“Booking” - giữ chỗ, thường được các chủ đầu tư sử dụng như một cách “lách luật” để huy động vốn từ khách hàng. Bên cạnh đó, đây cũng được coi là “hàn thử biểu” khi chủ đầu tư căn cứ vào lượng booking để xây dựng kế hoạch giá bán và thời điểm ra hàng.
Trên thị trường bất động sản hiện nay, không khó để bắt gặp những chương trình khuyến mại đi kèm booking sớm. Chẳng hạn như dự án Jade Square đưa ra chính sách chiết khấu 3% cho khách đặt chỗ sớm, cộng thêm 0,5% nếu không chọn ngân hàng bảo lãnh. Galia Hà Nội áp dụng chiết khấu 2% booking, thêm 2% khi công bố bảng hàng. The Queen (Thăng Long) dành 1% cho người giữ chỗ và gắn kèm thông điệp “cộng đồng tinh hoa”. Gamuda Eaton Park lại giảm dần ưu đãi theo thời gian booking.
Anh Hoàng Anh, một khách hàng trẻ tại Hà Nội, chia sẻ hành trình tìm mua căn nhà đầu tiên: “Tôi lướt các hội nhóm bất động sản, dự sự kiện mở bán, nghe môi giới tư vấn… nhưng càng tìm hiểu, càng thấy có gì đó bất ổn. Dự án nào cũng ‘cháy booking’, ‘hết giai đoạn ưu tiên’. Nhưng thực tế, nếu đã hết hàng thì sao tôi vẫn liên tục nhận được cuộc gọi mời đặt chỗ?”.
Thực tế, sự bất thường thể hiện rõ qua các con số. Trước ngày mở bán chính thức, dự án The Matrix One Premium (Hà Nội) công bố có hơn 8.000 booking cho 990 căn hộ. The Privé (TP. HCM) đưa ra 3.175 sản phẩm nhưng ghi nhận tới 3.919 booking. La Pura (Bình Dương) có 5.920 căn, song lượng booking đã vượt 6.000. Tính riêng ba dự án, lượng booking gần gấp đôi số căn có thật.
Không dừng lại ở đó, dự án The Felix (Bình Dương) công bố 2.198 booking cho 1.216 sản phẩm. Blanca City (Vũng Tàu) chỉ trong 5 tuần đã đạt 5.805 booking, vượt xa tốc độ bán hàng thực tế. Từ Bắc chí Nam, các dự án đều được môi giới rầm rộ công bố “booking khủng”, kèm hình ảnh chuyển cọc, đặt chỗ lan tràn trên mạng xã hội.
Theo giới chuyên gia, bản chất booking chỉ là một khoản giữ chỗ nhỏ, từ vài chục đến vài trăm triệu đồng. Đây vốn là công cụ để thăm dò thị trường, giúp chủ đầu tư đo lường sức quan tâm. Tuy nhiên, khi bị biến tướng, booking trở thành chiêu tạo khan hiếm ảo, khiến người mua tin rằng dự án đang được tranh giành, từ đó chấp nhận xuống tiền nhanh hơn hoặc mua lại với giá chênh.
Trong cuộc trao đổi với VietnamFinance, ông Lê Quốc Kiên, chuyên gia bất động sản phân tích: "Booking là một phép thử thị trường. Nếu chỉ dừng ở mức thăm dò, nó lành mạnh. Nhưng khi các con số bị thổi phồng, hoặc chủ đầu tư, sàn môi giới tự ‘đặt hộ’ để tạo sóng, nó biến thành trò chơi tâm lý, đẩy rủi ro sang khách hàng. Người mua có thể lầm tưởng dự án khan hiếm, trong khi thực tế vẫn còn nhiều hàng chưa bán".
Ông Kiên cho rằng động cơ phía sau khá rõ: càng nhiều thông tin cháy hàng, càng dễ nâng giá và duy trì thanh khoản. Đây cũng là cách để một số chủ đầu tư huy động vốn gián tiếp, bởi tiền giữ chỗ thường được thu trước khi dự án hoàn thiện pháp lý mở bán.
Theo ông Kiên, rủi ro lớn nhất là thiếu minh bạch. Booking không phải giao dịch mua bán, nên không chịu sự giám sát chặt chẽ. Việc hủy cọc, rút cọc hay “chuyển nhượng booking” diễn ra trong vùng xám pháp lý. Nhiều trường hợp, chính môi giới hoặc công ty con của chủ đầu tư tự chuyển tiền để hợp thức hóa giao dịch, rồi công bố ra ngoài như một minh chứng “cháy hàng”.
“Người mua dễ rơi vào bẫy phải mua lại với giá chênh từ môi giới, trong khi chủ đầu tư vẫn còn hàng. Tệ hơn, nếu dự án chậm tiến độ hoặc vướng pháp lý, việc hoàn tiền booking có thể kéo dài, thậm chí mất trắng,” ông Kiên cảnh báo.
Một khía cạnh khác, theo ông Kiên, là tâm lý bầy đàn. Khi dự án nào cũng “cháy hàng”, khách dễ nghĩ mình sẽ lỡ cơ hội nếu không xuống tiền ngay. Nhưng càng nhiều dự án áp dụng, hiệu ứng này càng bão hòa. “Giống như siêu thị treo biển giảm 50% quanh năm, đến lúc nào đó người tiêu dùng cũng không còn tin. Booking cháy hàng đang đi theo lối mòn đó,” ông nói.
Từ góc độ chính sách, ông Kiên cho rằng cần sớm có khung pháp lý riêng cho hoạt động booking. Các quy định nên làm rõ: mức đặt cọc tối đa, điều kiện chủ đầu tư được phép thu tiền giữ chỗ, trách nhiệm hoàn trả khi giao dịch không thành công. Chỉ khi đó, booking mới trở về đúng bản chất - công cụ khảo sát thị trường thay vì biến thành công cụ gây nhiễu.
Về phía người mua, giải pháp quan trọng nhất là giữ tỉnh táo. Trước khi xuống tiền, cần kiểm chứng thông tin: dự án đã đủ điều kiện bán hàng chưa, chủ đầu tư có uy tín và tiềm lực tài chính không, chính sách hoàn tiền booking thế nào. Ông Kiên nhấn mạnh: “Đừng để những con số ‘cháy hàng’ làm mình mất lý trí. Thay vì chạy theo tâm lý đám đông, hãy nhìn vào giá trị thực: vị trí, pháp lý, tiến độ xây dựng và năng lực chủ đầu tư”.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản chưa thực sự hồi phục, booking ảo giống như “liều thuốc tinh thần” dành cho cả chủ đầu tư lẫn môi giới. Nhưng về lâu dài, nếu không được quản lý và giám sát, trò chơi khan hiếm giả này có thể làm xói mòn niềm tin thị trường, gây thiệt hại lớn cho chính những người mua nhà ở thực.
Tags:
(VNF) - Hành lang pháp lý về tiếp cận đất đai của doanh nghiệp tư nhân vẫn còn những điểm cần tiếp tục hoàn thiện trong dự thảo Luật Đất đai (sửa đổi). Nếu không được xử lý rõ ràng, các quy định này có thể làm gia tăng chi phí tuân thủ và rủi ro pháp lý, trong khi doanh nghiệp khó dự báo khả năng triển khai dự án.
(VNF) - Chuyên gia cho rằng trong bối cảnh cơ sở dữ liệu đất đai chưa hoàn thiện, việc sử dụng bảng giá đất cùng hệ số điều chỉnh để thay thế hoàn toàn giá đất cụ thể có thể phát sinh nhiều bất cập, do chưa bảo đảm đủ dữ liệu và sát với đặc thù từng trường hợp.
(VNF) -Bất động sản nghỉ dưỡng đang loay hoay tìm lối ra khi thị trường đòi hỏi cao hơn về pháp lý, chất lượng, tính xanh và hiệu quả vận hành. Từ kinh nghiệm Singapore, Thái Lan, Indonesia và Malaysia, ông Phạm Quang Vinh, nguyên Thứ trưởng Bộ Ngoại giao, nguyên Đại sứ Việt Nam tại Hoa Kỳ gợi mở những hướng đi Việt Nam có thể tham khảo.
(VNF) - Từng là tâm điểm của những cơn sốt đất nền trong những năm 2020 – 2025, nhưng khi tín dụng được kiểm soát chặt chẽ hơn, chính sách đất đai ngày càng minh bạch và chi phí nắm giữ tài sản tăng lên, thị trường bất động sản Bắc Trung Bộ đang bước vào giai đoạn sàng lọc mạnh mẽ.
(VNF) - Với tổng vốn đầu tư gần 186.000 tỷ đồng, dự án cải tạo, chỉnh trang và tái thiết đô thị Vĩnh Hưng có quy mô nghiên cứu khoảng 447 ha, triển khai trên địa bàn phường Vĩnh Hưng.
(VNF) - Dự án nhà ở cho lực lượng Công an nhân dân tại Đông Anh có quy mô hơn 30,7ha, tổng mức đầu tư gần 7.000 tỷ đồng, dự kiến cung cấp hơn 3.000 căn nhà ở xã hội và nhà ở thương mại thấp tầng.
(VNF) - Đối với cả người mua để ở và người mua tích sản dài hạn, quyết định xuống tiền ngày càng dựa trên ba yếu tố, gồm: giá trị thực của tài sản, khả năng kiểm soát dòng tiền và mức độ hiện hữu của những động lực gia tăng giá trị trong tương lai.
(VNF) - The Parkland đang được lựa chọn bởi những nhóm khách hàng có nhu cầu và trải nghiệm sống khác nhau. Đằng sau sự lựa chọn ấy là những giá trị cốt lõi của dự án: một môi trường sống đồng bộ giữa Ocean City, hệ cảnh quan được đầu tư, tiện ích đa dạng và khả năng kết nối ngày càng thuận tiện
(VNF) - Trong khi VinCons tạo ra “cơn sốt” nhân lực thì Coteccons phá đỉnh lịch sử. Hai doanh nghiệp, cùng thời điểm, đã cùng đánh dấu mốc cho một chương mới của ngành xây dựng Việt Nam.
(VNF) - Thị trường bất động sản Đà Nẵng những tháng cuối năm 2026 được dự báo tiếp tục vận động trong trạng thái thận trọng, thanh khoản ở mức thấp và phân hóa mạnh. Trong khi đất nền và các sản phẩm sử dụng đòn bẩy cao chịu áp lực lớn, những bất động sản có pháp lý rõ ràng, tạo dòng tiền thực vẫn có khả năng chống chịu tốt hơn.
(VNF) - Dự án chung cư Hà Nội Park Centric do Công ty cổ phần Thương mại Dương Phúc Thắng làm chủ đầu tư. Trong khi đó, đơn vị phát triển dự án là Công ty cổ phần Đầu tư OSI Holding.
(VNF) - Công ty TNHH đầu tư Tây Bắc vùng 4 là nhà đầu tư làm dự án Khu dân cư, thương mại dịch vụ Quang Minh, quy mô 10,6ha, tổng mức đầu tư hơn 322 tỷ tại Hải Phòng.
(VNF) - Dự án Khu công nghiệp Ninh Sơn được đề xuất đầu tư tại xã Bắc Ninh Hòa, quy mô khoảng 470ha, tổng vốn đầu tư dự kiến hơn 6.738 tỷ đồng.
(VNF) - Trong bối cảnh thị trường bất động sản bước vào giai đoạn sàng lọc và tái cấu trúc mạnh mẽ, giá trị của một dự án ngày càng được nhìn nhận từ những yếu tố thực chất: vị trí, quy hoạch, chất lượng sản phẩm, tiến độ và khả năng đáp ứng nhu cầu ở thực. Theo định hướng đó, MIK Group đang đẩy mạnh chiến lược phát triển dài hạn tại phía Nam, tập trung vào những dự án được đầu tư bài bản, góp phần bổ sung nguồn cung nhà ở chất lượng và đồng hành cùng quá trình phát triển đô thị của TP.HCM.
(VNF) - Liên danh gồm CII, CII PPP và IMIC vừa được TP.HCM lựa chọn làm nhà đầu tư dự án nâng cấp, mở rộng Quốc lộ 13 theo phương thức PPP, hợp đồng BOT. Dự án có tổng mức đầu tư khoảng 6.276 tỷ đồng, trong đó nhóm CII tham gia với tỷ lệ 51%.
(VNF) - Áp lực từ lãi suất cao, trong khi thời gian ưu đãi vay mua nhà sắp hết, khiến hàng loạt chủ nhà “ngộp thở”, phải rao bán cắt lỗ với mức cắt lên tới hàng chục % giá trị sản phẩm. Điều này mở ra mùa đi săn hàng giá thấp tốt nhất trong hơn 2 năm qua.
(VNF) - VSIP vừa khởi công KCN VSIP Quảng Ninh quy mô 448,16ha tại KKT ven biển Quảng Yên, hướng tới thu hút các dự án công nghệ cao, công nghiệp hỗ trợ, sản xuất hiện đại.
(VNF) - Người mua nhà TP.HCM đang có thêm lựa chọn khi nguồn cung nhà ở, đã hoàn thiện pháp lý tăng mạnh. Nhưng nếu phần lớn sản phẩm vẫn vượt sức chi trả, câu hỏi quan trọng không phải thành phố có thêm bao nhiêu căn mà là bao nhiêu người dân thực sự mua được.
(VNF) - Thanh tra TP Đồng Nai công bố kết luận thanh tra về dự án Khu dân cư và tái định cư Hiệp Hòa do Công ty Hiệp Hòa làm chủ đầu tư.
(VNF) - Thị trường bất động sản du lịch nghỉ dưỡng đang đứng trước cơ hội tái khởi động khi hành lang pháp lý từng bước được hoàn thiện. Tuy nhiên, theo các chuyên gia, gỡ vướng pháp lý mới chỉ là bước đầu; thị trường cần chuyển từ tư duy phát triển, bán sản phẩm sang vận hành hiệu quả, tạo dòng tiền và đóng góp thực chất cho kinh tế du lịch.
(VNF) - Phó thủ tướng Thường trực Phạm Gia Túc yêu cầu Bộ Xây dựng cần phải có sự điều chỉnh phù hợp chỉ tiêu về phát triển nhà ở xã hội, hướng mạnh tới phát triển loại hình nhà ở cho thuê song cũng cần xem xét kỹ lưỡng căn cứ, cơ sở, tỷ lệ giảm chỉ tiêu nhà ở xã hội.
(VNF) - Hàng trăm nghìn tỷ đồng đã được hệ thống ngân hàng bơm vào thị trường bất động sản trong nửa đầu năm 2026, một diễn biến được đánh giá là tất yếu trong bối cảnh dự án mới mọc lên như nấm sau mưa.
(VNF) - Hơn 3,4ha đất tại xã Đông Anh được Hà Nội giao cho liên danh Thái Nam Land - Mai Lâm để triển khai dự án nhà ở cho cán bộ, chiến sĩ công an.
(VNF) - Trong một căn hộ, hầu hết mọi thứ đều có thể thay đổi theo thời gian, vật liệu được nâng cấp, nội thất làm mới, công nghệ rồi sẽ được thay thế. Nhưng tầm nhìn thì không. Vì lẽ đó, ở phân khúc hạng sang, một mặt bằng đắt giá không được đo bằng số mét vuông, mà bằng việc kiến trúc “chia” cho mỗi căn hộ bao nhiêu mặt thoáng, bao nhiêu góc trời và để nắng đi vào không gian sống.
(VNF) - Nam A Bank thông báo thu giữ hơn 66.000 m2 đất tại dự án Khu biệt thự cao cấp Hill Villas ở Lâm Đồng để xử lý khoản nợ của Công ty Techland. Việc thu giữ dự kiến bắt đầu từ ngày 16/9.
(VNF) - Hành lang pháp lý về tiếp cận đất đai của doanh nghiệp tư nhân vẫn còn những điểm cần tiếp tục hoàn thiện trong dự thảo Luật Đất đai (sửa đổi). Nếu không được xử lý rõ ràng, các quy định này có thể làm gia tăng chi phí tuân thủ và rủi ro pháp lý, trong khi doanh nghiệp khó dự báo khả năng triển khai dự án.
(VNF) - Tuyến cao tốc La Sơn – Hòa Liên dài gần 66km, nối TP. Huế với TP. Đà Nẵng, đang được hoàn thiện những hạng mục cuối cùng sau khi cơ bản hoàn thành mở rộng lên 4 làn xe.
