Livestream bán căn hộ: Liệu có thể 'chốt đơn'?
Duy Quang -
15/07/2025 15:00 (GMT+7)
(VNF) - Hoạt động livestream bán nhà là một phương thức tiếp cận khách hàng đang dần trở thành xu hướng trong lĩnh vực bất động sản.
Xu hướng mới
Livestream đã trở thành một hình thức bán hàng phổ biến trong ngành thương mại điện tử, nhờ khả năng tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp, nhanh chóng và hiệu quả. Hầu như tất cả mọi thứ đều có thể được bán thông qua livestream, bao gồm cả mặt hàng cực kỳ khó như bất động sản.
Thời gian gần đây, các doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản cũng đang hòa mình vào làn sóng bán hàng trực tuyến. Gần đây nhất, đầu tháng 7 vừa qua, Sunshine Group “chơi lớn” khi lần đầu tiên đưa một chương trình livestream bất động sản (BĐS) lên sóng truyền hình quốc gia, phát trực tiếp đồng thời tại ứng dụng (Noble App) – một phương thức bán BĐS qua hình thức đặt giá kín với giá khởi điểm chỉ bằng 50% giá thị trường.
Căn hộ đầu tiên lên sóng livestream thuộc dự án Sunshine Green Iconic (Long Biên). Căn hộ này có thiết kế 2 phòng ngủ, đã bàn giao hoàn thiện nội thất liền tường cao cấp.
Mức giá bán của căn hộ này giá thị trường hiện tại không dưới 8 tỷ đồng nhưng được Sunshine Group mở đặt giá chỉ ở mức hơn 4 tỷ đồng (chỉ bằng 50% giá thị trường). Sau 3 vòng đặt giá, một khách hàng đã “chốt deal” thành công với giá 6,5 tỷ đồng (rẻ hơn gần 20% so với giá thị trường).
Ngoài Sunshine Group, trước đó chưa lâu, Công ty cổ phần C-Holdings kết hợp cùng BHS Group tổ chức một phiên livestream bán nhà theo mô hình mega live. Điểm đặc biệt ở đây là có sự xuất hiện trực tiếp của ông Nguyễn Quốc Cường, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần C-Holdings trong vai trò người dẫn dắt buổi livestream bán dự án căn hộ The Felix (TP Thuận An, tỉnh Bình Dương cũ).
Người xem không chỉ được nghe thông tin dự án mà còn được tương tác, hỏi đáp và... đặt cọc trực tiếp ngay trong lúc phát sóng. Theo thống kê, phiên livestream thu hút 151.200 lượt xem, hơn 31.000 bình luận, 1,4 triệu lượt yêu thích và 1.200 số điện thoại để lại để được tư vấn. Kết quả, 517 booking được ghi nhận ngay trong thời gian livestream.
Livestream BĐS, liệu có thể “chốt đơn”?
Chia sẻ về câu chuyện này, ông Nguyễn Anh Quê, Chủ tịch G6 Group, cho rằng trong thời đại công nghệ số và tỷ lệ người dân sử dụng điện thoại thông minh, sử dụng các mạng xã hội như Facebook, Tiktok lớn như hiện nay thì đây là điểm thuận lợi và quyết định đến độ “chín” của livestream bán hàng, trong đó có sản phẩm bất động sản.
Mặt tích cực của livestream bán hàng này đó là cắt được khâu trung gian giúp giảm chi phí, điều này tác động đến việc giảm giá thành sản phẩm; cùng với đó là đa dạng kênh bán hàng, giúp chủ đầu tư tiếp cận đến khách hàng tốt hơn.
Tuy nhiên, ông Quê cho rằng việc khách hàng chốt đơn ở trên phiên livestream thực ra chỉ là việc tiếp cận ban đầu (dạng booking), còn tiến tới ký kết hợp đồng, chốt deal thành công hay không lại là cả một quá trình.
Ông Quê phân tích, đối với những sản phẩm có giá trị thấp thì khách hàng có thể quyết định mua hàng ngay. Còn sản phẩm BĐS là mặt hàng có giá trị cao, do đó khách hàng từ dạng booking đến việc sẽ phải tìm hiểu sâu về pháp lý, kết cấu quy mô dự án, tiện ích đi kèm, năng lực chủ đầu tư,…rồi sau đó mới đến công đoạn ký hợp đồng và chuyển tiền.
“Việc chuyển đổi từ việc livestream ra hiệu quả thực tế là cả một quá trình và cả một vấn đề. Về bản chất đây chỉ là một dạng booking, mà booking như thế này thì để ra được hiệu quả cuối cùng (tỷ lệ chuyển đổi) sẽ rất thấp và chưa kiểm chứng được. Việc này hoàn toàn khác với việc bán một sản phẩm có giá trị thấp”, ông nói.
Một vấn đề khác cũng được Chủ tịch G6 Group chỉ ra đó là việc livestream bán hàng này sẽ xảy ra xung đột lợi ích giữa chủ đầu tư và các sàn giao dịch (bán hàng truyền thống). Bởi vì khi họ đã xây dựng được thương hiệu qua livestream bán hàng, khách hàng sẽ trực tiếp tìm đến phiên livestream bán hàng đó để mua hàng và bỏ qua các sàn giao dịch truyền thống lâu nay.
Chưa hết, một nhược điểm “chí mạng” của livestream bán hàng đó là phải làm đến cùng. Nếu chỉ làm nhất thời thì sẽ dẫn tới câu chuyện mâu thuẫn với các đại lý bán hàng. Vì vậy, phương thức này chỉ phù hợp với các chủ đầu tư có quy mô nhỏ, quy mô vài trăm sản phẩm; còn với các doanh nghiệp lớn như Vinhomes thì không làm được. Ngoài ra, đối với các sản phẩm cần có sự trải nghiệm của khách hàng, quy mô lớn sẽ rất khó làm được điều này.
Ông Quê cũng khuyến cáo: “Nếu khách hàng đã đặt mua sản phẩm qua livestream bán hàng mà không nhận được sản phẩm như quảng cáo, thì khách hàng có thể kiện chủ đầu tư về tội lừa dối. Bởi những phát ngôn trên các phiên livestream bán hàng là từ những người có chức vị cao trong doanh nghiệp, khách hàng có thể quay video lại để làm bằng chứng”.
Trên thực tế, đối với doanh nghiệp, livestream bán hàng là một cách mở rộng nguồn khách hàng tốt trong thời đại công nghệ, khi người người nhà nhà xem livestream. Đối với người mua nhà, so với việc bỏ thời gian và chi phí chạy khắp nơi để xem bất động sản trực tiếp, xem livestream có thể giúp họ hiểu chung về vị trí, khu vực và cơ sở vật chất xung quanh của nhiều bất động sản.
Tuy nhiên, tỷ lệ người xem dám “chốt đơn” mua nhà qua livestream so với các mặt hàng bình thường khác ít hơn nhiều, nhưng không hề ít như nhiều người hình dung. Rõ ràng, nhà ở khác với các hàng hóa thông thường khác. Mua nhà là một hoạt động tiêu dùng đòi hỏi phải đưa ra quyết định cẩn thận thông qua việc so sánh, kiểm tra thông tin nhiều lần.
Khách hàng không thể quyết định chốt đơn trong vài giây như khi mua 1 chiếc túi xách hay chổi lau nhà. Ngoài ra, mua bán nhà còn bao gồm việc ký hợp đồng mua bán nhà, ký và nộp hồ sơ trực tuyến, nộp thuế và phí, giao tài sản và đăng ký quyền tài sản,... rất phức tạp.
Sunshine Group livestream bất động sản trên truyền hình quốc gia
Bất động sản
(VNF) - Tối 1/7/2025, Sunshine Group “chơi lớn” khi lần đầu tiên đưa một chương trình livestream BĐS lên sóng truyền hình quốc gia, phát trực tiếp đồng thời tại ứng dụng (Noble App) - đột phá phương thức bán BĐS qua hình thức “đặt giá kín” với giá khởi điểm chỉ bằng 50% giá thị trường, giảm giá 1 tỷ đồng cho khách trúng đặt giá nhằm hưởng ứng chủ trương của Chính phủ về hỗ trợ người trẻ được mua nhà với giá hợp lý.
Tags:
TIN LIÊN QUAN
Cùng chuyên mục
Pearl Residence: Chuẩn sống quốc tế giữa trung tâm biển Cửa Lò
(VNF) - Giữa làn sóng phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng, Pearl Residence khẳng định vị thế tiên phong với dấu ấn khác biệt từ dịch vụ quản lý vận hành bởi Savills Việt Nam, cùng hệ thống tiện ích toàn diện, mang lại trải nghiệm sống trọn vẹn, tiện nghi và bền vững.
Hơn 1,15 tỷ đồng chắp cánh sinh viên tài năng từ chương trình học bổng Swing For Dreams
17/12/25 13:32 (GMT+7)
(VNF) - Tập đoàn Nam Long đã tổ chức thành công giải “Nam Long Friendship Golf Tournament” gắn liền với chương trình học bổng Swing for Dreams lần thứ 16.
Nới lỏng điều kiện tách thửa từ năm 2026: Có lo phân lô bán nền tràn lan?
17/12/25 13:00 (GMT+7)
(VNF) - Với Nghị quyết mới được Quốc hội ban hành, điều kiện tách thửa, hợp thửa đất đã dễ dàng hơn so với trước đây.
Cận cảnh khu đất 'kim cương' ven Hồ Hoàn Kiếm được đền bù 400 tỷ đồng
17/12/25 12:11 (GMT+7)
(VNF) - Một hộ dân có hơn 400 m2 đất mặt tiền phố Đinh Tiên Hoàng được bồi thường khoảng 400 tỷ đồng để di dời nhường đất làm Quảng trường - công viên phía đông Hồ Hoàn Kiếm.
Quy định mới về chuyển đất nông nghiệp sang đất ở
17/12/25 11:16 (GMT+7)
(VNF) - Theo quy định mới, từ 1/1/2026, điều kiện tách thửa đất đã được nới lỏng. Nghị quyết mới không còn bắt buộc tách thửa khi chuyển mục đích sử dụng một phần thửa đất.
Mua NƠXH phải sao kê lương toàn DN: 'Chủ đầu tư đặt ra yêu cầu vượt thẩm quyền'
17/12/25 09:30 (GMT+7)
(VNF) - Nhiều người khi đi nộp hồ sơ nhà ở xã hội tại một dự án ở xã Thiên Lộc (Hà Nội) dù đã chuẩn bị đầy đủ hồ sơ theo quy định nhưng bị chủ đầu tư trả lại, với lý do thiếu bản photo bảng lương của cả công ty.
Nam Long (NLG) bước vào chu kỳ tăng tốc bán hàng - nền tảng cho quý IV bùng nổ
17/12/25 08:50 (GMT+7)
(VNF) - Riêng trong 10 tháng năm 2025, doanh số (pre-sale) của Nam Long (NLG) đạt 9.293 tỷ đồng.
Sao Mai Residence: Kích hoạt phát triển đô thị phía Tây Thanh Hóa
17/12/25 07:45 (GMT+7)
(VNF) - Tại khu vực Thọ Xuân – nơi hội tụ sân bay, khu công nghiệp và trục giao thông chiến lược – Khu đô thị Sao Mai Lam Sơn – Sao Vàng được triển khai như một phần trong quá trình hình thành đô thị mới phía Tây Thanh Hóa.
Khánh Hòa chọn nhà đầu tư khu công nghiệp 2.800 tỷ ở Vân Phong
17/12/25 07:15 (GMT+7)
(VNF) - Công ty cổ phần Phát triển Ninh Khánh Land là nhà đầu tư thực hiện dự án Đầu tư xây dựng và kinh doanh kết cấu hạ tầng Khu công nghiệp Ninh Diêm 1, thuộc Khu kinh tế Vân Phong.
Nhật ký bất động sản 17/12: Sun Group ra mắt Sun Centro Town, duyệt nhiệm vụ quy hoạch KĐT Đại học Quốc tế
17/12/25 06:30 (GMT+7)
(VNF) - Sun Group ra mắt đô thị Charmora City tại Nha Trang, HUD khởi công dự án nhà ở xã hội gần 300 căn tại Quảng Ngãi... là những tin tức nổi bật về thị trường bất động sản ngày 17/12.
Việt Nam sắp có ‘siêu dự án’ sân bay Gia Bình đẳng cấp top 10 thế giới
16/12/25 20:55 (GMT+7)
(VNF) - “Dự án đầu tư xây dựng Cảng hàng không quốc tế Gia Bình” vừa được Quốc hội thông qua sẽ giúp Việt Nam có sân bay quốc tế “xanh, thông minh” 5 sao đầu tiên, thuộc nhóm 10 cảng hàng không 5 sao hàng đầu thế giới theo tiêu chí của Skytrax.
Bộ Xây dựng chỉ ra nguyên nhân bất động sản tăng giá
16/12/25 18:15 (GMT+7)
(VNF) - Theo Bộ Xây dựng, giá bất động sản, nhà ở tăng do một số doanh nghiệp chủ đầu tư, nhà đầu tư, cá nhân môi giới có hành vi găm hàng, nâng giá, đầu cơ, nhiễu loạn thông tin thị trường.
Hà Nội sắp đấu giá nhiều khu đất
16/12/25 16:29 (GMT+7)
(VNF) - Nhiều khu đất tại các xã, phường trên địa bàn Hà Nội sẽ được tổ chức đấu giá trong tháng 12 này để phục vụ phát triển dự án nhà ở, khách sạn cao cấp.
Nam Long chính thức mở bán dự án Elyse Island – Đảo Đại Phước
16/12/25 16:08 (GMT+7)
(VNF) - Tập đoàn Nam Long vừa chính thức công bố dự án Elyse Island – Đô thị đảo thượng lưu nằm trên đảo Đại Phước (Nhơn Trạch, Đồng Nai), do Nam Long hợp tác cùng đối tác Nhật hơn 100 năm kinh nghiệm – NNR (Nishi - Nippon Railroad) đầu tư phát triển.
Mẹ Cường 'đô la' và cú sang tay 'chớp nhoáng' khu đất vàng ở Bến Vân Đồn
16/12/25 14:30 (GMT+7)
(VNF) - Bà Nguyễn Thị Như Loan, cựu Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Quốc Cường Gia Lai (QCG) đóng vai trò không hề nhỏ trong giai đoạn “sang tay” dự án, giúp doanh nghiệp thu lợi hàng trăm tỷ đồng chỉ trong thời gian ngắn.
Căn hộ Đà Nẵng nóng dịp cuối năm, lượng tiêu thụ tăng hơn 70%
16/12/25 11:15 (GMT+7)
(VNF) - Thanh khoản thị trường căn hộ Đà Nẵng tháng 11/2025 cải thiện rõ nét khi lượng tiêu thụ tăng 73% so với cùng kỳ năm trước. Phần lớn giao dịch tập trung tại các dự án mới mở bán trong tháng, chiếm tới 57% tổng lượng tiêu thụ sơ cấp toàn thị trường.
Dự án FLC Hilltop Gia Lai được điều chỉnh tiến độ đến 2028
16/12/25 10:45 (GMT+7)
(VNF) - Dự án tổ hợp khách sạn và nhà phố thương mại (tên thương mại là FLC Hilltop Gia Lai) do Công ty Cổ phần Tập đoàn FLC làm chủ đầu tư được điều chỉnh tiến độ đến năm 2028.
‘Cuộc chơi lệch luật’ trên thị trường xây dựng
16/12/25 10:25 (GMT+7)
(VNF) - Có một thực tế là mối quan hệ giữa chủ nhà và nhà thầu thường xuyên tồn tại mâu thuẫn, do bất đối xứng thông tin, tình trạng “cạnh tranh xuống đáy” về giá, dẫn đến lòng tin trong ngành xây dựng ngày càng bị bào mòn.
Thanh Hóa: Nhà ở xã hội Bắc Cầu Hạc báo giá 18,8 triệu đồng/m2
16/12/25 08:15 (GMT+7)
(VNF) - Dự án nhà ở xã hội thuộc Khu đô thị Bắc Cầu Hạc cung cấp hơn 2.370 căn, có giá bán bình quân dự kiến 18,8 triệu đồng/m2.
TP.Huế: Gọi đầu tư cho 2.600 tỷ đồng cho 2 dự án NƠXH
16/12/25 07:15 (GMT+7)
(VNF) - Hai dự án nhà ở xã hội (NƠXH) quy mô lớn tại Huế, cung cấp gần 3.000 căn hộ và nhà liền kề, đang được cơ quan chức năng mời gọi nhà đầu tư tham gia thực hiện. Tổng vốn đầu tư của các dự án lên tới hơn 2.600 tỷ đồng, trải dài từ khu đô thị mới An Vân Dương đến phường Phong Hiền, thị xã Phong Điền.
Nhật ký bất động sản 16/12: Vinhomes chuyển nhượng DN nắm dự án Ocean Park 3, Masterise Homes khai trương Malibu Walk
16/12/25 06:30 (GMT+7)
(VNF) - Bắc Ninh tìm chủ đầu tư cho 2 dự án nhà ở xã hội hơn 4.500 tỷ đồng, TP. HCM điều chỉnh cục bộ quy hoạch 1/500 dự án Vườn Xuân, Quảng Ninh kêu gọi đầu tư khu đô thị hơn 11.000 tỷ đồng tại Quang Hanh... là những tin tức đáng chú ý về thị trường bất động sản ngày 16/12.
Loạt dự án nhà ở xã hội tại Đà Nẵng sắp khởi công chào mừng Đại hội Đảng
15/12/25 17:30 (GMT+7)
(VNF) - Tại Đà Nẵng, 3 dự án sẽ khởi công vào ngày 19/12 nhằm chào mừng Đại hội Đảng, trong đó có 2 dự án nhà ở xã hội.
CapitaLand Development ghi dấu 2025 với danh hiệu 'Nhà phát triển bất động sản bền vững xuất sắc'
15/12/25 15:46 (GMT+7)
(VNF) - Ngày 15/12/2025, CapitaLand Development (CLD) Việt Nam được vinh danh “Nhà phát triển bất động sản bền vững xuất sắc” cùng năm giải thưởng danh giá khác tại Chung kết Giải thưởng Bất động sản châu Á PropertyGuru (APA) 2025 lần thứ 20. Đây là năm thứ tư CLD Việt Nam góp mặt tại Chung kết APA, nơi tôn vinh những doanh nghiệp và dự án bất động sản xuất sắc nhất khu vực.
Hà Tĩnh tìm NĐT 'rót' 1.400 tỷ đồng làm khu đô thị tại thị trấn Nghèn
15/12/25 14:30 (GMT+7)
(VNF) - Dự án Khu đô thị mới tại thị trấn Nghèn, xã Can Lộc, tỉnh Hà Tĩnh có tổng vốn đầu tư dự kiến 1.422,4 tỷ đồng, diện tích sử dụng đất khoảng 404.001 m2, tiến độ dự án hoàn thành và đưa vào hoạt động trong vòng 5 năm.
Gia Lai gọi đầu tư Sân golf Đak Đoa 1.150 tỷ đồng
15/12/25 09:15 (GMT+7)
(VNF) - Dự án Sân golf Đak Đoa gồm 36 lỗ, vốn đầu tư hơn 1.150 tỷ đồng được triển khai tại xã Đak Đoa, định hướng hình thành tổ hợp sân golf tiêu chuẩn quốc tế kết hợp các dịch vụ thể thao, giải trí và du lịch.
Tin khác
Pearl Residence: Chuẩn sống quốc tế giữa trung tâm biển Cửa Lò
(VNF) - Giữa làn sóng phát triển mạnh mẽ của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng, Pearl Residence khẳng định vị thế tiên phong với dấu ấn khác biệt từ dịch vụ quản lý vận hành bởi Savills Việt Nam, cùng hệ thống tiện ích toàn diện, mang lại trải nghiệm sống trọn vẹn, tiện nghi và bền vững.
MULTIMEDIA
Cận cảnh khu đất 'kim cương' ven Hồ Hoàn Kiếm được đền bù 400 tỷ đồng
(VNF) - Một hộ dân có hơn 400 m2 đất mặt tiền phố Đinh Tiên Hoàng được bồi thường khoảng 400 tỷ đồng để di dời nhường đất làm Quảng trường - công viên phía đông Hồ Hoàn Kiếm.
