Ở tuổi 45, Roby Tan là nhà sáng lập của hai công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán Indonesia. Trong đó, Mitra Komunikasi Nusantara Tbk PT (MKNT) có vốn hóa 70 triệu USD, doanh thu 443 triệu USD vào năm ngoái. Còn Kioson có vốn hóa 138 triệu USD và doanh thu 79 triệu USD trong 2017.
MKNT tập trung vào viễn thông, bán phụ kiện, điện thoại, voucher nạp thẻ điện thoại trực tuyến (top up voucher) và các thiết bị kết nối. Theo báo cáo thường niên năm 2017, công ty có 94 chi nhánh, 15.000 đại lý và 125.000 nhà bán lẻ.
Kioson là một nhánh của MKNT, một startup online-to-offline, mô hình tương tự nhà bán lẻ trực tuyến Kudo ở Indonesia. Kioson cung cấp các sản phẩm phần cứng và phần mềm để giúp hơn 35.000 công ty vừa và nhỏ thực hiện các giao dịch online. Những công ty này đã bước khỏi mô hình startup từ lâu nhưng con đường gây dựng từ con số 0 của Tan là một câu chuyện thật sự truyền cảm hứng cho các startup khác.
Những thời khắc quyết định
Tan không sinh ra trong gia đình giàu có. Anh lớn lên tại Makasa, thành phố nằm ở phía Đông Sulawesi. Bố mẹ anh mở một cửa hàng nhỏ bán cà phê và cây đinh hương. Tuy không thích nhưng anh cố gắng chiều lòng nguyện ước của bố mẹ để đến thủ đô Jakarta theo học tại Đại học Tarumanagara.
Tuy nhiên, Tan bỏ học chỉ sau một tháng và khởi sự kinh doanh riêng - bán các cấu phần và phụ kiện máy tính. Anh tiếp tục công việc này với một cửa hàng nhỏ trong 10 năm trước khi bán nó cho anh trai vào năm 2002 và theo đuổi cơ hội mới trong ngành viễn thông. Đó là khi người đàn ông này nhìn thấy một thị trường 200 triệu người dùng thiếu hiệu quả trong thanh toán di động.
"Đây là thứ thiết yếu như cơm ăn hàng ngày mà bất cứ ai ở Indonesia đều phải cần đến", anh nói.
Tan thừa nhận khi nghỉ việc vào 2003, anh là lính mới, không có ý tưởng rõ ràng rằng liệu bản thân có thể đóng góp như thế nào cho nền công nghiệp hiện hành. Như lẽ tất yếu, trong năm đầu tiên của vòng đời startup, anh chỉ bán được thẻ tín dụng điện thoại trong khi học hỏi về thị trường cũng như trải nghiệm các thách thức.
Trong cùng năm, Indonesia có 13 công ty viễn thông giải quyết những vấn đề này. Thẻ tín dụng điện thoại được bán thông qua những chiếc thẻ in với đa dạng mệnh giá như 1 USD, 2 USD, 5 USD, 10 USD... Tất cả được sản xuất tại Jakarta và giao tới hơn 98 thành phố khắp Indonesia. Để đảm bảo nguồn quỹ dự trữ, các nhà phân phối cần nguồn quỹ lớn để mua nhiều mệnh giá từ 13 công ty ấy. Thậm chí ngay cả khi có tiền, họ thường bị giới hạn nguồn cung.
Giải pháp đơn giản
Tan và cộng sự nhìn thấy một giải pháp đơn giản. Họ chi 1.300 USD để mua 100 voucher với mọi mệnh giá từ tất cả các công ty viễn thông trong nước và cho những mã tín dụng điện thoại mua lại ấy vào bảng tính. Tiếp đến, công ty xây dựng hệ thống mà qua đó nhà phân phối có thể nhận tin nhắn để chờ xác nhận tín dụng. Hệ thống sẽ tự động gửi mã code sau khi xác nhận nhà phân phối có đủ tiền ký gửi cho MKNT.
Sử dụng hệ thống và vị thế của mình như một nhà cách tân trên thị trường, đội ngũ 10 người của Tan đã có thể thuê 4.000 đại lý khắp các thành phố lớn ở Indonesia. Chỉ trong một năm, họ đã quản lý hơn 60.000 nhà bán lẻ.
Vậy giải pháp này hoạt động như thế nào? Nhà bán lẻ bán thẻ tín dụng điện thoại 1 USD với giá 1,2 USD cho người tiêu dùng cuối. Lợi nhuận sẽ được chia cho nhà bán lẻ, đại lý và MKNT. Tan nói anh hạnh phúc không chỉ bởi mô hình của công ty hoạt động trơn tru mà nó còn giúp những chủ cửa hàng nhỏ hoặc thậm chí là người trông xe có thêm thu nhập.
Tan vẫn còn nhớ một trong những đại lý của công ty là người đẩy xe hàng bán thuốc lá với thu nhập một ngày chỉ trong khoảng 1 USD. Người này tham gia làm đại lý của công ty từ rất sớm và thuê thêm nhiều nhà bán lẻ đứng sau mình. Chỉ trong vài năm, người đàn ông ấy đã mua được nhà và xe hơi cũng như xây dựng gia đình hạnh phúc cho riêng mình.
Với Tan, năm người thân cận nhất trong cuộc sống sẽ định nghĩa bạn là ai, nghĩ ra sao và cuối cùng là bạn sẽ đạt được những gì. "Hãy đảm bảo bạn có một vòng tròn bạn bè thật tốt. Cùng với đó là cầu nguyện và thiền hành mỗi ngày sẽ đưa bạn đến sự sáng suốt trong tâm trí, nhờ đó mà có sự chuẩn bị cho những thử thách diễn ra hàng ngày. Hãy luôn tích cực mỗi ngày trong đời".
Tags:
(VNF) - Ông Bùi Hoàng Hải - Phó chủ tịch Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước cho biết, cơ quan này đang chuẩn bị trình Chính phủ nghị định về xử phạt vi phạm hành chính trong hoạt động tại thị trường tài sản mã hóa, dự kiến trong tháng 12/2025.
(VNF) - Năm 2025 ghi nhận nhiều vụ việc vi phạm liên quan đến người nổi tiếng thu hút sự quan tâm lớn của công chúng. Trong đó, các từ khóa liên quan đến Ngân 98, Shark Bình, Mailisa, Trịnh Văn Quyết... tăng mạnh.
(VNF) - Từ các hệ thống đài truyền thanh thông minh đến internet miễn phí tại thôn, mô hình giảm nghèo bằng thông tin và công nghệ đã giúp hàng nghìn hộ dân tiếp cận tri thức, tăng thu nhập và cải thiện đời sống.
(VNF) - 94GB dữ liệu người dùng cao cấp nền tảng video người lớn PornHub bị hacker đánh cắp và đe doạ công khai nếu không trả tiền chuộc.
(VNF) - Bất chấp các quy định cấm nghiêm ngặt, những video AI “nhạy cảm” về trẻ vị thành niên vẫn lan truyền rộng rãi trên TikTok, thu hút hàng triệu lượt thích.
(VNF) - Ông Bùi Hoàng Hải - Phó Chủ tịch Ủy ban Chứng khoán Nhà nước - đã có những chia sẻ quan trọng về định hướng hoàn thiện khuôn khổ pháp lý và cơ chế vận hành cho hoạt động token hóa tài sản, nhằm vừa thúc đẩy đổi mới sáng tạo, vừa thu hút và bảo vệ nhà đầu tư cá nhân.
(VNF) - Mẫu Galaxy S26 Ultra tiếp tục là tâm điểm chú ý khi dòng Galaxy S26 được kỳ vọng ra mắt vào tháng 1/2026, với những nâng cấp "đặc quyền" flagship của Samsung.
(VNF) - Nhiều mẫu smartphone Trung Quốc trang bị bộ kit chuyên dụng cho chụp ảnh, hồi sinh 1 trào lưu cũ. Nhưng các “ông lớn” Apple và Samsung đang đứng ngoài cuộc chơi này.
(VNF) - FPT công bố thành lập ban chỉ đạo công nghệ chiến lược với 5 đơn vị, trong đó có công nghệ đường sắt FPT (FMT).
(VNF) - Nếu có ý định mua iPhone mới trong 1 năm tới, bạn hãy cứ mạnh dạn chọn iPhone 17. Những tin đồn hiện tại về iPhone 18 chưa đủ sức thuyết phục.
(VNF) - Nhận diện thách thức về "rào cản thông tin", Hải Phòng đã đưa nội dung “giảm nghèo về thông tin” trở thành một cấu phần quan trọng trong Chương trình mục tiêu quốc gia giảm nghèo bền vững.
(VNF) - Thủ tướng Chính phủ Phạm Minh Chính khẳng định, khởi nghiệp sáng tạo là động lực phát triển cốt lõi của mọi quốc gia, doanh nghiệp và người dân trong kỷ nguyên kinh tế số và Cách mạng công nghiệp lần thứ tư.
(VNF) - OpenAI và xAI hiện là hai trong số những cái tên dẫn đầu cuộc đua công nghệ AI nghìn tỷ USD, với CEO là 2 kỳ phùng địch thủ Altman và Musk.
(VNF) - Bà Nguyễn Thị Tuyết - Giám đốc vận hành nền tảng đổi mới sáng tạo BambuUP cho rằng, AI sẽ bùng nổ mạnh nhất trong các ngành có lượng dữ liệu lớn và nhu cầu tối ưu hóa ra quyết định, đặc biệt là tài chính - ngân hàng, y tế và sản xuất - chuỗi cung ứng.
(VNF) - CT Group mở rộng mạng lưới nghiên cứu phát triển công nghệ cao thông qua hợp tác với Đại học danh giá Southampton - Anh quốc, sở hữu hệ sinh thái nghiên cứu sâu rộng từ AI, bán dẫn, lượng tử đến UAV và công nghệ sinh học…
(VNF) - Hầu hết các smartphone có thể tăng giá ngay từ đầu năm sau, do một loại linh kiện quen thuộc khan hiếm gây áp lực lên các nhà sản xuất.
(VNF) - Trong bối cảnh khởi nghiệp tại Việt Nam còn nhiều rủi ro và thiếu mô hình dẫn dắt hiệu quả cho người trẻ khởi nghiệp, CT Innovation Hub 4.0 - mô hình đã đi vào vận hành thực tế đang được mở rộng và có khả năng nhượng quyền trên toàn quốc.
(VNF) - Thủ tướng yêu cầu bố trí khoảng 95 nghìn tỷ đồng trong năm 2026 cho ba lĩnh vực khoa học công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số.
(VNF) - Một lệnh cấm mạng xã hội đầu tiên trên thế giới đối với trẻ em dưới 16 tuổi đã chính thức có hiệu lực tại Australia vào thứ Tư.
(VNF) - Từ 1/7/2026, người bán hàng online và livestream tại Việt Nam phải thực hiện định danh, xác thực điện tử theo Luật Thương mại điện tử mới, nhằm kiểm soát hàng giả, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tăng cường trách nhiệm trong bán hàng trực tuyến.
(VNF) - Việc ông Trump bật đèn xanh cho xuất khẩu Nvidia H200 sang Trung Quốc được xem là chương mới trong cuộc đối đầu công nghệ lớn nhất thế kỷ 21.
(VNF) - Ông Phan Đức Trung, Chủ tịch VBA và Chủ tịch 1Matrix, nhấn mạnh rằng một nền tảng Blockchain quốc gia phải đồng thời lưu trữ dữ liệu nhạy cảm trong nước, đảm bảo khả năng mở rộng trên cloud và tích hợp hệ thống truy vết on-chain đáp ứng tiêu chuẩn phòng chống rửa tiền, chống tài trợ khủng bố (AML/CFT).
(VNF) - Viettel đang chuẩn bị nguồn lực để vận hành nhà máy chế tạo chip bán dẫn công nghệ cao đầu tiên của Việt Nam. Đây là nhiệm vụ được Chính phủ giao Bộ Quốc phòng và Viettel triển khai.
(VNF) - Thời gian để Apple thực sự bứt phá trong cuộc đua AI đang cạn dần, trong khi những biến động nhân sự then chốt đội ngũ điều hành trở thành dấu hỏi lớn.
(VNF) - Câu chuyện ai sẽ thay Tim Cook lãnh đạo Apple, một trong những công ty giá trị nhất thế giới, đang thu hút sự chú ý của công chúng.
(VNF) - Ông Bùi Hoàng Hải - Phó chủ tịch Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước cho biết, cơ quan này đang chuẩn bị trình Chính phủ nghị định về xử phạt vi phạm hành chính trong hoạt động tại thị trường tài sản mã hóa, dự kiến trong tháng 12/2025.
(VNF) - Sau 5 tháng tạm ngưng hoạt động để nâng cấp, sửa chữa, sân bay Vinh sẽ khai thác trở lại vào ngày 19/12 với diện mạo mới và "điểm nhấn" công nghệ hiện đại giúp hành khách có trải nghiệm tốt hơn.
