Mẹ bỉm sữa thu 600.000 USD/tháng nhờ đảo ngược mô hình kinh doanh
(VNF) - Trong khi giới chuyên gia đổ xô theo đuổi mô hình "high-ticket" – những sản phẩm, dịch vụ giá cao – Maria Wentz, một bà mẹ trẻ, lại chọn con đường ngược lại. Cô từ bỏ gói huấn luyện trị giá 72.000 USD/năm để toàn tâm xây dựng một hệ sinh thái các khóa học trực tuyến giá rẻ, chỉ từ 24 USD.
Quyết định tưởng chừng nghịch lý ấy không chỉ giúp cô đạt doanh thu nửa triệu USD mỗi tháng với biên lợi nhuận lên đến 60%, mà quan trọng hơn, mang lại cho cô sự tự do để toàn tâm chăm con nhỏ.
Hành trình của Maria không đơn thuần là một câu chuyện khởi nghiệp, mà còn là một trường hợp điển hình về việc tái định vị thị trường và tối ưu hóa quy trình bán hàng trong kỷ nguyên số.
Podcast phỏng vấn Maria dài hơn 1 tiếng 11 phút với 36 nghìn lượt xem và bạn chỉ mất 5 phút để đọc bài viết này.

Bước ngoặt từ bỏ mô hình kinh doanh truyền thống
Khi đang ở đỉnh cao với các gói coaching (huấn luyện) cao cấp trị giá 72.000 USD, Maria Wentz nhận ra một nghịch lý: thu nhập càng cao, thời gian dành cho gia đình và bản thân càng thu hẹp. Áp lực phải "giao hàng" chất lượng cho những khách hàng trả giá cao khiến cô kiệt sức. Viễn cảnh trở thành một bà mẹ toàn thời gian trong khi vẫn duy trì đam mê kinh doanh dường như là một bài toán không lời giải.
Quyết định chuyển hướng sang các khóa học "low-ticket" (giá rẻ) chỉ từ 24 USD của Maria khi ấy vấp phải không ít sự hoài nghi. Trong một môi trường mà nhiều chuyên gia coi việc bán hàng giá cao mới là thước đo của thành công, việc chấp nhận "hạ mình" xuống thị trường đại chúng bị xem là một bước lùi.
Tuy nhiên, Maria nhìn thấy một cơ hội khổng lồ mà những người khác bỏ qua: "Đáy của tháp" – nhóm khách hàng mới bắt đầu, đông đảo nhất, khao khát học hỏi nhưng lại thường bị các chuyên gia "high-ticket" bỏ quên vì họ chưa có đủ ngân sách.
Thay vì cạnh tranh khốc liệt ở phân khúc đỉnh tháp, Maria chọn cách phục vụ một đại dương xanh mênh mông ở nền tháp. Cô tạo ra những khóa học dành cho người mới, giải quyết những vấn đề cơ bản nhất một cách thiết thực và dễ tiếp cận.
Chiến lược này không chỉ giúp cô tránh được sự cạnh tranh trực tiếp, mà còn xây dựng được một lượng khách hàng trung thành cực lớn. Với triết lý "một người chi 24 USD không phải là người sẽ chi 24.000 USD", Maria tập trung vào việc bán lặp đi lặp lại nhiều sản phẩm giá rẻ cho cùng một đối tượng, thay vì hy vọng vào tỷ lệ chuyển đổi ít ỏi cho sản phẩm giá cao.
Kết quả là một mô hình kinh doanh có tính mở rộng cực cao. Mỗi ngày, doanh nghiệp của Maria ghi nhận hàng trăm giao dịch. Lợi nhuận không đến từ một vài hợp đồng triệu đô, mà đến từ tổng số hàng nghìn giao dịch nhỏ lẻ, tạo nên một dòng doanh thu ổn định và bền vững. Biên lợi nhuận 60% là minh chứng rõ ràng nhất cho hiệu quả của mô hình này khi chi phí vận hành và giao hàng cho sản phẩm số gần như bằng không.
Các chuyên gia từ Công ty tài chính cá nhân YPFP cho rằng, đừng đánh giá thấp sản phẩm giá rẻ. Khi sản phẩm đủ tốt và thị trường đủ rộng, giá rẻ lại chính là đòn bẩy để tăng trưởng vượt bậc.
Cỗ máy bán hàng tự động từ nội dung và công nghệ
Sức mạnh thực sự trong mô hình của Maria nằm ở khả năng biến nội dung và quy trình bán hàng thành một cỗ máy tự động hoàn chỉnh. Cô không xây dựng một kênh YouTube hay trang Instagram chỉ để gây dựng thương hiệu một cách chung chung. Mỗi bài đăng, mỗi video ngắn đều được thiết kế với một mục đích rõ ràng: dẫn lối khách hàng đến điểm bán hàng một cách nhanh nhất.
Quy trình của Maria tối giản đến mức tối đa, phá vỡ mọi quan niệm truyền thống về "làm ấm" khách hàng. Thay vì các chuỗi email nuôi dưỡng dài dòng, các buổi hội thảo tự động hay các cuộc gọi chốt đơn, cô áp dụng một phễu khách hàng cực kỳ nhanh chóng và trực tiếp:
Bước 1 là thu hút khách hàng bằng nội dung giá trị. Maria đăng tải các video trên Instagram, chia sẻ các mẹo, chiến lược kinh doanh cụ thể và thiết thực.
Bước 2, cô kêu gọi hành động đơn giản. Trong phần mô tả hoặc ngay trong video, cô yêu cầu người xem bình luận một từ khóa cụ thể (ví dụ: "bắt đầu", "hướng dẫn") để nhận một tài liệu miễn phí.
Bước 3, kết hợp tự động hóa bằng hệ thống bot tự động nhận diện bình luận và ngay lập tức gửi cho người dùng một tin nhắn trực tiếp chứa liên kết đến trang thanh toán của một khóa học liên quan.
Bước 4, kêu gọi mua hàng tức thì. Khách hàng, vừa được nhận giá trị miễn phí và đang trong trạng thái hứng thú, dễ dàng ra quyết định mua hàng với mức giá chỉ từ 24-118 USD.
"Chúng ta thường nghĩ cần phải có các bước 'làm ấm' khách hàng. Nhưng với hàng giá rẻ, những bước đó lại tạo ra chướng ngại vật," Maria chia sẻ. "Bạn chỉ cần đưa càng nhiều lưu lượng truy cập càng tốt đến thẳng trang thanh toán."
Theo các chuyên gia tài chính, với sản phẩm giá thấp, khách hàng không cần thời gian cân nhắc dài. Càng rút ngắn hành trình mua, doanh thu càng tăng. Khi đó, đơn giản chính là lợi thế.

Để duy trì cỗ máy nội dung khổng lồ này (5 bài đăng/ngày) mà chỉ làm việc 1.5 ngày/tuần, Maria áp dụng triệt để chiến lược tái sử dụng nội dung. Một ý tưởng cốt lõi được biến thành 15 dạng bài đăng khác nhau chỉ trong vòng một giờ.
Mỗi tháng, cô dành ra một ngày tại studio để quay cùng một kịch bản cho 10 bộ trang phục khác nhau, tạo ra 40-50 video ngắn trong một lần quay. Sự hiệu quả này cho phép cô dành phần lớn thời gian trong tuần để chăm con, chứng minh rằng một doanh nghiệp triệu đô hoàn toàn có thể vận hành mà không đánh đổi sự tự do cá nhân.
Bên cạnh kênh tự nhiên, Maria cũng chiến thắng ở mặt trận quảng cáo trả phí. 60% doanh thu hiện tại đến từ quảng cáo, nơi cô sẵn sàng chấp nhận hòa vốn hoặc lỗ nhẹ ở giao dịch đầu tiên để thu hút khách hàng, bởi cô biết chắc giá trị trọn đời của mỗi email thu được lên đến 6 USD, nhờ vào tỷ lệ mua hàng lặp lại cực cao (60%, gấp 3 lần mức trung bình ngành).
Maria không dừng chân ở một khóa học duy nhất. Mỗi năm, cô cho ra mắt khoảng 12 sản phẩm chủ lực, đi kèm với đó là các gói nâng cấp, đưa tổng số sản phẩm lên đến hơn 60. Chính việc khách hàng quay lại mua sắm nhiều lần đã giúp giá trị trọn đời của mỗi khách hàng tăng lên gấp bội.
Chiến lược này được vận hành như ngành thời trang: mỗi đợt ra mắt sản phẩm mới giống như một 'cơn sốt' khiến cộng đồng khách hàng luôn trong trạng thái mong đợi. Thay vì chỉ phụ thuộc vào một "gà đẻ trứng vàng" duy nhất, Maria đã kiến tạo một hệ sinh thái sản phẩm đa dạng, nơi các sản phẩm hỗ trợ và bổ sung cho nhau, cùng nhau phát triển và mang lại hiệu quả cuối.
Chuyên gia từ YPFP nhận định, để chạm mốc triệu đô, bạn có thể chỉ cần một siêu phẩm. Nhưng để vươn tới đỉnh cao 10 triệu đô, bạn cần một danh mục sản phẩm đa dạng và một nhịp điệu ra mắt sản phẩm mới một cách đều đặn, như một nhạc trưởng điều khiển một dàn nhạc giao hưởng.
U40 tái thiết tài chính sau khi phá sản và nợ nần: Đừng bao giờ nghĩ 'kiếm thật nhanh'
MCH: 'Viên kim cương gia bảo' của Masan và hành trình tạo dựng giá trị bền vững ba thập kỷ
(VNF) - Các sản phẩm của Masan Consumer (UPCoM: MCH) gần 30 năm qua đã đi vào đời sống người Việt theo cách rất tự nhiên. Sự hiện diện của những sản phẩm tiêu dùng quen thuộc này bền bỉ và liền mạch đến mức nhiều người đặt câu hỏi: MCH có phải là một “cổ phiếu quốc dân” trong mắt nhà đầu tư?
Ngày 12/12 sẽ diễn ra Diễn đàn Triển vọng Thị trường Vốn Việt Nam 2026
(VNF) - Hiệp hội Tư vấn Tài chính Việt Nam (VFCA) phối hợp với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance đồng tổ chức Diễn đàn Triển vọng Thị trường Vốn Việt Nam 2026 với chủ đề “Bứt phá trên nền tảng mới”.
Sếp Gelex sắp ngồi ghế HĐQT FPT Telecom?
(VNF) - Ông Nguyễn Trọng Trung, Phó Tổng giám đốc Tập đoàn Gelex có tên trong danh sách đề cử vào vị trí Thành viên HĐQT FPT Telecom nhiệm kỳ 2023-2028.
Tìm hiểu về Seaside Homes, DN trăm tỷ dưới tay 2 'nữ tướng' bất động sản
(VNF) - Seaside Homes – doanh nghiệp bất động sản tại TP. Hồ Chí Minh, do hai nữ doanh nhân góp vốn sở hữu phần lớn – vừa bị UBCKNN xử phạt 92,5 triệu đồng vì không công bố đầy đủ thông tin liên quan đến các đợt phát hành trái phiếu. Đây không phải lần đầu công ty này bị xử phạt, trong khi doanh nghiệp đang hoạt động trên nhiều dự án và sở hữu một hệ sinh thái các công ty BĐS liên kết rộng lớn.
Chính phủ vẫn muốn giữ thuế suất thu nhập cá nhân cao nhất 35%
(VNF) - Tối 2/12, Ủy ban Thường vụ Quốc hội cho ý kiến về giải trình, tiếp thu dự thảo Luật Thuế thu nhập cá nhân (sửa đổi).
Vượt mục tiêu lợi nhuận 2025, Taseco Land tự tin lãi 2026 tăng gấp 5 lần
(VNF) - Taseco Land đặt mục tiêu doanh thu 12.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 3.000 tỷ đồng trong năm 2026, lần lượt gấp 3 lần và gần 5 lần mức thực hiện 2025. Lợi thế về quỹ đất sẽ là động lực chính cho năm bùng nổ này.
Tôn Đông Á nộp hồ sơ niêm yết HoSE, 149 triệu cổ phiếu chuyển sàn
(VNF) - Sau 2 năm giao dịch tại hệ thống UPCoM, Tôn Đông Á quyết định chuyển sàn khi tình hình kinh doanh cải thiện, chấm dứt tình trạng thua lỗ.
Thuế hộ kinh doanh: '500 triệu đồng chưa tạo công bằng, cần nâng lên 1 tỷ'
(VNF) - Bà Lê Yến - Giám đốc Công ty TNHH Tư vấn Thuế Hà Nội cho rằng, đề xuất nâng ngưỡng doanh thu không phải nộp thuế cho hộ kinh doanh lên 500 triệu đồng/năm của Bộ Tài chính vẫn chưa thực sự công bằng. Do đó, cần nâng nên cân nhắc nâng ngưỡng lên 1 tỷ đồng/năm để đảm bảo tính hợp lý, tạo điều kiện cho hộ kinh doanh nhỏ duy trì hoạt động và phát triển.
Nỗi lo sợ xuất sai hóa đơn: ‘Chỉ phạt những trường hợp cố tình sai, gian lận thuế’
(VNF) - Lãnh đạo Thuế TP. Hà Nội khẳng định, mọi sai sót của hộ kinh doanh trong quá trình chuyển đổi không phải lỗi cố tình được cơ quan thuế nhắc nhở, chưa xử phạt.
Thoái vốn nhà nước tại DN: Sóng lớn, sóng nhỏ và 'bẫy' FOMO
(VNF) - Sau khi các kế hoạch thoái vốn Nhà nước được công bố, nhiều "con sóng" lớn, nhỏ đã được ghi nhận tại các cổ phiếu liên quan. GTD và VTC thậm chí đã tím trần 10 phiên liên tiếp.
Tranh cãi thuế cho hộ kinh doanh: 'Muốn công bằng phải dựa vào biên lợi nhuận'
(VNF) - Bộ Tài chính vừa đề nghị điều chỉnh mức doanh thu không phải nộp thuế lên 500 triệu đồng/năm. Về vấn đề này, chuyên gia thuế Nguyễn Văn Được đánh giá phương án mới hợp lý hơn so với cách tính cũ, nhưng vẫn cần điều chỉnh theo biên lợi nhuận để đảm bảo công bằng giữa hộ kinh doanh và người làm công ăn lương.
Công ty chứng khoán ngoại mất thị phần margin vào tay nhóm có ngân hàng 'chống lưng'
(VNF) - Thị phần margin của nhóm công ty chứng khoán có ngân hàng hỗ trợ đã tăng từ dưới 40% cách đây 5 năm lên gần 60% hiện tại, phần lớn lấy từ thị phần của nhóm công ty ngoại.
Dabaco bị phạt vì vi phạm sử dụng vốn và công bố thông tin chưa đầy đủ
(VNF) - Tập đoàn Dabaco Việt Nam (DBC) bị cơ quan quản lý điểm tên vì vi phạm trong công bố thông tin và sử dụng vốn huy động. Quyết định xử phạt được Thanh tra Ủy ban Chứng khoán Nhà nước ban hành ngày 26/11/2025 theo số 460/QĐ-XPHC.
Thương vụ Sabeco sau 8 năm: 'Đau đồng vốn' nhưng lợi dòng tiền lớn
(VNF) - Sau 8 năm ThaiBev thâu tóm Sabeco, bức tranh tài chính của “ông lớn” ngành bia Việt Nam cho thấy sự đối lập rõ nét: giá trị khoản đầu tư của chủ mới giảm mạnh khoảng 3,7 tỷ USD, nhưng dòng tiền cổ tức vẫn đều đặn giúp nhà đầu tư Thái thu về gần 15.500 tỷ đồng.
Làm rõ những loại thuế phải nộp của chủ cho thuê bất động sản
(VNF) - Theo cơ quan thuế, khi phát sinh hoạt động cho thuê nhà, bất động sản thì cá nhân, hộ gia đình đã trực tiếp tham gia hoạt động kinh doanh, do đó phải có nghĩa vụ kê khai, nộp thuế.
'Bật công tắc' thanh khoản, cổ phiếu VPL lập đỉnh mới
(VNF) - Thanh khoản cao kỷ lục, cổ phiếu VPL tăng kịch biên độ, vượt qua mức đỉnh cũ và trở lại câu lạc bộ thị giá "3 chữ số".
OCBS tăng vốn liên tiếp lên 3.200 tỷ cùng hàng loạt chuyển động lớn
(VNF) - Ngày 27/11/2025, Công ty Cổ phần Chứng khoán OCBS (OCBS) đã tổ chức Đại hội đồng cổ đông bất thường thông qua phương án tăng vốn điều lệ lên 3.200 tỷ đồng. Đây là lần tăng vốn thứ hai của OCBS trong năm 2025, sau khi công ty hoàn tất nâng vốn từ 300 tỷ lên 1.200 tỷ vào tháng 7/2025. Với tổng mức tăng gấp hơn 10 lần chỉ trong thời gian ngắn, OCBS trở thành một trong những doanh nghiệp có tốc độ tăng vốn nhanh nhất thị trường.
Vì sao kế hoạch niêm yết của MCH được xem là tín hiệu đáng chú ý cho thị trường cuối năm?
(VNF) - Ngày 4/12 sắp tới, Masan Consumer (MCH) sẽ công bố thông tin chi tiết về kế hoạch niêm yết trên HoSE. Đây không chỉ là một bước chuyển quan trọng đối với doanh nghiệp mà còn là điểm nhấn đáng chú ý trong bối cảnh thị trường chứng khoán Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng tốc cuối năm, thời điểm nhà đầu tư luôn tìm kiếm những tín hiệu rõ ràng để định hình kỳ vọng cho năm kế tiếp.
'Ngưỡng miễn thuế 750 triệu cho hộ kinh doanh để nuôi dưỡng nguồn thu dài hạn'
(VNF) - Ông Lê Văn Tuấn – Giám đốc Kế toán thuế Keytas đề xuất, có thể xem xét ngưỡng miễn thuế 750 triệu nhằm nuôi dưỡng nguồn thu trong dài hạn và khuyến khích phát triển kinh tế tư nhân.
Định giá startup Việt: Bài toán rủi ro giữa con số hiện tại và kỳ vọng tương lai
(VNF) - Làn sóng IPO tại Việt Nam đang tăng tốc mạnh mẽ, mở ra cơ hội gọi vốn cho doanh nghiệp và kỳ vọng sinh lời cho nhà đầu tư. Theo FIDEY Việt Nam, thị trường cần thêm nhiều doanh nghiệp chất lượng thực sự, nhưng bài toán lớn đặt ra là làm sao định giá đúng các doanh nghiệp trẻ và startup khi dữ liệu tài chính còn hạn chế và rủi ro tăng trưởng vẫn ở mức cao.
Cổ phiếu tăng mạnh tháng 11: Sóng thoái vốn bùng nổ, nhóm penny chiếm ưu thế
(VNF) - Mặc dù nhiều mã bluechip tiếp tục lập đỉnh mới trong tháng 11 nhưng cổ phiếu penny lại bất ngờ vượt trội hơn về biên độ tăng giá.
Bộ Tài chính đề xuất hạ thuế TNCN, người thu nhập dưới 60 triệu hưởng lợi lớn
(VNF) - Theo đề xuất của Bộ Tài chính, sẽ giảm mức thuế suất ở bậc 2 và 3 của biểu thuế hiện hành nhằm đảm bảo giảm áp lực thuế đối với nhóm có thu nhập dưới 60 triệu/tháng.
Khối ngoại giảm bán ròng trong tháng 11, FPT – HPG – VNM trở thành tâm điểm gom mua
(VNF) - Ba mã được mua ròng mạnh nhất tháng gồm FPT (1.786 tỷ đồng), HPG (1.728,9 tỷ đồng) và VNM (1.600,5 tỷ đồng).
Chi phí tăng và thuế siết chặt, mô hình kinh doanh nào thoát áp lực năm 2026?
(VNF) - Bước sang năm 2026, cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam đang chứng kiến một giai đoạn chưa từng có khi thuế, chi phí và áp lực thị trường ngày càng tăng mạnh, khiến biên lợi nhuận thu hẹp. Nhiều mô hình truyền thống không còn phát huy hiệu quả, một xu hướng mới đang nở rộ và được xem như “lối thoát” đáng tin cậy: kinh doanh theo mô hình Affiliate.
Thuế Hà Nội rà soát, quản lý dữ liệu 155.000 tổ chức, cá nhân kinh doanh TMĐT
(VNF) - Theo Thuế Hà Nội, thành phố đang dẫn đầu cả nước trong chuyển đổi mô hình quản lý thuế đối với hộ kinh doanh, chuẩn hoá dữ liệu tổ chức, cá nhân kinh doanh thương mại điện tử.
MCH: 'Viên kim cương gia bảo' của Masan và hành trình tạo dựng giá trị bền vững ba thập kỷ
(VNF) - Các sản phẩm của Masan Consumer (UPCoM: MCH) gần 30 năm qua đã đi vào đời sống người Việt theo cách rất tự nhiên. Sự hiện diện của những sản phẩm tiêu dùng quen thuộc này bền bỉ và liền mạch đến mức nhiều người đặt câu hỏi: MCH có phải là một “cổ phiếu quốc dân” trong mắt nhà đầu tư?
23 lô chung cư hơn 50 năm tuổi giữa trung tâm TP.HCM chờ xây mới
Cụm chung cư Ngô Gia Tự (phường Vườn Lài, TP. HCM) được xây từ năm 1968 và hiện xếp loại D. Đến nay, việc tháo dỡ để xây mới vẫn dang dở, dự án cũng chưa có nhà đầu tư.


































































