Giá chung cư Hà Nội đi ngang, người mua thực vẫn 'lắc đầu'
(VNF) - Nhiều dự án chung cư tại Hà Nội, từng là “điểm nóng” về giá, đang chững lại. Dù giá chững, thanh khoản vẫn yếu, người mua ở thực vẫn e dè khi mức giá vượt quá khả năng chi trả.
“Booking” - giữ chỗ, thường được các chủ đầu tư sử dụng như một cách “lách luật” để huy động vốn từ khách hàng. Bên cạnh đó, đây cũng được coi là “hàn thử biểu” khi chủ đầu tư căn cứ vào lượng booking để xây dựng kế hoạch giá bán và thời điểm ra hàng.
Trên thị trường bất động sản hiện nay, không khó để bắt gặp những chương trình khuyến mại đi kèm booking sớm. Chẳng hạn như dự án Jade Square đưa ra chính sách chiết khấu 3% cho khách đặt chỗ sớm, cộng thêm 0,5% nếu không chọn ngân hàng bảo lãnh. Galia Hà Nội áp dụng chiết khấu 2% booking, thêm 2% khi công bố bảng hàng. The Queen (Thăng Long) dành 1% cho người giữ chỗ và gắn kèm thông điệp “cộng đồng tinh hoa”. Gamuda Eaton Park lại giảm dần ưu đãi theo thời gian booking.
Anh Hoàng Anh, một khách hàng trẻ tại Hà Nội, chia sẻ hành trình tìm mua căn nhà đầu tiên: “Tôi lướt các hội nhóm bất động sản, dự sự kiện mở bán, nghe môi giới tư vấn… nhưng càng tìm hiểu, càng thấy có gì đó bất ổn. Dự án nào cũng ‘cháy booking’, ‘hết giai đoạn ưu tiên’. Nhưng thực tế, nếu đã hết hàng thì sao tôi vẫn liên tục nhận được cuộc gọi mời đặt chỗ?”.
Thực tế, sự bất thường thể hiện rõ qua các con số. Trước ngày mở bán chính thức, dự án The Matrix One Premium (Hà Nội) công bố có hơn 8.000 booking cho 990 căn hộ. The Privé (TP. HCM) đưa ra 3.175 sản phẩm nhưng ghi nhận tới 3.919 booking. La Pura (Bình Dương) có 5.920 căn, song lượng booking đã vượt 6.000. Tính riêng ba dự án, lượng booking gần gấp đôi số căn có thật.
Không dừng lại ở đó, dự án The Felix (Bình Dương) công bố 2.198 booking cho 1.216 sản phẩm. Blanca City (Vũng Tàu) chỉ trong 5 tuần đã đạt 5.805 booking, vượt xa tốc độ bán hàng thực tế. Từ Bắc chí Nam, các dự án đều được môi giới rầm rộ công bố “booking khủng”, kèm hình ảnh chuyển cọc, đặt chỗ lan tràn trên mạng xã hội.
Theo giới chuyên gia, bản chất booking chỉ là một khoản giữ chỗ nhỏ, từ vài chục đến vài trăm triệu đồng. Đây vốn là công cụ để thăm dò thị trường, giúp chủ đầu tư đo lường sức quan tâm. Tuy nhiên, khi bị biến tướng, booking trở thành chiêu tạo khan hiếm ảo, khiến người mua tin rằng dự án đang được tranh giành, từ đó chấp nhận xuống tiền nhanh hơn hoặc mua lại với giá chênh.

Trong cuộc trao đổi với VietnamFinance, ông Lê Quốc Kiên, chuyên gia bất động sản phân tích: "Booking là một phép thử thị trường. Nếu chỉ dừng ở mức thăm dò, nó lành mạnh. Nhưng khi các con số bị thổi phồng, hoặc chủ đầu tư, sàn môi giới tự ‘đặt hộ’ để tạo sóng, nó biến thành trò chơi tâm lý, đẩy rủi ro sang khách hàng. Người mua có thể lầm tưởng dự án khan hiếm, trong khi thực tế vẫn còn nhiều hàng chưa bán".
Ông Kiên cho rằng động cơ phía sau khá rõ: càng nhiều thông tin cháy hàng, càng dễ nâng giá và duy trì thanh khoản. Đây cũng là cách để một số chủ đầu tư huy động vốn gián tiếp, bởi tiền giữ chỗ thường được thu trước khi dự án hoàn thiện pháp lý mở bán.
Theo ông Kiên, rủi ro lớn nhất là thiếu minh bạch. Booking không phải giao dịch mua bán, nên không chịu sự giám sát chặt chẽ. Việc hủy cọc, rút cọc hay “chuyển nhượng booking” diễn ra trong vùng xám pháp lý. Nhiều trường hợp, chính môi giới hoặc công ty con của chủ đầu tư tự chuyển tiền để hợp thức hóa giao dịch, rồi công bố ra ngoài như một minh chứng “cháy hàng”.
“Người mua dễ rơi vào bẫy phải mua lại với giá chênh từ môi giới, trong khi chủ đầu tư vẫn còn hàng. Tệ hơn, nếu dự án chậm tiến độ hoặc vướng pháp lý, việc hoàn tiền booking có thể kéo dài, thậm chí mất trắng,” ông Kiên cảnh báo.
Một khía cạnh khác, theo ông Kiên, là tâm lý bầy đàn. Khi dự án nào cũng “cháy hàng”, khách dễ nghĩ mình sẽ lỡ cơ hội nếu không xuống tiền ngay. Nhưng càng nhiều dự án áp dụng, hiệu ứng này càng bão hòa. “Giống như siêu thị treo biển giảm 50% quanh năm, đến lúc nào đó người tiêu dùng cũng không còn tin. Booking cháy hàng đang đi theo lối mòn đó,” ông nói.
Từ góc độ chính sách, ông Kiên cho rằng cần sớm có khung pháp lý riêng cho hoạt động booking. Các quy định nên làm rõ: mức đặt cọc tối đa, điều kiện chủ đầu tư được phép thu tiền giữ chỗ, trách nhiệm hoàn trả khi giao dịch không thành công. Chỉ khi đó, booking mới trở về đúng bản chất - công cụ khảo sát thị trường thay vì biến thành công cụ gây nhiễu.
Về phía người mua, giải pháp quan trọng nhất là giữ tỉnh táo. Trước khi xuống tiền, cần kiểm chứng thông tin: dự án đã đủ điều kiện bán hàng chưa, chủ đầu tư có uy tín và tiềm lực tài chính không, chính sách hoàn tiền booking thế nào. Ông Kiên nhấn mạnh: “Đừng để những con số ‘cháy hàng’ làm mình mất lý trí. Thay vì chạy theo tâm lý đám đông, hãy nhìn vào giá trị thực: vị trí, pháp lý, tiến độ xây dựng và năng lực chủ đầu tư”.
Trong bối cảnh thị trường bất động sản chưa thực sự hồi phục, booking ảo giống như “liều thuốc tinh thần” dành cho cả chủ đầu tư lẫn môi giới. Nhưng về lâu dài, nếu không được quản lý và giám sát, trò chơi khan hiếm giả này có thể làm xói mòn niềm tin thị trường, gây thiệt hại lớn cho chính những người mua nhà ở thực.
(VNF) - Nhiều dự án chung cư tại Hà Nội, từng là “điểm nóng” về giá, đang chững lại. Dù giá chững, thanh khoản vẫn yếu, người mua ở thực vẫn e dè khi mức giá vượt quá khả năng chi trả.
(VNF) - Thị trường bất động sản dưỡng lão tại Việt Nam đang bùng nổ khi các tập đoàn lớn như Vingroup, Sun Group, Novaland đua nhau triển khai dự án đô thị hưu trí, khu nghỉ dưỡng sức khỏe và viện dưỡng lão tiêu chuẩn quốc tế. Dân số già hóa nhanh mở ra cơ hội tỷ USD, nhưng phát triển bền vững đòi hỏi chính sách, nhân lực và mô hình vận hành chuyên nghiệp.
(VNF) - Hà Nội thông qua bảng giá đất mới, cao nhất hơn 700 triệu đồng/m2 từ 2026, Hải Phòng gia hạn tiến độ siêu dự án hơn 6.000 tỷ đồng tại chợ Sắt, Khánh Hòa sắp có hơn 1.100 căn nhà ở xã hội giá dự kiến 19,5 triệu đồng/m2... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 27/11.
(VNF) - TP. Hà Nội sẽ áp dụng bảng giá đất mới từ 1/1/2026, với mức cao nhất tại khu trung tâm lên hơn 700 triệu đồng/m², tăng nhẹ so với hiện hành.
(VNF) - Giữa lúc du lịch phục hồi mạnh, nhiều nhà đầu tư "đi săn" khách sạn với kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận 7% - 7,5%/năm. Nhưng thực tế cho thấy, mức lợi suất này hấp dẫn nhưng không dễ “ăn”, bởi chỉ những dự án vận hành chuyên nghiệp, có thương hiệu và chọn đúng thị trường mới thực sự sinh lời bền vững.
(VNF) - UBND TP.HCM lên kế hoạch đấu giá 7 lô đất ở Thủ Thiêm trong năm 2026, trong đó có 3 lô đã từng đấu giá thành nhưng bỏ 'cọc'.
(VNF) - Dự thảo bảng giá đất năm 2026 của Hải Phòng đang lấy ý kiến gây nhiều tranh luận khi hàng loạt mức giá được xác định bằng công thức nội suy theo tỷ lệ cố định, thay vì dựa trên các phương pháp định giá theo nguyên tắc thị trường.
(VNF) - UBND TP. Đà Nẵng yêu cầu lực lượng chức năng tăng cường kiểm tra, xử lý nghiêm các hành vi môi giới trái phép, “cò mồi”, thu tiền đặt chỗ, thu phí “bảo đảm trúng hồ sơ”, rao bán “suất ngoại giao” trái quy định trong nhận hồ sơ mua, bán nhà ở xã hội.
(VNF) - Hạ tầng liên tục được hoàn thiện, loạt tuyến giao thông chiến lược mở ra trục kết nối mới với trung tâm Hà Nội, Mê Linh (cũ) đang trở thành “điểm rơi” của dòng vốn tỷ USD. Liệu sự đổ bộ của các “ông lớn” bất động sản có khiến vùng đất từng được xem là vùng trũng bước vào chu kỳ chuyển mình mạnh mẽ?
(VNF) - Thanh tra nêu tồn tại liên quan đến ký quỹ, giấy phép môi trường, công khai thông tin và tình trạng cho thuê lại căn hộ tại Dự án NƠXH Lê Thánh Tông.
(VNF) - Sau nhiều năm được chấp thuận chủ trương đầu tư, dự án Tổ hợp thương mại, dịch vụ Vintraco tại xã Nghi Phong, huyện Nghi Lộc, Nghệ An (nay thuộc phường Vinh Phú) do Công ty CP Vintraco làm chủ đầu tư đến nay vẫn chưa thể khởi công xây dựng.
(VNF) - Sở Tài chính TP. Huế vừa công bố danh mục dự án sử dụng đất nhằm mời gọi nhà đầu tư đăng ký thực hiện hai dự án sân golf tại phường Phong Phú, với tổng mức đầu tư dự kiến hơn 872 tỷ đồng.
(VNF) - HĐQT Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư Địa ốc No Va (HoSE: NVL) vừa phê duyệt kế hoạch dùng phần sở hữu tại Công ty cổ phần Đầu tư địa ốc No Va cùng Công ty cổ phần Đầu tư thương mại và phát triển BĐS An Phát để tăng vốn cho Công ty TNHH Ngôi nhà Mega.
(VNF) - Theo quy định, các đối tượng được ưu tiên đều sẽ được bố trí mua nhà ở xã hội cho đến khi hết. Còn các đối tượng khác không thuộc nhóm ưu tiên thì sẽ phải bốc thăm để có suất mua nhà ở xã hội.
(VNF) - Kinh Bắc đang thực hiện thủ tục pháp lý liên quan KCN Bình Giang. Dự án có quy mô 147,8 ha, tổng mức đầu tư 1.755 tỷ đồng, chuẩn bị khởi công từ quý I/2026.
(VNF) - TP. HCM khởi công hơn 300 căn nhà ở xã hội, Hà Nội sắp mở bán dự án nhà ở xã hội giá từ 14,5 triệu/m² tại Mê Linh, Tập đoàn Nam Cường bị thu hồi đất tại Hải Phòng... là những tin tức đáng chú ý về bất động sản 26/11.
(VNF) - Đồng loạt hạ tầng “khủng” về đích đưa Vũng Tàu thành điểm nóng đầu tư quý IV/2025. Trong dòng chảy đó, biệt thự Casa thuộc đô thị biển Blanca City do Sun Property phát triển xuất hiện như một “di sản sống”, không chỉ là tác phẩm kiến trúc đậm tính nghệ thuật, mà còn mang giá trị sinh lời bền vững.
(VNF) - Khu đất K200 nằm trên trục đường An Dương Vương, sát biển Quy Nhơn, được đấu giá để xây dựng khách sạn 5 sao, văn phòng cho thuê và trung tâm thương mại – dịch vụ.
(VNF) - UBND thành phố Hải Phòng mới ban hành văn bản thu hồi 2,5ha đất đã giao cho công ty Nam Cường do vi phạm pháp luật về đất đai.
(VNF) - Sau gần 5 năm nằm trên “giấy”, Khu đô thị phía Tây thị trấn Tân Kỳ, huyện Tân Kỳ (nay xã Tân Kỳ), tỉnh Nghệ An chính thức được Sở Tài chính tỉnh công bố danh mục dự án mời gọi nhà đầu tư. Dự án có tổng vốn đầu tư 925,8 tỷ đồng, triển khai trên khu đất khoảng 13 ha, sẽ được lựa chọn nhà đầu tư theo hình thức đấu thầu.
(VNF) - TP. HCM giao Sở Xây dựng tăng cường kiểm tra để kịp thời chấn chỉnh, ngăn chặn và xử lý nghiêm các hành vi vi phạm đối với hoạt động của các doanh nghiệp, chủ đầu tư, sàn giao dịch bất động sản, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản trên địa bàn.
(VNF) - Gần hai thập kỷ sau ngày Mê Linh (cũ) sáp nhập vào Hà Nội, những kỳ vọng về một đô thị vệ tinh hiện đại ở cửa ngõ phía bắc Thủ đô gần như vẫn còn nằm trên giấy. Hàng loạt khu đô thị từng được phê duyệt ngay trước thời điểm chuyển giao địa giới vẫn “án binh bất động”, nhiều nơi trở thành bãi cỏ hoang hóa, khu trồng rau, chăn thả gia súc của người dân, trái với những lời quảng bá rầm rộ một thời.
(VNF) - Bộ Xây dựng vừa có thông tin phản hồi về việc liên quan tới cơ quan xác nhận mua nhà ở xã hội cho đối tượng lao động tự do không có hợp đồng lao động.
(VNF) - Thanh tra thành phố Hải Phòng xác định hàng loạt trường hợp mua nhà ở xã hội không đúng đối tượng do sai thu nhập, sai nơi làm việc và thiếu trung thực trong hồ sơ.
(VNF) - Nhiều dự án chung cư tại Hà Nội, từng là “điểm nóng” về giá, đang chững lại. Dù giá chững, thanh khoản vẫn yếu, người mua ở thực vẫn e dè khi mức giá vượt quá khả năng chi trả.
(VNF) - Dự án Khu phức hợp công nghiệp – đô thị – dịch vụ Tiên Tiến (Mường Central) do Công ty cổ phần Thương mại Dạ Hợp thực hiện, với quy mô diện tích lên tới 82ha.