‘Thị trường bất động sản đang được hỗ trợ bởi 4 động lực chính’
(VNF) - Đó là nhận xét của ông Hoàng Hữu Minh Dũng - Trưởng bộ phận Nghiên cứu và phát triển của BHS Property, trong cuộc trao đổi với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance về thực trạng của thị trường bất động sản hiện nay cũng như triển vọng trong giai đoạn kế tiếp.
Dòng tiền thông minh hướng về chủ đầu tư lớn
- Thị trường bất động sản nửa đầu năm 2026 tiếp tục chứng kiến sự bùng nổ về nguồn cung, song thanh khoản chậm lại. Dữ liệu của BHS Property có cho thấy điều này?
Dữ liệu báo cáo của BHS Property cho thấy, quý I/2026, thanh khoản phân khúc cao tầng cả nhà ở và nghỉ dưỡng giảm 30% - 40% so với 2 hai quý trước đó. Tuy nhiên, phân khúc thấp tầng có tín hiệu tích cực hơn khi cả nguồn cung và lượng giao dịch vẫn tăng 30% so với quy trước nhờ việc triển khai bán hàng các đại dự án của các chủ đầu tư lớn. Tất nhiên, mức tăng này vẫn chưa tương xứng với kỳ vọng.

- Trong bối cảnh thị trường có những yếu tố thuận - nghịch đan xen, ông nhận thấy tâm lý, “khẩu vị” của người mua đã thay đổi như thế nào?
Mỗi khi thị trường có dấu hiệu gặp khó, dòng tiền thông minh của người mua lại quay trở lại với những sản phẩm mang tính an toàn. Đó là các sản phẩm có vị trí tại các đô thị lớn (Hà Nội, Đà Nẵng, TP. HCM) hoặc lõi của các tỉnh thành phố, pháp lý chuẩn chỉ, của các chủ đầu tư uy tín, có bức tranh rõ nét về tiềm năng, có hệ thống hạ tầng, giao thông, đáp ứng được nhu cầu thực (để ở, cho thuê khai thác).
- Với các chủ đầu tư/nhà phát triển dự án, giai đoạn vừa qua, cuộc cạnh tranh bán hàng diễn ra như thế nào? Đâu là trọng tâm tranh đua giữa các chủ đầu tư?
Giai đoạn này thị trường đang phải cạnh tranh tương đối khốc liệt ở nhiều mặt.
Thứ nhất là về pháp lý và tiến độ. Pháp lý là một trong những yếu tố sàng lọc dự án đầu tiên, các dự án cần có quy hoạch rõ ràng, giấp phép đầy đủ, tiến độ xây dựng tốt
Thứ hai là về sản phẩm. Các chủ đầu tư phải tối ưu tổng giá trị sở hữu, các thiết kế phải tối ưu công năng, phù hợp với nhu cầu sử dụng. Ngoài ra vẫn phải có những khác biệt hóa về sản phẩm như: các mô hình đô thị tích hợp, TOD, Branded Residence…
Thứ ba là về chính sách bán hàng. Chủ đầu tư phải liên tục ra các chính sách hấp dẫn: hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ, cam kết lợi nhuận…
Thứ tư là về hệ sinh thái và thương hiệu. Khách hàng không chỉ mua một căn nhà mà đang mua uy tín thương hiệu, năng lực vận hành, chất lượng cộng đồng, hệ sinh thái dịch vụ đi kèm. Các chủ đầu tư lớn đang tập trung rất mạnh vào việc xây dựng những điều này.
Tóm gọn lại, trọng tâm cạnh tranh của các chủ đầu tư nằm ở năng lực tạo niềm tin cho khách hàng.

- Trong cuộc cạnh tranh đó, các chủ đầu tư nhỏ làm sao để giành được lợi thế bán hàng trước các “ông lớn” vốn có thương hiệu và năng lực tài chính mạnh?
Tôi cho rằng lợi thế lớn nhất của chủ đầu tư nhỏ trong giai đoạn 2025–2026 không phải là giá rẻ, mà là sự tập trung.
Các tập đoàn lớn phải quản lý hàng chục dự án cùng lúc, trong khi một chủ đầu tư nhỏ có thể dồn toàn bộ nguồn lực để làm thật tốt một dự án duy nhất. Nếu sản phẩm phù hợp nhu cầu, pháp lý minh bạch, tiến độ tốt và giá trị sử dụng thực sự cao, thì khách hàng ngày nay sẵn sàng lựa chọn dự án đó dù thương hiệu không phải là tên tuổi lớn nhất thị trường. Đây chính là cơ hội để các doanh nghiệp vừa và nhỏ tạo dấu ấn riêng trong chu kỳ phát triển mới của bất động sản Việt Nam.
Thị trường được hỗ trợ bởi 4 động lực chính
- Theo ông, thị trường đang đối diện với những lực cản nào - và những lực cản đó liệu có sớm suy yếu không?
Theo tôi, thị trường hiện nay đang chịu tác động bởi các lực cản chính gồm khả năng chi trả của người mua chưa theo kịp tốc độ tăng giá bất động sản, tâm lý thận trọng của khách hàng, chi phí phát triển dự án và sự phân hóa mạnh giữa các dự án.
Các vướng mắc về pháp lý và nguồn cung đang được tháo gỡ dần nhờ những thay đổi về chính sách. Tuy nhiên, bài toán giá nhà cao so với thu nhập và chi phí phát triển dự án ngày càng tăng sẽ vẫn là những thách thức mang tính dài hạn đối với thị trường bất động sản Việt Nam.
- Thị trường bất động sản có những động lực – những yếu tố hỗ trợ nào để duy trì “nhiệt”?
Theo tôi, thị trường hiện nay đang được hỗ trợ bởi bốn động lực chính gồm việc hoàn thiện khung pháp lý, đẩy mạnh đầu tư hạ tầng, nhu cầu nhà ở thực vẫn ở mức cao và mặt bằng lãi suất ổn định hơn - mặc dù vẫn khá cao so với giai đoạn trước.
Bên cạnh đó, sự cải thiện của tâm lý nhà đầu tư và dòng vốn quay trở lại thị trường cũng đang góp phần nâng cao thanh khoản. Những yếu tố này giúp thị trường duy trì đà phục hồi, dù quá trình phục hồi sẽ diễn ra theo hướng chọn lọc và phân hóa hơn so với các chu kỳ trước.
Điểm khác biệt của chu kỳ hiện nay là động lực tăng trưởng không còn đến chủ yếu từ kỳ vọng tăng giá, mà đến từ quá trình hoàn thiện thể chế, phát triển hạ tầng và nhu cầu ở thực. Đây là những động lực có tính nền tảng, giúp thị trường phát triển bền vững hơn thay vì phụ thuộc vào các cơn sốt ngắn hạn như trước đây.

- Với phân tích về lực cản – động lực đó, ông cho rằng thị trường bất động sản nửa cuối năm 2026 có thể “đảo pha”, “chuyển trạng thái” sang sôi động, thanh khoản mạnh không?
Tôi cho rằng nửa cuối năm 2026 thị trường bất động sản có khả năng bước sang trạng thái sôi động hơn nhờ tác động cộng hưởng từ việc hoàn thiện pháp lý, đẩy mạnh đầu tư hạ tầng, cải thiện nguồn cung và sự phục hồi của niềm tin thị trường.
Tuy nhiên, sự sôi động sẽ mang tính chọn lọc thay vì đồng loạt. Dòng tiền sẽ tập trung vào những dự án có pháp lý tốt, chủ đầu tư uy tín và khu vực có động lực tăng trưởng rõ ràng. Vì vậy, đây nhiều khả năng là giai đoạn chuyển từ phục hồi sang tăng trưởng ổn định, hơn là một chu kỳ tăng nóng như các giai đoạn trước.
Đầu tư vào đâu để sinh lời?
- Ông cho rằng trong bối cảnh hiện nay, nhà đầu tư có thể tìm cơ hội ở những địa bàn nào, phân khúc nào?
Trong giai đoạn hiện nay, tôi cho rằng cơ hội đầu tư vẫn tồn tại khá nhiều, nhưng khác với các chu kỳ trước, cơ hội không còn phân bổ đồng đều mà tập trung vào những khu vực có động lực phát triển thực sự: vị trí trung tâm; hưởng lợi từ các hạ tầng lớn đang triển khai; có động lực công nghiệp và việc làm; nằm trong quá trình mở rộng không gian đô thị.
Ví dụ tại miền Bắc là trung tâm Hà Nội, Đông Anh, Mê Linh, Bắc Ninh..; tại miền Trung là Đà Nẵng, Nha Trang... ; tại miền Nam là TP. HCM, Tây Ninh (Long An cũ), Đồng Nai...
Các phân khúc có triển vọng là nhà ở phục vụ nhu cầu thực, bất động sản gắn với công nghiệp, bất động sản tạo dòng tiền.

- Ông có khuyến nghị gì cho nhà đầu tư cá nhân?
Tôi cho rằng nhà đầu tư nên ưu tiên bảo toàn vốn trước khi tìm kiếm lợi nhuận, không mua vì sợ bỏ lỡ cơ hội.
Bên cạnh đó là chỉ đầu tư vào những gì mình hiểu. Nhà đầu tư cần trả lời được câu hỏi: ai sẽ mua lại tài sản này trong tương lai, ai sẽ thuê tài sản này, động lực tăng giá là gì và trong bao lâu.
Nhà đầu tư cần ưu tiên pháp lý và thanh khoản. Pháp lý tốt quan trọng hơn giá rẻ, thanh khoản tốt quan trọng hơn kỳ vọng tăng giá cao.
Việc hạn chế sử dụng đòn bẩy quá mức nên được cân nhắc để bớt áp lực trả nợ, có phương án dự phòng nếu thị trường chậm hơn dự kiến, tránh để lãi suất ăn mòn lợi nhuận và vốn. Và nhà đầu tư nên đi theo hạ tầng, dân cư và việc làm.
Trong chu kỳ mới, bất động sản không còn thưởng nhiều cho người mua nhanh nhất, mà thưởng nhiều hơn cho người hiểu thị trường sâu nhất và kiên nhẫn nhất.
Xin cảm ơn ông về cuộc trao đổi này!
Nhà đầu tư địa ốc cần đi đúng xu hướng của hạ tầng và dòng tiền’
- ‘Nguồn cung bất động sản vẫn đang khan hiếm’ 03/06/2026 12:00
- ‘Cơ hội đầu tư vẫn xuất hiện liên tục trên thị trường bất động sản’ 01/06/2026 02:15
- ‘Đầu tư bất động sản đang chuyển dịch về khai thác tài sản, thay vì chờ tăng giá’ 29/05/2026 12:30
Sau phiên đấu giá bất thành, 'đất vàng' sân Chi Lăng được chào bán 9.550 tỷ đồng
(VNF) - Sau phiên đấu giá bất thành hồi đầu tháng 5, khu đất sân Chi Lăng tiếp tục được đưa ra đấu giá với giá khởi điểm 9.550 tỷ đồng.
Ưu đãi dồn dập, thanh khoản bất động sản đang ‘vướng’ ở đâu?
(VNF) - Trong bối cảnh thanh khoản suy yếu, nhiều chủ đầu tư đã tung ra các chương trình hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu và quà tặng với kỳ vọng kích cầu thanh khoản. Tuy nhiên, các chuyên gia cho rằng ưu đãi chỉ là chất xúc tác, quyết định xuống tiền vẫn phụ thuộc vào giá trị thực của sản phẩm và niềm tin của người mua.
Mua nhà Vinhomes Sài Gòn Park tháng 6: 'Lời' ngay 1%, không lo chỗ học cho con 15 năm
(VNF) - Vừa “lời” ngay 1% khi xuống tiền sớm trong tháng 6, vừa thảnh thơi suốt 15 năm không lo tìm trường, không mất thời gian đưa đón mỗi ngày, lại sở hữu “bệ phóng vàng” cho hành trình trưởng thành của con - đó mới chỉ là những lợi ích ban đầu khi các gia đình lựa chọn an cư tại đại đô thị công viên sinh thái tri thức đáng sống bậc nhất TP. HCM - Vinhomes Sài Gòn Park.
Nhà ở cho thuê giá hợp lý: Mảnh ghép còn thiếu trong mô hình tăng trưởng mới
(VNF) - Trong bối cảnh Việt Nam đang chuyển sang mô hình tăng trưởng mới dựa trên hiệu quả, đổi mới sáng tạo và phát triển bền vững, thị trường bất động sản được kỳ vọng trở thành một động lực quan trọng thúc đẩy tăng trưởng. Tuy nhiên, để thực hiện vai trò đó, nhiều chuyên gia cho rằng thị trường cần thay đổi tư duy phát triển, trong đó nhà ở cho thuê giá hợp lý phải trở thành một cấu phần quan trọng thay vì chỉ tập trung vào nhà ở để bán như hiện nay.
Còn 11.412 cơ sở nhà, đất công đã thu hồi, chuyển giao nhưng chưa khai thác
(VNF) - Thông tin từ Cục trưởng Cục Quản lý công sản (Bộ Tài chính) cho thấy hiện cả nước vẫn còn 11.412 cơ sở nhà, đất dôi dư đã có quyết định thu hồi, chuyển giao về địa phương quản lý nhưng chưa hoàn thành xử lý hoặc đưa vào khai thác triệt để.
Tính tiền sử dụng đất khi chuyển sang đất ở: Mốc 1/7/2014 được áp dụng ra sao?
(VNF) - Bộ Tài chính cho hay điều kiện "trước ngày 1/7/2014" chỉ áp dụng với đất vườn, ao bị tách thành thửa riêng trong quá trình lập bản đồ địa chính, không áp dụng cho mọi trường hợp.
Từ 8/6, Thanh Hóa áp dụng bảng giá bồi thường mới khi thu hồi đất
(VNF) - Từ ngày 8/6, tỉnh Thanh Hóa sẽ áp dụng bộ đơn giá mới về nhà ở, công trình xây dựng để làm cơ sở thống nhất trong việc xác định giá trị bồi thường khi Nhà nước thu hồi đất.
Từ hạ tầng Metro đến ‘làn sóng’ thay đổi mặt bằng giá khu Đông TP. HCM
(VNF) - Khi Metro số 1 và mô hình TOD bước vào giai đoạn vận hành thực tế, khu Đông TP. HCM cũng bắt đầu hình thành một chu kỳ tăng trưởng mới. Trong bối cảnh hạ tầng dần định hình lại cấu trúc đô thị, những khu vực hưởng lợi trực tiếp từ Metro và Vành đai 3 đang trở thành tâm điểm thu hút dòng vốn, dân cư và các hoạt động kinh tế mới.
‘Cơ hội đầu tư vẫn xuất hiện liên tục trên thị trường bất động sản’
(VNF) - Ông Nguyễn Anh Quê, Chủ tịch Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư và Phát triển G6 (G6 Group) cho rằng dù thị trường bất động sản đang tồn tại những khó khăn nhất định, song cơ hội đầu tư vẫn liên tục xuất hiện tại nhiều địa bàn, phân khúc, sản phẩm.
Khám phá biệt thự bên sông liền kề Thủ Thiêm: Chất sống tinh tuyển tại Gladia by the Waters
(VNF) - Giữa nhịp phát triển của phố thị, khi khái niệm nhà ở dần mở rộng ra khỏi nhu cầu an cư đơn thuần, Gladia by the Waters hiện diện như một tuyên ngôn về chất sống tinh tuyển, được kiến tạo theo chuẩn đô thị xanh của Singapore - nơi thiên nhiên, tiện nghi và tư duy phát triển bền vững cùng hội tụ để hình thành một không gian sống khác biệt ngay giữa trung tâm thành phố.
Hà Nội: Xây dựng khu đô thị đa mục tiêu hơn 60.500 tỷ đồng tại Đông Anh
(VNF) - UBND TP Hà Nội vừa phê duyệt quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500 đối với Khu đô thị đa mục tiêu tại xã Thư Lâm và xã Đông Anh với tổng vốn đầu tư hơn 60.500 tỷ đồng. Dự án được định hướng trở thành khu đô thị đa chức năng tích hợp nhiều loại hình nhà ở, dịch vụ và hạ tầng xã hội trong cùng một không gian phát triển.
Thế hệ người mua mới đang viết lại ‘luật chơi’ trên thị trường bất động sản
(VNF) - Sau nhiều năm phát triển dựa vào kỳ vọng tăng giá, thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc, nơi nhu cầu ở thực, chất lượng sống và khả năng kết nối trở thành những yếu tố quyết định giá trị. Trong sự chuyển dịch đó, một thế hệ người mua mới đang dần định hình lại cuộc chơi trên thị trường.
Sắp diễn ra hội thảo ‘Nhận diện xu hướng tài chính bất động sản 2026’
(VNF) - Sáng 6/6 tới đây, tại Hà Nội, Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance sẽ tổ chức hội thảo “Nhận diện xu hướng tài chính bất động sản 2026”. Sự kiện quy tụ đông đảo chuyên gia, nhà quản lý và lãnh đạo doanh nghiệp nhằm phân tích diễn biến thị trường, đánh giá triển vọng và nhận diện những cơ hội đầu tư bất động sản.
Hà Nội gọi đầu tư khu đô thị 7.600 tỷ đồng gần Trục đại lộ sông Hồng
(VNF) - Sở Tài chính TP.Hà Nội vừa phát thông báo mời các nhà đầu tư quan tâm đăng ký thực hiện dự án khu đô thị tại ô đất A6, thuộc quy hoạch phân khu S1, xã Ô Diên.
Vì sao nhà đầu tư bất động sản bắt đầu hạ kỳ vọng?
(VNF) - Thị trường bất động sản đang chứng kiến sự thay đổi đáng chú ý trong tâm lý nhà đầu tư. Nếu trước đây tâm lý "giữ hàng chờ tăng giá" chiếm ưu thế, thì nay áp lực dòng tiền và nguồn cung mới đang khiến nhiều người phải điều chỉnh kỳ vọng lợi nhuận.
Sunshine Group hé lộ quy mô dự án khủng, chỉ cần bán 55% giỏ hàng là đạt kế hoạch lãi 86.000 tỷ
(VNF) - Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2026 của Công ty Cổ phần Tập đoàn Sunshine (HoSE: KSF) đã thông qua nhiều nội dung đáng chú ý xoay quanh chiến lược phát triển giai đoạn mới sau quá trình tái cấu trúc toàn diện 2024–2025.
Chi tiết 24 dự án bị Hà Nội chấm dứt hoạt động
(VNF) - UBND TP Hà Nội vừa thông báo thu hồi đất và chấm dứt hoạt động đối với 24 dự án đầu tư sử dụng vốn ngoài ngân sách chậm tiến độ trên địa bàn.
Sáu xu hướng đầu tư bất động sản nổi bật năm 2026
(VNF) - Bước sang năm 2026, thị trường bất động sản được dự báo vận hành trong bối cảnh nguồn cung gia tăng, chính sách điều hành ngày càng theo hướng minh bạch và hạn chế đầu cơ. Theo các chuyên gia, đây là giai đoạn thị trường chuyển từ cuộc chơi của kỳ vọng sang cuộc chơi của giá trị thực, buộc nhà đầu tư phải thay đổi tư duy và chiến lược nếu muốn tìm kiếm cơ hội tăng trưởng bền vững.
Sợ 'dính quy hoạch', nhà đất trung tâm Hà Nội giao dịch ảm đạm
Thời gian gần đây, không khí giao dịch tại nhiều tuyến phố trung tâm trở nên trầm lắng. Nguyên nhân lớn do tâm lý lo ngại liên quan đến vướng quy hoạch của người mua.
Đà Nẵng chốt bảng giá đất mới: Có nơi tăng mạnh tới 70%
(VNF) - Đà Nẵng quyết định giữ nguyên bảng giá đất tại khu vực Đà Nẵng (cũ) sau hai đợt tăng mạnh trước đó, trong khi khu vực Quảng Nam (cũ) được điều chỉnh tăng từ 9% đến 70%.
VSIP muốn đầu tư khu công nghiệp rộng 250ha ở Đà Nẵng
(VNF) - Dự án đầu tư xây dựng và kinh doanh kết cấu hạ tầng Khu công nghiệp Điện Tiến có diện tích khoảng 250ha, được định hướng phát triển theo mô hình khu công nghiệp đa ngành.
Hai mặt tiền, nhiều nguồn thu: Nhà phố song diện hút giới đầu tư về trung tâm mới của Hải Phòng
(VNF) - Sở hữu vị trí hiếm có tại trung tâm mới của Hải Phòng, hưởng lợi từ hệ sinh thái tiện ích quy mô lớn và dòng khách đa tầng đang ngày càng gia tăng, nhà phố song diện tại Vinhomes Royal Island (Vũ Yên) mang đến cho nhà đầu tư hai nguồn giá trị song hành: khả năng khai thác kinh doanh tạo dòng tiền và tiềm năng gia tăng giá trị tài sản trong dài hạn.
Hà Nội: ‘Phát triển nhà ở cho thuê giá phù hợp cho công nhân, lao động ngoại tỉnh’
(VNF) - Chủ tịch UBND TP Hà Nội Vũ Đại Thắng cho biết sẽ ưu tiên phát triển quỹ nhà ở cho thuê giá phù hợp dành cho công nhân, lao động trẻ và lao động ngoại tỉnh.
200 hồ sơ tham gia Giải thưởng quốc gia bất động sản Việt Nam lần thứ II
(VNF) - Giải thưởng quốc gia bất động sản Việt Nam lần thứ II gồm 12 hạng mục giải thưởng với 200 hồ sơ tham gia. Đáng chú ý, tại giải thưởng lần này đã có nghị quyết vượt ngoài quy chế ban đầu. Theo đó, trong hạng mục "Top 10 Nhà phát triển bất động sản hàng đầu Việt Nam", hội đồng quyết định bổ sung thêm một giải đặc biệt.
Sau phiên đấu giá bất thành, 'đất vàng' sân Chi Lăng được chào bán 9.550 tỷ đồng
(VNF) - Sau phiên đấu giá bất thành hồi đầu tháng 5, khu đất sân Chi Lăng tiếp tục được đưa ra đấu giá với giá khởi điểm 9.550 tỷ đồng.
Khảo sát vị trí xây dựng cây cầu mới bắc qua sông Hương - Huế
(VNF) - Theo UBND TP.Huế, phương án thiết kế cầu qua Cồn Hến cần hướng đến tính độc bản, đặc sắc, có tầm vóc; trở thành điểm nhấn kiến trúc mới trên sông Hương, góp phần làm giàu thêm không gian văn hóa, cảnh quan của đô thị Huế.




























































