Bảo hiểm nhân thọ đối mặt nhiều tác động mới: Năm 2026, đào tạo là giải pháp cứu cánh
(VNF) - Theo chuyên gia, năm 2026 thị trường bảo hiểm nhân thọ có một số yếu tố ảnh hưởng mới, do đó để tăng trưởng bền vững, các doanh nghiệp bảo hiểm cần tập trung vào “đào tạo” song song 2 mục tiêu: đại lý/tư vấn viên và khách hàng.
- Mua bảo hiểm nhân thọ cho con, những yếu tố cần biết để chọn đúng 05/01/2026 08:30
Bảo hiểm nhân thọ còn nhiều trắc trở
Trao đổi Tạp chí Đầu tư Tài chính ngày đầu năm mới 2026, ông Trần Nguyên Đán – Chuyên gia kinh tế, thành viên Hội Luật gia Việt Nam đánh giá, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam năm 2025 vẫn gặp khá nhiều trắc trở.
Ông Đán phân tích, doanh số có gia tăng nhưng chủ yếu ở mảng bancassurance, còn kênh đại lý, tổ chức vẫn gặp nhiều khó khăn. Đặc biệt là tình trạng K2 (phí tái tục năm thứ 2) ở kênh đại lý, tổ chức bị giảm rất nghiêm trọng.
Tính đến hết tháng 11/2025, số hợp đồng bảo hiểm nhân thọ khai thác mới là 1,489 triệu hợp đồng, giảm 0,85% so với cùng kỳ. Số phí bảo hiểm luỹ kế khai thác mới trong 11 tháng là 21.219 tỷ đồng, giảm gần 4% so với cùng kỳ 2024. Số hợp đồng bảo hiểm còn hiệu lực là 11,55 triệu hợp đồng, giảm 2,4%.Tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ 11 tháng đạt 129.219 tỷ đồng, giảm 1,7% so với cùng kỳ. Trong khi đó, số tiền bồi thường và trả tiền bảo hiẻm đạt 57.376 tỷ đồng, tăng gần 12% so với cùng kỳ 2024.
Đối với kênh đại lý, vị chuyên gia kinh tế cho rằng, có vẻ như một thời gian dài DNBH đã phụ thuộc vào người đại lý rất là nhiều, trong khi cách bán hàng của kênh này thời gian qua chưa mang lại hiệu quả. Khi người đại lý không thể khai thác mới được, việc họ rời bỏ ngành, kéo theo đó là nhiều khách hàng cũng buông luôn hợp đồng bảo hiểm của mình.
“Ngành bảo hiểm cần phải có một giải pháp nào đó để sửa đổi câu chuyện này”, ông Đán đặt vấn đề.
Theo ông Đán, phải chăng là đây là thời điểm công bảo hiểm phải gắn bó hơn nữa với khách hàng, chăm sóc trực tiếp khách hàng nhiều hơn, đưa người đại lý về đúng vai trò là người giới thiệu, kết nối khách hàng và giúp khách hàng hoạch định tài chính, đưa ra các giải pháp quản rủi ro. Sau đó, công ty bảo hiểm sẽ tiếp quản việc chăm sóc khách hàng.

Một nguyên nhân nữa khiến ngành bảo hiểm năm 2025 còn khó khăn, ông Đán nhìn nhận, mặc dù nền các chỉ số về tăng trưởng GDP vẫn tốt, nhưng cấu trúc tăng trưởng cũng là một vấn đề chúng ta cần quan tâm khi mà khu vực sản xuất vẫn còn gặp nhiều khó khăn, chịu ảnh hưởng của thuế quan trong xuất nhập khẩu. Thị trường bất động sản cũng vẫn chưa hồi phục khiến cho dòng tiền trong thị trường không được tốt. Do đó, năng lực mua hàng của khách hàng, bảo hiểm nhân thọ cũng bị hạn chế. Đây là một yếu tố bên ngoài khiến cho thị trường gặp nhiều khó khăn.
Tuy nhiên, ông Đán nêu có điểm sáng đó là kênh bancassurance lại tăng nhanh. Thực tế, không thể chỉ nhìn vào con số tăng trưởng so với năm ngoái mà đánh giá đây là một thành tích tốt, cần xem xét lại là có thực sự những giải pháp tư vấn đã trở nên tốt hơn? Nếu như kết luận được là giải pháp từ kênh bancassurance hiệu quả hơn hẳn thì phải chăng nên nhân rộng mô hình này.
Do đó, cần có những cái biện pháp kiểm soát chất lượng, đánh giá đúng con số tăng trưởng đó có phải tương đương với sự hài lòng từ phía khách hàng tham gia hay không. Vì dựa vào những nhận xét, đánh giá này thì mới đủ cơ sở để xây dựng những chiến lược phát triển thị trường cho giai đoạn tiếp theo.
2026 sẽ có nhiều yếu tố ảnh hưởng mới
Nói về xu hướng của thị trường 2026, ông Trần Nguyên Đán nói, khả năng cao là các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ sẽ nhập cuộc mạnh mẽ hơn trong cuộc chơi công nghệ. Ở đó, sẽ phát triển hệ thống tuyển dụng và sử dụng công nghệ thông tin làm chủ đạo, thu hẹp lực lượng đại lý và mở rộng người giới thiệu. Bởi các công ty hiểm nhân thọ sẽ cần ít hơn đại lý nhưng cần nhiều hơn những người tiếp cận khách hang, có thể mô hình Affiliate hay là các mô hình hợp tác với các đầu mối, doanh nghiệp lớn, nhiều nhân sự để làm kênh giới thiệu cho công ty nhân thọ sẽ được trọng dụng.

Một vấn đề cần quan tâm nữa đó là luật thuế mới đối với lại hộ, cá nhân kinh doanh sẽ là một trong những nhân tố tác động thay đổi hành vi của đại lý. Khi các công ty bảo hiểm đang vận hành mô hình đại lý lớn sẽ phải xem xét lại vì có những khoản mà trước giờ họ không chịu thuế, bây giờ sẽ chịu thuế nhiều hơn. Có thể sẽ có sự ra đời của những mô hình kinh doanh mới để phù hợp hơn.
"Năm 2026 là một năm được kỳ vọng sẽ bùng nổ về kinh tế, tạo nhiều nguồn thu nhập tốt trong dân, đây sẽ là tiền đề tốt phát triển ngành bảo hiểm cả nhân thọ lẫn phi nhân thọ. Tuy nhiên, chúng ta vẫn chưa đủ cơ sở để xác định năm 2026 là một năm bùng nổ kinh tế, đặc biệt trong khối sản xuất vì tình hình thế giới vẫn còn nhiều biến động", ông Đán nhận xét.
Cần chú trọng đào tạo: Bên trong (đại lý) và bên ngoài (khách hàng)
Về giải pháp để thị trường tăng trưởng bền vững và đạt được cái mục tiêu quốc gia và số người tham gia bảo hiểm đến năm 2030, ông Đán nói quan điểm, thứ nhất bên cạnh việc chúng ta thay đổi các chính sách bán hàng, tập trung đào tạo thì nên có những chương trình phổ cập kiến thức cho người dân về bảo hiểm nhân thọ, nhất là giúp họ hiểu được hơn về quy trình chi trả quyền lợi bảo hiểm để thay đổi nhận thức, để họ hiểu được rằng tham gia hiểm hiểm nhân thọ rất dễ được chi trả quyền lợi chứ không khó như họ vẫn nghĩ.

Đây là một định hướng cần được các công ty bảo hiểm nhân thọ bắt tay nhau cùng làm và phải làm trên nhiều kênh truyền thông chứ không chỉ trên báo chí truyền thống. Vì hiện nay mọi người tiếp cận thông tin qua truyền thông đa phương tiện như Facebook như Tiktok rất là nhiều, số lượng người đọc báo chính thống có xu hướng giảm, các công ty cũng nên thích nghi hơn nữa.
Thứ hai, không thể chỉ mới nói bảo hiểm tốt đẹp mà hãy chuyển sang thành chương trình giáo dục cộng đồng về tài chính cá nhân, trong đó có phần quản trị rủi ro mà bảo hiểm chính là giải pháp tốt nhất.
Các nội dung này sẽ giúp người dân cảm thấy thoải mái hơn đối với hoạt động chào bán bảo hiểm nhân thọ và đôi khi họ sẽ tự giác tham gia hơn nữa sau khi họ họ đã được học như vậy. Phải chăng đây là lúc bắt đầu phát triển những chương trình đào tạo cộng đồng về quản trị rủi ro chứ không chỉ tuyên truyền về bảo hiểm?
Song song đó, thứ ba, nên chăng có sự xuất hiện của các chương trình dung thử miễn phí bảo hiểm cho người dân, để chính khách hàng có thể kiểm tra chất lượng đại lý dễ dàng hơn. Đây cũng là một động lực để phát triển cho người đại lý mang tính chuyên nghiệp và sẽ loại bỏ nhiều người đại lý không đủ chuẩn tư vấn và sẽ hướng đến một kỷ nguyên mới, ở đó khách hàng sẽ tự tìm đến công ty bảo hiểm để tham gia bảo hiểm miễn có một chương trình phù hợp và những người đại lý bảo hiểm sẽ phải làm nhiều công việc hơn, đó chính là những người tư vấn tài chính, họ sẽ hiểu về thuế, hiểu về đầu tư chứ không chỉ là bảo hiểm. Bởi nếu chỉ là bảo hiểm, họ sẽ khó trụ được với nghề.
Cuối cùng, ông Đán khẳng định, hoạt động đào tạo vẫn là cốt lõi, phải thực hiện cả bên trong (Đại lý/tư vấn viên) và bên ngoài (khách hàng). Đây là giải pháp cứu cánh cho thị trường bảo hiểm nhân thọ phát triển bền vững.
Mua bảo hiểm: 6 nguyên tắc phải nắm rõ, tránh thiệt thòi về sau
Trung tâm tài chính quốc tế: 'Bước đi chiến lược, nâng chất lượng tăng trưởng của Việt Nam'
(VNF) - PGS.TS Nguyễn Hữu Huân - Đại học Kinh tế TP. HCM (UEH), Phó Chủ tịch Cơ quan điều hành Trung tâm Tài chính quốc tế TP. HCM (IFC-HCM) khẳng định việc công bố thành lập Trung tâm tài chính quốc tế tại Việt Nam không chỉ mang ý nghĩa mở rộng không gian phát triển cho lĩnh vực tài chính, mà còn được nhìn nhận là bước đi chiến lược nhằm nâng cao chất lượng tăng trưởng trong giai đoạn tới.
Đầu tư ngước ngoài vào Việt Nam năm 2025: Nhận diện 2 dòng chảy lớn
(VNF) - Theo TS. Phan Hữu Thắng - Chủ tịch Liên chi hội tài chính Khu công nghiệp Việt Nam, nguyên Cục trưởng Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Tài chính), năm 2025, FDI tiếp tục giữ vai trò đầu tàu trong dòng vốn ngoại vào Việt Nam, trong khi FII và FPI dù khởi sắc nhưng vẫn chưa tạo được thế cân bằng.
Đối diện 'ngưỡng rủi ro' mới, kinh doanh gia đình phải thay đổi tư duy quản trị
(VNF) - PGS.TS Ngô Trí Long cho rằng, Nghị định 296/2025 của Chính phủ quy định cơ chế cưỡng chế thi hành quyết định xử phạt vi phạm hành chính đối với hộ kinh doanh là một bước nâng chuẩn thể chế kỷ luật thị trường được siết chặt, “vùng xám” tài sản – dòng tiền – trách nhiệm bị thu hẹp, và kinh doanh gia đình buộc phải bước vào quỹ đạo minh bạch hơn nếu muốn phát triển bền vững.
'Việt Nam có thể duy trì tăng trưởng 8 – 12% trong 5 năm tới'
(VNF) - TS. Lê Duy Bình – Giám đốc Economica Việt Nam cho rằng, Việt Nam có đủ nền tảng để duy trì tăng trưởng GDP ở mức 8 – 12% trong 5 năm tới, qua đó nâng nhanh thu nhập bình quân đầu người và tạo dư địa lớn cho thị trường bất động sản, đặc biệt trong bối cảnh đô thị hóa nhanh, đầu tư hạ tầng được đẩy mạnh và các động lực mới như thương mại điện tử, du lịch tiếp tục bứt phá.
Giảm nghèo bền vững sau 2025: Không thể dựa vào một trụ cột
(VNF) - Theo ông Nguyễn Lê Bình - Phó Chánh Văn phòng Quốc gia về giảm nghèo, giảm nghèo bền vững sau 2025 không thể trông chờ vào một trụ cột đơn lẻ, mà cần sự phối hợp đồng bộ giữa Nhà nước, doanh nghiệp và cộng đồng để tránh tái nghèo trước các cú sốc kinh tế – xã hội.
TS. Nguyễn Sĩ Dũng: 'Đầu tư cho y tế là đầu tư cho năng lực thoát nghèo'
(VNF) - Theo TS. Nguyễn Sĩ Dũng, nguyên Phó Chủ nhiệm Văn phòng Quốc hội, giảm nghèo bền vững không thể chỉ dựa vào hỗ trợ thu nhập mà cốt lõi là đầu tư cho năng lực con người, trong đó y tế giữ vai trò nền tảng. Khi người dân được bảo đảm chăm sóc sức khỏe và giảm gánh nặng chi phí khám, chữa bệnh, họ mới có đủ điều kiện lao động, tạo sinh kế và chủ động vươn lên thoát nghèo.
Tăng cường đối thoại: Thấu hiểu để gỡ khó trước mắt, mở đường thoát nghèo bền vững
(VNF) - Trong hành trình giảm nghèo bền vững, thực tiễn ở nhiều địa phương cho thấy: chính sách chỉ thực sự phát huy hiệu quả khi xuất phát từ nhu cầu thật của người dân. Những cuộc đối thoại trực tiếp, thẳng thắn giữa chính quyền cơ sở với nhân dân không chỉ giúp tháo gỡ khó khăn trước mắt, mà còn khơi dậy ý chí tự lực, tạo nền tảng lâu dài để người dân vươn lên thoát nghèo.
‘Đòn bẩy mềm’ trong chiến lược giảm nghèo bền vững ở Quảng Ngãi
(VNF) - Tại Quảng Ngãi, việc đầu tư cho truyền thông, đưa chính sách đến gần hơn với người dân, đặc biệt là đồng bào dân tộc thiểu số ở vùng sâu, vùng xa, đang dần trở thành “đòn bẩy mềm”, giúp chính sách đi vào cuộc sống và tạo chuyển biến thực chất trong công cuộc giảm nghèo.
Hoa Sen thành lập công ty sản xuất sắt, thép, gang tại Hải Phòng
(VNF) - Công ty cổ phần Tập đoàn Hoa Sen (HSG) mới thông qua nghị quyết về thành lập công ty TNHH MTV Hoa Sen Hải Phòng, vốn điều lệ 300 tỷ.
Xây dựng Trung tâm tài chính quốc tế: Tốc độ và chất lượng cải cách quyết định thành công
(VNF) - PGS.TS. Ngô Trí Long - Nguyên viện trưởng Viện Nghiên cứu thị trường giá cả, Bộ Tài chính - nhận định rằng, nếu không cải cách, Việt Nam sẽ khó cạnh tranh với các trung tâm tài chính quốc tế tại Singapore, Hồng Kông, Dubai,...
Chuyên gia: 'Trung tâm tài chính quốc tế thể hiện thương hiệu quốc gia ở cấp độ cao nhất'
(VNF) - Theo chuyên gia truyền thông Lê Quốc Vinh, xây dựng một trung tâm tài chính quốc tế không chỉ là bài toán kinh tế học, mà là một chiến dịch xây dựng thương hiệu quốc gia (Nation Branding) ở cấp độ cao nhất. VietnamFinance trân trọng giới thiệu góc nhìn của ông về vấn đề này.
Đào tạo nghề: Mở khóa tri thức, kết nối thị trường để thoát nghèo bền vững
(VNF) - Trao đổi với VietnamFinance, TS. Vũ Hoàng Linh - Chuyên gia kinh tế, Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội cho rằng, đã đến lúc cần nhìn lại đào tạo nghề không phải như một hoạt động hỗ trợ đơn lẻ, mà như một mắt xích then chốt trong chiến lược phát triển sinh kế bền vững.
Chính sách vượt trội và tiệm cận chuẩn quốc tế cho Trung tâm Tài chính
(VNF) - Theo Phó Thủ tướng Thường trực Chính phủ Nguyễn Hòa Bình, với việc ban hành đồng bộ 8 nghị định, Chính phủ khẳng định quyết tâm xây dựng một trung tâm tài chính phát triển nhanh, bền vững, có tính cạnh tranh và tiệm cận chuẩn mực quốc tế.
Phụ nữ vùng biên vào lớp học xóa nghèo: Nâng tri thức để chống đói nghèo
(VNF) - Không bắt đầu từ những dự án lớn hay khoản đầu tư hàng chục tỷ đồng, hành trình giảm nghèo bền vững ở miền Tây Quảng Trị đang được khơi mở từ những lớp học xóa mù chữ dành cho phụ nữ dân tộc thiểu số. Ở đó, tri thức trở thành “điểm tựa mềm” nhưng mang tính quyết định, giúp người dân tiếp cận chính sách, vận dụng hỗ trợ và từng bước thoát nghèo một cách bền vững.
Tăng trưởng hai con số: Tăng cung tiền nhưng phải kiềm chế lạm phát
(VNF) - Ông Nguyễn Đức Hiển - Phó Trưởng ban Chính sách, chiến lược Trung ương cho rằng, với mục tiêu tăng trưởng kinh tế hai con số được đặt ra cho giai đoạn tới, bài toán nguồn vốn đang trở thành vấn đề sống còn. Khi hệ thống ngân hàng đã tiệm cận giới hạn mở rộng tín dụng, việc phát triển mạnh mẽ thị trường vốn - đặc biệt là thị trường chứng khoán - được xem là chìa khóa để tạo dư địa tăng trưởng bền vững cho nền kinh tế Việt Nam.
'Giảm nghèo thông tin': Bước đi quan trọng trên lộ trình giảm nghèo bền vững
(VNF) - Thiếu thông tin không chỉ làm hạn chế cơ hội phát triển mà còn là rào cản lớn khiến người nghèo khó có thể thoát nghèo một cách bền vững. Vì vậy, trong Chương trình mục tiêu quốc gia giảm nghèo bền vững, bên cạnh việc hỗ trợ về sinh kế, tín dụng, y tế hay giáo dục, một yếu tố ngày càng được khẳng định có vai trò nền tảng, đó là giảm nghèo thông tin.
Đồng vốn thoát nghèo: Đồng vốn nhỏ và bài toán sinh kế bền vững ở Hà Tĩnh
(VNF) - Những đồng vốn nhỏ, được phân bổ từ Chương trình mục tiêu quốc gia giảm nghèo bền vững giai đoạn 2021–2025, đang từng bước trở thành “bệ phóng” giúp người nghèo Hà Tĩnh chuyển từ tư duy trông chờ hỗ trợ sang chủ động tổ chức sản xuất, nâng thu nhập và hình thành sinh kế ổn định.
Hà Tĩnh: Giảm nghèo từ gốc bằng cuộc dịch chuyển lao động lớn nhất thập kỷ
(VNF) - Từ những lớp học nghề đỏ đèn đến tận đêm khuya, đến dòng công nhân trẻ nối nhau vào Khu kinh tế Vũng Áng, Hà Tĩnh đang chứng kiến cuộc “lột xác” lớn nhất 10 năm: chuyển từ lao động phổ thông sang lực lượng lao động kỹ thuật. Một hành trình bắt đầu từ nông thôn, nhưng đang làm thay đổi cả bản đồ việc làm của tỉnh.
Mục tiêu tăng trưởng 10% và những rủi ro có thể làm 'gãy nhịp' kỳ vọng
(VNF) - PGS.TS Nguyễn Hữu Huân - Trưởng Bộ môn Thị trường Tài chính (ĐH Kinh tế TP.HCM) cho rằng, mục tiêu tăng trưởng GDP từ 10% trở lên trong năm 2026 không phải là quá sức với Việt Nam. Tuy nhiên, khả năng hiện thực hóa mục tiêu này phụ thuộc quyết định vào chất lượng triển khai cải cách, từ chuyển đổi mô hình tăng trưởng, tháo gỡ điểm nghẽn thể chế đến năng lực thực thi chính sách ở cấp vĩ mô và địa phương.
Bài học Thanh Hóa: Gỡ nút thắt 'có tiền không tiêu được', từ giảm nghèo hướng đến làm giàu
(VNF) - Được ví như một "Việt Nam thu nhỏ" với địa hình phức tạp và quy mô dân số đông, Thanh Hóa bước vào giai đoạn 2021 – 2025 với bộn bề thách thức trong việc đảm bảo an sinh xã hội tại khu vực miền núi "phên dậu". Thế nhưng, bằng tư duy quản trị quyết liệt và hiệu quả thực tế từ dòng vốn của 3 Chương trình Mục tiêu quốc gia, địa phương này đang tạo nên một kỳ tích giảm nghèo và xây dựng nông thôn mới.
Sàn chứng khoán chuyên biệt cho khởi nghiệp và quỹ đầu tư mạo hiểm cho đổi mới sáng tạo
(VNF) - Hướng tới xây dựng một cơ chế thị trường vốn dành riêng cho cộng đồng khởi nghiệp sáng tạo, Việt Nam đang trong quá trình chuẩn bị để hình thành sàn giao dịch chứng khoán chuyên biệt cho doanh nghiệp khởi nghiệp - một bước đi được đánh giá là quan trọng nhằm hoàn thiện chu trình đầu tư mạo hiểm từ nguồn vốn đầu vào đến điểm thoái vốn (exit) cho nhà đầu tư.
‘Sửa luật để tạo mô hình trung gian, tạm gọi là doanh nghiệp hộ kinh doanh’
(VNF) - Đề cập tới mối quan hệ giữa hộ kinh doanh và doanh nghiệp, Luật sư Trương Thanh Đức, Giám đốc Công ty luật ANVI cho rằng, hiện nay chúng ta đang yêu cầu các hộ kinh doanh quy mô lớn phải thực hiện sổ sách, kê khai thuế phức tạp như doanh nghiệp. Nếu đã phải làm y hệt như vậy thì chuyển thành doanh nghiệp còn hơn. Do đó, cần sửa luật để tạo ra một mô hình trung gian, tạm gọi là “doanh nghiệp hộ kinh doanh”.
Dòng vốn toàn cầu dồn về châu Á: Việt Nam 'vụt sáng' thành điểm đến chiến lược
(VNF) - Năm 2025, giữa bối cảnh kinh tế toàn cầu nhiều biến động, Việt Nam nổi lên như điểm đến hấp dẫn của dòng vốn FDI và quỹ đầu tư toàn cầu. Không chỉ duy trì đà tăng trưởng FDI mạnh mẽ, Việt Nam còn trở thành "cường quốc ASEAN" trong mắt nhà đầu tư quốc tế.
Thí điểm cơ chế đặc thù cho dự án lớn: 'Cần chọn đúng trục phát triển để Hà Nội bứt phá'
(VNF) - Theo đại biểu Tạ Đình Thi, việc ban hành cơ chế, chính sách đặc thù cho Thủ đô cần tập trung vào các lĩnh vực chiến lược nơi Hà Nội có lợi thế, nhằm tháo gỡ điểm nghẽn thể chế và tạo động lực phát triển bền vững, lan tỏa.
Trung tâm tài chính quốc tế: 'Bước đi chiến lược, nâng chất lượng tăng trưởng của Việt Nam'
(VNF) - PGS.TS Nguyễn Hữu Huân - Đại học Kinh tế TP. HCM (UEH), Phó Chủ tịch Cơ quan điều hành Trung tâm Tài chính quốc tế TP. HCM (IFC-HCM) khẳng định việc công bố thành lập Trung tâm tài chính quốc tế tại Việt Nam không chỉ mang ý nghĩa mở rộng không gian phát triển cho lĩnh vực tài chính, mà còn được nhìn nhận là bước đi chiến lược nhằm nâng cao chất lượng tăng trưởng trong giai đoạn tới.
Ô đất bám đường lớn, view hồ được Hà Nội xây 450 căn hộ cho người thu nhập thấp
(VNF) - Dự án đầu tư xây dựng nhà ở xã hội tại ô quy hoạch A4/HH5, phường Bồ Đề, thành phố Hà Nội có tổng mức đầu tư khoảng 812 tỷ đồng, với khoảng 450 căn hộ cho người thu nhập thấp.
































































