Liên hệ với một tư vấn viên của Công ty V, chúng tôi được mời tới để dự một sự kiện “hoành tráng” ở tòa nhà khá sang trọng trên đường Nguyễn Đình Chiểu tại quận 3 (TP. HCM). Ở đây có hàng chục nhân viên môi giới túc trực để chăm khoảng 50 khách hàng. Sau khi giới thiệu mô hình bất động sản (BĐS) nghỉ dưỡng mang phong cách đô thị biển của một tập đoàn BĐS nổi tiếng, một nam nhân viên tiếp chúng tôi tại khu vực đã quy định đối tượng khách.
Theo tư vấn, một căn condotel có diện tích trên 40m2, một phòng ngủ ở Phú Quốc sẽ được chia nhỏ món đầu tư cho khoảng 50 chủ nhân, mỗi khách mua (tương đương một chủ nhân) sẽ sở hữu sử dụng để ở căn condotel trong 1 tuần cố định trong năm.
Khách hàng sẽ được hưởng miễn phí các dịch vụ tiện ích trong khu nghỉ dưỡng và dịch vụ đưa đón đặc biệt theo lối đi riêng từ sân bay về, có quản gia chăm sóc trong suốt 20 năm, dịch vụ bác sỹ gia đình... Để thuyết phục, nhân viên tư vấn cho biết nếu không muốn trực tiếp đi du lịch, khách hàng có thể cho thuê, bán, tặng, thừa kế...
Hết màn thuyết phục của tư vấn viên BĐS là tới phần thương lượng giá cả với nhân viên kinh doanh. L, được giới thiệu là “sếp” cho hay, giá cho mỗi chủ nhân sở hữu căn hộ đó trong suốt 20 năm (mỗi năm được ở 1 tuần cố định) là 700 triệu đồng nhưng mua ngay trong hôm mở bán thì chủ đầu tư giảm giá chỉ còn hơn 350 triệu đồng. Với tuần cao điểm như tết dương lịch, noel thì giá lên tới 420 triệu đồng/gói.
Thấy chúng tôi còn đắn đo, L cho hay sẽ tìm mọi cách để giảm về giá mức tốt hơn, nếu khách hàng là doanh nghiệp thì sẽ xin “lãnh đạo”, mức chiết khấu là 8% cho một năm, được liên tiếp trong ba năm, tương đương 24%. Ngoài ra, do dự án tới năm 2024 mới vận hành nên trong khi chờ tới thời gian được thụ hưởng, chủ đầu tư sẽ ưu đãi tặng cho mỗi chủ sở hữu mỗi năm một kỳ nghỉ trị giá 10 triệu đồng, quy thành phòng lưu trú. Sau khi trừ hết ưu đãi, chiết khấu, nếu xuống tiền mua ngay, giá còn khoảng 320 triệu đồng với điều kiện đặt cọc 30%/1 gói.
Để hấp dẫn khách hàng hơn, một tư vấn viên được giới thiệu là giỏi về CNTT đến từ Tập đoàn S thuyết trình với chúng tôi về việc truy cập vào web và có thể đổi quyền sở hữu căn hộ mỗi năm 1 tuần đó để lấy điểm, số điểm này có thể đổi để đặt miễn phí tại các khách sạn 5 sao trên thế giới. “Nhờ vậy gia đình mình sẽ được đi khắp thế giới để nghỉ dưỡng”, nhân viên này cho hay. Tuy nhiên, khi được hỏi công ty V lấy gì để cam kết quyền sở hữu hợp pháp căn hộ cho đối tác khi mua trọn gói và nếu không đảm bảo quyền được sở hữu mỗi năm 1 tuần trong suốt 20 năm theo cam kết thì phải đền bù hợp đồng ra sao thì không nhân viên nào trả lời.
Anh Hoàng Thông nhà ở TP. Thủ Đức, một khách hàng đang tìm hiểu dự án cho hay, chiêu tính toán chia nhỏ giá trị căn hộ ra để bán thực sự không mới. “Nếu bên bán giữ đúng cam kết như trên thì cứ tính sơ sơ, bán kiểu này rất lời. Mỗi gói 20 năm, một chủ nhân trả khoảng 300 triệu đồng. Mỗi căn hộ nghỉ dưỡng có tới 52 chủ nhân thì số tiền thu về trên 15 tỷ đồng cho một căn trong 20 năm. Chỉ cần bán được 50% tổng giá trị, nghĩa là chỉ cần có 25 chủ nhân sở hữu chung thôi thì cũng thu về 7,5 tỷ đồng/căn”, anh Thông tính.
Tuy nhiên, sự thật người mua có được hưởng các cam kết như trên hay không thì còn là một câu hỏi. Anh Thông cho hay, trước đây gia đình anh cũng đã mua hợp đồng sở hữu BĐS dạng này, thực chất chỉ là sở hữu kỳ nghỉ thôi, của một tập đoàn ở Nha Trang với mức giá 320 triệu đồng, đinh ninh hợp đồng này có giá trị trong vòng 35 năm, mỗi năm sẽ được đi du lịch một lần tại bất cứ đâu trên thế giới. Thế nhưng sau khi đã đóng 40 triệu đồng giữ chỗ, anh mới giật mình. “Về nhà đọc kỹ hợp đồng, tôi mới phát hiện số tiền lớn bỏ ra chỉ là tiền phòng nghỉ trong nước, muốn đổi sang phòng ở nước ngoài khó như mò kim đáy bể. Mỗi năm còn phải đóng phí duy trì hợp đồng. Nếu từ đầu được tư vấn kỹ, tôi sẽ không mua kỳ nghỉ này”.
Tương tự như anh Thông, chị Kiều Oanh, một khách hàng ở quận 1 cho biết, yêu cầu được đi nghỉ ở nước ngoài rất khó, nhân viên công ty luôn nói hết chỗ. “Trước đó, nhân viên nói tôi có thể cho thuê, bán, sang nhượng nhưng sự thực là tôi không bán nổi kỳ nghỉ dù chỉ lấy lại 50% chi phí. Công ty thường xuyên gọi điện thoại thúc giục tôi phải đóng tiền”, chị Oanh nói.
Dẫu vậy thì hình thức chia nhỏ giá trị căn hộ nghỉ dưỡng để bán thu tiền mặt ngay vẫn âm thầm phát tồn tại ở các thành phố lớn. “Lý do bởi đội ngũ bán hàng rất chuyên nghiệp, họ có kỹ năng thuyết phục, lại thêm dùng app, công nghệ thông tin để hướng dẫn đặt chỗ nghe có vẻ thuận tiện, giảm giá hấp dẫn, tư vấn trong các không gian sang trọng để lùa gà”, chị Oanh nhận xét.
Trên thực tế, chiêu mua bán kỳ nghỉ tại các condotel ở đô thị biển đã từng xảy ra nhiều kiện cáo, tranh chấp mà điển hình là ở Nha Trang trong vài năm trước đây. “Bản chất của việc cung cấp quyền sở hữu kỳ nghỉ được xem là 'dịch vụ trong lĩnh vực du lịch', nên việc kinh doanh mua bán hay trao đổi kỳ nghỉ không phải là hoạt động kinh doanh mua bán bất động sản và không chịu các chế tài theo quy định của Luật Kinh doanh bất động sản. Pháp luật điều chỉnh giao dịch hợp đồng dạng này chủ yếu là luật Dân sự”, luật sư Lê Văn Cường (TP. Thủ Đức) cho hay.
Cũng theo luật sư Cường, trước khi ký kết, người mua phải thận trọng, đọc kỹ nội dung hợp đồng, so sánh các thông tin trong hợp đồng với các quảng cáo và nên yêu cầu chủ đầu tư gửi hợp đồng để đọc trước rồi mới thu xếp việc ký kết. Khi đã tự nguyện ký kết thì phải chấp nhận sự ràng buộc của hợp đồng, không có ngoại lệ nào khác trừ trường hợp các bên đạt được đồng thuận sửa đổi hợp đồng. “Cần hiểu rõ đối tượng của giao dịch là 'quyền được nghỉ' chứ không phải là quyền sở hữu BĐS du lịch”, luật sư Cường cảnh báo.
Điều đáng nói, nếu như một số chủ đầu tư trước đây tung sản phẩm dạng này thực chất là có dự án, được xây tại Khánh Hòa thì các đơn vị đang chào mời sản phẩm sở hữu kỳ nghỉ hiện nay lại “tay không”. Họ thật ra chỉ là một nhà phân phối và bán sản phẩm lưu trú trên cơ sở hợp đồng sử dụng các khách sạn hay hệ thống khách sạn của đối tác.
Đương nhiên, việc kinh doanh dịch vụ lưu trú mà không nhất thiết phải sở hữu khách sạn hay cơ sở lưu trú đó chẳng có gì là bất bình thường. Quan trọng là đơn vị kinh doanh phải có quyền sử dụng và khai thác hợp pháp đối với sản phẩm condotel tại các dự án BĐS nghỉ dưỡng này.
Quay trở lại câu chuyện trên, nhiều khách hàng thắc mắc điều gì để chứng minh công ty V có quyền sử dụng và khai thác của các căn condotel tại dự án đình đám của Tập đoàn S tại Phú Quốc thì hầu hết các nhân viên đều trả lời miệng là có, nhưng không có văn bản chứng minh.
Như vậy, việc thực hiện hợp đồng trong tương lai có thể bị đứt gãy nếu bên bán, phân phối sản phẩm gặp trục trặc hoặc thậm chí là rút lui, biến mất. Về mặt logic, dựa trên mối quan hệ có tính chất “bắc cầu”, người mua kỳ nghỉ có thể trông chờ vào khả năng được bên sở hữu khách sạn giải quyết quyền lợi cho nhà phân phối sản phẩm (là bên “bán” sở hữu kỳ nghỉ trên thực tế cho từng khách hàng cá nhân ở Việt Nam). Tuy nhiên, niềm hy vọng này rất mờ mịt. Để tìm hiểu thực chất, VietnamFinance sẽ tiếp tục liên hệ với Tập đoàn S để thông tin tới bạn đọc cách thức bán hàng này.
Tags:
(VNF) - UBND tỉnh Quảng Ninh vừa yêu cầu các sở, ngành và địa phương liên quan khẩn trương rà soát, xử lý dứt điểm các tồn tại tại một số dự án của Tập đoàn FLC, trong đó trọng tâm là thu hồi các khoản nợ thuế và nghĩa vụ tài chính phát sinh.
(VNF) - UBND TP Hà Nội vừa yêu cầu các địa phương liên quan khẩn trương thực hiện bồi thường về đất, đẩy nhanh giải phóng mặt bằng dự án đầu tư xây dựng khu đô thị thể thao Olympic. Đáng chú ý, mức bồi thường bằng tiền tại dự án này được xác định bằng 2 lần mức quy định.
(VNF) - TP. HCM đang định hướng phát triển 105 khu công nghiệp (KCN) với quy mô hơn 50.000ha, nhằm chuẩn bị quỹ đất sạch, thu hút đầu tư trong giai đoạn tới.
(VNF) - Tính đến hết Quý I/2026, Bộ Xây dựng đã giải ngân 3.166 tỷ đồng trên tổng số 133.842 tỷ đồng kế hoạch vốn được giao.
(VNF) - Hội tụ đồng thời các động lực từ kinh tế, dân số, đầu tư và hạ tầng, thị trường bất động sản Đà Nẵng đang dần bước vào một chu kỳ tăng trưởng mới. Đáng chú ý, xu hướng dịch chuyển dòng tiền ngày càng rõ nét, phản ánh sự thay đổi trong khẩu vị và chiến lược của nhà đầu tư.
(VNF) - Sáng 9/4, liên danh nhà đầu tư Công ty Cổ phần Khu công nghiệp & Dịch vụ Quốc tế Vĩnh Phúc (VISIZ) và Công ty Cổ phần SHINEC đã khởi công dự án đầu tư Xây dựng và kinh doanh kết cấu hạ tầng khu công nghiệp Phúc Yên.
(VNF) - Bà Lê Thị Huyền Trang, Tổng giám đốc JLL Việt Nam cho biết, tại thời điểm hiện tại, theo số liệu mới nhất quý I/2026, giá căn hộ tại Hà Nội đã có dấu hiệu nhỉnh hơn so với TP. HCM.
(VNF) - Khi môi trường sống được thiết kế để khuyến khích vận động, thư giãn và trị liệu thường nhật, con người không chỉ cải thiện thể chất mà còn tái thiết lập trạng thái cân bằng lâu dài.
(VNF) - Ba dự án bất động sản do Công ty CP Bách Đạt An làm chủ đầu tư đang “nợ” khách hàng gần 1.000 sổ đỏ khiến khiếu nại kéo dài. TP. Đà Nẵng hiện chờ cơ chế từ Trung ương để hoàn thiện thủ tục giao đất, tháo gỡ điểm nghẽn cho các dự án.
(VNF) - Theo quy định mới, tổng thu nhập bình quân hàng tháng của hai vợ chồng thực nhận không quá 50 triệu đồng (tăng 10 triệu đồng so với quy định cũ) được mua nhà ở xã hội.
(VNF) - Năm 2026, thành phố Hà Nội dự kiến sẽ tổ chức đấu giá 306 dự án, khu đất với tổng diện tích đất đưa ra đấu giá khoảng 728,97ha.
(VNF) - Sự cộng hưởng giữa cột mốc bàn giao nhà và cú hích từ các trục hạ tầng chiến lược đang tạo nên lực đẩy kép cho Vinhomes Wonder City. Khi đô thị bước vào vận hành thực tế và kết nối khu vực ngày càng hoàn thiện, dự án được kỳ vọng bước vào giai đoạn gia tăng giá trị rõ nét nhất trong năm 2026.
(VNF) - Thị trường chung cư Hà Nội đang “co vào tâm” khi các dự án trong khu vực nội đô vẫn duy trì thanh khoản tốt, trong khi các dự án ven đô chứng kiến sự thoái lui của giới đầu tư.
(VNF) - Sau giai đoạn trầm lắng kéo dài, thị trường bất động sản đang ghi nhận những dấu hiệu chuyển động mới của dòng tiền. Tuy nhiên, thay vì quay trở lại theo cách ồ ạt như các chu kỳ trước, dòng vốn hiện nay có xu hướng thận trọng hơn, tập trung vào những phân khúc có nền tảng nhu cầu thực và tiềm năng khai thác rõ ràng.
(VNF) - Tỉnh Thanh Hóa đã giao và cho Công ty cổ phần đầu tư Quảng Xương CENTER thuê gần 202.000 m² đất tại xã Lưu Vệ để thực hiện dự án Khu đô thị mới Đông Tân Phong.
(VNF) - Đà Nẵng đã tháo gỡ vướng mắc cho 1.981/2.035 dự án liên quan đến các kết luận thanh tra, bản án, đạt tỷ lệ 97,35%, qua đó góp phần khơi thông nguồn lực và tăng thu ngân sách.
(VNF) - TP. HCM trong năm 2026 đặt mục tiêu cấp 61.200 giấy chứng nhận cho các căn nhà bị vướng mắc thủ tục trên địa bàn thành phố.
(VNF) - Bước sang thập kỷ mới, KDI Holdings đang đẩy mạnh loạt hoạt động đồng loạt tại các đơn vị thành viên, kết hợp giữa trải nghiệm, kết nối và lan tỏa giá trị. Trong đó, quần thể Libera Nha Trang tiếp tục là tâm điểm hội tụ của nhiều chương trình trọng điểm trong suốt tháng 4 này.
(VNF) - Khi tín dụng vào bất động sản bị kiểm soát chặt hơn, khó khăn của doanh nghiệp địa ốc không chỉ nằm ở chuyện vay vốn khó hơn mà còn nằm ở áp lực nợ cũ, chi phí tài chính tăng và dòng tiền bán hàng bị kéo chậm vì pháp lý. Trong bối cảnh đó, thị trường buộc phải tìm đến các kênh huy động vốn khác như cổ phiếu, trái phiếu, tiền khách hàng, M&A và vốn ngoại, nhưng mức độ khả thi của từng kênh vốn không hề giống nhau.
(VNF) - Thị trường bất động sản 2026 tiếp tục phân hóa rõ nét sau giai đoạn sàng lọc. Cơ hội không còn dàn trải, mà tập trung vào những nhà phát triển có nền tảng tài chính vững mạnh, chiến lược dài hạn và năng lực triển khai thực chất.
(VNF) - “Ăn theo” sự hình thành của các tuyến hạ tầng lớn cùng loạt đại đô thị đang được triển khai, đất thổ cư xung quanh tuyến đường vành đai 3.5 phía tây Hà Nội, nhất là khu vực bắc đại lộ Thăng Long, đang chứng kiến đà tăng giá mạnh. Nhiều khu vực từng được xem là “đất quê” nay đã thiết lập mặt bằng giá mới, thậm chí có nơi vượt mốc 200 triệu đồng/m2.
(VNF) - Công ty cổ phần Thương mại và xây dựng 3A vừa được UBND tỉnh Phú Thọ phê duyệt là nhà đầu tư dự án Khu đô thị mới Đầm Diệu, với tổng mức đầu tư gần 5.500 tỷ đồng.
(VNF) - Dòng vốn quốc tế đang dịch chuyển mạnh trong bối cảnh địa chính trị bất ổn và chu kỳ kinh tế phân hóa. Với nền tảng tăng trưởng ổn định, cải cách pháp lý và cú hích hạ tầng, bất động sản Việt Nam nổi lên như một điểm đến tiềm năng. Nhưng liệu thị trường có đủ nhanh để nắm bắt làn sóng vốn ngoại đang tái định vị?
(VNF) - Theo TS Đinh Thế Hiển, những chuyển động mới của kinh tế, logistics và dòng vốn đang tạo nền tảng khác biệt cho bất động sản, khiến thị trường hiện nay không còn giống giai đoạn 2010–2012.
(VNF) - Sau giai đoạn điều chỉnh mạnh 2022–2024, kinh tế Việt Nam đang bước vào một nhịp phục hồi mới khi lãi suất dần ổn định, đầu tư công tăng tốc và niềm tin thị trường cải thiện. Dòng tiền theo đó bắt đầu quay lại các kênh tài sản, nhưng với tâm thế thận trọng hơn và xu hướng ưu tiên những giá trị có nền tảng bền vững.
(VNF) - UBND tỉnh Quảng Ninh vừa yêu cầu các sở, ngành và địa phương liên quan khẩn trương rà soát, xử lý dứt điểm các tồn tại tại một số dự án của Tập đoàn FLC, trong đó trọng tâm là thu hồi các khoản nợ thuế và nghĩa vụ tài chính phát sinh.
(VNF) - Depot Xuân Đỉnh thuộc dự án tuyến đường sắt đô thị số 2, đoạn Nam Thăng Long - Trần Hưng Đạo nằm trên địa bàn phường Xuân Đỉnh, Hà Nội.
