'Ông lớn' có thể 'phủ bóng' lên thị trường đất nền?
Linh Chi -
02/10/2025 15:00 (GMT+7)
(VNF) - Thị trường đất nền đang dần sôi động trở lại, với hàng loạt chương trình ưu đãi tại các dự án trải dài từ Bắc vào Nam. Trong cuộc chơi này, liệu "sức mạnh" của các tập đoàn lớn có thể bao phủ thị trường?
Trong khi thị trường căn hộ hay bất động sản nghỉ dưỡng phần nhiều gắn với các “ông lớn” bất động sản, đất nền lại mang đặc thù riêng: phân mảnh và nhỏ lẻ. Bởi vậy, dù nguồn cung đất nền tại các đô thị loại III trở lên đã bị hạn chế, do quy định cấm phân lô, giới chuyên môn vẫn cho rằng các doanh nghiệp lớn khó lòng làm chủ nguồn cung hay quyết định giá.
Nói với VietnamFinance, ông Nguyễn Thế Điệp - Phó chủ tịch Câu lạc bộ Bất động sản Hà Nội, cho rằng doanh nghiệp lớn có thể kiến tạo những khu đô thị quy mô, nhưng chỉ có thể chiếm một phần thị trường đất nền. Đa phần đất nền hiện nay thuộc sở hữu người dân, mua bán nhỏ lẻ là chính.
Chung quan điểm, chuyên gia bất động sản Lê Quốc Kiên cho biết các tập đoàn hiện chủ yếu phát triển dự án nhà ở, chung cư, thay vì đất nền thô. “Nguồn cung đất nền phần lớn đến từ hộ gia đình, tách thửa để bán. Nhu cầu đất nền rất lớn, đặc biệt từ những người có vốn nhàn rỗi khoảng 1 - 2 tỷ đồng, coi đây như kênh giữ tài sản bền vững”, ông Kiên nói.
Thực tế cũng cho thấy, tại nhiều nơi, đặc biệt các đô thị loại 4 trở xuống, doanh nghiệp địa phương mới là lực lượng chính trong phát triển đất nền. Đây là điểm khác biệt quan trọng so với phân khúc căn hộ, vốn do doanh nghiệp lớn dẫn dắt.
Phản biện quan điểm cho rằng doanh nghiệp lớn có thể quyết định giá đất nền, ông Lê Đình Chung - Tổng giám đốc SGO Homes, nhấn mạnh: “Doanh nghiệp chỉ có thể tác động khi cung thấp hơn cầu. Ví dụ, một dự án ra mắt tại Hà Nội hay TP. HCM trong bối cảnh nguồn cung hạn chế thì chủ đầu tư có thể định giá và quyết định thanh khoản. Nhưng ở những nơi dư cung hoặc thị trường chưa hồi phục, doanh nghiệp khó thao túng giá, thị trường sẽ vận hành theo cung - cầu tự nhiên”.
Ông Phạm Đức Toản - Tổng giám đốc EZ Property bổ sung: “Ở các đô thị lớn, nguồn cung khan hiếm giúp chủ đầu tư có quyền lực định giá. Nhưng ở Hải Phòng hay nhiều tỉnh khác, dự án mở bán liên tục, thị trường cạnh tranh nên doanh nghiệp khó đẩy giá quá cao”.
Nhấn mạnh yếu tố “cầu”, ông Lê Quốc Kiên cho rằng thanh khoản đất nền phụ thuộc chủ yếu vào nhu cầu thực, hạ tầng và pháp lý. Ngay cả doanh nghiệp lớn cũng khó bán hàng nếu pháp lý chưa rõ ràng hoặc giá vượt quá khả năng chi trả của số đông.
Theo các chuyên gia, doanh nghiệp chỉ có thể tác động đến thị trường đất nền khi cung thấp hơn cầu.
Dự án và ưu đãi trải dài cả nước
Để thấy rõ cách các doanh nghiệp vận hành thị trường và phân bổ ưu đãi, có thể nhìn vào các dự án đất nền trên khắp cả nước.
Ở miền Bắc, ngoài Hà Nội, nhiều dự án tung ưu đãi hấp dẫn. City Rise - Phổ Yên (Thái Nguyên) triển khai chương trình “Mùa vàng tháng Ngâu”, tặng 8 - 14 chỉ vàng, trong khi Danko City cùng địa phương áp dụng gói quà trị giá 250 triệu đồng, gồm chuyến du lịch châu Âu và kim cương 1 carat. Seoul Ecohome (Hải Phòng) có mức giá dao động 19 - 25 triệu đồng/m², còn Cienco 5 (Mê Linh, Hà Nội) là 40 - 65 triệu đồng/m², với ưu đãi chủ yếu tập trung vào chiết khấu và vay ưu đãi.
Tại Miền Trung, dự án nổi bật là Han River Village (Đà Nẵng, Sun Group) có giá từ 54 - 100 triệu đồng/m², nhờ vị trí ven sông, gần biển và hạ tầng đồng bộ.
Tại miền Nam, khu dân cư Tân Đô (Long An) có mức giá mềm hơn, khoảng 15 - 23 triệu đồng/m², phù hợp nhà đầu tư nhỏ lẻ. Ở các tỉnh lẻ, phần lớn giao dịch yêu cầu thanh toán trực tiếp, nên chủ đầu tư thường ưu đãi bằng chiết khấu hoặc quà tặng, khác với Hà Nội và TP. HCM, nơi ưu đãi tập trung vào hỗ trợ tài chính.
Những con số và chương trình minh họa này cho thấy đất nền là thị trường rộng, phân tán, khó để một vài doanh nghiệp lớn thao túng toàn bộ, đồng thời phản ánh sự đa dạng về chính sách bán hàng và tiềm năng đầu tư theo từng vùng.
Đô thị lớn và tỉnh lẻ - hai bức tranh khác nhau
Ông Nguyễn Thế Điệp cho rằng Hà Nội có lợi thế lớn về vị trí trung tâm đồng bằng Bắc Bộ, quỹ đất hạn chế, nên giá luôn ở mức cao. “Hà Nội hiện có nhiều tiềm năng phát triển mới như khu vực ven sông Hồng, Ba Vì, nếu được đầu tư bài bản sẽ trở thành điểm nhấn quốc gia. Trong khi đó, TP. HCM giá đất thấp hơn Hà Nội khoảng 50% ở nhiều phân khúc, nhưng vẫn giàu tiềm năng nhờ dư địa phát triển công nghiệp và đô thị vệ tinh”, ông Điệp nhận định.
Ông Lê Đình Chung chỉ ra: “Tại Hà Nội, đất phân lô ô tô vào được dao động 250 - 350 triệu đồng/m², đất trong ngõ khoảng 230 triệu đồng/m². Mức giá này đã rất cao, cơ hội đầu tư đột biến không còn nhiều. Nhiều nhà đầu tư dịch chuyển sang các tỉnh lân cận, nơi dư địa tăng giá còn lớn hơn”.
Ông Phạm Đức Toản nhấn mạnh sự khác biệt trong chính sách bán hàng: “Ở Hà Nội, TP. HCM, chủ đầu tư thường bắt tay ngân hàng, hỗ trợ khách hàng trả trước khoảng 15%, phần còn lại vay. Ở tỉnh lẻ, điều này ít xảy ra, người mua chủ yếu phải thanh toán trực tiếp, nên chủ đầu tư thường dùng chiết khấu hoặc tặng quà để hút khách”.
Theo ông Nguyễn Anh Quê - Chủ tịch G6 Group, Hà Nội và TP. HCM vẫn là thị trường “giữ giá trị” tốt nhất. Tuy nhiên, giai đoạn 2024 - 2025, đất nền đã tăng quá mạnh, có nơi tăng gấp đôi, nên dư địa ngắn hạn hạn chế. “Nhà đầu tư cần nhìn dài hạn, đặc biệt tại các khu vực quy hoạch trung tâm hành chính, kinh tế mới hoặc gắn với công nghiệp, du lịch”, ông Quê khuyến nghị.
Ở góc nhìn khác, ông Đinh Minh Tuấn - Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam. ,cảnh báo: “Đa phần đất nền bị chi phối bởi đầu cơ. Khi nguồn cung hạn chế, một số nhóm có thể làm giá, đẩy rủi ro lên cao. Trong khi đó, căn hộ phục vụ nhu cầu thực, định giá minh bạch hơn”.
Ông Điệp kết luận: “Điều quan trọng nhất là động lực phát triển. Khi hạ tầng và chính sách được tháo gỡ, đất nền sẽ phát triển ổn định, doanh nghiệp và người dân cùng tham gia, tránh nguy cơ bị đầu cơ đẩy giá”.
Trong bối cảnh nhiều chủ đầu tư tung khuyến mãi để hút khách, nhà đầu tư cần tỉnh táo: ở đô thị lớn, cân nhắc dòng tiền và tiềm năng giữ giá; ở tỉnh lẻ, tính đến khả năng tăng giá dài hạn. Đất nền vẫn là kênh hấp dẫn, nhưng không phải nơi doanh nghiệp lớn có thể “quyết định tất cả".
(VNF) - Với tổng vốn đầu tư gần 100 nghìn tỷ đồng, hơn 10 dự án mà Tập đoàn Sun Group và tỉnh An Giang hợp tác đầu tư được kỳ vọng tạo ra bước chuyển lớn về không gian phát triển, năng lực kết nối và vị thế dẫn dắt kinh tế biển.
(VNF) - Lãi suất vay mua nhà tăng khiến tâm lý người mua bất động sản thay đổi rõ rệt. Thay vì chạy theo kỳ vọng tăng giá, khách hàng ngày càng ưu tiên các tài sản có pháp lý minh bạch, khả năng tạo dòng tiền và giá trị sử dụng thực.
(VNF) - Dự án Khu dân cư đô thị, thương mại dịch vụ tổ 17, 18 phường Him Lam (Him Lam Điện Biên) có diện tích trên 12.700m2 được phê duyệt giá trị quyền sử dụng đất ở mức hơn 82 tỷ đồng.
(VNF) - Chi phí đất đai và hạ tầng ngày càng tăng đang khiến bài toán đầu tư bất động sản công nghiệp trở nên khó khăn hơn, dù phân khúc này vẫn còn nhiều dư địa phát triển nhờ làn sóng dịch chuyển FDI và cải cách thể chế.
Sau nhiều năm phát triển chậm, thị trường nhà ở xã hội đang bước vào giai đoạn tăng tốc khi hàng loạt doanh nghiệp lớn tham gia đầu tư loại hình bất động sản này.
(VNF) - Sau giai đoạn liên tục tăng giá, thị trường chung cư Hà Nội đang chứng kiến sự đảo chiều về cả về giá cả lẫn thanh khoản. Người mua thận trọng, người bán cân nhắc giảm giá, môi giới bớt tung những lời chào “giá tốt”. Phía sau hiện tượng hạ nhiệt là áp lực lãi vay, thanh khoản yếu và tất nhiên đây là lúc người mua được quyền mặc cả.
(VNF) - Bắc Ninh vừa công bố kế hoạch bán, cho thuê và cho thuê mua nhà ở xã hội tại các dự án trên địa bàn tỉnh với tổng số khoảng 2.000 căn hộ, giá từ hơn 12 triệu đồng/m2.
(VNF) - Ngày 06/06/2026, tại Hà Nội, Vinpearl công bố ra mắt Vinpearl Legendlux – thương hiệu khách sạn 6 sao mang tinh thần Việt độc bản dành cho cộng đồng tinh hoa thế giới. Dự án đầu tiên sẽ được triển khai tại vịnh biển Đệ nhất hùng quan - Vinhomes Hải Vân Bay (Đà Nẵng) với mục tiêu trở thành “kỳ quan nghỉ dưỡng”, góp phần kiến tạo dấu ấn Việt Nam trên bản đồ du lịch siêu sang toàn cầu.
(VNF) - Cách đây 45 năm, rất ít người Trung Quốc chọn Thâm Quyến để lập nghiệp. Ngày nay, 18 triệu người gọi nơi đó là “nhà”. Sự thay đổi thần kỳ của thành phố bắt đầu từ một bước ngoặt lịch sử, đó là đầu tư cho giáo dục. Vịnh di sản của tỉnh Quảng Ninh cũng đang đứng trước ngưỡng cửa tương tự với sự xuất hiện của Làng Đại học - “thủ phủ tri thức” được kiến tạo tại Vinhomes Global Gate Hạ Long.
(VNF) - Theo TS. Võ Trí Thành, một trong những xu hướng chiến lược quan trọng nhất hiện nay là việc các địa phương đồng loạt rà soát, điều chỉnh và xây dựng lại quy hoạch phát triển. Khác với các giai đoạn trước, quy hoạch lần này được xem là quy hoạch không gian phát triển, trong đó hai cấu phần cốt lõi là hạ tầng và bất động sản (BĐS).
(VNF) - Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu chuyển mạnh sang mô hình phát triển phát thải thấp và mục tiêu Net Zero vào năm 2050, tài chính xanh và tiêu chuẩn ESG (Environmental – Social – Governance) đang trở thành cấu phần cốt lõi định hình lại thị trường bất động sản thế giới. Tại Việt Nam, quá trình đô thị hóa nhanh, áp lực chuyển đổi mô hình tăng trưởng và yêu cầu minh bạch hóa dòng vốn đang thúc đẩy ngành bất động sản bước vào giai đoạn tái cấu trúc sâu sắc.
(VNF) - Đó là nhận định của ông Lê Đình Chung, Phó chủ tịch Hội đồng Nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam thuộc Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, Tổng giám đốc SGO Homes, trong cuộc trao đổi với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance về cơ hội đầu tư bất động sản hiện nay.
(VNF) - Ở một chuẩn sống nhất định, sự xa xỉ không còn nằm ở những gì được sở hữu, mà ở cách con người cảm nhận về nơi mình thuộc về. Tại The Magnolia, mỗi căn hộ được kiến tạo như một không gian phản chiếu bản sắc cá nhân, nơi sự riêng tư, thẩm mỹ và cảm xúc sống cùng tồn tại trong trạng thái cân bằng.
(VNF) - Masterise Homes, MIK Group, Sunshine Group cùng nhiều doanh nghiệp khác đang tung ra hàng loạt dự án mới, bổ sung hàng chục nghìn căn hộ cho thị trường Hà Nội trong 2 năm tới.
(VNF) - Nói với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance, ông Nguyễn Trọng Thìn, Chủ tịch Homes Plus cho rằng, lãi suất cao là giai đoạn bất động sản rẻ đi, các chủ đầu tư tung ra nhiều chính sách ưu đãi để bán hàng. Đó chính là cơ hội cho nhà đầu tư có tiềm lực “gom hàng”.
(VNF) - Nói với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance, ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc EZ Property, cho rằng bất chấp những áp lực không nhỏ, thị trường bất động sản vẫn duy trì được “nhiệt” tại những địa bàn và phân khúc có giá trị thực và giá cả phù hợp.
(VNF) - Mặc dù đã thanh toán hơn 72% giá trị khi mua căn biệt thự tại dự án NovaWorld Hồ Tràm, nhưng khách hàng vẫn chưa dám nhận bàn giao tài sản vì chủ đầu tư dựng rào chắn bịt kín toàn bộ lối vào căn nhà và lối đi xuống biển.
(VNF) - DELTA Group vừa tiếp tục ghi dấu ấn trên thị trường xây dựng khi chính thức được lựa chọn là nhà thầu triển khai hai dự án Capital Square 2 và Capital Square 3 tại thành phố Đà Nẵng.
(VNF) - Dự án Tổ hợp Thương mại dịch vụ và nhà ở tại số 15-17 đường Trường Chinh, phường Pleiku, tỉnh Gia Lai có tổng vốn đầu tư khoảng 1.792 tỷ đồng, được định hướng phát triển thành tổ hợp thương mại, dịch vụ và nhà ở hiện đại.
(VNF) - Dự án Khu phức hợp du lịch và đô thị nghỉ dưỡng Làng Vân có thêm 966 căn nhà ở hình thành trong tương lai đủ điều kiện mở bán, nâng tổng số sản phẩm nhà ở đủ điều kiện kinh doanh tại dự án lên hơn 3.400 căn.
(VNF) - Đó là nhận xét của ông Hoàng Hữu Minh Dũng - Trưởng bộ phận Nghiên cứu và phát triển của BHS Property, trong cuộc trao đổi với Tạp chí Đầu tư Tài chính – VietnamFinance về thực trạng của thị trường bất động sản hiện nay cũng như triển vọng trong giai đoạn kế tiếp.
(VNF) - Với tổng vốn đầu tư gần 100 nghìn tỷ đồng, hơn 10 dự án mà Tập đoàn Sun Group và tỉnh An Giang hợp tác đầu tư được kỳ vọng tạo ra bước chuyển lớn về không gian phát triển, năng lực kết nối và vị thế dẫn dắt kinh tế biển.
(VNF) - Vô tình gặp chúng tôi trên bãi biển cát trắng Bãi Cháy, bà Anna Williams, du khách đến từ Mỹ, hồ hởi: “Chúng tôi đã đi qua nhiều cảng biển trên thế giới, nhưng hiếm nơi nào tạo được cảm xúc mạnh mẽ ngay từ giây phút đầu tiên như ở đây. Âm nhạc, không gian và sự thân thiện khiến Hạ Long để lại ấn tượng rất đặc biệt. Tôi khá ấn tượng với những chuyến thuyền mang dáng dấp cổ căng đôi buồm đỏ, nó tạo những cảm xúc khá mạnh, đưa chúng tôi váo một không gian yên bình, lãng mạn.