masterise Homes khẳng định trải nghiệm và niềm tin thương hiệu đang trở thành thước đo mới, định hình cuộc đua về chất lượng và đẳng cấp trên thị trường.
(VNF) - Thị trường bất động sản dưỡng lão tại Việt Nam đang bùng nổ khi các tập đoàn lớn như Vingroup, Sun Group, Novaland đua nhau triển khai dự án đô thị hưu trí, khu nghỉ dưỡng sức khỏe và viện dưỡng lão tiêu chuẩn quốc tế. Dân số già hóa nhanh mở ra cơ hội tỷ USD, nhưng phát triển bền vững đòi hỏi chính sách, nhân lực và mô hình vận hành chuyên nghiệp.
(VNF) - Hà Nội thông qua bảng giá đất mới, cao nhất hơn 700 triệu đồng/m2 từ 2026, Hải Phòng gia hạn tiến độ siêu dự án hơn 6.000 tỷ đồng tại chợ Sắt, Khánh Hòa sắp có hơn 1.100 căn nhà ở xã hội giá dự kiến 19,5 triệu đồng/m2... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 27/11.
(VNF) - TP. Hà Nội sẽ áp dụng bảng giá đất mới từ 1/1/2026, với mức cao nhất tại khu trung tâm lên hơn 700 triệu đồng/m², tăng nhẹ so với hiện hành.
(VNF) - Giữa lúc du lịch phục hồi mạnh, nhiều nhà đầu tư "đi săn" khách sạn với kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận 7% - 7,5%/năm. Nhưng thực tế cho thấy, mức lợi suất này hấp dẫn nhưng không dễ “ăn”, bởi chỉ những dự án vận hành chuyên nghiệp, có thương hiệu và chọn đúng thị trường mới thực sự sinh lời bền vững.
(VNF) - UBND TP.HCM lên kế hoạch đấu giá 7 lô đất ở Thủ Thiêm trong năm 2026, trong đó có 3 lô đã từng đấu giá thành nhưng bỏ 'cọc'.
(VNF) - Dự thảo bảng giá đất năm 2026 của Hải Phòng đang lấy ý kiến gây nhiều tranh luận khi hàng loạt mức giá được xác định bằng công thức nội suy theo tỷ lệ cố định, thay vì dựa trên các phương pháp định giá theo nguyên tắc thị trường.
(VNF) - Giá đất nông nghiệp tại TP. HCM sắp bước vào đợt điều chỉnh mạnh nhất trong nhiều năm, với mức cao nhất dự kiến lên tới 1,2 - 1,4 triệu đồng/m², tăng gần 85% so với hiện hành. Dự thảo bảng giá đất mới được kỳ vọng sẽ thu hẹp chênh lệch với giá thị trường và giảm gánh nặng tài chính cho người dân khi chuyển mục đích sử dụng đất.
(VNF) - Gần 3ha đất nông nghiệp của Tân Á Đại Thành ở quận Hoàng Mai cũ (Hà Nội) được chuyển đổi mục đích sử dụng để thực hiện tổ hợp nhà ở, văn phòng.
