Tại Singapore, thức uống giải khát phổ biến nhất, có nhiều cửa hàng nhất, được lựa chọn nhiều nhất là trà sữa trân châu. Thứ thức uống này nổi tiếng đến nỗi những loại nước giải khát khác khó lòng “chen chân” được vào thị trường này, chưa nói đến việc tranh giành thị phần.
Nhưng không chỉ tạo dựng được chỗ đứng trong thị trường này, mà còn có thể khiến sản phẩm của mình nổi tiếng ngang với trà sữa trân châu tại Singapore thì hiện chỉ có Mr.Coconut làm được.
Năm 2016, Mr.Coconut được thành lập bởi 3 người bạn đến từ 3 lĩnh vực khác nhau: Andrew Cai là người môi giới tìm việc làm, Lucas Lin là nhân viên môi giới bất động sản, và Vivian Yeo là kế toán. Ban đầu, thương hiệu có tên là Xiang Yu, hoạt động tại trung tâm thương mại Far East Plaza, Singapore.
Được truyền cảm hứng trong một chuyến đi tới Malacca – quê hương của Yeo, nơi có món dừa lắc nổi tiếng, họ quyết định đem loại thức uống này về Singapore để kinh doanh.
Họ đã dành gần 2 năm để tinh chỉnh công thức của mình, thử nghiệm với nhiều loại dừa khác nhau từ các quốc gia khác nhau. Ông Lin cho biết họ tin rằng món dừa lắc của họ sẽ thành công với khách hàng ở Singapore: “Món dừa lắc thực ra khá nổi tiếng ở mọi quốc gia nhiệt đới. Chúng tôi tin rằng có thể tạo ra sự thay đổi cả ở Singapore”.
Mặc dù vô cùng tâm huyết và có niềm tin với thương hiệu của mình, nhưng thực tế đã khiến bộ 3 nhanh chóng nản lòng.
“Chúng tôi sợ người ta không thích dừa lắc mà thích đồ uống khác. Vì vậy, chúng tôi đã thêm rất nhiều loại đồ uống khác vào menu và đặt nhiều thứ trước cửa hàng để thu hút khách”, ông Cai nói.
Nhưng khách hàng dường như quan tâm nhiều hơn đến đồ uống như trà sữa trân châu, đến nỗi hầu như các khách tới cửa hàng đều hỏi mua trà sữa thay vì món dừa lắc.
Bộ 3 đã thử nhiều cách khác để lôi kéo khách hàng như phát hàng mẫu miễn phí và nhờ các blogger quảng cáo đồ uống của họ. Nhưng tất cả biện pháp đều như vô vọng, họ chỉ kiếm được 100-200 SGD/ ngày (73-147 USD).
Mỗi khi nhớ lại quãng thời gian khó khăn trước khi thành công, ông Andrew Cai đều cảm thấy căng thẳng.
Công việc kinh doanh gặp khó khăn, tiền tiết kiệm và tiền vốn của bộ 3 đồng sáng lập thương hiệu dần hạn hẹp, và hy vọng của họ cũng dần vụt tắt.
Tình hình kinh doanh nghiêm trọng tới nỗi Andrew Cai mất ngủ suốt nhiều đêm, thậm chí còn tự hỏi bản thân có sai lầm khi bắt đầu kinh doanh.
Ông Cai nói: “Điều đó vô cùng căng thẳng. Chúng tôi tự hỏi liệu mình có đang làm điều gì sai lầm hay không. Khi có quá nhiều người nêu quan điểm trái chiều, đôi khi bạn cũng sẽ tự hoài nghi bản thân mình. Tôi cũng vậy, khi mọi người nói chúng tôi đã sai và không thể thành công, tôi thậm chí đã nghĩ họ nói đúng”.
Khi việc kinh doanh đã gần tiến tới đường cùng với khoản lỗ lên tới 5 con số, những người đồng sáng lập thương hiệu đã quyết định đánh cược một lần cuối cùng.
“Lần thay đổi này là cơ hội cuối cùng, phương sách cuối cùng của chúng tôi. Nếu chúng tôi thay đổi mà doanh số vẫn không tăng, thì có lẽ chúng tôi không nên tiếp tục việc kinh doanh này nữa”, ông Cai nói.
Nhận thấy vấn đề nằm ở chỗ tên thương hiệu cũ – Xiang Yu không có điểm tập trung và không khiến khách hàng có ấn tượng về những sản phẩm họ bán, ông Cai cùng 2 người bạn quyết định đổi tên thương hiệu thành Mr.Coconut – đơn giản và tập trung vào sản phẩm chính là trái dừa.
Họ cũng lên thực đơn mới với các loại nước giải khát và món tráng miệng làm từ dừa. Và quả thực, doanh số bán hàng đã tăng gấp 3-4 lần so với trước kia.
Ông Lin cho biết: “Đó thực sự là điểm khác biệt. Chúng tôi cũng rất ngạc nhiên. Điều này khiến tất cả chúng tôi nhận ra bài học đầu tiên trong kinh doanh là phải có điểm tập trung. Khách hàng phải biết các bạn bán thứ gì, nếu chúng tôi không đổi tên, thì chắc hẳn việc kinh doanh đã phải ngừng lại”.
Kể từ những ngày đầu tiên đó, Mr.Coconut đã mở rộng ra gần 30 chi nhánh trên toàn Singapore với khoảng 220 nhân viên. Những người sáng lập công ty cho biết thương hiệu đã ngày càng phổ biến hơn trong thời gian gần đây, đặc biệt từ quãng thời gian giãn cách xã hội từ năm 2020 tại Đảo quốc sư tử.
Trong thời gian giãn cách, các khách hàng bắt đầu truyền tai nhau về món dừa lắc của Mr.Coconut, những đơn đặt hàng lớn bắt đầu xuất hiện nhiều hơn, đi kèm với sự nổi tiếng của thương hiệu.
“Quãng thời gian này đã giúp chúng tôi tiếp cận rất nhiều khách hàng chưa từng dùng thử sản phẩm trước đây. Vì công việc kinh doanh phát triển, chúng tôi cũng tự tin hơn trong việc mở các chi nhánh mới. Quả thực, chúng tôi đã rất may mắn”, Andrew Cai bày tỏ.
Được biết, mặc dù hiện tại trà sữa trân châu vẫn là thức uống được ưa chuộng hàng đầu, nhưng Mr.Coconut – nổi tiếng với món dừa lắc, kem dừa,… đang dần trở thành một đối thủ cạnh tranh khá mạnh tại Singapore. Thậm chí, Mr.Coconut còn có lợi thế về dinh dưỡng, vì sản phẩm của họ được tạo ra từ những nguyên liệu tự nhiên và không gây hại cho sức khoẻ.
Giờ đây, cả Andrew Cai, Vivian Yeo và Lucas Lin đều kỳ vọng Mr.Coconut sẽ có 50 cửa hàng tại Singapore trong vòng 2-3 năm tới, thậm chí là mở rộng chi nhánh ra nước ngoài.
Nói về sự thành công của Mr.Coconut, ông Andrew Cai và Lucas Lin tỏ ra khá khiêm tốn. Họ cho rằng sự thành công không tới một cách ngẫu nhiên, mà quan trọng là họ phải tìm được cách tạo ra một thị trường ngách cho riêng mình.
Ông Lin bày tỏ, nếu chỉ chạy theo xu hướng và tiếp tục bán trà sữa trân châu, thì chắc chắn Mr.Coconut không thể có ngày hôm nay.
“Bạn phải trở nên độc đáo và tập trung vào một sản phẩm cụ thể không theo xu hướng. Bạn phải tạo ra xu hướng của riêng mình - đó là điều chúng tôi tin tưởng”, ông Lin nói.
Mặc dù đã có thành công nhất định, nhưng những người đứng đầu Mr.Coconut không hề tự mãn mà luôn tìm tòi cách để cải thiện chất lượng sản phẩm và duy trì lượng khách hàng trung thành, đặc biệt trong bối cảnh ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh xuất hiện.
Ông Cai cho biết: “Chúng tôi cần cho ra những sản phẩm mới. Chúng tôi vẫn phải nghiên cứu và phát triển các công thức mới, đồ uống mới, lợi ích mới cho khách hàng để chúng tôi có thể phát triển”.
“Về đối thủ, chúng tôi không quá lo lắng vì chúng tôi chỉ làm phần việc của mình, tập trung vào việc riêng của mình. Mang lại những điều tốt nhất cho khách hàng, và chúng tôi tin mình có thể làm được điều đó”, ông Cai khẳng định.
Đồng thời, các co-founder của Mr.Coconut cũng tin rằng nhu cầu về đồ uống từ trái dừa sẽ vẫn tiếp tục tăng lên trong tương lai, mở lối cho con đường kinh doanh của họ và của cả nhiều thương hiệu mới khác.
Xem thêm >> Những doanh nhân thành công bước ra từ giảng đường
Tags:
(VNF) - Hà Siêu Hân, cô giáo tiểu học tại Bắc Kinh và cũng là ái nữ của tỷ phú Macau Hà Hồng Sân, gây chú ý với công chúng không chỉ bởi sự tận tâm trong giảng dạy mà còn bởi khối tài sản lên tới hơn 700 triệu HKD (hơn 2.000 tỷ đồng)
(VNF) - Đầu tháng 11, giới doanh nhân Việt Nam chứng kiến nhiều sự kiện đáng chú ý: Tỷ phú Phạm Nhật Vượng thành lập công ty hàng không vũ trụ VinSpace, CEO Cà Mèn Nguyễn Đức Nhật Thuận qua đời ở tuổi 34, Giám đốc O2 Việt Nam Hồ Đồng Tháp xin án treo trong vụ đánh bạc Pullman, còn doanh nhân Nguyễn Quốc Vũ bị bắt vì sản xuất kem chống nắng giả.
(VNF) - Đây là đề xuất của doanh nhân Phạm Hồng Điệp – Chủ tịch Công ty CP Shinec sau chuyến làm việc tại Australia nhằm chuẩn bị cho làn sóng đầu tư quốc tế khi Việt Nam vận hành hai trung tâm Tài chính quốc tế trong năm 2026 với Shinec
(VNF) - Chiều 4/11, tại điện Kremlin, Tổng thống Vladimir Putin đã đích thân trao Huân chương Hữu nghị cho bà Thái Hương, Anh hùng lao động Việt Nam, nhà sáng lập, Chủ tịch hội đồng chiến lược Tập đoàn TH, Tổng giám đốc Ngân hàng Bắc Á.
(VNF) - Với kinh nghiệm nhiều thập kỷ điều hành doanh nghiệp và từng tham gia hàng loạt dự án lớn, vị doanh nhân kín tiếng cho rằng giới trẻ muốn thành công nên đi làm để “rèn năng lực thật” trước khi nghĩ đến khởi nghiệp – bởi “không kỹ năng, đam mê chỉ đốt tiền”.
Sáng 4/11, ông Nguyễn Duy Ngọc, Chủ nhiệm Ủy ban Kiểm tra Trung ương, được Bộ Chính trị phân công tham gia Ban chấp hành, Ban Thường vụ và giữ chức Bí thư Thành ủy Hà Nội nhiệm kỳ 2025-2030.
(VNF) - Tại Hội nghị Ban Chấp hành VCCI lần thứ 11, khóa VII, tất cả đại biểu tham dự đã nhất trí bầu ông Hồ Sỹ Hùng, Bí thư Đảng ủy nhiệm kỳ 2025-2030, giữ chức Chủ tịch Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) nhiệm kỳ 2021-2026.
(VNF) - Ông Nhâm Hà Hải, CEO kiêm người đại diện theo pháp luật của Công ty Cổ phần Chứng khoán An Bình (ABS), vừa bất ngờ nộp đơn xin thôi việc theo nguyện vọng cá nhân, kết thúc gần ba năm dẫn dắt công ty.
(VNF) - Câu chuyện chiếc xe cưới tưởng như nhỏ bé lại khiến hình ảnh doanh nhân Nguyễn Viết Vương trở nên đáng chú ý trong lễ thành hôn với Hoa hậu Đỗ Thị Hà. Trong bối cảnh nhiều người trẻ thuộc thế hệ kế nghiệp xuất hiện với hình ảnh thời thượng, Vương lại chọn sự bình tĩnh, tiết chế và tinh tế.
(VNF) - Điểm mạnh của doanh nghiệp Việt là tinh thần linh hoạt, sáng tạo, dám làm và thích ứng nhanh với thị trường. Tuy nhiên, chính sự linh hoạt này đôi khi lại dẫn đến việc bỏ qua nguyên tắc, xem nhẹ tính pháp lý trong điều hành.
(VNF) - Là nữ bộ trưởng trẻ nhất trong nội các đầu tiên của Thủ tướng Sanae Takaichi, bà Kimi Onoda đang nổi lên như một nhân vật trung tâm trong nỗ lực cân bằng giữa an ninh kinh tế và chính sách nhập cư, hai trụ cột đang tái định hình vị thế của Nhật Bản trong thời đại toàn cầu hóa đầy biến động.
(VNF) - Trước khi bị bắt, ca sĩ Lương Bằng Quang (chồng DJ Ngân 98) là chủ, cổ đông lớn của 2 doanh nghiệp có quy mô hàng chục tỷ đồng.
(VNF) - Tổng giám đốc SHB Ngô Thu Hà vừa được VCCI trao tặng danh hiệu “Nữ doanh nhân Việt Nam tiêu biểu - Bông hồng vàng” năm 2025 - giải thưởng cao quý nhằm tôn vinh những nữ lãnh đạo có thành tích xuất sắc trong kinh doanh, đóng góp tích cực cho sự phát triển kinh tế và xã hội của đất nước.
(VNF) - Ông Phạm Thiếu Hoa, Chủ tịch Công ty cổ phần Vinhomes vừa được bổ nhiệm là Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư và Phát triển Đường sắt cao tốc VinSpeed
(VNF) - Ngày 17/10/2025, trong không gian trang trọng với sự tham dự của hơn 400 khách mời quốc tế, đại diện Chính phủ Singapore, các doanh nhân ASEAN và truyền thông quốc tế, giải thưởng danh giá Doanh nhân Xuất sắc ASEAN - ASEAN Entrepreneurial Excellence Award 2025 đã tôn vinh Anh hùng Lao động Thái Hương của Việt Nam “với tầm nhìn truyền cảm hứng mạnh mẽ về thực phẩm sạch, an toàn, dịch vụ chăm sóc sức khỏe và giáo dục chất lượng cao không chỉ ở Việt Nam mà còn đang ngày càng mở rộng ra thế
(VNF) - Từ một ca sĩ trẻ bước ra từ dòng nhạc đồng quê, Taylor Swift đã trở thành biểu tượng của kỷ nguyên nghệ sĩ tự chủ, nơi tài năng, chiến lược và bản lĩnh kinh doanh hòa quyện thành sức mạnh định hình cả một nền công nghiệp.
(VNF) - Trong môi trường kinh doanh khốc liệt, bà Lâm Thúy Ái – Chủ tịch HĐTV Công ty TNHH Sản xuất – Thương mại Mebipha chọn con đường sản xuất – thương mại, lĩnh vực đòi hỏi bản lĩnh và kỷ luật cao. Hơn hai thập kỷ điều hành doanh nghiệp, bà không nói nhiều về bình đẳng giới mà chứng minh bằng hành động và kết quả. Câu chuyện của bà là lát cắt điển hình về vai trò phụ nữ trong thương trường Việt: từ hoài nghi đến khẳng định bằng năng lực và sự bền bỉ. Nhân Ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10, VietnamFi
(VNF) - Trong cuộc trò chuyện cùng VietnamFinance, Doanh nhân Nguyễn Ngọc Mỹ - Phó Chủ tịch Tập đoàn Alphanam đã chia sẻ về tư duy lãnh đạo của một nữ doanh nhân thế hệ mới. Cô chọn sự hài hòa giữa công việc và gia đình, giữa toàn cầu và bản sắc Việt, giữa lý trí của người lãnh đạo và cảm xúc của người phụ nữ.
(VNF) - Với Chủ tịch Hanel PT Trần Thị Thu Trang, “phụng sự” không chỉ là triết lý kinh doanh mà là gốc rễ của mọi giá trị mà doanh nghiệp theo đuổi.
(VNF) - Trong hành trình vừa quản lý quỹ đầu tư, khởi nghiệp, vừa nuôi dạy con cái, doanh nhân - nhà đầu tư Thái Vân Linh chia sẻ cách bà cân bằng giữa nhiều vai trò, vượt qua áp lực và xây dựng nền tảng gia đình vững chắc. Bà tin rằng thành công không chỉ nằm ở kết quả, mà ở khả năng hiện diện đầy đủ trong từng vai trò của cuộc sống.
(VNF) - Nữ doanh nhân Trương Lý Hoàng Phi cho rằng trong kỷ nguyên mới, phụ nữ Việt Nam không chỉ là người tham gia mà sẽ góp phần định hình những giá trị mới bằng trí tuệ, bản lĩnh và sự nhân văn.
Những nữ tướng tài sắc và đầy bản lĩnh đã cùng tỷ phú Phạm Nhật Vượng gây dựng, phát triển hệ sinh thái Vingroup.
Trong khi Ngân Collagen quảng cáo mình là bà chủ thương hiệu mỹ phẩm lớn, Lê Trung cũng tự giới thiệu là chủ tịch công ty thiết kế. Cả hai luôn xuất hiện với hình ảnh xa hoa.
(VNF) - Hà Anh nhìn nhận việc phát triển tri thức, kỹ năng và phong cách sống như một chiến lược đầu tư lâu dài. Theo cô, phụ nữ thành công là người biết quản lý tài nguyên quý nhất của mình – thời gian, năng lượng và tri thức – để sinh lời và mang lại giá trị cho cuộc đời.
(VNF) - Sau gần 30 năm làm việc tại Công ty Cổ phần Thực phẩm Sao Ta (Fimex, HoSE: FMC), ông Phạm Hoàng Việt, Tổng giám đốc, đã nộp đơn xin nghỉ việc từ ngày 31/12/2025.
(VNF) - Hà Siêu Hân, cô giáo tiểu học tại Bắc Kinh và cũng là ái nữ của tỷ phú Macau Hà Hồng Sân, gây chú ý với công chúng không chỉ bởi sự tận tâm trong giảng dạy mà còn bởi khối tài sản lên tới hơn 700 triệu HKD (hơn 2.000 tỷ đồng)
(VNF) - Mới đây, Hà Nội đã thông qua nghị quyết phê duyệt chủ trương đầu tư Dự án cải tạo, chỉnh trang và tái thiết công viên tuyến hai bên sông Tô Lịch.
