Không thể giảm giá, bất động sản âm thầm tăng chiết khấu để chống 'ế'
(VNF) - Thanh khoản thị trường nhà ở tiếp tục suy giảm dù nguồn cung cải thiện. Nhiều chủ đầu tư phải âm thầm tăng chiết khấu, kéo dài ưu đãi lãi suất và nới tiến độ thanh toán để kích cầu, thay vì giảm trực tiếp giá bán.
Theo Báo cáo thị trường nhà ở 6 tháng đầu năm 2026 của DXS-FERI, trong nửa đầu năm, cả nước ghi nhận khoảng 37.300 sản phẩm mới được mở bán, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước nhưng giảm mạnh so với 6 tháng cuối năm 2025. Nguồn cung tiếp tục tập trung chủ yếu tại các dự án quy mô lớn do các chủ đầu tư uy tín phát triển.
Trong khi đó, tổng lượng hấp thụ chỉ đạt khoảng 26.100 sản phẩm, giảm 12% so với cùng kỳ và lao dốc tới 62% so với nửa cuối năm 2025. Tỷ lệ hấp thụ phổ biến chỉ dao động từ 20% - 30%, phản ánh tâm lý thận trọng của người mua trong bối cảnh lãi suất vay mua nhà vẫn duy trì ở mức cao.
Đáng chú ý, thanh khoản trên thị trường hiện chỉ tập trung tại một số dự án đáp ứng nhu cầu ở thực hoặc có khả năng tạo dòng tiền ổn định, trong khi các sản phẩm mang tính đầu tư tại khu vực vùng ven gần như rơi vào tình trạng giao dịch rất hạn chế.

Về mặt bằng giá, so với cùng kỳ năm 2025, giá bán ở hầu hết các phân khúc và khu vực vẫn duy trì xu hướng tăng. Tuy nhiên, nếu so với giai đoạn cuối năm 2025, giá đã có dấu hiệu đi ngang và bắt đầu xuất hiện hiện tượng "giảm giá kỹ thuật" thông qua các chính sách bán hàng thay vì điều chỉnh trực tiếp giá niêm yết.
Theo DXS-FERI, trong 6 tháng đầu năm 2026, các chủ đầu tư đã linh hoạt điều chỉnh chính sách bán hàng theo diễn biến thị trường cũng như xu hướng lựa chọn sản phẩm của khách hàng.
Một trong những giải pháp phổ biến là giảm số tiền thanh toán ban đầu nhằm hạ thấp rào cản tài chính. Theo đó, khách hàng chỉ cần thanh toán khoảng 10% giá trị sản phẩm để ký hợp đồng mua bán.
Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp kéo dài thời gian hỗ trợ lãi suất nhằm giảm áp lực tài chính trong bối cảnh lãi suất còn ở mức cao, với thời gian hỗ trợ từ 24 - 30 tháng hoặc đến khi nhận nhà, đồng thời cam kết duy trì mức lãi suất ưu đãi sau giai đoạn hỗ trợ 0% trong thời gian lên tới 3 năm.
Ngoài ra, các chủ đầu tư cũng triển khai nhiều chính sách thanh toán linh hoạt như giãn tiến độ thanh toán, thanh toán theo dòng tiền hoặc theo lương, ân hạn nợ gốc dài, thậm chí lên tới 60 tháng, nhằm giảm áp lực tài chính cho người mua.
Song song với đó, chính sách chiết khấu cũng được đa dạng hóa theo phương thức thanh toán hoặc từng nhóm khách hàng để mở rộng tệp người mua và kích thích nhu cầu thị trường.
Diễn biến này cũng được nhiều đơn vị nghiên cứu thị trường ghi nhận.
Theo DKRA Consulting, tại TP.HCM và vùng phụ cận, nguồn cung mới trong quý II đạt hơn 12.000 sản phẩm, tăng 13% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, sức mua trên thị trường sơ cấp lại giảm 11%. Để thúc đẩy giao dịch, các chủ đầu tư đồng loạt tăng cường ưu đãi tài chính thay vì hạ giá bán.
Lãnh đạo DKRA Group cho biết việc nhiều doanh nghiệp ưu tiên các chính sách hỗ trợ tài chính phản ánh sự thay đổi trong chiến lược kinh doanh của thị trường. Các chủ đầu tư không dễ giảm giá công khai bởi điều này có thể kéo mặt bằng giá toàn dự án đi xuống, ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng đã mua trước, đồng thời tác động đến giá trị tài sản bảo đảm cũng như khả năng huy động vốn trong tương lai. Trong khi đó, các chương trình chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc hay giãn tiến độ thanh toán vừa giúp giảm áp lực tài chính cho khách hàng, vừa duy trì được mức giá niêm yết.
Lãnh đạo DKRA Group cho biết ưu tiên của doanh nghiệp hiện nay cũng đã thay đổi. Nếu trước đây mục tiêu là tối đa hóa lợi nhuận thông qua tăng giá bán thì hiện nay việc duy trì dòng tiền, đảm bảo thanh khoản và đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ dự án được đặt lên hàng đầu. Điều đó đồng nghĩa doanh nghiệp sẵn sàng chia sẻ một phần lợi nhuận với khách hàng để duy trì hoạt động kinh doanh.
Quan điểm này cũng được Báo cáo quý II/2026 của Savills Việt Nam ghi nhận. Theo đó, phần lớn chủ đầu tư tại TP.HCM lựa chọn duy trì mặt bằng giá bán nhằm bảo vệ giá trị dự án, đồng thời gia tăng các chính sách hỗ trợ tài chính để kích thích sức mua thay vì tạo ra cuộc đua giảm giá.
Theo bà Giang Huỳnh, Giám đốc Bộ phận Nghiên cứu và S22M Savills TP. HCM, việc giảm trực tiếp giá bán có thể ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu và quyền lợi của những khách hàng đã mua trước đó. Vì vậy, nhiều doanh nghiệp lựa chọn hình thức hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán hoặc tăng chiết khấu để tạo lợi thế cạnh tranh mà vẫn giữ được mặt bằng giá.
Về triển vọng thị trường, DXS-FERI dự báo trong 6 tháng cuối năm, thị trường nhà ở sẽ tiếp tục phục hồi theo hướng phân hóa và có chọn lọc. Nguồn cung mới dự kiến bổ sung khoảng 33.000 sản phẩm, nâng tổng nguồn cung sơ cấp trên cả nước lên hơn 100.000 sản phẩm.
Tuy nhiên, sức cầu được dự báo vẫn duy trì ở mức thận trọng với tỷ lệ hấp thụ khoảng 20% - 30%. Trong bối cảnh đó, mặt bằng giá sơ cấp nhiều khả năng sẽ tiếp tục đi ngang và được điều chỉnh chủ yếu thông qua các chính sách bán hàng thay vì giảm giá trực tiếp. Kịch bản phục hồi mạnh của thị trường vẫn được đánh giá là khó xảy ra nếu lãi suất vay mua nhà tiếp tục duy trì quanh mức 12% - 14%/năm.
Đại gia ngành gỗ Phú Tài lập công ty bất động sản vốn 410 tỷ đồng
- Sang tên trước, nhận tiền sau: Người bán nhà 'cầm đằng lưỡi' 20/07/2026 16:36
- Lãi suất neo cao, thanh khoản đất nền Đà Nẵng tiếp tục trầm lắng 20/07/2026 16:00
- Đất đấu giá vùng quê 'hạ nhiệt': Bỏ cọc hàng loạt, có lô giảm gần 1 tỷ đồng 20/07/2026 10:05
MIK Group và chiến lược phát triển dài hạn tại phía Nam
(VNF) - Trong bối cảnh thị trường bất động sản bước vào giai đoạn sàng lọc và tái cấu trúc mạnh mẽ, giá trị của một dự án ngày càng được nhìn nhận từ những yếu tố thực chất: vị trí, quy hoạch, chất lượng sản phẩm, tiến độ và khả năng đáp ứng nhu cầu ở thực. Theo định hướng đó, MIK Group đang đẩy mạnh chiến lược phát triển dài hạn tại phía Nam, tập trung vào những dự án được đầu tư bài bản, góp phần bổ sung nguồn cung nhà ở chất lượng và đồng hành cùng quá trình phát triển đô thị của TP.HCM.
'Giải cứu' BĐS nghỉ dưỡng: Không chỉ gỡ pháp lý, mà phải tạo được dòng tiền
(VNF) - Thị trường bất động sản du lịch nghỉ dưỡng đang đứng trước cơ hội tái khởi động khi hành lang pháp lý từng bước được hoàn thiện. Tuy nhiên, theo các chuyên gia, gỡ vướng pháp lý mới chỉ là bước đầu; thị trường cần chuyển từ tư duy phát triển, bán sản phẩm sang vận hành hiệu quả, tạo dòng tiền và đóng góp thực chất cho kinh tế du lịch.
Đề xuất tăng tỷ lệ nhà ở cho thuê trong 1 triệu căn hộ NƠXH
(VNF) - Phó thủ tướng Thường trực Phạm Gia Túc yêu cầu Bộ Xây dựng cần phải có sự điều chỉnh phù hợp chỉ tiêu về phát triển nhà ở xã hội, hướng mạnh tới phát triển loại hình nhà ở cho thuê song cũng cần xem xét kỹ lưỡng căn cứ, cơ sở, tỷ lệ giảm chỉ tiêu nhà ở xã hội.
Tín dụng tăng tốc vào bất động sản
(VNF) - Hàng trăm nghìn tỷ đồng đã được hệ thống ngân hàng bơm vào thị trường bất động sản trong nửa đầu năm 2026, một diễn biến được đánh giá là tất yếu trong bối cảnh dự án mới mọc lên như nấm sau mưa.
Hà Nội: Liên danh Thái Nam Land được giao hơn 3,4ha đất Đông Anh làm nhà ở cho công an
(VNF) - Hơn 3,4ha đất tại xã Đông Anh được Hà Nội giao cho liên danh Thái Nam Land - Mai Lâm để triển khai dự án nhà ở cho cán bộ, chiến sĩ công an.
The Magnolia và lời giải tầm nhìn từ kiến trúc
(VNF) - Trong một căn hộ, hầu hết mọi thứ đều có thể thay đổi theo thời gian, vật liệu được nâng cấp, nội thất làm mới, công nghệ rồi sẽ được thay thế. Nhưng tầm nhìn thì không. Vì lẽ đó, ở phân khúc hạng sang, một mặt bằng đắt giá không được đo bằng số mét vuông, mà bằng việc kiến trúc “chia” cho mỗi căn hộ bao nhiêu mặt thoáng, bao nhiêu góc trời và để nắng đi vào không gian sống.
Nam A Bank hỗ trợ xử lý khoản nợ liên quan 66.000 m2 đất tại Hill Villas
(VNF) - Nam A Bank thông báo thu giữ hơn 66.000 m2 đất tại dự án Khu biệt thự cao cấp Hill Villas ở Lâm Đồng để xử lý khoản nợ của Công ty Techland. Việc thu giữ dự kiến bắt đầu từ ngày 16/9.
Bắc Ninh giao đất cho Vingroup làm Khu đô thị 1,5 tỷ USD
(VNF) - Liên danh do Vingroup đại diện vừa được giao hơn 112ha đất để triển khai khu đô thị mới phía Tây Bắc thành phố Bắc Ninh, thuộc dự án có tổng vốn đầu tư hơn 41.270 tỷ đồng.
Dự án do KITA Group phát triển tại Hòa Lạc chính thức khởi công
(VNF) - Dự án Đầu tư xây dựng Khu nhà ở Hòa Lạc – Hoa Lac Metro City chính thức được khởi công tại xã Yên Xuân, TP. Hà Nội. Sự kiện đánh dấu bước chuyển quan trọng của dự án, mở ra kỳ vọng về một không gian đô thị mới đồng hành cùng tiến trình phát triển của Hòa Lạc.
Giá thuê đất tăng đột biến: Kinh doanh khó khăn lại chịu thêm gánh nặng chi phí
(VNF) - Nhiều doanh nghiệp phản ánh đang gặp khó khăn trong quá trình thực hiện các thủ tục về đất đai, nghĩa vụ tài chính và đầu tư.
Siêu đô thị TP.HCM: Nhà đầu tư phải nhìn lại 'bản đồ cơ hội'
(VNF) - Siêu đô thị TP.HCM mở ra không gian đầu tư quy mô lớn, với nhiều cơ hội từ hạ tầng liên vùng, các cực tăng trưởng, TOD, logistics và dịch vụ. Tuy nhiên, lợi thế chỉ được phát huy khi dòng vốn gắn với nhu cầu thực và giá trị dài hạn.
Lập pháp nhân 1.455 tỷ đồng, Becamex khởi động VSIP 4 Bình Dương 9.700 tỷ đồng
(VNF) - Sau hơn hai năm đi từ quy hoạch đến chấp thuận đầu tư, Khu công nghiệp Vĩnh Lập - dự án được hệ thống VSIP gọi là VSIP Bình Dương IV - đang bước sang giai đoạn triển khai.
Tìm hiểu INDEL CORP muốn tham gia làm Cao tốc Phan Thiết – Bảo Lộc – Gia Nghĩa 55.00 tỷ đồng
(VNF) - Sở Tài chính Lâm Đồng cho biết hiện, có hai nhà đầu tư quan tâm dự án đường bộ cao tốc Phan Thiết – Bảo Lộc – Gia Nghĩa là Liên danh Trung Nam – INDEL CORP – Trung Nam E&C và Công ty TNHH Tập đoàn Xây dựng Tô Thương.
Hậu CPH Công ty Hồ Tây: Thanh tra phát hiện nhiều tồn đọng tài chính và đất đai
(VNF) - Thanh tra Thành phố Hà Nội yêu cầu thu hồi số tiền hơn 4,4 tỷ đồng liên quan Công ty TNHH MTV Hồ Tây, gồm 3,6 tỷ đồng lỗ tại Công ty TNHH MTV Hồ Tây phát sinh do nguyên nhân chủ quan, đồng thời yêu cầu thu hồi hơn 856 triệu đồng từ một DN khác.
Đà Nẵng: Giao dịch nhà phố, đất nền tiếp tục trầm lắng
(VNF) - Vướng mắc pháp lý và tiến độ triển khai kéo dài tiếp tục ảnh hưởng đến tâm lý nhà đầu tư, khiến phân khúc nhà phố, shophouse nghỉ dưỡng gần như rơi vào trạng thái “ngủ đông” kéo dài.
Chung cư Hà Nội sắp vượt 100 triệu đồng/m²: Nguồn cung tăng, vì sao giá vẫn leo thang?
(VNF) - Giá căn hộ sơ cấp tại Hà Nội đã lên khoảng 95 triệu đồng/m² và có nguy cơ vượt mốc 100 triệu đồng/m². Nghịch lý là dù hàng loạt dự án mới và ít nhất 120.000 căn nhà ở xã hội dự kiến được bổ sung giai đoạn 2026-2030, giá nhà vẫn khó hạ nhiệt.
CCN Đại Thắng: Khách đã chuyển tiền nhưng chủ đầu tư chưa hẹn ngày giao đất
(VNF) - Sau khách hàng là các nhà đầu tư thứ cấp tại Cụm Công nghiệp (CCN) Đại Thắng ký hợp đồng thuê đất có thời hạn bàn giao từ năm 2024 - 2025, nhưng đến nay vẫn chưa được bàn giao và chưa hẹn ngày cụ thể giao đất.
'Địa ốc Hồng Quang không đủ tiềm lực tài chính làm chung cư cao tầng Hồng Tân'
(VNF) - Theo kết luận của Thanh tra TP.HCM, đến nay dự án Khu chung cư cao tầng Hồng Tân chưa triển khai xây dựng, Công ty Địa ốc Hồng Quang là chủ đầu tư dự án không đủ tiềm lực tài chính để thực hiện dự án...
Đằng sau việc mở rộng quỹ đất của các 'đại gia' địa ốc
(VNF) - Nhìn vào bảng cân đối tài sản của các doanh nghiệp, cuộc đua săn tìm quỹ đất vẫn đang diễn ra quyết liệt, đồng thời phản ánh mức độ phân hoá sâu sắc giữa các nhóm doanh nghiệp trên thị trường.
Ra mắt Alora Nha Trang: Biểu tượng ánh sáng, giải trí mới tại Nha Trang
(VNF) - Ngày 24/8, KDI Group chính thức ra mắt Alora Nha Trang, tòa tháp thuộc đô thị resort quốc tế Libera Nha Trang – Asia’s New Destination. Được định vị là Nightlife Landmark – biểu tượng ánh sáng và giải trí mới bừng sáng Nha Trang, Alora Nha Trang là toà tháp căn hộ mặt biển hiếm hoi còn lại tại nội đô, đưa hệ giải trí, F&B và nightlife vào cấu trúc vận hành xuyên suốt, mở rộng hành trình của du khách từ lưu trú ban ngày đến vui chơi, tận hưởng sau hoàng hôn.
Thành ủy Hà Nội yêu cầu tổng rà soát, chấm dứt 'nợ' sổ đỏ chung cư
(VNF) - Thường trực Thành ủy Hà Nội yêu cầu tổng rà soát toàn diện tình hình cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu tài sản gắn liền với đất tại các dự án chung cư, đồng thời xây dựng giải pháp xử lý dứt điểm tình trạng nợ đọng, chậm cấp “sổ hồng” kéo dài.
VinWonders Cần Giờ - công viên chủ đề kích hoạt nền kinh tế trải nghiệm của siêu đô thị ESG++
(VNF) - Công thức thành công của các đô thị du lịch hàng đầu thế giới không nằm ở số phòng khách sạn hay diện tích thương mại mà được quyết định bởi những trải nghiệm đủ sức thu hút, giữ chân hàng triệu du khách ở lại lâu hơn và sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn. Tại Vinhomes Green Paradise, câu trả lời nằm ở VinWonders Cần Giờ - siêu quần thể giải trí quy mô 122 ha, được ví như “cỗ máy” kích hoạt dòng khách khổng lồ và thắp sáng nền kinh tế trải nghiệm cho toàn khu vực.
Hải Phòng đấu thầu tìm chủ đầu tư khu đô thị hơn 2.100 tỷ đồng tại An Hải
(VNF) - Hải Phòng: Dự án Đầu tư xây dựng KĐT tại phường Hồng Thái, quận An Dương (nay là phường An Hải) có diện tích khoảng 21,49ha đang được lựa chọn nhà đầu tư.
Thấy gì trong bức tranh kinh doanh bán niên 2026 của các doanh nghiệp BĐS?
(VNF) - Trong nửa đầu năm 2026, thị trường ghi nhận hàng loạt doanh nghiệp bất động sản tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận rất mạnh mẽ. Tuy nhiên, điều này là không đủ để làm giảm bớt sự chênh lệch giữa Vinhomes và phần còn lại.
Kosy đã theo đuổi dự án 3.278 tỷ đồng ở Cà Mau từ năm 2021
(VNF) - Pháp nhân vừa được lựa chọn thực hiện dự án Khu dân cư - Dịch vụ thương mại phường An Xuyên mới thành lập tháng 6/2026 và do nhóm lãnh đạo Kosy nắm giữ gần như toàn bộ vốn.
MIK Group và chiến lược phát triển dài hạn tại phía Nam
(VNF) - Trong bối cảnh thị trường bất động sản bước vào giai đoạn sàng lọc và tái cấu trúc mạnh mẽ, giá trị của một dự án ngày càng được nhìn nhận từ những yếu tố thực chất: vị trí, quy hoạch, chất lượng sản phẩm, tiến độ và khả năng đáp ứng nhu cầu ở thực. Theo định hướng đó, MIK Group đang đẩy mạnh chiến lược phát triển dài hạn tại phía Nam, tập trung vào những dự án được đầu tư bài bản, góp phần bổ sung nguồn cung nhà ở chất lượng và đồng hành cùng quá trình phát triển đô thị của TP.HCM.
Cận cảnh căn biệt thự lấn chiếm đất Bảo tàng Lịch sử quốc gia của con trai nguyên giám đốc
(VNF) - Khoảng 80m² đất thuộc quyền quản lý, sử dụng của Bảo tàng Lịch sử quốc gia tại số 23 Tông Đản (Hà Nội) được Thanh tra Chính phủ xác định là đất lấn chiếm nhưng vẫn được cấp sổ đỏ.


































































