‘Phù thủy YouTube’ đứng sau đế chế triệu USD của MrBeast và những kênh khổng lồ

Khi nhà thám hiểm động vật hoang dã Forrest Galante tham gia cuộc gọi hàng tháng với chuyên gia tư vấn YouTube Paddy Galloway, anh nhận được một lời khuyên khá bất ngờ: hãy giảm xuất hiện rùa trong video.

Không phải vì rùa không thú vị, mà bởi dữ liệu cho thấy mỗi lần Galante đưa loài vật này vào nội dung, lượng tương tác của khán giả lại sụt giảm đáng kể.

Galante hiện sở hữu hơn 2,5 triệu người đăng ký YouTube. Anh đã làm chương trình về động vật hoang dã suốt hơn một thập kỷ, từng tham gia các series trên Animal Planet và History Channel, đồng thời điều hành công ty sản xuất riêng. Về cơ bản, Galante hiểu rất rõ khán giả của mình thích gì.

Nhưng chính Paddy Galloway, một trong những “bộ não chiến lược” nổi tiếng nhất trong nền kinh tế sáng tạo YouTube, mới là người phát hiện ra quy luật kỳ lạ ấy.

“Có lẽ rùa quá phổ biến, lại di chuyển chậm và không làm được nhiều điều hấp dẫn”, Galloway chia sẻ. “Chúng tôi nhận thấy trong ba hoặc bốn video liên tiếp có cảnh rùa, khán giả bắt đầu mất tập trung và rời đi”.

Đó là kiểu phân tích mà ngày càng nhiều YouTuber nổi tiếng sẵn sàng chi hàng chục nghìn USD mỗi tháng để sở hữu. Trong danh sách khách hàng của Galloway có Jimmy Donaldson, người cả thế giới biết đến với cái tên MrBeast, cùng nhiều nhà sáng tạo đình đám khác như Jesser.

Trong thời đại mà YouTube có thể biến một cá nhân thành doanh nghiệp trị giá hàng triệu, thậm chí hàng tỷ USD, những “YouTube whisperer” (tạm dịch là “người thì thầm với YouTube”) đang trở thành nghề cực kỳ đắt giá.

“Tôi nghĩ Paddy là một thiên tài”, Galante nhận xét.

“Anh ấy cực kỳ thông minh”, nhà sáng tạo nội dung thể thao Jesse Riedel, hay còn gọi là Jesser, nói với CNBC.

Trong khi đó, Humphrey Yang, cựu cố vấn tài chính hiện sở hữu hơn 2 triệu người theo dõi, cho biết: “Tôi không muốn nói Paddy đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời mình, nhưng anh ấy chắc chắn giúp tôi rất nhiều”.

YouTube đã lớn hơn cả Netflix

Sự bùng nổ của những chuyên gia chiến lược YouTube phản ánh sức mạnh ngày càng lớn của nền tảng video thuộc Alphabet.

Tại Mỹ, YouTube hiện chiếm 12,7% tổng lượng xem streaming theo báo cáo “The Gauge” của Nielsen. Netflix đứng thứ hai với 8,4%, còn Disney chỉ đạt khoảng 5%.

Điều đó cho thấy YouTube không còn là sân chơi video ngắn mang tính nghiệp dư như hơn một thập kỷ trước. Nó đã trở thành một đế chế truyền thông toàn cầu cạnh tranh trực tiếp với các hãng giải trí lớn nhất thế giới.

Theo Goldman Sachs, có khoảng 67 triệu người tự nhận mình là nhà sáng tạo nội dung trực tuyến trong năm 2025. Con số này có thể vượt 100 triệu vào năm 2030.

Riêng tại Mỹ, khoảng 10.000 kênh YouTube đã vượt mốc 1 triệu người đăng ký. Với nhiều người, YouTube giờ là công việc toàn thời gian có khả năng tạo ra doanh thu khổng lồ.

Tuy nhiên, để biến YouTube thành một doanh nghiệp thực sự không hề đơn giản. Người sáng tạo phải duy trì lượng xem ổn định, tốt nhất là hàng triệu lượt cho mỗi video. Trong bối cảnh thuật toán YouTube liên tục thay đổi, ngày càng nhiều nhà sáng tạo tìm đến các chiến lược gia chuyên nghiệp.

Aniket Mishra - chuyên gia tăng trưởng YouTube cho rằng việc này gần như là tất yếu ở cấp độ cao.

“Từ 0 lên 1 triệu subscriber, bạn có thể tự làm được”, anh nói. “Nhưng từ 1 triệu lên 10 triệu, hay 100 triệu, bạn chắc chắn cần một strategist”.

YouTube đang thay đổi cách làm nội dung

Một trong những xu hướng lớn nhất hiện nay là YouTube ưu tiên nội dung xem trên TV thay vì điện thoại.

Khi ngày càng nhiều người xem YouTube qua màn hình lớn trong phòng khách, nền tảng này cũng bắt đầu ưu ái những video dài, được đầu tư công phu giống chương trình truyền hình hơn là clip ngắn đơn giản.

Nhiều video thành công hiện kéo dài hơn 30 phút. Điều này đồng nghĩa với chi phí sản xuất cao hơn, đội ngũ lớn hơn và chiến lược bài bản hơn. Nhưng đổi lại, doanh thu cũng tăng mạnh.

YouTube cho biết từ năm 2021 đến nay, họ đã chi hơn 100 tỷ USD cho các nhà sáng tạo. Đặc biệt, số lượng kênh kiếm trên 100.000 USD từ người xem TV tăng tới 45% chỉ sau một năm.

Trong cuộc đua đó, những chuyên gia như Paddy Galloway trở thành “vũ khí bí mật”.

“Lý do mọi người trả cho chúng tôi mức phí rất cao là vì chúng tôi làm việc này lâu nhất và có tỷ lệ thành công tốt nhất”, Galloway nói. “Trung bình sau một năm hợp tác, lượng xem của khách hàng tăng khoảng 350%”.

Paddy Galloway: Người giải mã công thức viral của YouTube

Điều thú vị là Galloway bước vào lĩnh vực tư vấn YouTube chỉ vì tò mò cá nhân.

Anh bắt đầu đăng video lên YouTube từ năm 2006, chỉ một năm sau khi nền tảng này ra đời. Ban đầu, Galloway muốn hiểu tại sao một số video lại trở nên viral còn những video khác thì chìm nghỉm.

Sau vài năm nghiên cứu, chính việc phân tích “bí mật thành công” của YouTube lại giúp anh nổi tiếng.

Galloway tạo ra loạt video mang tên “YouTube Masterclass” với các chủ đề như “Peter McKinnon đạt 1 triệu subscriber trong chưa đầy một năm như thế nào” hay “MrBeast đã bùng nổ ra sao”.

Kênh của anh nhanh chóng đạt khoảng 500.000 người theo dõi và thu hút sự chú ý của Jimmy Donaldson.

Sau đó, Galloway bắt đầu làm việc trực tiếp với MrBeast, hỗ trợ lên chiến lược nội dung. Hiện tại, MrBeast là ông vua tuyệt đối của YouTube với khoảng 483 triệu người đăng ký.

Một khách hàng khác của Galloway là Jesser. Từ năm 2021 đến đầu 2026, Galloway giúp nhà sáng tạo này chuyển hướng khỏi vlog hàng ngày sang các ý tưởng quy mô lớn, dễ tiếp cận đại chúng hơn.

“Anh ấy nói với tôi rằng tôi cần làm những video mà ai cũng có thể thưởng thức”, Jesser kể lại. “Trước đây video của tôi toàn trò đùa cá nhân. Nếu ai không biết tôi thì sẽ chẳng hiểu mình đang xem cái gì”.

Kết quả là sau nhiều năm chững lại quanh mốc 3 triệu subscriber, Jesser bùng nổ mạnh mẽ và hiện đã vượt 41 triệu người theo dõi, trở thành nhà sáng tạo nội dung thể thao lớn nhất YouTube.

Ở thời kỳ đỉnh cao, Galloway có danh sách chờ tới 5.000 người nhưng chỉ nhận khoảng 10 khách hàng cùng lúc. Mức giá cũng không hề rẻ.

Anh cho biết phí dịch vụ thường bắt đầu từ 15.000 USD mỗi tháng và có thể cao hơn rất nhiều tùy dự án.

Khoản phí đó đổi lại việc đội ngũ strategist sẽ “sống cùng kênh YouTube” của khách hàng mỗi ngày, từ lên ý tưởng, phân tích dữ liệu cho đến chỉnh sửa nội dung.