Sở hữu 36.000 cửa hàng, trà sữa Mixue nộp đơn IPO tại Hong Kong

Theo dữ liệu từ Sở giao dịch chứng khoán Hong Kong, ngày 2/1, Mixue Bingchen Co., Ltd. (gọi tắt là "Mixue Bingchen") đã nộp đơn đăng ký niêm yết, với các nhà tài trợ chung là BofA Securities, Goldman Sachs và UBS Group AG.

Trước đó, Mixue Bingchen dự định phát hành cổ phiếu lần đầu tiên và niêm yết cổ phiếu trên thị trường cổ phiếu A vào tháng 9/2022 tại Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến, huy động 6,496 tỷ NDT, nhưng ở đó sau đó không còn tin tức gì nữa.

Đối với đợt IPO này tại Hong Kong, Mixue Bingchen có kế hoạch gây quỹ để nâng cao tỷ lệ thâm nhập của chuỗi cung ứng đầu cuối của công ty, xây dựng và quảng bá thương hiệu và sở hữu trí tuệ,...

Chuỗi đồ uống quốc gia Trung Quốc

Mixue Bingchen, được mệnh danh là "chuỗi trà sữa quốc gia đầu tiên" của Trung Quốc, đã được giới thiệu trong bản cáo bạch chứng khoán mới nhất của Sở giao dịch chứng khoán Hong Kong.

Mixue Bingchen là công ty đồ uống pha sẵn hàng đầu thế giới, tập trung cung cấp các sản phẩm với giá từ 6 NDT (khoảng 1 USD) cho người tiêu dùng. Các sản phẩm đồ uống của hãng rất đa dạng, từ kem, trà, trà sữa, nước hoa quả, cà phê...

Ma trận sản phẩm hiện tại của Mixue Bingchen không chỉ bao gồm các sản phẩm thông thường mà còn bao gồm các sản phẩm theo mùa và khu vực.

Mixue Bingchen sở hữu thương hiệu trà mới "Mixue Bingchen" và thương hiệu cà phê rang xay "Lucky Coffee".

Tính đến ngày 30/9/2023, mạng lưới cửa hàng của Mixue Bingchen phát triển thông qua mô hình nhượng quyền có hơn 36.000 cửa hàng ở Trung Quốc và nước ngoài, trải rộng khắp 31 tỉnh, khu tự trị, đô thị trực thuộc Trung ương, khoảng 300 tỉnh- các thành phố, 1.700 cửa hàng ở các quận của Trung Quốc và 3.100 thị trấn và làng mạc. Phạm vi tiếp cận là hơn 90% đơn vị hành chính cấp quận trên toàn quốc.

Trong ngành đồ uống pha sẵn của Trung Quốc, Mixue Bingchen là công ty duy nhất có quy mô trên 30.000 cửa hàng và đứng đầu về số lượng cửa hàng trong 5 năm liên tiếp từ 2018-2022.

Theo báo cáo của CIC Consulting, Mixue Bingchen có tỷ lệ thâm nhập dẫn đầu ngành tại thị trường cấp thấp hơn. Chiều rộng và chiều sâu của mạng lưới cửa hàng Mixue Bingchen khiến công ty trở nên khác biệt so với các thương hiệu đồ uống làm sẵn khác ở Trung Quốc.

Tính đến ngày 30/9/2023, Mixue Bingchen đã mở khoảng 4.000 cửa hàng tại 11 quốc gia nước ngoài, thiết lập mạng lưới cửa hàng rộng lớn và vẫn tiếp tục phát triển. Cùng quãng thời gian, mạng lưới cửa hàng của Mixue Bingchen đã đạt được tổng khối lượng khoảng 5,8 tỷ cốc. 

Theo báo cáo của Chishi Consulting, dựa trên số lượng cửa hàng tính và lượng đồ uống được phân phối trong 9 tháng đầu năm 2023, Mixue là công ty đồ uống pha sẵn số một ở Trung Quốc và là công ty thứ 2 trên thế giới.

Mô hình bán hàng nhượng quyền

Về mặt hiệu quả hoạt động, kết quả tài chính của Mixue Binghen rất nổi bật trong những năm gần đây và vẫn đạt được mức tăng trưởng mạnh mẽ, lợi nhuận vượt trội và dòng tiền dồi dào nhờ quy mô khổng lồ. 

Từ năm 2021 đến 9 tháng đầu năm 2023, Mixue Bingchen đạt doanh thu năm lần lượt là 10,351 tỷ NDT, 13,576 tỷ NDT và 15,393 tỷ NDT, lợi nhuận ròng trong cùng kỳ lần lượt là 1,912 tỷ NDT, 2,013 tỷ NDT và 2,453 tỷ NDT.

Mixue Bingchen chủ yếu kinh doanh thông qua mô hình nhượng quyền và phần lớn doanh thu đến từ việc bán hàng hóa, thiết bị cho các cửa hàng nhượng quyền. Cụ thể, Mixue chủ yếu là bán nguyên liệu, vật liệu đóng gói, thiết bị và cơ sở vật chất, vật tư vận hành và các sản phẩm khác cần thiết để sản xuất các loại đồ uống mới làm và kem mới làm cho các bên nhận quyền và cung cấp dịch vụ quản lý nhượng quyền. 

Tính đến ngày 30/9/2023, hơn 99,8% cửa hàng của Mixue Bingchen là cửa hàng nhượng quyền, còn lại là cửa hàng tự vận hành.

Phí đầu tư ban đầu và phí nhượng quyền của các cửa hàng Mixue Binghen thấp hơn mức tính phí trung bình của ngành đồ uống làm sẵn của Trung Quốc. 

Bản cáo bạch tử Sở chứng khoán Hong Kong cho thấy doanh số bán sản phẩm là nguồn thu nhập quan trọng nhất của Mixue Bingchen. Doanh thu từ việc bán hàng hóa chủ yếu đến từ việc bán nguyên vật liệu tại cửa hàng cho các bên nhận quyền của công ty trong quá trình kinh doanh hàng ngày, bao gồm nguyên liệu thực phẩm (như đường, sữa, trà, cà phê, trái cây, ngũ cốc, nguyên liệu và các sản phẩm khác), cũng như vật liệu đóng gói. 

Tập trung vào "chất lượng cao và giá cả phải chăng"

Từ một doanh nghiệp kinh doanh đá bào nhỏ đến một doanh nghiệp với hàng nghìn cửa hàng, Mixue Bingchen đã đi theo con đường phát triển được mệnh danh là “vây quanh thành phố từ nông thôn”.

Được biết, Zhang Hongchao, người sáng lập Mixue Bingchen, sinh ra trong hoàn cảnh nghèo khó, con đường học vấn không mấy suôn sẻ, sau khi bỏ học, ông bắt đầu kinh doanh cùng gia đình. 

Nhờ tự học, Zhang Hongchao đã được nhận vào chương trình giáo dục người lớn của Đại học Tài chính và Luật Hà Nam. Năm 1997, Zhang Hongchao bắt đầu sự nghiệp của mình tại thành phố Trịnh Châu với thương hiệu Mixue Ice City, thương hiệu chuyên về kem tươi và trà dành cho giới trẻ.

Sau nhiều lần khảo sát thị trường, Zhang Hongchao cuối cùng đã xác định được vị trí kinh doanh của riêng mình, tập trung vào thị trường cấp thấp hơn và quyết tâm “để mọi người trên thế giới được thưởng thức những sản phẩm chất lượng cao, giá cả phải chăng”.

Mixue Bingchen tập trung vào "chất lượng cao và giá cả phải chăng". Bản cáo bạch cho thấy giá của các sản phẩm cốt lõi của "Mixue Bingchen" thường là 2-8 NDT và giá của các sản phẩm cốt lõi của "Lucky Coffee" thường là 5-10 NDT. Giá sản phẩm trung bình thấp hơn các nhãn hiệu đối thủ là Heytea, Naixue's Tea, Cha Yanyue Se, Cha Baidao và Gu Ming.

Nhưng giá thấp không có nghĩa là không có lợi nhuận. Bản cáo bạch cho thấy, xét về mặt tỷ suất lợi nhuận gộp, từ năm 2021 đến 9 tháng đầu năm 2023, tỷ suất lợi nhuận gộp của Mixue Bingchen lần lượt là 31,3%, 28,3% và 29,7%; dòng tiền thuần từ hoạt động kinh doanh trong cùng kỳ là 1,692 tỷ NDT, 2,431 tỷ NDT và 3,092 tỷ NDT.

Xem thêm >> Hơn 90% doanh thu từ nhượng quyền thương hiệu, Mixue thu hàng tỷ USD lợi nhuận/năm