Thanh Hóa: Nhà ở xã hội Bắc Cầu Hạc báo giá 18,8 triệu đồng/m2
(VNF) - Dự án nhà ở xã hội thuộc Khu đô thị Bắc Cầu Hạc cung cấp hơn 2.370 căn, có giá bán bình quân dự kiến 18,8 triệu đồng/m2.
Trên thị trường bất động sản, làn sóng “siêu chiết khấu” đang nổi lên như một điểm nhấn đáng chú ý. Không ít dự án tung mức giảm giá trên 10% cho khách hàng thanh toán sớm, cá biệt có dự án ưu đãi tới 19%.
Ví dụ tại Galia Hà Nội (của Tân Á Đại Thành), khách mua có thể hưởng chiết khấu 19% khi thanh toán 95% giá trị căn hộ, hoặc 15% nếu thanh toán 50%. Sun Urban City - Hà Nam (của Sun Group) đưa ra mức chiết khấu 15% - 18% khi khách hàng thanh toán nhanh 95%. Jade Square (Hà Nội) cũng áp dụng ưu đãi 10% cho trường hợp thanh toán 95%. Với Vinhomes Global Gate, thay vì chiết khấu trực tiếp, chủ đầu tư thiết kế gói hỗ trợ lãi suất tương đương khoảng 12% giá gốc, đi kèm nhiều phương án giảm giá phức tạp.
Điểm chung của các chính sách này là chỉ áp dụng cho khách hàng thanh toán bằng vốn tự có, không vay ngân hàng. Cách thức thường thấy là thanh toán một lần 95% (5% còn lại đóng khi nhận sổ hồng) để được hưởng chiết khấu cao nhất. Bên cạnh đó là hình thức “chiết khấu dòng tiền” - trả lãi cho phần khách nộp trước tiến độ, tính theo công thức X%/năm/số tiền/số ngày nộp sớm.
Một môi giới lâu năm tại Hà Nội cho biết: “Chiết khấu 10% - 20% nghe rất hấp dẫn, nhưng thực chất chỉ phù hợp với khách có sẵn tiền nhàn rỗi. Chủ đầu tư thường tận dụng chiêu này để hút vốn nhanh, thay cho việc phải vay ngân hàng với lãi suất cao".
Ở góc độ người mua, chị Hương (quận Cầu Giấy, Hà Nội) chia sẻ đã chấp nhận thanh toán sớm 95% giá trị căn hộ để được hưởng chiết khấu 15%. “Tính ra tôi tiết kiệm được gần 400 triệu đồng so với trả theo tiến độ. Nhưng điều khiến tôi băn khoăn là khi đã đóng gần hết tiền mà vẫn phải chờ nhiều năm nữa mới nhận sổ đỏ, nếu dự án gặp trục trặc thì rủi ro sẽ thuộc về người mua”, chị nói.
Bức tranh này cho thấy “siêu chiết khấu” đang trở thành công cụ cạnh tranh mạnh mẽ. Song đằng sau chính sách tưởng chừng hấp dẫn ấy là bài toán dòng tiền của doanh nghiệp, đồng thời đẩy phần rủi ro sang phía khách hàng.

Trao đổi với VietnamFinance, bà Phạm Thị Miền, Phó viện trưởng Viện Nghiên cứu, Đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam, cho rằng không nên vội vàng gắn “siêu chiết khấu” với khủng hoảng thanh khoản. “Thực tế, bối cảnh hiện tại không hẳn quá khó khăn. Sau giai đoạn trầm lắng, tốc độ hấp thụ dần ổn định, dù không nhanh, cấp tập như trước nhưng cũng không phải ‘nghẽn thanh khoản’,” bà nhận định.
Khuyến mại, giảm giá vốn là hình thức quen thuộc để thúc đẩy bán hàng. Vì vậy, theo bà Miền, để xác định đây là chiến lược marketing hay biểu hiện của áp lực tài chính, cần xét trong bối cảnh cụ thể.
Nếu nhiều chủ đầu tư đồng loạt áp dụng "siêu chiết khấu" và duy trì dài hạn, điều đó phản ánh khó khăn dòng tiền, buộc doanh nghiệp phải chấp nhận hòa vốn, thậm chí lỗ, để thu hồi tiền mặt. Ngược lại, nếu chỉ một vài chủ đầu tư triển khai trong thời gian ngắn, khả năng cao đây là cách tạo cú hích truyền thông, ghi dấu ấn cạnh tranh và hút khách.
Ở góc nhìn tài chính, chiết khấu mạnh giúp doanh nghiệp thu tiền nhanh, giảm gánh nặng vay vốn và cải thiện dòng tiền ngắn hạn. Song điều này cũng đồng nghĩa biên lợi nhuận bị thu hẹp, trong khi chi phí vận hành, lãi vay và chi phí cơ hội vẫn hiện hữu.
Một điểm dễ nhận thấy là “siêu chiết khấu” tác động trực tiếp đến tâm lý khách hàng. “Khi chủ đầu tư đưa ra mức giảm giá cao, quyết định mua sẽ được thúc đẩy rõ rệt. Không chỉ bất động sản, với bất kỳ hàng hóa nào, yếu tố giảm giá luôn kích thích hành vi. Thậm chí nhiều khách chưa thật sự có nhu cầu, nhưng vì ưu đãi lớn, họ cũng sẵn sàng xuống tiền,” bà Miền phân tích.
Sức hút này khiến thị trường sơ cấp được kích cầu mạnh, giúp chủ đầu tư đẩy hàng nhanh hơn, trong khi thị trường thứ cấp lại chịu áp lực bởi giá bán lại bị ảnh hưởng từ mức chiết khấu gốc.
Song song với đó, rủi ro cho người mua cũng hiện hữu. Bà Miền lưu ý rằng dù ở dự án nào, khách hàng cũng cần quan tâm đến hồ sơ pháp lý và năng lực chủ đầu tư, bởi đây là hai yếu tố quan trọng nhất giúp phòng ngừa rủi ro.
Ngoài ra, khách hàng cần theo dõi cách thức triển khai chiết khấu: nếu rõ ràng, minh bạch thì có thể an tâm hơn; ngược lại, nếu ồ ạt, vội vã, thiếu giới hạn, thì cần đặc biệt thận trọng.
Bà Miền cũng cho rằng khó có khả năng “siêu chiết khấu” trở thành xu hướng dài hạn. Nguyên nhân nằm ở sự khác biệt giữa hai nhóm khách hàng. Người mua để ở, nếu gặp đúng đợt chiết khấu, sẽ coi như may mắn; nếu không, vẫn có thể chấp nhận mức giá phù hợp. Nhà đầu tư thì khác, họ dễ chịu rủi ro mất lợi nhuận nếu sau khi mua, chủ đầu tư tiếp tục hạ giá. Điều này tạo ra tâm lý bất an, mất niềm tin, khiến việc huy động vốn cho các dự án sau khó khăn hơn.
Như vậy, chiết khấu sâu tuy giúp giải quyết dòng tiền trước mắt nhưng có thể gây hệ lụy lâu dài, đặc biệt liên quan đến niềm tin thị trường và mối quan hệ giữa chủ đầu tư với khách hàng đầu tư.
Trong bối cảnh hiện nay, “siêu chiết khấu” chỉ nên coi là liều thuốc giảm đau ngắn hạn, thay vì một chiến lược bền vững. Bà Miền khẳng định: “Chính sách đó chỉ phù hợp khi doanh nghiệp cần tạo cú hích mạnh để truyền thông, hoặc cần nhanh chóng thu hồi vốn để giải quyết vấn đề tài chính. Trong dài hạn, khó có chủ đầu tư nào đi theo con đường này".
Để giải bài toán dòng tiền, doanh nghiệp cần hướng tới các giải pháp căn cơ hơn. Thứ nhất là quản trị tài chính thận trọng, đa dạng hóa nguồn vốn, giảm phụ thuộc vào tiền bán hàng trước tiến độ; huy động vốn qua kênh trái phiếu, hợp tác đầu tư hoặc vốn chủ sở hữu sẽ giúp giảm áp lực ngắn hạn.
Thứ hai là minh bạch thông tin bán hàng, công khai điều kiện áp dụng các gói chiết khấu, tránh tạo cảm giác “giảm giá ảo” gây nhiễu loạn thị trường; minh bạch chính là cách duy trì niềm tin lâu dài.
Thứ ba là tập trung vào chất lượng sản phẩm và pháp lý, bởi thay vì dựa vào chiết khấu, việc bảo đảm chất lượng công trình và pháp lý minh bạch mới là nền tảng để bán hàng bền vững.
Thứ tư là cân bằng lợi ích khách hàng, đặc biệt với nhà đầu tư, bởi sự ổn định trong chính sách giá mới giúp giữ chân họ đồng hành lâu dài; nếu liên tục phá giá, doanh nghiệp có thể giải quyết dòng tiền ngắn hạn nhưng sẽ đánh mất nguồn khách hàng chiến lược.
(VNF) - Dự án nhà ở xã hội thuộc Khu đô thị Bắc Cầu Hạc cung cấp hơn 2.370 căn, có giá bán bình quân dự kiến 18,8 triệu đồng/m2.
(VNF) - Dự án Sân golf Đak Đoa gồm 36 lỗ, vốn đầu tư hơn 1.150 tỷ đồng được triển khai tại xã Đak Đoa, định hướng hình thành tổ hợp sân golf tiêu chuẩn quốc tế kết hợp các dịch vụ thể thao, giải trí và du lịch.
(VNF) -Ngày 19/12 tới đây, hai Tòa tháp A, B dự án Crystal Holidays Harbour Vân Đồn với gần 1.000 phòng khách sạn và căn hộ nghỉ dưỡng 5 sao chuẩn quốc tế sẽ chính thức khánh thành, tạo điểm nhấn du lịch cho Đặc khu Vân Đồn, đồng thời bổ sung kịp thời nguồn cung phòng lưu trú cao cấp cho thị trường nghỉ dưỡng phía Bắc.
(VNF) - Theo Nghị quyết mới được HĐND TP Hà Nội thông qua, người bị thu hồi nhà, đất cho dự án cải tạo, chỉnh trang đô thị được mua nhà ở xã hội tại các dự án trên địa bàn thành phố không cần bốc thăm.
(VNF) - Hải Phòng từng được gia hạn 24 tháng với lô đất 1,2ha của Công ty TNHH Chiyoda, nhưng đến thời điểm hết hạn (11/5/2025), dự án vẫn chưa triển khai dự án.
(VNF) - Dự án Khu du lịch sinh thái, nghỉ dưỡng giải trí núi Chứa Chan có tổng vốn đầu tư hơn 18.000 tỷ đồng sẽ được khởi công trong quý I/2026.
(VNF) - Vingroup muốn xây sân vận động Trống Đồng 135.000 chỗ, Nam Mê Kông muốn vay gần 1.300 tỷ để đầu tư The Charms Bình Dương, Phát Đạt lên kế hoạch bán hàng tại 6 dự án trong năm 2026… là những tin tức bất động sản nổi bật ngày 14/12.
(VNF) - Nam Nha Trang đang bước vào giai đoạn bứt phá khi trở thành trung tâm hành chính mới và đô thị hạt nhân của Khánh Hòa. Trong bối cảnh đó, Charmora City nổi lên như một cơ hội đón đầu xu hướng dịch chuyển tại Nha Trang, nhờ vào “tọa độ kim cương” giữa các dòng sông cùng quy hoạch ấn tượng, đáp ứng nhu cầu sống – làm việc – nghỉ dưỡng của cư dân toàn cầu.
(VNF) - Khi cột mốc thông xe kỹ thuật 14,7km cầu cạn thuộc vành đai 3 gần kề (19/12/2025), những căn hộ cuối cùng thuộc The Opus One (Vinhomes Grand Park) tạo cuộc đua sở hữu gay cấn trên thị trường khu Đông TP. HCM. Giữ vị trí “kim cương”, tầm nhìn “hoa hậu”, hệ tiện ích “chuẩn thương gia”, The Opus One được xem là phiên bản tinh tuyển nhất của Đại đô thị đáng sống bậc nhất TP. HCM.
(VNF) - Dự án khu dân cư hơn 367 tỷ đồng tại xã Cổ Đạm với diện tích hơn 31 ha đất ở quy hoạch đồng bộ, tạo bước chuyển lớn cho thị trường bất động sản vùng Bắc Hà Tĩnh. Dự án hứa hẹn thay đổi diện mạo nông thôn mới Kỳ Tây khi hơn 660 lô đất và loạt hạ tầng hiện đại chuẩn bị được triển khai trong 24 tháng tới.
(VNF) - Ngày 19/12, dự án xây dựng Khu nhà ở xã hội Tiên Dương 1, tại xã Phúc Thịnh, TP. Hà Nội sẽ được khởi công.
(VNF) - Hơn 3.700 tỷ đồng đang được thành phố Huế “bơm” vào hai dự án hạ tầng khu công nghiệp – khu phi thuế quan tại Chân Mây, mở ra cuộc đua thu hút dòng vốn lớn vào khu kinh tế cửa ngõ phía Nam thành phố này.
(VNF) - Sở Xây Dựng TP.HCM đã có thông tin về các dự án chưa đủ điều kiện pháp lý mở bán nhà hình thành trong tương lai.
(VNF) - Hà Tĩnh vừa phê duyệt dự án khu dân cư gần 58ha tại xã Tiên Điền, với tổng chi phí thực hiện dự án lên tới hơn 664 tỷ đồng.
(VNF) - Tại DOT Property Southeast Asia Awards 2025 diễn ra tại Thái Lan ngày 11/12/2025, DOJILAND xuất sắc trở thành đại diện tiêu biểu của Việt Nam khi giành chiến thắng ở cả 3 hạng mục quan trọng.
(VNF) - Hải Phòng thông qua bảng giá đất mới; Hà Nội được nới trần bồi thường gấp đôi cho dự án lớn, cấp bách; Khánh Hòa gỡ vướng cho 3 siêu dự án hơn 70.000 tỷ đồng của Sun Group tại Vân Phong... là những tin tức đáng chú ý về thị trường bất động sản ngày 12/12.
(VNF) - Xuân Cầu Holdings vừa bất ngờ “kích hoạt” nguồn cung 7 tòa tháp cao tầng tại đại đô thị sinh thái khoáng nóng duy nhất bên sông Hồng Alluvia City, trong đó 4 tòa Alumi Premium với hơn 2.000 căn hộ cao cấp sẽ ra mắt thị trường ngay trong cuối năm 2025.
(VNF) - Quốc hội vừa bổ sung thêm 3 trường hợp Nhà nước được quyền thu hồi đất nhằm phục vụ mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội, trong đó có việc thực hiện dự án tại trung tâm tài chính quốc tế.
(VNF) - Sáng 11/12, trong Kỳ họp thứ 32 HĐND thành phố khóa 16, HĐND thành phố đã thông qua Nghị quyết về bảng giá đất lần đầu áp dụng từ ngày 1/1/2026.
(VNF) - Sở Quy hoạch - Kiến trúc (QH-KT) Hà Nội vừa báo cáo UBND thành phố về phương án vị trí, hướng tuyến Trục đại lộ cảnh quan sông Hồng – tuyến giao thông chiến lược dài hơn 80km chạy dọc hai bờ sông, kết nối từ cầu Hồng Hà đến cầu Mễ Sở.
(VNF) - Trong khi các "đại gia" địa ốc mở rộng quỹ đất, triển khai các đại dự án, doanh nghiệp nhỏ và vừa dần bị đẩy khỏi cuộc chơi. Sự tập trung nguồn cung vào tay "đại gia" không chỉ làm suy giảm cạnh tranh mà còn góp phần đẩy giá nhà leo thang, khiến giấc mơ an cư của nhiều người dân ngày càng xa tầm với.
(VNF) - Nhiều đại biểu đề nghị thành phố chưa nên điều chỉnh tăng bảng giá đất trong giai đoạn hiện nay bởi giá đất Đà Nẵng những năm qua đã nhiều lần tăng mạnh và tiệm cận giá thị trường. Việc tiếp tục điều chỉnh có thể gây sức ép lớn lên doanh nghiệp, môi trường đầu tư và đời sống người dân đô thị.
(VNF) - Công ty Cổ phần Đầu tư Blue Land là đơn vị được lựa chọn triển khai dự án Tổ hợp Trung tâm thương mại và căn hộ Đà Nẵng – Harmonia Bay tại phường An Hải, tổng vốn đầu tư gần 1.730 tỷ đồng.
(VNF) - Tại dự án 29ha Khu đô thị quốc tế Đa Phước, ghi nhận có hoạt động thi công trở lại sau nhiều năm đình trệ vì vướng sai phạm.
(VNF) - Sở Xây dựng tỉnh Bắc Ninh đã yêu cầu chủ đầu tư xóa tên, hủy hợp đồng, thu hồi nhà tại nhiều dự án như: nhà ở xã hội Bắc Từ Sơn (54 căn), phường Tân Hồng (7 căn), phường Khắc Niệm (9 căn),...
(VNF) - Dự án nhà ở xã hội thuộc Khu đô thị Bắc Cầu Hạc cung cấp hơn 2.370 căn, có giá bán bình quân dự kiến 18,8 triệu đồng/m2.
(VNF) - Dự án cao tốc Đồng Đăng - Trà Lĩnh có tổng chiều dài 121km, phân kỳ thành 2 giai đoạn với tổng mức đầu tư gần 23000 tỷ đồng và dự kiến thông tuyến vào ngày 19/12 tới đây.