Thay vì cắt giá bán, hàng loạt dự án đã đưa ra các gói khuyến mại phi tiền mặt, nhằm giữ giá trị sản phẩm đồng thời kích cầu. Masteri Centre Point (Masterise) miễn phí quản lý tới 60 tháng; Jade Square áp dụng 2 năm miễn phí quản lý; Galia Hà Nội (Tân Á Đại Thành) không chỉ miễn phí vận hành 24 tháng mà còn kèm nhiều tiện ích cao cấp.
Sun Group cũng tham gia cuộc đua với chính sách miễn phí 2 năm dịch vụ quản lý tại các dự án ở Sầm Sơn, Hà Nam. Gamuda Eaton Park tặng máy giặt hoặc máy rửa bát cho khách hàng mua sớm. Masterise Waterfront đưa ra gói ưu đãi hấp dẫn: miễn phí quản lý 12 tháng kèm voucher nội thất lên tới 500 triệu đồng. Trong khi đó, Taseco Land (Long Biên Central) miễn phí dịch vụ 24 tháng, đồng thời hỗ trợ vay 0% lãi suất trong 18 tháng.
Những “món quà” này, xét trên tổng giá trị căn hộ, không phải con số quá lớn. Tuy nhiên, chúng lại có sức nặng đáng kể trong việc tác động đến tâm lý người mua.
Chị Thu Trang (32 tuổi, khách mua căn hộ tại Hà Nội) chia sẻ: "Ban đầu tôi chỉ tham khảo vì chưa có ý định mua ngay. Nhưng khi được tư vấn gói tặng voucher nội thất tới vài trăm triệu đồng, tôi thấy khá thiết thực. Vì sớm muộn cũng phải sắm sửa, nên khoản hỗ trợ này giúp tôi cảm giác như giảm được một phần chi phí ban đầu. Nó khiến tôi quyết định nhanh hơn, dù giá căn hộ có thể cao hơn một chút so với nơi khác".
Trao đổi với VietnamFinance, ông Nguyễn Thế Điệp - Phó chủ tịch CLB Bất động sản Hà Nội, nhận định: "Người Việt vốn quen với tâm lý mua được tặng thêm, gần như thành thói quen tiêu dùng. Vì vậy, dù tặng vàng, nội thất, hay thậm chí cả ô tô, giá trị thực không quá lớn so với căn hộ, nhưng lại khiến khách hàng dễ ra quyết định, thậm chí chọn dự án có giá cao hơn một chút".
Việc gia tăng ưu đãi xuất phát trước hết từ sức ép thanh khoản. Thị trường đang trong giai đoạn giao dịch chậm, người mua có nhiều lựa chọn và tâm lý thận trọng hơn. Trong bối cảnh đó, khuyến mại trở thành công cụ tất yếu để khơi gợi quyết định mua nhà.
Đồng thời, các chủ đầu tư cũng phải "giữ hình ảnh" bằng cách tránh giảm giá trực tiếp - động thái có thể gây hiệu ứng dây chuyền, ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu cũng như khách hàng cũ.
Theo ông Nguyễn Thế Điệp, khuyến mại còn hiệu quả nhờ sự thay đổi trong thói quen tiêu dùng: "Khách hàng hiện nay thông tin rất phong phú, họ so sánh và lựa chọn kỹ lưỡng. Nếu chủ đầu tư thiếu minh bạch thì sẽ bị nhận diện ngay. Ngược lại, ưu đãi thực chất và phù hợp thì vẫn có sức hút mạnh mẽ, nhất là trong giai đoạn khó khăn".
Mặc dù tạo lực đẩy ngắn hạn, các chính sách ưu đãi cũng tiềm ẩn rủi ro "ảo hóa" giá trị sản phẩm. Người mua có thể khó nhận diện đâu là giá trị thật, đâu là phần "cộng thêm" để trang trí. Điều này dẫn đến tâm lý so bì giữa những người mua ở các giai đoạn khác nhau, ảnh hưởng đến uy tín thị trường.
Ông Nguyễn Thế Điệp cho rằng cần phân biệt rõ: "Khuyến mại phải thực chất. Nếu tặng nội thất thì nội thất phải đẹp, chất lượng. Nếu làm ảo, thiếu minh bạch thì chắc chắn thất bại. Giờ đây chủ đầu tư không thể bán theo cách truyền thống đơn thuần, mà phải kết hợp từ khuyến mại, tài chính đến trải nghiệm sống."
Một điểm đáng chú ý là xu hướng ưu đãi hiện nay đã dịch chuyển từ "giảm giá thẳng" sang "tăng giá trị sử dụng". Thay vì quan tâm chỉ đến số tiền bỏ ra, người mua - đặc biệt là giới trẻ, cân nhắc nhiều hơn về tiện ích, môi trường sống, không gian xanh. Chính vì vậy, quà tặng nội thất, dịch vụ quản lý hay trải nghiệm đi kèm đang trở thành công cụ cạnh tranh hữu hiệu, đôi khi còn quan trọng hơn việc hạ giá vài triệu đồng/m².
Trong ngắn hạn, khuyến mại rõ ràng là "liều thuốc kích cầu" giúp thị trường duy trì sức mua. Nhưng về lâu dài, hầu hết các chuyên gia đều cho rằng yếu tố quyết định vẫn phải là chất lượng dự án và giá trị sử dụng thực sự.
Ông Nguyễn Thế Điệp nhấn mạnh: "Ưu đãi chỉ là hỗ trợ ngắn hạn. Về lâu dài, khách hàng vẫn nhìn vào chất lượng căn hộ, hệ sinh thái tiện ích và hạ tầng đồng bộ. Nếu dự án nhỏ lẻ, yếu về hạ tầng thì rất khó cạnh tranh, dù khuyến mại có rầm rộ đến đâu."
Theo đó, điều quan trọng nhất là minh bạch. Mọi thông tin về khuyến mại cần được công bố rõ ràng, tránh gây hiểu nhầm hoặc tạo ra khoảng cách giữa những khách hàng mua ở các thời điểm khác nhau. Tính thực chất cũng là điều bắt buộc: quà tặng, dịch vụ đi kèm phải đúng như công bố, đủ chất lượng để tạo niềm tin. Chỉ khi gắn liền ưu đãi với những giá trị nền tảng từ thiết kế căn hộ, tiện ích đồng bộ cho đến môi trường sống - doanh nghiệp mới có thể giữ chân người mua một cách bền vững.
Thực tế cho thấy, trong cuộc đua bán hàng hiện nay, những chủ đầu tư biết kết hợp hợp lý giữa chính sách linh hoạt và chất lượng cốt lõi mới tạo dựng được lợi thế dài hạn. Các ưu đãi vật chất, dù có hấp dẫn đến đâu, cũng chỉ nên coi là "gia vị", không thể thay thế bản chất của một sản phẩm tốt.
Tags:
(VNF) - Những năm gần đây, giá bất động sản TP. HCM liên tục lập kỷ lục mới. Nhiều dự án chung cư từng được mở bán khoảng 100 triệu đồng/m² nay vọt lên 500 triệu đồng/m², đẩy phân khúc cao cấp vào tình trạng “nghìn người tranh mua, người có nhu cầu ở thực khó chạm tới”. Nguyên nhân xuất phát từ khan hiếm nguồn cung, cơ chế, chi phí đất và áp lực thị trường, tạo nên bức tranh bất động sản trung tâm đầy thử thách.
Cử tri phản ánh, nhiều trường hợp người dân phải làm các thủ tục đăng ký biến động, đính chính do biến động, hủy sổ đỏ... không được cán bộ hướng dẫn tận tình, bị gây khó khăn. Tuy nhiên, khi người dân thuê làm dịch vụ thì được giải quyết rất nhanh.
(VNF) - TP. Huế vừa công bố hai dự án khu dân cư với tổng mức đầu tư gần 600 tỷ đồng tại xã Phú Diên mở ra bước chuẩn bị cho quá trình lựa chọn nhà đầu tư. Các dự án được đánh giá sẽ tạo diện mạo đô thị mới, đồng thời gia tăng nguồn lực xã hội hóa vào phát triển hạ tầng khu vực ven đầm phá.
(VNF) - Gần 3ha đất nông nghiệp của Tân Á Đại Thành ở quận Hoàng Mai cũ (Hà Nội) được chuyển đổi mục đích sử dụng để thực hiện tổ hợp nhà ở, văn phòng.
(VNF) - Dự án Khu đô thị huyện lỵ Hòa Vang có tổng diện tích 229ha, vốn đầu tư hơn 16.000 tỷ đồng, sẽ được đấu thầu để chọn nhà đầu tư.
(VNF) - Hà Nội đấu giá khu đất gần 6.500m2 xây nhà thấp tầng, giá khởi điểm hơn 700 tỷ đồng; ROX Living Kiến Tường bàn giao sổ hồng; Nghệ An vượt gần gấp đôi chỉ tiêu nhà ở xã hội năm 2025... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 29/11.
(VNF) - Giá đất tại Mê Linh đang có xu hướng nhích lên, thanh khoản được cải thiện, trong bối cảnh hạ tầng dần hoàn thiện và các “ông lớn” chuẩn bị triển khai dự án. Dù vậy, theo giới chuyên môn, vẫn còn những rủi ro về pháp lý và tiến độ dự án mà các nhà đầu tư cần cân nhắc kỹ lưỡng.
(VNF) - Đà Nẵng thành lập 8 tổ công tác do các Phó Chủ tịch UBND thành phố phụ trách nhằm xử lý vướng mắc của 376 dự án, trong đó có 28 dự án trọng điểm được kỳ vọng tạo động lực phát triển kinh tế – xã hội.
(VNF) - Công ty Cổ phần ARQUE DEGI vừa được chấp thuận đầu tư 3 dự án khu đô thị và du lịch nổi tại Đầm Đề Gi với tổng vốn hơn 8.500 tỷ đồng. Doanh nghiệp đang được đề xuất chuyển nhượng 75% cổ phần cho các tập đoàn quốc tế trong lĩnh vực siêu du thuyền và tài chính.
(VNF) - Nhiều dự án chung cư tại Hà Nội, từng là “điểm nóng” về giá, đang chững lại. Dù giá chững, thanh khoản vẫn yếu, người mua ở thực vẫn e dè khi mức giá vượt quá khả năng chi trả.
(VNF) - Tòa nhà chung cư FPT Plaza 4 – Khu đô thị Công nghệ FPT Đà Nẵng gần 1.400 căn hộ vừa được xác nhận đủ điều kiện mở bán, bổ sung nguồn cung nhà ở quy mô lớn cho khu vực này.
(VNF) - Thi hành án dân sự TP. Đà Nẵng thông báo đấu giá 3 khu đất thương mại – dịch vụ nằm trên trục biển Võ Nguyên Giáp, với tổng giá khởi điểm hơn 330 tỷ đồng.
(VNF) - T&T Group của "bầu" Hiển muốn làm khu đô thị thể thao 1,2 tỷ USD tại Bắc Ninh, Hà Nội khởi công dự án chống ngập Nam Thăng Long, Đèo Cả triển khai cao tốc TP. HCM - Mỹ Thuận 36.000 tỷ đồng... là những tin tức đáng chú ý về bất động sản 28/11.
(VNF) - Giữa bối cảnh thị trường bất động sản cả nước còn nhiều biến động, Hải Phòng vẫn nổi lên như một điểm sáng hiếm hoi khi duy trì được thanh khoản, tiếp tục thu hút dòng vốn đầu tư và ghi nhận những chỉ số tăng trưởng kinh tế ấn tượng.
(VNF) - Bất động sản Việt Nam đang chứng kiến một cuộc dịch chuyển vĩ mô, nơi không gian sống trở thành tuyên ngôn về phong cách và giá trị cá nhân. Dẫn dắt xu hướng Branded Living đến Việt Nam, Masterise Homes khẳng định trải nghiệm và niềm tin thương hiệu đang trở thành thước đo mới, định hình cuộc đua về chất lượng và đẳng cấp trên thị trường.
(VNF) - Thị trường bất động sản dưỡng lão tại Việt Nam đang bùng nổ khi các tập đoàn lớn như Vingroup, Sun Group, Novaland đua nhau triển khai dự án đô thị hưu trí, khu nghỉ dưỡng sức khỏe và viện dưỡng lão tiêu chuẩn quốc tế. Dân số già hóa nhanh mở ra cơ hội tỷ USD, nhưng phát triển bền vững đòi hỏi chính sách, nhân lực và mô hình vận hành chuyên nghiệp.
(VNF) - Hà Nội thông qua bảng giá đất mới, cao nhất hơn 700 triệu đồng/m2 từ 2026, Hải Phòng gia hạn tiến độ siêu dự án hơn 6.000 tỷ đồng tại chợ Sắt, Khánh Hòa sắp có hơn 1.100 căn nhà ở xã hội giá dự kiến 19,5 triệu đồng/m2... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 27/11.
(VNF) - TP. Hà Nội sẽ áp dụng bảng giá đất mới từ 1/1/2026, với mức cao nhất tại khu trung tâm lên hơn 700 triệu đồng/m², tăng nhẹ so với hiện hành.
(VNF) - Giữa lúc du lịch phục hồi mạnh, nhiều nhà đầu tư "đi săn" khách sạn với kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận 7% - 7,5%/năm. Nhưng thực tế cho thấy, mức lợi suất này hấp dẫn nhưng không dễ “ăn”, bởi chỉ những dự án vận hành chuyên nghiệp, có thương hiệu và chọn đúng thị trường mới thực sự sinh lời bền vững.
(VNF) - UBND TP.HCM lên kế hoạch đấu giá 7 lô đất ở Thủ Thiêm trong năm 2026, trong đó có 3 lô đã từng đấu giá thành nhưng bỏ 'cọc'.
(VNF) - Dự thảo bảng giá đất năm 2026 của Hải Phòng đang lấy ý kiến gây nhiều tranh luận khi hàng loạt mức giá được xác định bằng công thức nội suy theo tỷ lệ cố định, thay vì dựa trên các phương pháp định giá theo nguyên tắc thị trường.
(VNF) - UBND TP. Đà Nẵng yêu cầu lực lượng chức năng tăng cường kiểm tra, xử lý nghiêm các hành vi môi giới trái phép, “cò mồi”, thu tiền đặt chỗ, thu phí “bảo đảm trúng hồ sơ”, rao bán “suất ngoại giao” trái quy định trong nhận hồ sơ mua, bán nhà ở xã hội.
(VNF) - Hạ tầng liên tục được hoàn thiện, loạt tuyến giao thông chiến lược mở ra trục kết nối mới với trung tâm Hà Nội, Mê Linh (cũ) đang trở thành “điểm rơi” của dòng vốn tỷ USD. Liệu sự đổ bộ của các “ông lớn” bất động sản có khiến vùng đất từng được xem là vùng trũng bước vào chu kỳ chuyển mình mạnh mẽ?
(VNF) - Thanh tra nêu tồn tại liên quan đến ký quỹ, giấy phép môi trường, công khai thông tin và tình trạng cho thuê lại căn hộ tại Dự án NƠXH Lê Thánh Tông.
(VNF) - Những năm gần đây, giá bất động sản TP. HCM liên tục lập kỷ lục mới. Nhiều dự án chung cư từng được mở bán khoảng 100 triệu đồng/m² nay vọt lên 500 triệu đồng/m², đẩy phân khúc cao cấp vào tình trạng “nghìn người tranh mua, người có nhu cầu ở thực khó chạm tới”. Nguyên nhân xuất phát từ khan hiếm nguồn cung, cơ chế, chi phí đất và áp lực thị trường, tạo nên bức tranh bất động sản trung tâm đầy thử thách.
(VNF) - Gần 3ha đất nông nghiệp của Tân Á Đại Thành ở quận Hoàng Mai cũ (Hà Nội) được chuyển đổi mục đích sử dụng để thực hiện tổ hợp nhà ở, văn phòng.
